跨境基础及实务 5

模块四TikTok选品任务一TikTok短视频带货选品方法授课课题TikTok短视频带货选品方法课时2课时教学方法小组合作探究法、案例教学法、项目教学法、多媒体辅助教学法学习目标和任务1.知识目标：理解TikTok短视频带货选品的重要性；掌握六种核心选品方法（研究热门趋势、明确目标受众、本土化选品、利用用户生成内容、关注季节性与节日营销、数据分析与反馈）；熟悉选品关键指标的监测方法。2.能力目标：能够运用热门趋势分析方法筛选适合短视频推广的产品；能够构建用户画像并据此制定选品策略；能够借助数据分析工具评估产品市场潜力并优化选品方案。3.素养目标：培养商业敏感度与市场洞察力；树立数据驱动的决策思维；培养创新精神与跨文化适应能力。学习资源课件、导学案、教材、网络资源、TikTok平台演示账号、选品数据分析工具（超店有数等）教学内容和教学活动设计教学环节（时间）教学内容教师活动学生活动媒体资源设计意图课前三分钟（3）使用AI工具查阅："TikTok短视频带货选品的核心逻辑是什么？当前平台上有哪些热门选品趋势？"引导学生打开AI软件（如通义千问、deepseek），输入问题并记录关键词答案运用AI平台搜索问题，提炼核心信息并分享AI豆包、deepseek、通义千问等AI软件培养学生利用数字化工具自主获取知识的能力，激发对"短视频选品"的兴趣。导入环节（10）案例引入：张伟的陶瓷店铺。张伟新开的中国陶瓷店铺在TikTok短视频带货选品上独具匠心，挑选青花瓷系列、粉彩瓷、实用陶瓷餐具和精致摆件，注重品质，通过生动短视频展示陶瓷制作过程，吸引众多用户关注。1.展示张伟陶瓷店铺案例PPT和短视频截图；2.提问："为什么张伟选择陶瓷产品进行短视频带货？""选品对短视频带货的成功有什么影响？"；3.引导学生思考选品的核心价值。1.阅读案例材料；2.思考并讨论短视频选品的关键要素；3.小组初步提出选品思路清单。案例PPT、TikTok短视频截图通过真实成功店铺案例导入，明确学习任务，激发探究欲望，建立"选品—内容—转化"思维路径。资料储备（15）TikTok短视频带货选品基础知识梳理1.选品的重要性：决定视频吸引力、影响销售转化率、有助于建立品牌形象和口碑2.选品的核心逻辑：以用户需求为导向，以平台趋势为参考，以数据验证为支撑1.讲解选品的三大重要性及其逻辑关系；2.介绍短视频带货选品的核心逻辑框架；3.提供导学案与学习任务单。1.阅读教材相关内容；2.完成导学案中的填空题；3.标注不理解的术语（如UGC、本土化、转化率等）。教材、导学案、选品逻辑框架图构建系统知识框架，帮助学生掌握基本概念，为后续方法学习打下理论基础。知识讲解（30）TikTok短视频带货六种选品方法详解一、研究热门趋势1.定期浏览TikTok推荐页面，查看流行标签和挑战2.分析高点赞和高评论视频推广的产品及受欢迎原因3.借助第三方工具（如TrendTok、TikTokAnalytics）跟踪产品或标签表现二、明确目标受众1.通过调查、社交媒体互动或直接沟通了解用户需求和偏好2.关注视频评论和互动，分析用户兴趣点3.根据调研数据构建详细用户画像，做出针对性选品决策三、本土化选品1.充分调研目标市场环境、用户心理需求和文化特点2.选择满足当地特色和消费习惯的产品3.参考目标市场热销榜单进行选品四、利用用户生成内容（UGC）1.发起有趣的挑战活动，鼓励用户使用产品并分享体验2.与品牌调性一致的达人合作，分享使用体验3.分享用户真实使用视频和评价，展示产品在真实场景中的表现五、关注季节性和节日营销1.关注热点事件、热潮、应季产品和节日用品2.选择同类热销商品上架，利用自然搜索热度获取平台推流3.结合重大赛事、节日等节点提前布局选品六、数据分析与反馈1.使用数据分析工具监测产品浏览量、点击率、转化率等指标2.根据数据反馈及时调整选品和营销策略3.与用户保持持续沟通，了解需求变化并调整选品方向1.结合PPT逐项讲解六种选品方法的操作要点；2.重点演示热门趋势分析和用户画像构建方法；3.结合陶瓷店铺案例分析各方法的实际应用；4.组织学生参与互动问答。1.记录六种选品方法的关键要点；2.跟随教师分析案例中各方法的应用；3.提出疑问，参与互动问答；4.整理各方法的适用场景和操作步骤。