真实马云演讲稿

真实马云演讲稿一.开场白（引言）

各位朋友，大家好！

今天，能站在这里和你们相聚，我的心情非常激动。首先，请允许我向每一位来到现场的听众表达最诚挚的问候和感谢。感谢你们在忙碌的生活中抽出时间，用热情的目光和专注的聆听，给予我这次宝贵的发言机会。你们的到来，本身就是对我最大的鼓励和支持。

或许有人会问，一个公众人物的声音，算不算真实？我想说，真实不是完美的无懈可击，而是坦诚的面对自己和世界。它无关乎包装，不依赖于修饰，它只关乎真诚。无论是我过去的创业故事，还是此刻站在这里的每一句话，我都希望能用最朴素的语言，传递最真挚的心声。

也许你们听过我的名字，也许你们对互联网、对商业有自己的理解，但今天，我想做的不是分享成功经验，而是邀请大家一起，回到最原始的出发点，思考我们为什么出发，又该怎样走得更远。因为我知道，每个人的心中都有一片渴望真实的土壤，而今天，让我们一起浇灌它，让它生根发芽。

谢谢大家！

二.背景信息

各位朋友，我们正处在一个飞速变化的时代。就像站在一条奔流不息的大河面前，一边是日新月异的科技浪潮，一边是充满不确定性的未来。过去几十年，互联网像一位魔法师，彻底改变了我们的生活方式、工作模式，甚至思维习惯。从拨号上网的缓慢，到如今的光速连接；从简单的信息浏览，到无处不在的智能应用，这股力量如此强大，以至于我们常常忘记它究竟是如何发生的，又将对未来带来怎样的深远影响。

今天，我们谈论的并非技术本身，而是技术背后的人性、选择与坚持。1999年，当大多数人还在为“电脑是什么”而好奇时，一群年轻人正在杭州的湖畔花园里，敲击着改变世界的代码。我叫马云，当时只是阿里巴巴最初的18位合伙人之一。我们租用了一个小办公室，没有资金，没有人脉，唯一拥有的，是对一个“让天下没有难做的生意”的朴素梦想。这个梦想听起来简单，却像一颗种子，在贫瘠的土地上顽强生长。

为什么这个故事值得被反复讲述？因为其中蕴含着许多普适的道理。首先，它关乎梦想的力量。在质疑和嘲笑声中，是梦想支撑着这群年轻人熬过了无数不眠之夜。当外界嘲笑他们“异想天开”时，他们没有放弃，因为相信“未来已来”，相信互联网能连接世界。其次，它关乎团队的协作。阿里巴巴的成功，从来不是一个人的英雄史诗，而是18个人、1000个人、10万个人、1000万个人共同参与的结果。没有信任、没有责任、没有共同的愿景，再好的想法也只是空中楼阁。最后，它关乎选择与坚持。创业路上充满了选择：是选择做B2B还是C2C？是选择上市圈钱还是坚持长期主义？是选择迎合市场还是坚持理想？每一次选择，都考验着决策者的智慧和勇气。而最难的，往往不是开始，而是十年如一日地坚持最初的方向。

今天的我们，站在历史的交汇点上。移动互联网、人工智能、元宇宙……新的概念层出不穷，新的挑战接踵而至。有人惊叹于技术的飞速发展，有人焦虑于未来的不确定性。但我想说，无论时代如何变迁，真正驱动进步的，永远是人性的光辉——对美好的向往、对连接的渴望、对创造的热忱。这些品质，在100年前的阿里巴巴，和今天的你、我、他，并无不同。因此，回顾过去不是为了沉溺于辉煌，而是为了汲取力量；讨论这些故事，不是为了炫耀成功，而是为了启发思考。因为只有真正理解了“为什么出发”，才能在迷雾中找到方向。

谢谢大家！

三.主体部分

各位朋友，我们刚刚回顾了阿里巴巴从无到有的故事，那段激情燃烧的岁月充满了挑战，也充满了希望。但历史并非简单的复制粘贴，它更像一面镜子，映照出我们每个人内心的挣扎与成长。今天，我想围绕三个核心话题展开，与大家一起探讨：第一个，是关于梦想的力量；第二个，是关于坚持的意义；第三个，是关于责任的担当。这三点，不仅塑造了阿里巴巴，也或许能给你我带来一些启发。

