【《促进中韩化妆品贸易的品牌及其优势分析案例》5500字】

促进中韩化妆品贸易的品牌及其优势分析案例目录TOC\o"1-3"\h\u31443促进中韩化妆品贸易的品牌及其优势分析案例 1213341.促进中韩化妆品贸易的品牌及其优势 2124431.1在韩国市场畅销的中国产品（以花西子为例） 2293301.1.1花西子产品畅销状况 2135131.1.2产品畅销原因 3218881.2在中国畅销的韩国产品(以雪花秀为例） 3323121.2.1雪花秀产品畅销状况 4247431.2.2产品畅销原因 4276522.中韩化妆品双边贸易存在的问题 563032.1中韩化妆品双边贸易存在问题 5129682.1.1贸易逆差问题 584962.1.2行业赋税过重问题 628432.1.3知识产权争端问题 8108802.1.4突发公共卫生事件问题 8316982.2双边贸易存在问题产生的原因 9257372.2.1贸易逆差问题产生的原因 948152.2.2赋税问题和突发公共卫生事件问题产生的原因 1049752.2.3知识产权争端问题产生的原因 101.促进中韩化妆品贸易的品牌及其优势1.1在韩国市场畅销的中国产品（以花西子为例）自2010年我国成为仅次于美国的第二大化妆品生产国和化妆品消费国以来，许多化妆品企业创始人发现商机，纷纷投奔化妆品行业，在中国市场之前就存在的多家实力雄厚和年代悠久的“老字号”化妆品企业的竞争压力之下，竟也新兴出一些优秀的化妆品品牌，这些品牌甚至已经不仅仅在中国销售，而且还销往韩国，成为韩国市场炙手可热的中国产品，加强了两国双边贸易的往来。下面将会以花西子这个新兴企业为例，介绍中国产品能在韩国市场畅销的原因。1.1.1花西子产品畅销状况花西子是在2017年成立的化妆品品牌，该品牌的产品理念让人焕然一新：“东方彩妆，以花养妆”。相比于其他国产品牌花西子无论从名字、产品还是包装都透露着浓浓的中国红和东方气韵，而它研发生产的“雕花口红”“同心锁浮雕口红”“苗族印象高定礼盒”等等都因为其国风的定位和民族文化的完美表达而吸引了大量的韩国消费者购买和追捧。图1.1在韩国畅销的花西子产品在图1.1所示的韩国电商购物平台coupang上花西子产品的销量相比于其他中国化妆品遥遥领先，热门产品平均销售量4000+，还会经常出现图中所显示的断货的状况。在韩国其他几个热门购物网站theblueocean、madeinchina、11st的首页上也能看到极具中国特色的花西子产品。1.1.2产品畅销原因花西子之所以在韩国如此受欢迎主要原因是其对中华文化的完美诠释牢牢的抓住了韩国消费者的眼球，由图1.1可以看出，他们的产品包含了很多中国元素：雕花、传统浮雕、故宫红梅、百鸟朝凤、同心锁、苗族图腾等等，而韩国消费者购买花西子无疑是想要了解中国文化、被充满艺术感和高级感的化妆品征服。他们将化妆品做成了艺术品，使商品不但具有使用价值还具有收藏价值，极大的刺激了销售量，并且花西子的产品定价并不低廉，栖身于中高端市场，品质对得起价格，也保证了双边贸易的销售额。花西子还利用利用小红书，tiktok，ins，twitter等社交平台进行全渠道宣传。通过给社交平台各个中韩博主邮寄样品在试用之后再进行宣传，扩大宣传和影响力，让韩国乃至世界的消费者能充分了解、信任我们国货品牌。花西子的竞争优势和畅销原因可以映射出我国现在大部分新兴国产化妆品品牌的现状，各个企业几乎都是大同小异的。完美日记、花西子、逐本、肤漾等等，正是这些优秀国产化妆品品牌的异军突起，才平衡掉一些我国在与韩国进行化妆品双边贸易时的劣势地位，是中国的化妆品在韩国市场上有了立足之地，也增加了韩国从我国进口化妆品的进口额，减少了贸易逆差。1.2在中国畅销的韩国产品(以雪花秀为例）从中韩开始进行双边贸易以来，韩国化妆品就深受中国消费者的喜爱。其原因主要有三点，第一个就是韩星效应，韩国偶像、韩国综艺、韩剧一直将中国作为最大的需求市场，随着越来越多的明星，电视剧和综艺进入中国，中国追星族就会对他们的偶像或者电视剧和综艺里的人物产生追随感，偶像的号召力也会被放大，自然而然就会购买韩国化妆品。第二点就是受国家文化和人民的影响。因为韩国本来就是一个很在意外貌和形象的国家，无论男人女人，从小就会使用韩国本土化妆品进行保养和护理皮肤，这俨然已经成为了一种文化和习惯。