《国际贸易》-第十章

第一节进出口商品价格概述一、我国进出口商品的作价原则我国进出口商品的作价原则是：在贯彻平等互利的原则下，根据国际市场价格水平，并考虑到我们的购销意图来确定适当的进出口价格。二、影响成交价格的各种因素1.商品的质量和档次2.运输状况3.成交数量情况4.买卖双方所选用的贸易术语5.季节性需求的变化6.支付条件下一页返回第一节进出口商品价格概述三、合同中计价货币的选择计价货币（MoneyofAccount）是指买卖双方在合同中规定用来计算商品价格的某种货币。如果在合同中没有规定用另一种货币来结算货款，则合同中的计价货币也是双方用来结算货款的支付货币（MoneyofPayment）；如果在合同中，除了规定了计价货币（如美元），还规定了另一种货币（如欧元）用来结算货款，则欧元就是支付货币。在一般的国际货物买卖合同中，通常只规定一种货币，即计价货币和支付货币用同一种货币。上一页下一页返回第一节进出口商品价格概述在国际贸易中，对于现汇交易，买卖双方在选择计价货币时通常选用可兑换货币，即所选择的货币要能自由地兑换成其他货币。目前，在进出口业务中使用的主要可兑换货币有美元、欧元（自2002年1月1日起，原欧盟15国中除了英国、瑞典和丹麦三国外，其他12国货币被统一货币欧元取代，欧元正式进入流通领域）、日元、英镑等。在我国进出口业务中，大多使用美元作为计价货币。可兑换货币的价值，会因汇率的变动而变动，故而买卖双方均应密切注意各种可兑换货币汇率的升降趋势，选择合适的货币，以减少由于汇率波动而带来的风险。上一页下一页返回第一节进出口商品价格概述通常，买卖双方愿意选择汇率稳定的货币作为计价货币。但在汇率不稳定的情况下，卖方倾向于选择“硬币”，即币值坚挺，汇率看涨的货币；而进口商则倾向于选择“软币”，即币值疲软，汇率看跌的货币。合同中采用何种货币要由买卖双方协商决定。上一页下一页返回第一节进出口商品价格概述在买卖合同中，如果计价货币和支付货币不是同一种货币，这两种货币按什么时候的汇率进行结算，也是关系到买卖双方利益得失的一个重要问题。第一种情况是，货款的结算是按付款时的汇率计算。对卖方来说，如果计价货币是硬币，支付货币是软币，卖方基本上不会受到损失，可起到保值的作用；如果计价货币是软币而支付货币是硬币，则卖方收入的硬币就会减少，对卖方不利，而对买方有利。第二种情况是，按买卖双方签约时约定的汇率计算。如果计价货币是硬币，支付货币是软币，卖方在结算时收入的软币往往会减少，对卖方不利，而对买方有利。反之，如果计价货币是软币而支付货币是硬币，则对卖方有利，对买方不利。上一页返回第二节价格制定和价格计算一、作价方法进出口商品的作价方法主要有以下几种。（一）固定价格我国的进出口合同，绝大多数都是在买卖双方协商一致的基础上，在合同中明确地规定具体价格，这也是国际上常见的做法。按照各国法律的规定，合同价格一经确定，就必须严格执行，即使市场价格有了很大的变化，合同的价格也不能变动。除非合同另有约定，或经买卖双方当事人一致同意，任何一方都不得擅自更改。下一页返回第二节价格制定和价格计算(二)非固定价格非固定价格，即一般业务上所说的“活价”，适用于行情频繁变动、价格涨落不定且成交量较大、交货期较长的合同。在进出口业务中，非固定价格大体上可分为下述几种。1.具体价格待定这种定价方法又可分为:（1）在买卖合同中对成交价格不作明确、具体的规定，只在价格条款中明确规定定价时间和定价方法。（2）只规定作价时间。上一页下一页返回第二节价格制定和价格计算2.暂定价格在合同中先订立一个初步价格，作为开立信用证和初步付款的依据，待双方确定最后价格后再进行最后清算，多退少补。3.部分固定价格，部分非固定价格为了照顾到买卖双方的利益，解决双方在采用固定价格或非固定价格方面的分歧，也可采用部分固定价格，部分非固定价格的做法；或是采用分批作价的办法，对近期交货的商品，其价格在订约时可以固定下来，对交货期较远的商品，其价格在交货前一定期限内作价。上一页下一页返回第二节价格制定和价格计算(三)价格调整条款价格调整条款，又称为滑动价格。在国际货物贸易中，有些货物的买卖合同除规定具体的成交价格外，还规定有各种不同的价格调整条款。值得注意的是，在国际上，随着一些国家通货膨胀的加剧，这些国家的一些商品买卖合同，特别是加工周期较长的机器设备合同以及大宗初级产品交易合同，从合同签订到合同履行完毕需要较长时间，可能因原材料、工资等变动而影响生产成本，导致价格的波动幅度较大。上一页下一页返回第二节价格制定和价格计算为避免承担过大的价格风险，保证合同的顺利履行，都普遍采用所谓“价格调整条款”（PriceAdjustment（Revision)Clause），即在订约时只约定初步价格(InitialPrice)，同时规定，如日后原材料价格、工资指数发生变化，双方再据此相应的调整价格。在价格调整条款中，通常使用下列公式来调整价格，即如果买卖双方在合同中规定，按上述公式计算出来的最后价格与约定的初步价格相比，其差额不超过约定的范围(如百分之若干)，初步价格可不予调整，合同原定的价格对双方当事人仍有约束力，双方必须严格执行。上一页下一页返回第二节价格制定和价格计算二、价格换算方法（一）最常用的FOB、CFR和CIF三种贸易术语的价格构成FOB=进货成本(或生产费用)+国内费用+净利润CFR=进货成本(或生产费用)+国内费用+国外运费+净利润CIF=进货成本(或生产费用)+国内费用+国外运费+国外保险费+净利润另外三种贸易术语：FCA、CPT、CIP的价格构成与以上三种术语类似，只是因采用的运输方式不同，所包含的费用也有所不同。上一页下一页返回第二节价格制定和价格计算（二）主要贸易术语的价格换算方法及公式介绍如下1.FOB价换算为其他价(1)CFR价=FOB价+运费(2)CIF价=（FOB+运费）/（1-保险费费率×投保加成）2.CFR价换算为其他价(1)FOB价=CFR价-运费(2)CIF价=CFR价/（1-投保加成×保险费费率）上一页下一页返回第二节价格制定和价格计算3.CIF价换算为其他价(1)FOB价=CIF价×（1-投保加成×保险费费率）-运费(2)CFR价=CIF价×（1-投保加成×保险费费率）其中，投保加成=1+投保加成率。在国际保险市场上，按惯例做法，国际货物运输保险的投保金额通常是按CIF或CIP价值的110%来计算，即在CIF或CIP金额上再加一成（即110%）投保，这10%就被称为“保险加成率”，主要作为买方的预期利润。而公式中所谓的“投保加成”就是110%。FCA、CPT、CIP三种术语之间的价格换算公式与以上公式类似，这里不再一一列出。上一页下一页返回第二节价格制定和价格计算三、出口商品盈亏核算（一）盈亏核算涉及的基本概念(1)出口总成本：是指外贸企业为出口商品支付的国内总成本，包括进货成本和国内费用两部分，它不涉及任何国外费用。