PPT、TikTok平台演示、选品工具截图、案例分析材料系统讲解核心选品方法，突破难点，帮助学生建立从"趋势—受众—数据"的完整选品认知框架。拓展深化(90)小组任务实施：步骤一：学习相关知识，做好任务实施准备；步骤二：以"某跨境电商创业团队"为对象，完成以下任务：1.选定一个目标市场（如美国、英国、东南亚等），分析该市场的消费特点和文化偏好；2.运用热门趋势分析和用户画像方法，筛选3-5款适合短视频带货的产品；3.利用本土化选品和UGC策略，为每款产品设计短视频内容方向；4.制定季节性和节日营销选品计划；5.撰写选品方案报告（含选品依据、市场分析、风险评估）。1.布置小组任务，明确分工要求和评分标准；2.巡回指导，解答选品逻辑和市场分析疑问；3.组织小组展示与互评，进行总结点评。1.小组合作完成选品方案设计；2.制作选品方案PPT和市场分析图表；3.小组代表上台讲解选品思路和依据；4.参与互评与提问。PPT、选品方案模板、TikTok演示账号、白板、网络资源应用知识解决真实问题，提升综合选品分析与表达能力，培养团队协作精神和市场洞察力。作业1.完善本组选品方案，提交选品方案报告（不少于500字）；2.预习下一任务"TikTok直播带货选品方法"；3.收集3个TikTok短视频带货成功案例，分析其选品策略。布置作业，说明要求，提醒提交方式记录作业内容，提出疑问黑板/PPT展示作业将课堂学习延伸至课外，促进知识内化与反思能力提升。教学反思1.通过陶瓷店铺案例和六种方法系统讲解，学生对短视频选品逻辑掌握较好，参与度高；2.部分学生对"本土化选品"和"UGC策略"的理解存在困难，需增加不同市场对比案例；3.后续可引入更多真实选品数据分析实操，提升学生数据驱动选品的能力。

模块四TikTok选品任务二TikTok直播带货选品方法授课课题TikTok直播带货选品方法课时2课时教学方法小组合作探究法、案例教学法、项目教学法、多媒体辅助教学法学习目标和任务1.知识目标：理解TikTok直播带货选品的重要性；掌握九种直播选品方法（价格范围选品、垂直细分选品、用户调查选品、年轻人群选品、工具软件选品、风土人情选品、热销榜单选品、季节节日选品、外观亮点选品）；熟悉各方法的适用场景和操作要点。2.能力目标：能够根据直播场景选择合适的选品方法组合；能够运用垂直细分和用户调查方法挖掘市场机会；能够借助选品工具分析数据并制定直播选品方案。3.素养目标：培养市场洞察力与消费者同理心；树立精细化运营思维；培养创新精神与跨文化营销意识。学习资源课件、导学案、教材、网络资源、TikTok直播演示、选品数据分析工具（Tabcut等）教学内容和教学活动设计教学环节（时间）教学内容教师活动学生活动媒体资源设计意图课前三分钟（3）使用AI工具查阅："TikTok直播带货与短视频带货在选品上有什么区别？直播选品需要关注哪些特殊因素？"引导学生打开AI软件，输入问题并记录关键词答案运用AI平台搜索问题，提炼核心信息并分享AI豆包、deepseek、通义千问等AI软件培养学生利用数字化工具自主获取知识的能力，激发对"直播选品"的兴趣。导入环节（10）案例引入：张伟的陶瓷店铺直播选品。张伟在直播带货中注重产品多样性，既有青花瓷、粉彩瓷等经典款式，又有现代简约风格餐具和摆件；注重品质筛选；根据季节和节日选品（春节喜庆餐具、情人节情侣饰品）；关注市场流行趋势引入复古风格茶具。1.展示张伟陶瓷店铺直播选品案例PPT；2.提问："直播选品与短视频选品有什么不同？""为什么张伟要根据季节和节日调整直播选品？"；3.引导学生思考直播选品的特殊性。1.阅读案例材料；2.思考并讨论直播选品的关键要素；3.小组初步提出直播选品思路。案例PPT、TikTok直播截图通过真实直播案例导入，明确学习任务，激发探究欲望，建立"直播场景—选品策略—转化"思维路径。资料储备（15）TikTok直播带货选品基础知识梳理1.直播选品的重要性：决定直播吸引力、影响销售转化率、有助于建立主播品牌形象和口碑2.直播与短视频选品的差异：直播更注重即时互动、价格敏感度、产品展示效果和库存周转1.讲解直播选品的三大重要性；2.对比分析直播与短视频选品的核心差异；3.提供导学案与学习任务单。1.阅读教材相关内容；2.完成导学案中的填空题；3.标注不理解的术语（如垂直细分、蓝海赛道、SKU等）。