这样的结果就是韩国人皮肤看起来状态超级好，也会年轻很多，这种视觉徐效应大大吸引了中国消费者购买同款化妆品来达到相同的效果。第三点就是地理位置的优越。韩国位于朝鲜半岛，朝鲜北部于中国接壤，韩国西部就是山东渤海，相比于美国、欧洲这些区域来说韩国可以说是紧挨着中国。这也极大地刺激和便利了两国双边贸易的飞速发展，因为运输成本低廉，我们可以看到无论是商务进出口还是自由代购行业都将韩国作为选择度最高的国家。1.2.1雪花秀产品畅销状况Sulwhasoo雪花秀是韩国高端的草本护肤品牌，属于著名化妆品集团爱茉莉旗下的高端品牌，在2011年进军中国内地市场，该公司2015年上新的雪花秀人参精华露入选该年度中国人最喜欢的韩国奢侈化妆品，直到现在雪花秀也一直受到中国青中年女性消费群体的喜爱。在2016年，雪花秀在中国的线下旗舰店就已经达到一百家，并以每年两位数的速度增加，截至2020年末线下门店以达到254家。据爱茉莉太平洋集团方面统计，自2016年以来，雪花秀在中国市场每年都会取得100%以上的销售增长，得益于中国高端百货和电商渠道的持续畅销，2019年雪花秀的销售额已经达到了18500亿韩元（折合人民币106亿元）1.2.2产品畅销原因雪花秀产品的第一个畅销原因在于他首次推出用纯草本植物再加上高端的工艺来达到对皮肤最有益的效果。他将传统古法和现代科技相结合，精心选用具有护肤功效的东方草本植物，例如人身等名贵药材，提炼加工出珍贵有效的植物精华。与传统化妆品多用化学药剂相比，这项技术和理念就要吸引绝大部分消费者的注意力和获得信任。第二个原因是雪花秀独特的“抗老蜕变”理念图1.2雪花秀人参套装产品理念雪花秀将目光主要放到了25-45岁青年和中年消费者群体上，提出了分层抗老，重塑时光的理念，他们坚持使用珍贵稀有的人参提取物来研发系列产品来达到抗老、蜕变的目的。而这一理念完美吸引了国内外众多消费者，人们在由青年向中年过度的时候无一不希望时间能过得慢一点，保持自己的青春容颜。而雪花秀抓住了他们这一心理，用优质有效的产品极大的提高了他们的市场竞争力。此外，雪花秀还通过在中国的七个城市举办readSulwhasoo读书活动、在中国火热播放的《来自星星的你》、《鬼怪》、《九尾狐转》等韩剧中植入广告等方式潜移默化的提升了雪花秀的知名度。使雪花秀成为最受中国人欢迎的韩国奢侈化妆品之一。韩国化妆品在中国市场的影响力一直是毋庸置疑的，虽然近几年来会受到国家政策问题、环境问题、还有去年突发的疫情的影响，但在两国双边贸易中还是展现出了非凡的统治力。2.中韩化妆品双边贸易存在的问题2.1中韩化妆品双边贸易存在问题2.1.1贸易逆差问题由于我国化妆品行业在创新、质量方面都稍落后于韩国化妆品市场，导致近十年来在中韩化妆品双边贸易中中国一直处于贸易逆差的位置，而韩国对中国一直保持贸易顺差态势。使得我国化妆品出口额受到部分限制，同时韩国化妆品以绝对的优势大量输入我国市场，使我国本土化妆品品牌受到部分市场挤压的状况。中国化妆品生产基地主要集中于沿海城市，如浙江义乌、广东和上海，进出口贸易规模较大。韩国化妆品生产基地主要集中于济州岛，这是因为济州岛的自然资源和地理环境决定的。由图2.1和图2.2双方贸易数据不难发现，自2015年以后两个国家每年进出口交易额的增长率急速上升，但同时中国的贸易逆差也越来越大，逆差问题也成为中韩双边贸易中不容忽视的问题。图2.1中国进口贸易流（联合国商品贸易数据库）图2.2中国出口贸易流（联合国商品贸易数据库）2.1.2行业赋税过重问题我国对于化妆品行业拥有严格的税务政策，在我国生产的化妆品需要缴纳增值税，税率为17%，如果是高档化妆品（指10元/毫升（克）或者15元/片及以上的美容、修饰化妆品）还需要缴纳消费税，在2016年10月以前为30%，现在已经降为15%。而对于通过个人行和跨境电商进口化妆品的税率也会通过商品的单价进行分类，分为高档化妆品和普通化妆品，再进行征收商品税，不同类别的进口化妆品税率如下：图2.3双边贸易清关图2.4个人行邮清关图2.5跨境电商清关由以上数据不难看出虽然近年来在政府的操控下税率有所下降，但无论是国产化妆品厂商生产出口销售还是从韩国进口化妆品，税务方面都会是一笔不小的费用，就产生了赋税过重问题。