**1.梦想的力量：点燃心中的不灭之火**

梦想是什么？是夜空中最亮的星，是沙漠里最渴望的绿洲，是冰封时最温暖的火焰。没有梦想的人生，就像没有舵的船，随波逐流，最终迷失方向。1999年，当我第一次提出“让天下没有难做的生意”时，很多人笑了。笑我痴心妄想，笑我异想天开。但只有我自己知道，这句口号背后，是我对未来的坚定信念。因为我知道，传统商业的信息不对称是如此严重，中小企业渴望公平竞争，渴望被看见，渴望一个更透明的世界。而互联网，恰恰能打破这种壁垒。

举个例子。当时，中国有数百万的中小企业，他们中有很多人连自己的产品销路在哪里都不知道。而我们的淘宝，就是想搭建一个平台，让每一个小卖家都能像大企业一样，把商品卖到全国各地。刚开始，困难重重。没有用户，怎么办？我们做免费策略，用补贴换取增长，就像今天的直播带货一样，我们相信“流量会来”。没有经验，怎么办？我们摸着石头过河，不断试错，不断调整。我记得有一次，为了推广淘宝，我们甚至跑到人流量最大的菜场，手把手教大妈们如何开店。那时候，我们不懂什么叫商业模式，什么叫用户增长，但我们知道，只要方向是对的，再难也要坚持。

为什么梦想如此重要？因为梦想能赋予我们超乎寻常的勇气。当别人说你不可能时，梦想会告诉你“我可以”；当现实击垮你时，梦想会给你重新站起来的力量。今天的我们，或许不再需要像当年那样，为生存而挣扎，但我们依然面临着新的挑战：如何应对人工智能的冲击？如何抓住数字经济的机会？这些问题的答案，或许就藏在我们的梦想里。如果你有一个清晰的梦想，你就拥有了对抗未来的武器。

**过渡：**梦想是帆，但如果没有坚持，再美的帆也无法远航。接下来，我想谈谈坚持的意义。

**2.坚持的意义：十年磨一剑，风雨见真章**

中国有句古话，叫“十年磨一剑”。这柄剑，磨的是时光，是耐心，是永不放弃的信念。阿里巴巴的发展历程，就是一部坚持史。从1999年成立，到2003年淘宝应对非典冲击，再到2007年上市，每一步都充满了坎坷。尤其是2003年，非典肆虐，整个社会都陷入恐慌。当时，我们的线下业务受到重创，很多人开始质疑互联网的可行性。那段时间，我甚至想过，是不是该放弃。

但就在最黑暗的时候，我看到了坚持的力量。我们的团队没有散，反而更加团结。我们决定把资源集中到线上，结果，淘宝的订单量逆势增长。为什么？因为人们需要购物，需要连接。这次危机，反而让我们看清了互联网的本质，也让阿里巴巴迎来了爆发期。这一年，淘宝的注册用户突破1000万，交易额超过10亿人民币。这个成绩，印证了坚持的价值。

坚持为什么重要？因为它能让我们穿越周期，看到别人看不到的机会。今天的我们，也面临着各种诱惑和干扰：短视频的流量红利，直播带货的暴利，各种新概念层出不穷。但只有坚持做长期主义的事情，才能在喧嚣中保持清醒。比如，我们一直强调“客户第一，员工第二，股东第三”的价值观。在很多人看来，这不符合商业逻辑，但正是这种看似“吃亏”的坚持，让我们赢得了用户的信任，也赢得了员工的忠诚。

我还记得，在阿里巴巴的早期，有一个叫做“十八罗汉”的核心团队。他们跟我一起，从杭州的湖畔花园搬到杭州的软件园，再到北京、上海。这十几年，他们经历了无数风雨，但从未有人离开。为什么？因为他们相信这个梦想，相信这个平台。这种坚持，不是盲目的固执，而是基于对目标的深刻认同。

在个人层面，坚持同样重要。我们每个人，都希望快速成功，都渴望立竿见影的回报。但现实往往是，真正有价值的事情，都需要时间沉淀。比如学习一项新技能，比如培养一个好习惯，比如打造一个成功的职业生涯。这些都需要我们像“十年磨一剑”那样，持之以恒，才能看到成果。

