南方乳业贵州区域乳企领军者奶源建设与渠道拓展打开成长空间

图表目录图表1：南方乳业本次发行价格14.21元/股 4图表2：本次发行战略配售发行数量为1055.6万股 4图表3：公司募投项目拟总投资达9.58亿元 54：贵阳市国资委持有贵阳农投集团91.6的股权，为南方乳业实际控制人（2026/9/24数据） 6图表5：公司主要产品包括低温乳制品常温乳制品含乳饮料及其他乳制品并销售部分生鲜乳 图表6：2025年常温乳制品业务营收达11.52亿元，占比最高（单位：万元） 8图表7：2025年常温乳制品业务的毛利率为28.78% 8图表8：2022-2025年六盘水萱宇商贸有限责任公司等为前五大客户 8图表9：公司2021-2025年归母净利润CAGR为11.63% 10图表10：2020年以来中国乳制品行业规模持续扩大 11图表11：2024年中国奶类产量有所下降 11图表12：2017-2022年乳制品线上零售额占比不断增加 12图表13：我国生鲜乳平均价格自2021年以来不断下降 12图表14：我国乳制品行业整体竞争格局 13图表15：南方乳业主要同行业公司包括伊利股份、蒙牛乳业等 13图表16：可比公司PETTM中值达20.15X 14发行情况14.21/11.90X南方乳业本次发行价格14.21元/股，发行市盈率11.90X，申购日为2026年9月28日。此次发行数量为9万股，发行后总股本为8.5万股，此次发行数量占发行后总股本的%%%。此次发行未安排超额配售选择权。图表1：南方乳业本次发行价格14.21元/股股票代码9219.BJ所属国民经济行业液体乳制造股票简称南方乳业发行代码920196基本信息定价方式直接定价发行价格(元/股)1421募集金额(万元)49,98主承销商中信证券股份有限公司初始发行股份数量(万股)3,19占发行后总股本比例1.0%战略配售比例30.0%超额配售比例0.0%日期与申购限制路演日2026-09-24申购日2026-09-28申购款退回日2026-09-30网上最高申购量(万股)12.14基本面信息2025年总营收(亿元)18392025年归母净利润(万元)22,1.812025年毛利率29.8%2025年加权ROE%1.1%2025年营收增速1.2%2025年归母净利润增速5.4%股本信息发行前总股本(万股)1500.00发行前限售股(万股)15,0.00发行后预计可流通比例19.0%老股占可流通股本比例0.0%价格信息PE(LYR倍)11.9205EPS元)1.19Wind、公司公告、华源证券研究所 注：比例计算时均不考虑超额配售本次发行战略配售发行数量为1055.6万股，占本次发行数量的30%。全国社保基金及现代种业发展基金、新供销产业发展基金等投资者参与。图表2：本次发行战略配售发行数量为1055.6万股序号战略投资者名称拟认购股数（股）限售期（月）1中信证券投资有限公司1,79,5912个月2-1全国社保基金四一八组合1,89,046个月2-2