教材、导学案、直播与短视频选品对比图构建系统知识框架，帮助学生掌握直播选品基本概念，为后续方法学习打下理论基础。知识讲解（30）TikTok直播带货九种选品方法详解一、价格范围选品选择适中价格范围，过低利润不足，过高用户抵制，在利润和需求间寻找平衡点二、垂直细分选品采取垂直细分策略挖掘蓝海赛道，按品类（彩妆/护肤/香水）、人群（年龄/性别/地域）、痛点（减肥/增肌/康复）细分三、用户调查选品通过视频留言、私信、社交媒体评论、客服中心等多渠道收集消费者需求和反馈，改进产品设计四、年轻人群选品TikTok年轻用户占比大，追求新潮有趣独特产品，挖掘年轻用户喜好和潜在需求，筛选能引发共鸣的产品五、工具软件选品利用算法和分析工具深度挖掘数据，发现潜在产品热点和消费趋势，监测产品趋势变化，及时识别新兴市场机会六、风土人情选品关注不同国家和地区的风俗文化、消费习惯和独特偏好，针对性选品。如日本偏爱可爱温馨风格，美国注重时尚潮流个性七、热销榜单选品利用TikTok平台热销产品和其他电商平台热卖榜单进行交叉对比分析，研究成功产品的共同特点和销售策略，进行模仿跟进和改进八、季节节日选品根据季节和节假日选择适当产品，夏季选遮阳帽、清凉裙、便携风扇；冬季选暖水袋、电热毯等保暖用品，激发购买欲望和情感共鸣九、外观亮点选品产品外观设计是吸引用户注意力的关键，独特有特点的外观可迅速引起好奇心，为直播间带来更多流量，提高转化率1.结合PPT逐项讲解九种选品方法的操作要点；2.重点演示垂直细分选品和工具软件选品方法；3.结合陶瓷直播案例分析各方法的实际应用；4.组织学生参与互动问答和方法匹配练习。1.记录九种选品方法的关键要点；2.跟随教师分析案例中各方法的应用；3.提出疑问，参与互动问答；4.整理各方法的适用场景和操作步骤。PPT、TikTok直播演示、选品工具（Tabcut）截图、案例分析材料系统讲解九种直播选品方法，突破难点，帮助学生建立从"价格—细分—数据—文化"的多维选品认知框架。拓展深化(90)小组任务实施：步骤一：学习相关知识，做好任务实施准备；步骤二：以"某跨境电商直播团队"为对象，完成以下任务：1.选定一个产品类目（如美妆、家居、服饰等），运用垂直细分方法确定目标市场；2.综合运用价格范围、用户调查、年轻人群等方法，筛选5-8款直播产品；3.结合风土人情和季节节日因素，制定直播选品组合方案；4.利用工具软件选品方法，验证所选产品的市场热度和竞争情况；5.设计一场60分钟直播的产品出场顺序和讲解重点；6.撰写直播选品方案报告。1.布置小组任务，明确分工要求和评分标准；2.巡回指导，解答选品组合和直播排品疑问；3.组织小组展示与互评，进行总结点评。1.小组合作完成直播选品方案设计；2.制作选品方案PPT和直播排品表；3.小组代表上台讲解选品思路和直播规划；4.参与互评与提问。PPT、直播选品方案模板、TikTok演示账号、白板、网络资源应用知识解决真实问题，提升综合直播选品与排品能力，培养团队协作精神和直播运营思维。作业1.完善本组直播选品方案，提交方案报告（不少于500字）；2.预习下一任务"TikTok选品渠道与工具"；3.观看3场TikTok直播，记录其选品特点和产品出场顺序。布置作业，说明要求，提醒提交方式记录作业内容，提出疑问黑板/PPT展示作业将课堂学习延伸至课外，促进知识内化与实践观察能力提升。教学反思1.通过陶瓷直播案例和九种方法系统讲解，学生对直播选品方法掌握较好，小组任务创意丰富；2.部分学生对"垂直细分选品"和"风土人情选品"的实际应用存在困难，需增加更多品类和市场案例；3.后续可引入真实直播排品实操，提升学生直播选品组合和出场顺序设计能力。