**过渡：**坚持是手段，但最终目的是为了创造更大的价值。接下来，我想谈谈责任的担当。

**3.责任的担当：用商业向善，创造更大的价值**

商业是什么？是赚钱？是竞争？还是创造价值？我想说，商业不仅仅是赚钱，更重要的是创造价值。而创造价值，需要我们承担更大的责任。

2007年，阿里巴巴在美国上市。那一刻，我站在纽约的交易所，看着屏幕上“阿里巴巴”三个字，心情无比复杂。这既是一个里程碑，也是一个新的起点。因为上市，意味着我们有了更多的资源，但也意味着我们有了更大的责任。我们不仅要对股东负责，更要对用户负责，对员工负责，对整个社会负责。

从那时起，我们开始思考，如何让商业更有温度？如何让科技更好地服务社会？于是，我们提出了“客户第一，员工第二，股东第三”的价值观，并开始推动一系列公益项目。比如，我们设立了阿里巴巴公益基金会，专注于教育、环保、扶贫等领域。比如，我们通过淘宝公益平台，让每个人都能参与公益，捐出一份爱心。比如，我们通过阿里云、蚂蚁集团等技术，帮助中小企业解决融资难题，促进经济发展。

我相信，商业的最终目的，不是消灭竞争对手，而是创造更大的价值。而创造价值的最好方式，是用商业向善。比如，今天的直播带货，看似是卖货，但实际上，它连接了农民和消费者，帮助农产品上行，带动了乡村振兴。这就是商业的力量，也是商业的责任。

今天的我们，生活在一个充满机遇和挑战的时代。科技在发展，社会在进步，但同时也面临着许多问题：贫富差距、环境污染、信息不对称……这些问题，需要我们用智慧和勇气去解决。而商业，恰恰可以成为解决这些问题的工具。

我希望，在座的每一位，无论你是创业者，还是职场人，都能思考一个问题：你的工作，除了赚钱，还能创造什么价值？你的企业，除了追求利润，还能承担什么责任？因为只有用商业向善，才能让这个世界变得更美好。

**总结：**梦想的力量，坚持的意义，责任的担当。这三个关键词，不仅是我个人的经验总结，也是阿里巴巴一路走来的核心价值观。我相信，无论时代如何变迁，这些品质永远值得我们珍视。今天的分享，就到这里。谢谢大家！

四.解决方案/建议

各位朋友，刚才我们一起回顾了梦想的力量、坚持的意义以及责任的担当。这些话题，既关乎个人的成长，也关乎企业的发展，更关乎我们这个时代的未来。讲完这些，大家可能会问，听了这么多，我们能具体做些什么？这就是我今天想重点讨论的第四个部分：解决方案与行动。因为理论的价值在于实践，思考的意义在于改变。空谈误国，实干兴邦，这不仅是国家的箴言，也是我们每个人需要铭记的准则。

**1.找准方向：在不确定性中寻找确定性**

我们正处在一个充满变化的时代。技术迭代加速，商业模式颠覆，社会需求多元。这种不确定性，既带来了挑战，也带来了机遇。如何在这种环境中找准方向？我认为，关键在于找到那个“不变的确定性”——那就是人性。无论技术如何发展，人性的核心需求始终不变：对美好生活的向往，对真诚连接的渴望，对自我价值的实现。

因此，无论你是创业者，还是职场人，都要思考一个问题：你的产品或服务，是否满足了人性的某种核心需求？是否创造了真实的、可持续的价值？如果答案是肯定的，那么你就在正确的道路上；如果答案是否定的，那么你可能需要重新审视你的方向。

举个例子。今天的直播带货很火，但很多人只是把直播当作卖货的工具，结果赚了快钱，却失去了用户。而那些真正做好的主播，比如李佳琦、薇娅，他们不仅卖货，更是在传递一种生活方式，一种价值观。他们通过直播，与用户建立了真诚的连接，因此赢得了用户的信任和忠诚。这就是找到了“人性的确定性”。

对于个人而言，找准方向同样重要。你需要思考，你真正热爱的是什么？你擅长的是什么？你想要成为什么样的人？找到这些问题的答案，你就能在人生的道路上，少走弯路，多走一些正确的路。

**2.持续学习：在快速变化中保持竞争力**

今天的时代，知识更新的速度越来越快，技能淘汰的周期越来越短。如果你不持续学习，就会被时代抛弃。这就像逆水行舟，不进则退。因此，我强烈建议在座的每一位，都要养成持续学习的习惯。