对于国内生产商来说，他们可能会分担一部分的税费，但大部分肯定还是会通过提高定价而转移到消费者身上，而近年来我国消费者对化妆品的档次需求不断升高，按照上述的化妆品档次分类标准来看，生产和购买的大部分化妆品几乎都是是高档化妆品，这更会使税务负担加重。一方面国内厂商难以将有限的资金投入到产品研发和提高产品品质上面去，无法提高产品和企业在市场的核心竞争力。另一方面，对于消费者来说，过高的产品价格也增加了消费负担，也可能会使他们对心仪的商品望而却步，总的来说都不利于化妆品市场的长期均衡发展。而对于从韩国进口化妆品的企业来说，无论是个人行邮还是跨境电商，较高进口关税都成了一大难题。有数据可以发现，个人行邮的税率要远高于跨境电商，所以大部分有一定数量的贸易都会选择跨境电商，但一些进口商为了避免赋税会进行走私活动。综合本人出国的经验，中国海关对于“人肉运输”韩国化妆品方面的检查相当严格，有不少代购为了避免赋税会请求同行游客为其分担商品，来躲避海关的检查。这些行为对于维护两国化妆品双边贸易正常发展和两国化妆品市场的公平性和安全性都是有极大的危害的，同时这也是在违反海关的监督和管理。2.1.3知识产权争端问题2013年，韩国政府曾在中韩交流会议上，暗讽中国化妆品市场是“假货天堂”，此言一出，对中国化妆品贸易无疑是沉重的打击，极不利于中国化妆品贸易的发展与良好品牌形象的树立。2015年，韩国却又在相关平台被爆出“假化妆品只卖给中国”这类言论，严重影响两国的贸易关系。现在的中国化妆品市场上随处可见假冒伪劣的所谓的“韩国”化妆品，甚至有的中国本土生产的化妆品包装上了带韩文的皮就成了韩妆。知识产权问题无疑严重影响了两国市场的和谐与安定。2.1.4突发公共卫生事件问题2020年，全球范围爆发新冠疫情，对全球的货物进出口产生了极大的影响，贸易额急速下降。对于在此类突发性公共卫生事件中，中韩化妆品双边贸易也受到了极大的影响。首先疫情造成了双边贸易短期萎缩问题。在我国疫情已经得到基本的控制的今天，韩国的疫情还在不断地发展蔓延，根本原因在于韩国政务无法对社区型聚集活动进行行之有效的阻断。在中韩疫情期间，两国间的化妆品双边贸易都受到了不同程度的影响，两国疫情期间的贸易额如下：图2.6从韩国进口（来源：中国海关）图2.7出口给韩国（来源：中国海关）经计算，2020年1-10月中国与韩国化妆品双边贸易进口额同比下降13.68%，出口额同比下降2.76%。其次疫情也影响了贸易货物运输和代购经济。最直接的现象体现在物流和交通运输上。从2020年5月至今，中韩两国航空公司批准运行的客运航班总数仅为疫情前的15%，不少航空公司已经取消了往返中韩的航线。除了航空这一重要交通工具，水运也同样受阻，从韩国仁川、平仄港口发往中国山东烟台威海等地的贸易港口的船舶也开始停运。在交通运输上面的问题不仅使两国的官方贸易受到阻碍，还直接影响了代购经济这一最主要的化妆品销售渠道。韩国政府为了控制疫情间的人口流动大幅度提高了韩国签证的办理条件门槛，很多代购的签证被作废，想要重新审请却又十分困难，两国间交通工具的阻碍又使之前频频去韩国采购的代购们无法飞往韩国，之前购买的商品供不应求，价格就会提高，消费者负担加重，代购经济低迷又病态，很大程度上扰乱了市场。2.2双边贸易存在问题产生的原因2.2.1贸易逆差问题产生的原因产生贸易逆差的主要原因是受到了中韩两国消费者在化妆品领域取向差异性的外在因素影响和企业发展情况和综合实力的内在因素影响。第一，韩国文化对我国青少年和中老年影响过大，使韩国化妆品对中国的出口量每年都激增，甚至中国消费者已经成为韩国化妆品在全亚洲最大的消费群体。“韩国潮流”已经通过日常的综艺、电视剧、广告、韩星潜移默化的影响着中国消费者，有些想要追求“时尚前沿”的青少年消费者甚至会产生盲目跟从的消费心理，近几年来像k4town、owhat这种专为中国追星族购买韩国产品的网站十分火爆，无论是销售额还是销售数量都十分可观，这也体现了“韩潮”在中国市场的影响力。第二，在化妆品领域中国的硬实力确实和韩国还有一定的距离。韩国最有名的三大化妆品公司之一的太平洋爱茉莉集团，在1932年，太平洋爱茉莉的创始人就已经开始用山茶花自制发油，开启了创业之路；韩国第二大化妆品集团LG集团最初是从研发美妆及生活用品慢慢进军化妆品行业，直到今天已经有60年以上的历史。韩国现在已