中信证券股份有限公司-社保基金17052组合

92,73 6664,60,00现代种业发展基金有限公司34有限责任公司

1,47,59 6合计 合计 10,5,55 -公司公告、华源证券研究所提升奶源自给率与市场竞争力本次发行募集资金在扣除发行费用后拟用于投资威宁县南方乳业奶牛养殖基地建设项目、贵州南方乳业股份有限公司营销网络建设项目。本次募集资金投资项目实施后，威宁县南方乳业奶牛养殖基地建设项目预计将提升自有奶源比例，保障奶源供应、发展规模化养殖，提供质量保证、满足日益增长的低温产品消费需求；贵州南方乳业股份有限公司营销网络建设项目有望开拓市场渠道，提高乳制品市场占有率、完善冷链物流体系，提高低温产品市场服务能力、完善营销网络渠道。本次募集资金投资项目紧密围绕公司主营业务展开，有利于巩固和完善公司行业领先地位，进一步增强公司的核心竞争力。图表3：公司募投项目拟总投资达9.58亿元序号项目名称投资总额（万元）拟投入募集资金（万元）1威宁县南方乳业奶牛养殖基地建设项目44,6.204000.002贵州南方乳业股份有限公司营销网络建设项目51,7.191500.00合计95,3.395500.00南方乳业招股书、华源证券研究所深耕贵州乳业市场，低温乳制品创新引领区域发展公司主要从事乳制品及含乳饮料的制造与销售业务，主要产品包括各类低温乳制品（巴（2023AAAAA（5A创新典范企业”、“中国奶业优秀乳品加工企业——最具影响力品牌企业”、“国家绿色工厂”“202450020242020242026315412年以来，公司成功申报省/市科技部门和科学技术协会各类科技项目共11项。截至/9/4，贵阳农投集团直接持有公司股份占公司本次发行前总股本的.1%，.%.%贵阳农88.21贵阳农投集团系贵阳市国资委履行出资人职责的国有企.0%491.6（2026/9/24）南方乳业招股书、华源证券研究所2.111.52（yoy-1.8562.66公司集乳制品、乳饮料的研发、生产、销售以及奶畜养殖于一体，产品主要以常温乳制品和低温乳制品为主。公司通过持续深入的市场分析，精准的产品定位，不断开发适应市场需求的新产品，为公司树立良好品牌打下了坚实的基础，赢得了具有较高品牌忠诚度的消费图表5：公司主要产品包括低温乳制品、常温乳制品、含乳饮料及其他乳制品，并销售部分生鲜乳巴氏杀菌乳发酵乳调制乳巴氏杀菌乳发酵乳调制乳以生鲜乳为主要原料，采用巴氏杀菌加工而制成的乳制品以生鲜乳为主要原料，经过巴氏杀菌后再向牛奶中添加有益菌（发酵剂），发酵后冷却灌装或灌装后发酵的乳制品以生鲜乳或复原乳为主要原料，添加其他原料或食品添加剂或营养强化剂，采用巴氏杀菌加工而制成的液体产品产品 类别 简介 图片常温乳制品灭菌乳 采用超高温瞬时灭菌、无菌罐装而制成到商业无菌要求的液态产品以生鲜乳或复原乳为主要原料，添加其他调制乳 原料或食品添加剂或营养强化剂，采用高温瞬时灭菌技术加工而制成的液体产含乳饮料以生鲜乳或乳制品为原料，加入水及适量含乳饮料 辅料经配制或发酵，采用超高温瞬时灭菌 或二次杀菌而制成的饮料制品其他乳制品其他乳制品以生鲜乳为原料，经加工制成的其他产品挤奶之后所收集的未经杀菌消毒的牛奶，又称生奶、原料乳生鲜乳南方乳业招股书、华源证券研究所-05常温乳制品业务营收分别为.2.6.74亿元与.2.5%0.%.1%与.8%为.7%、.7%、.1%和.6%，占比最高，得益于产品结构不断优化及核心产品竞争力日益提升。-25年，低温乳制品业务营收分别为.2亿元、.3亿元、.15亿元和.9亿元，同比.7%、.3%、.9%与.5%，占主营业务收入比例分别为.%、.0%、.4%和.%，公司低温乳制品业务收入规模随销量提升而提升。-5年，乳饮料营收分别为.27万元、.4万元、.8万元和.16万元，同比4.%、.1%、1.%和7.%，占主营业务收入比例分别为.%、.%、.%和.%。其他产品收入分别为.6亿元、.4亿元、.1亿元和.3亿元，整体金额较小。毛利率情况：-05年，公司常温乳制品业务毛利率分别为.%、.%、.%和.%.6cts.4cts.1cts和.9cts低温乳制品业务毛利率分别为.0%、.%、.0%和.5%，同比.5cts、.3cts、.1cts和.7cts乳饮料业务毛利率分别为.%.3%.8%和.%.4cts、.pts、.4cts和.9cts。6：202511.52