但什么是持续学习？不仅仅是读几本书，看几个视频。真正的持续学习，是要保持好奇心，勇于尝试新事物，敢于挑战自己的舒适区。比如，你可以学习一项新的技能，比如编程、设计、写作；你可以关注一个新的领域，比如人工智能、区块链、元宇宙；你可以结交一些新朋友，向他们学习他们的经验和智慧。

举个例子。阿里巴巴的早期，有一个叫做“淘宝大学”的学习平台。我们鼓励员工不断学习，提升自己的能力。这个平台不仅提供了各种在线课程，还组织了各种线下活动，让员工能够相互学习，共同成长。正是这种持续学习的文化，让阿里巴巴始终保持着活力和竞争力。

对于个人而言，持续学习同样重要。你需要不断更新自己的知识库，提升自己的技能，才能在职场中立于不败之地。同时，你也需要学习如何学习，如何思考，如何创新，才能在快速变化的时代中，始终保持领先。

**3.承担责任：用商业向善，创造更大的价值**

刚才我们谈到了商业的责任。我认为，无论你是创业者，还是职场人，都要承担起自己的责任。这种责任，不仅是对自己负责，对家庭负责，更是对社会负责。

对于创业者而言，你的责任不仅仅是赚钱，更是要创造更大的价值。你可以通过你的产品或服务，解决社会问题，改善人们的生活。比如，你可以开发一款教育产品，帮助贫困地区的孩子获得更好的教育；你可以开发一款环保产品，减少污染，保护环境；你可以开发一款医疗产品，帮助人们更好地治疗疾病。

对于职场人而言，你的责任不仅仅是完成工作任务，更是要为团队、为企业、为社会创造更大的价值。你可以通过你的努力，提升团队的整体能力；你可以通过你的创新，为企业带来新的增长点；你可以通过你的行动，为社会传递正能量。

举个例子。阿里巴巴的蚂蚁集团，最初只是一个提供支付服务的公司。但后来，他们开始思考，如何用金融科技服务中小企业，解决他们的融资难题。于是，他们推出了支付宝、网商银行等一系列产品，帮助数百万中小企业解决了融资难题，促进了经济发展。这就是商业向善的力量。

**呼吁行动：从现在开始，行动起来！**

各位朋友，说了这么多，最后我想呼吁大家，从现在开始，行动起来！因为再好的理论，如果不付诸实践，也只是空谈。

我希望，在座的每一位，都能从今天开始，做以下三件事：

第一，找到你的人生方向，并为之坚持。不要被外界的噪音所干扰，不要被暂时的困难所吓倒。只要你坚持正确的方向，最终一定会到达你想要的地方。

第二，养成持续学习的习惯，不断提升自己的能力。在这个快速变化的时代，只有不断学习，才能保持竞争力。

第三，承担起你的责任，用商业向善，创造更大的价值。不要只关注自己的利益，更要关注社会的需求，为这个世界变得更美好贡献你的力量。

我想用一句话结束我的分享，那就是：“未来已来，唯有热爱可抵岁月漫长。”希望你们都能找到自己热爱的事情，并为之终身投入。因为只有热爱，才能让你在困难的时候坚持下去；只有热爱，才能让你在平凡的时候保持激情；只有热爱，才能让你在成功的时候不忘初心。

谢谢大家！

五.结尾

各位朋友，时间过得真快，我们的分享即将接近尾声。回顾今天，我们一起探讨了梦想的力量，明白了坚持的意义，也认识到了责任的担当。这三个关键词，不仅是我个人的经验总结，也是阿里巴巴一路走来的核心价值观。我希望，通过今天的分享，能给大家带来一些启发，一些思考。

为什么我们要谈论这些话题？因为梦想、坚持和责任，是推动我们前行的动力，是让我们在人生道路上不迷失方向的灯塔。无论你身处何种境地，无论你面临何种挑战，只要心中有梦，只要坚持不懈，只要勇于担当，你就能克服困难，创造属于自己的精彩。

今天的分享，不是要给大家灌鸡汤，而是要给大家一些实实在在的指导和帮助。我希望大家能将这些理念融入到自己的工作和生活中，用梦想去点燃激情，用坚持去战胜困难，用责任去创造价值。因为只有这样，我们才能在这个充满变化的时代中，立于不败之地，才能为社会创造更大的贡献。