出口总成本=进货成本(含增值税)+国内费用－出口退税收入出口退税收入=［进货成本(含增值税)÷(1+增值税率)］×退税率进货成本是指从商品生产厂家购买出口商品时的费用，其中包含增值税。如果是企业自营出口，则进货成本改为生产费用。上一页下一页返回第二节价格制定和价格计算(2)增值税：是以商品生产流通和劳务服务各个环节的增值额为课税对象征收的一种流转税。(3)出口销售外汇净收入：是指出口外汇总收入中扣除运费、保险费、佣金等非贸易外汇后的外汇收入。出口商在出口商品时无论是按FOB、CFR或CIF中哪种术语成交，出口销售外汇净收入都是指将实际报价换算到FOB价所对应的外汇收入部分。(4)出口销售人民币净收入：是出口销售外汇净收入按当时的外汇牌价中外汇的买入价折成人民币的数额。上一页下一页返回第二节价格制定和价格计算（二）盈亏核算1.出口商品盈亏率出口所得人民币净收入扣除出口所花费的总成本，即为出口盈亏额。出口盈亏率是出口盈亏额与出口总成本的比值，用百分比表示。它是衡量出口盈亏程度的重要指标，计算公式如下：上一页下一页返回第二节价格制定和价格计算2.出口商品换汇成本出口商品换汇成本是出口商品每取得一个单位的外汇净收入所花费的人民币成本。在我国通常用换取一美元的外汇净收入所需要的人民币成本来计算。出口换汇成本是衡量外贸企业盈亏的重要指标，与外汇牌价相比能直接地反映商品出口是否盈利。换汇成本如高于银行的外汇牌价，说明出口为亏损；换汇成本低于银行外汇牌价，则说明出口有盈利。计算公式如下：上一页返回第三节佣金与折扣的运用一、佣金(Commission)（一）佣金的含义