7：202528.78 聚焦经销渠道及商超等公司采用经销与直销相结合的销售模式，公司大力发展电商渠道、终端渠道及送奶上户-05.%.7%、.%和.0%，六盘水萱宇商贸有限责任公司始终为公司前五大客户。图表8：2022-2025年六盘水萱宇商贸有限责任公司等为前五大客户2022年度序号客户名称销售金额（万元）占比是否为关联方1六盘水萱宇商贸有限责任公司4,46753.0%否2毕节市盛合信商贸有限公司4,20493.0%否3贵州合力超市采购有限公司4,17152.8%否4永辉超市有限公司3,50982.1%否5贵州东宇弘迈商贸有限公司3,83692.0%否合计20,1.0613.2%-2023年度序号客户名称销售金额（万元）占比是否为关联方1六盘水萱宇商贸有限责任公司5,21723.2%否2毕节市盛合信商贸有限公司5,29083.0%否3贵州商储贸易有限公司5,01132.9%否4贵州合力超市采购有限公司3,21772.1%否5贵州东宇弘迈商贸有限公司3,51391.9%否合计24,2.0913.%-2024年度序号客户名称销售金额（万元）占比是否为关联方1六盘水萱宇商贸有限责任公司6,56043.6%否2毕节市盛合信商贸有限公司5,29413.1%否3贵州商储贸易有限公司4,5962.4%否4贵州合力超市采购有限公司3,89302.0%否5贵州东宇弘迈商贸有限公司3,42171.8%否合计23,7.7813.9%-2025年序号客户名称销售金额（万元）占比是否为关联方1毕节市盛合信商贸有限公司5,20173.2%否2六盘水萱宇商贸有限责任公司5,40093.1%否3贵州商储贸易有限公司4,24642.6%否4贵州合力超市采购有限公司3,23551.9%否5贵州东宇弘迈商贸有限公司2,64311.6%否合计23,7.7512.0%-南方乳业招股书、华源证券研究所公司主要核心技术来源于自主研发，同时，公司积极参与产学研合作，开展与当地研究院、大学等科研单位的技术合作，与行业协会保持密切交流，有效地提升公司的产品研发、市场技术服务和产品应用水平。公司设有“技术开发部”并与其他部门紧密对接，结合市场动态、公司定位及产品研发周期特点，持续推进新产品和工艺的研发工作；公司也加大与各大高校及科研院所合作，实现院企、校企联合的优势互补，增强企业基础性研究水平，共同培养企业所需人才。公司积极引进本行业国内外精英人士，建立技术研发人才发展机制。南方乳业作为区域性乳企，依托区域市场先发优势和本地资源布局，在重点区域形成品牌影响（财务：2025182.2（yoy+5.45）营收方面，2021-20252021.625年达到.9（y+.1%125年年均复合增长率为.%。公司主营业务收入的季节性分布基本保持稳定，第一季度受春节因素影响，20232025利润方面，公司归母净利润从21年的.2亿元稳步上升，25年达.1亿元（y+.5%），2025年年均复合增长率为.3%。盈利能力方面2025年公司销售毛利率分别为.3%.1%.4%.5%和.%。成本管控方面，125年期间费用率分别为.8%、.%、.0%、.%和.%2026H18.961.0316.08%。图表9：公司2021-2025年归母净利润CAGR为11.63图表9：公司2021-2025年归母净利润CAGR为11.63国乳制品行业规模不断扩大中国：乳制品行业规模不断扩大，线上零售额占比增加2024200810：2020南方乳业招股书、灼识咨询、华源证券研究所,6.06年达到,.02023图表11：2024年中国奶类产量有所下降南方乳业招股书、国家统计局、华源证券研究所根据南方乳业招股书，目前乳制品行业的销售渠道仍以线下为主。线下渠道的搭建需要时间，但一旦成熟，便拥有相对较高的竞争壁垒，相对而言，线上渠道的优势在于不受地域.%和.0%图表12：2017-2022年乳制品线上零售额占比不断增加南方乳业招股书、欧睿国际、华源证券研究所2021-2025年底，我8年的.7元/公斤上涨至21年的.9元/公斤，2年以来受供给提升影响原奶平均价格持续下降，由2年的.16元/25年的.6元/图表13：我国生鲜乳平均价格自2021年以来不断下降iFinD、农业农村部、华源证券研究所同行业公司：主要包括伊利股份、蒙牛乳业等目前乳制品行业竞争格局相对稳定，形成两超多强的双寡头格局，按照企业知名度、经图表14：我国乳制品行业整体竞争格局南方乳业招股书、华源证券研究所图表15：南方乳业主要同行业公司包括伊利股份、蒙牛乳业等证券代码 上市公司 主要辐射区域 主营业务证券代码 上市公司 主要辐射区域 主营业务6088.SH 伊利股份 全国 主要业务为乳及乳制品的加工、制造与销售，主要产品包括液体乳、乳饮品、奶粉、冷冻饮品、酸奶等0219HK 蒙牛乳业 全国 主要从事生产和销售优质乳制品，主要产品包括液体奶（如UT奶、乳饮料及酸奶）、冰淇淋及其他乳制品（如奶粉）主要从事各类乳制品的开发、生产和销售，奶牛的饲养、培育，物流6059.SH 光明乳业 华东0094.SZ 新乳业 西南

配送等业务。主要产品包括新鲜牛奶、新鲜酸奶、乳酸菌饮品、常温酸奶、婴幼儿及中老年奶粉、奶酪、黄油等主营业务为乳制品的研发、生产和销售，产品主要包括低温鲜牛奶、低温酸奶、低温调制乳、低温乳饮品、常温纯牛奶、常温乳饮品、常温调制乳、常温酸奶及奶粉等9大类6042.SH 三元股份 华北 产品涵盖屋型包装鲜奶系列、UT奶系列、酸奶系列、袋装鲜奶系列30000032.SZ 皇氏集团 广西 乳制品生产销售业务产品系列包括以荷斯坦牛奶、水牛奶为主要原料的巴氏杀菌乳、调制乳、灭菌乳、发酵乳和饮品等6041.SH 天润乳业 新疆 主要从事乳制品制造及畜牧业，营业收入主要来源于乳制品销售主要从事乳制品的研发、生产和销售，属于食品制造业。该公司产品0073.SZ 燕塘乳业 广东

包括巴氏杀菌奶、UHT灭菌奶、酸奶、花式奶和乳酸菌乳饮品等，其中巴氏杀菌奶、花式奶为主要产品0091.SZ 庄园牧场 甘肃 主要从事乳制品的生产、加工、销售及奶牛养殖业务。公司产品包括液体乳（巴氏杀菌乳、灭菌乳、调制乳、发酵乳）和其他乳品专注于乳制品及乳饮料的研发、生产和销售，并以低温乳制品、低温专注于乳制品及乳饮料的研发、生产和销售，并以低温乳制品、低温乳饮料为主打产品江西阳光乳业0031.SZ南方乳业招股书、华源证券研究所注:本表数据均来自于南方乳业招股书申购建议：建议关注公司在乳制品行业形成了集乳制品、乳饮料的研发、生产、销售以及奶畜养殖于一体的全产业链运营模式，产品涵盖低温乳制品与常温乳制品。凭借精准的市场定位和持续的产品5002024ETTM中值达.5X，建议关注。图表16：可比公司PETTM中值达20.15XPEPETTM 2025年营 2025年归母 2025年毛 2025年 20