模块四TikTok选品任务三TikTok选品渠道与工具授课课题TikTok选品渠道与工具课时2课时教学方法小组合作探究法、案例教学法、项目教学法、多媒体辅助教学法学习目标和任务1.知识目标：理解TikTok选品渠道与工具的重要性；掌握五大选品渠道（TikTokShop官方平台、电商平台榜单、社交媒体和热门话题、供应商推荐、本土市场和文化特色）；熟悉五种选品工具（超店有数、Glodastory、TikTokAnalytics、TikBuddy、PP广告插件）的功能和使用方法。2.能力目标：能够综合运用多种选品渠道获取产品灵感和市场信息；能够熟练使用选品工具进行数据分析和产品筛选；能够制定系统化的选品渠道与工具组合方案。3.素养目标：培养信息检索与数据处理能力；树立工具赋能的效率意识；培养跨平台整合思维和持续学习精神。学习资源课件、导学案、教材、网络资源、选品工具演示账号（超店有数、Glodastory等）、TikTokAnalytics教学内容和教学活动设计教学环节（时间）教学内容教师活动学生活动媒体资源设计意图课前三分钟（3）使用AI工具查阅："跨境电商选品有哪些常用渠道和工具？数据分析工具如何帮助卖家提升选品效率？"引导学生打开AI软件，输入问题并记录关键词答案运用AI平台搜索问题，提炼核心信息并分享AI豆包、deepseek、通义千问等AI软件培养学生利用数字化工具自主获取知识的能力，激发对"选品渠道与工具"的兴趣。导入环节（10）案例引入：张伟的箱包店铺选品渠道。张伟通过时尚杂志和网站获取设计趋势，参加国内外箱包展销会接触新款和原材料，通过社交媒体观察消费者评价和需求，与时尚博主合作获取推荐反馈，通过多元渠道推出符合市场需求的优质箱包。1.展示张伟箱包店铺选品渠道案例PPT；2.提问："张伟使用了哪些选品渠道？这些渠道各自有什么优势？""为什么不能只依赖单一渠道进行选品？"；3.引导学生思考多渠道选品的价值。1.阅读案例材料；2.思考并讨论选品渠道的种类和价值；3.小组初步提出选品渠道组合思路。案例PPT、箱包展销会和社交媒体截图通过真实多渠道选品案例导入，明确学习任务，激发探究欲望，建立"渠道—信息—决策"思维路径。资料储备（15）TikTok选品渠道与工具基础知识梳理1.选品渠道与工具的重要性：渠道可精准把握市场需求，工具能挖掘用户行为数据发现趋势热点，提高选品效率与质量，在竞争中占得先机2.渠道与工具的关系：渠道提供信息来源，工具提供数据分析能力，二者结合实现高效科学选品1.讲解选品渠道与工具的重要性及其协同关系；2.介绍渠道和工具的分类框架；3.提供导学案与学习任务单。1.阅读教材相关内容；2.完成导学案中的填空题；3.标注不理解的术语（如SKU、竞品分析、独立站等）。教材、导学案、渠道与工具分类框架图构建系统知识框架，帮助学生掌握基本概念，为后续渠道和工具学习打下理论基础。知识讲解（30）TikTok选品五大渠道与五种工具详解一、五大选品渠道1.TikTokShop官方平台：最直接渠道，通过平台数据分析工具了解商品受欢迎程度、销量、增长速度等2.电商平台榜单：参考亚马逊热销榜、心愿榜、礼物榜、增长榜、新品榜等，寻找TikTok上未充分挖掘的潜力商品3.社交媒体和热门话题：关注TikTok热门话题、挑战、标签，发现用户兴趣点和需求，参考其他社交平台热门趋势4.供应商推荐：与可靠供应商合作获取行业经验和市场洞察推荐，参加行业展会和供应商大会接触新产品5.本土市场和文化特色：了解不同国家和地区本土市场和文化特色，选择契合产品，关注宗教文化和节日季节相关商品二、五种选品工具1.超店有数：专业TikTok选品数据分析工具，提供商品大盘趋势、排行榜、详情页数据，帮助获取市场热卖情报和竞争对手动态2.Glodastory：提供多品类市场大盘、竞争、推广查询分析，首创TikTok+Amazon+抖音三合一跨域大数据联动筛选，快速找到跨平台潜力商品3.TikTokAnalytics（官方分析工具）：了解账号粉丝画像、视频播放量、点赞、评论、分享数据，推断用户兴趣和需求指导选品4.TikBuddy：海外产品选品工具，提供热门信息和地区选品相关数据，为卖家提供选品参考5.PP广告插件：监控竞争对手独立站数据（包括每日销量），分析竞争对手销售情况，了解市场受欢迎产品，优化选品策略1.结合PPT逐项讲解五大渠道和五种工具的功能特点；2.重点演示超店有数和Glodastory的操作界面和核心功能；3.讲解TikTokAnalytics数据分析方法及其在选品中的应用；4.组织学生参与工具功能匹配练习。1.记录五大渠道和五种工具的关键功能；2.跟随教师演示了解工具操作界面；3.提出疑问，参与互动问答；4.整理各渠道和工具的适用场景和使用要点。PPT、超店有数演示、Glodastory演示、TikTokAnalytics截图、各工具界面截图系统讲解选品渠道与工具，突破