在国际贸易中，有些交易的达成是通过中间代理商的帮助而实现的。中间代理商通过提供介绍生意或代买代卖服务而向服务的接受方收取一定的酬金，此项酬金就叫佣金。（二）佣金的种类凡在合同的价格条款中，明确规定佣金率的百分比，叫作“明佣”；如不标明佣金的百分比，甚至连“佣金”字样也不标示出来，有关佣金的问题，由双方当事人另行约定，这种暗中约定佣金的做法，叫作“暗佣”。第三种是中间代理商会分别从买方和卖方两处都获得佣金，这种叫作“双头佣”。下一页返回第三节佣金与折扣的运用（三）佣金的规定办法(1)在合同成交价格中包括佣金时，通常可以用百分数来表示。

(2)在合同价格条款的贸易术语部分加注佣金的缩写英文字母“C”和佣金的百分比来表示。

(3)商品价格中所包含的佣金除用百分比和字母表示外，也可以用绝对数来表示。上一页下一页返回第三节佣金与折扣的运用（四）佣金的计算与支付方法1.佣金的计算关于计算佣金的公式如下：单位货物佣金额=含佣价×佣金率净价=含佣价－单位货物佣金额上述公式也可写成：净价=含佣价×(1－佣金率)

假如已知净价，则含佣价的计算公式应为：含佣价=净价/（1－佣金率）在这里，值得注意的是，如在洽商交易时，我方报价为10000美元，对方要求3%的佣金，在此情况下，我方改报含佣价，按上述公式算出应为10309.3美元，这样才能保证我方实收10000美元。上一页下一页返回第三节佣金与折扣的运用2.佣金的支付佣金的支付要根据中间商提供服务的性质和内容来定，一般有三种做法：第一种是出口商收清货款之后，再按事先约定的期限和佣金比率，将佣金另行付给中间代理商。第二种是由中间代理商在支付货款时直接从货价中扣除佣金。第三种是有的中间商要求出口企业在交易达成后就支付佣金。上一页下一页返回第三节佣金与折扣的运用二、折扣(Discount,Rebate)（一）折扣的含义

折扣是指卖方按原价给予买方一定百分比的减让，即在价格上给予适当的优惠。（二）折扣的种类(1)凡在价格条款中明确规定折扣率的，叫作“明扣”。(2)凡是交易双方就折扣问题已达成协议，而在价格条款中都不明示折扣率的，叫作“暗扣”。上一页下一页返回第三节佣金与折扣的运用（三）折扣的表示办法在国际贸易中，折扣通常在合同价格条款中用文字明确表示出来。折扣可采用以下几种方法：(1)在合同的价格条款中用文字明确表示出来。(2)折扣也可以用绝对数来表示。（四）折扣的计算与支付方法折扣通常是以成交额或发票金额为基础计算出来的。例如，CIF伦敦，每公吨2000美元，折扣4%，卖方的实际收入为每公吨1920美元。其计算方法如下:

单位货物折扣额=原价(或打折之前的价格)×折扣率卖方的实际收入=原价－单位货物折扣额

上一页返回第四节合同中的价格条款一、价格条款的内容合同中的价格条款,一般包括商品的单价和总值两项基本内容,至于确定单价的作价方法和与单价有关的佣金与折扣的运用,也属价格条款的内容。商品的单价通常由四个部分组成，即计量单位(如公吨)、单位价格金额(如200)、计价货币（如美元）和贸易术语(如CIF伦敦)。在价格条款中可规定:“每公吨200美元,CIF伦敦”(US

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