最后，我想用一句话与大家共勉：“未来已来，唯有热爱可抵岁月漫长。”希望你们都能找到自己热爱的事情，并为之终身投入。因为只有热爱，才能让你在困难的时候坚持下去；只有热爱，才能让你在平凡的时候保持激情；只有热爱，才能让你在成功的时候不忘初心。

再次感谢大家的聆听！祝愿大家前程似锦，未来可期！

六.问答环节

欢迎大家提问。我知道，刚才的分享可能涉及很多方面，大家心中肯定有不少疑问或者想法。我很乐意花一些时间，和大家进行更深入的交流。这个问答环节，对我来说也是一次宝贵的学习机会，因为从大家的提问中，我可以听到不同的声音，看到不同的视角。

在开始之前，我想说明一下，由于时间有限，可能无法回答所有人的问题，或者无法做到尽善尽美。但我承诺，对于每一个问题，我都会认真倾听，并尽我所能给出真诚的回答。我相信，思想的碰撞，能够产生火花，带来新的启发。这也是为什么我认为这个交流环节非常重要的原因。它不仅是对我分享内容的检验，更是我们共同探索、共同成长的过程。

**可能的问题及准备：**

我已经预想到，大家可能会从几个方面提出问题。比如，有人可能会关心，在当前这个充满挑战的经济环境下，如何才能保持创业的热情和动力？有人可能会问，阿里巴巴在面对内部治理、文化传承等问题时，有哪些经验和教训可以分享？还有人可能会关注，作为公众人物，我如何看待现在网络上的一些声音和批评？当然，也可能会有人问一些更个人化的问题，比如关于我的生活哲学，或者未来的个人规划等等。

对于这些问题，我会结合我自身的经历和观察，尽可能给出真实、坦率的回答。关于创业热情，我会强调找到初心、持续学习、以及找到志同道合的伙伴的重要性。关于阿里巴巴的治理，我会坦诚地分享我们遇到的挑战，以及我们是如何通过价值观、文化建设来凝聚团队、应对变化的。至于网络声音，我会表达一个观点：真正的成长，源于内心的强大和行动的力量，外界的评价固然重要，但最终还是要坚持自己的方向，做自己认为正确的事情。

**互动交流（模拟）：**

好，现在大家开始提问吧。请举手示意。

（假设一位听众举手）

主持人：这位先生，请讲。

听众A：马云先生，您刚才提到了坚持的重要性，但在现实中，很多人很难坚持下来。特别是在面对失败的时候，很容易就放弃。您能给我们一些具体的建议吗？如何才能在遭遇挫折时，重新找回坚持下去的勇气？

（我微笑着点头，示意他坐下，以便更好地交流）

马云：谢谢你的提问，这个问题非常好，也非常现实。确实，坚持很难，尤其是在遭遇挫折的时候。我想，首先，我们要明白，失败是成功的一部分，是必经之路。没有谁的成功是一帆风顺的。亚马逊的创始人贝索斯，他的公司也经历过很多次的失败和亏损。关键在于，我们如何看待失败。是把它当作终点，还是把它当作起点？如果你把失败当作终点，你就放弃了；如果你把失败当作起点，你就有了重新来过的机会。

其次，要坚持，需要找到一个支撑你内心的力量。这个力量，可以是你的梦想，你的信念，也可以是你的家人、朋友的支持。阿里巴巴早期的时候，我们18个人，在最困难的时候，也是互相鼓励，互相支撑，才走过来的。所以，找到你的“为什么出发”，找到你的精神支柱，非常重要。

最后，就是要不断调整自己的方法。坚持不等于固执。如果发现方向错了，或者方法不对，也要勇于调整。就像开车，如果发现前面是悬崖，就要及时转弯，而不是一条路走到黑。所以，坚持，不是盲目的坚持，而是有智慧的坚持。找到你的力量，明确你的方向，灵活调整你的方法，这样，才能在遭遇挫折时，重新找回坚持下去的勇气。

听众B：您刚才提到了商业向善，但现实中，很多企业追求利润最大化，似乎很难兼顾社会效益。您认为，在商业竞争如此激烈的环境下，企业应该如何平衡盈利和社会责任？

马云：谢谢你的提问。这是一个很有挑战性的问题，也是很多企业都在思考的问题。我想说，商业和公益，并不是对立的，而是可以相辅相成的。首先，我们要认识到，企业存在的根本目的，是创造价值。而这种价值，不仅仅是经济价值，也包括社会价值。如果一家企业只关注利润，而忽视了社会影响，那么