标杆代理商扶持计划培训考核试卷

标杆代理商扶持计划培训考核试卷考试说明：本试卷共四个大题，单选20题（每题1分）、多选15题（每题2分）、判断20题（每题1分）、简答3题（每题10分）。多选题少选、错选均不得分。您的姓名：[填空题]*_________________________________一、单项选择题（每题1分，共20分）1.标杆代理商扶持计划共包含多少项落地配套扶持？[单选题]*A.65项B.85项C.105项(正确答案)D.125项2.扶持计划将全部内容归纳为六大维度，下列哪一项不属于这六大维度？[单选题]*A.财务(正确答案)B.人员C.团队D.执行3.总监在培训中用吉利与百度合作汽车的案例，主要想说明什么道理？[单选题]*A.汽车行业竞争激烈B.好产品只是成功的必要条件而非充分条件(正确答案)C.新能源车配置越高越好D.跨界合作一定失败4.人才画像中排在第一位、被反复强调的核心特质是什么？[单选题]*A.学历背景B.企图心和野心(正确答案)C.工作年限D.形象气质5.人才画像共有六项核心标准，下列哪一项属于其中之一？[单选题]*A.家庭背景B.户籍所在地C.所学专业D.坚韧性(正确答案)6.在四类人格测评中，哪种类型被认为是天生的销售者、是销售岗位的首选？[单选题]*A.孔雀型(正确答案)B.鸽子型C.老虎型D.猫头鹰型7.对数据极度敏感、更适合运营和分析岗位的是哪种人格类型？[单选题]*A.孔雀型B.鸽子型C.老虎型D.猫头鹰型(正确答案)8.岗前培训采用的考核形式是什么？[单选题]*A.只需填写问卷B.只需主管面试C.观察一周即可D.理论考试加实战考核(正确答案)9.岗前培训的周期一般为多长？[单选题]*A.1-3天B.7-21天(正确答案)C.1个月D.3个月10.总监在讲代理商用工成本时提到，员工入职到第一次发工资大约有多长的窗口期？[单选题]*A.7天B.15天C.90天D.45天(正确答案)11.培训中提到的代理商标准化薪酬体系，通常不包括下列哪一项？[单选题]*A.无责底薪B.岗位补贴C.股权激励(正确答案)D.绩效奖金12.完成保底月度任务和季度任务后，季度返点的最高比例是多少？[单选题]*A.5%B.8%C.15%D.10%(正确答案)13.六大利润模型中，客户后续续费产生的收益属于哪一项？[单选题]*A.新开利润B.一次性奖励C.续费利润(正确答案)D.超额奖励14.培训中提到的渠道经理落地扶持，其工作方式是？[单选题]*A.仅远程电话指导B.只在总部接待C.到代理商当地驻场扶持(正确答案)D.只提供文字资料15.总裁班中每季度两次的团队管理赋能课程由谁主讲？[单选题]*A.外部咨询顾问B.渠道经理C.正松老师(正确答案)D.人力资源总监16.飓风黄埔项目中，专门面向代理商高层管理者的赋能培训项目是？[单选题]*A.干训班B.总裁班(正确答案)C.黄埔少将班D.飓风营17.百企计划要求服务的企业覆盖多少个以上行业？[单选题]*A.10个(正确答案)B.3个C.5个D.20个18.用于智能查询、高阶拓客和商机管理的客资系统名称是？[单选题]*A.臻寻客(正确答案)B.珍学堂C.ERPD.视频魔方19.M专家体系中的M1、M2、M3指的是哪类专家？[单选题]*A.运营专家B.产品专家(正确答案)C.人力资源专家D.财务专家20.合作流程中，在上海或南京总部洽谈之后、确认地区产品等级之前的环节是？[单选题]*A.签约支付代理费B.项目实施赋能C.缴纳意向金(正确答案)D.填写考察申请二、多项选择题（每题2分，共30分。少选、错选均不得分）1.六大扶持维度包括下列哪些？*A.财务B.人员(正确答案)C.团队(正确答案)D.产品(正确答案)E.数字化(正确答案)2.人才画像的六项核心标准包括下列哪些？*A.企图心(正确答案)B.家庭背景C.学习能力(正确答案)D.沟通表达能力(正确答案)E.坚韧性(正确答案)3.下列哪些属于四类人格测评的类型？*A.孔雀型(正确答案)B.鸽子型(正确答案)C.老虎型(正确答案)D.无尾熊型E.猫头鹰型(正确答案)4.关于人才测评，下列说法正确的有？*A.性格测评结果可作为销售岗位匹配的重要参考(正确答案)B.测评结果与录用完全无关C.心理状态异常者坚决不录用(正确答案)D.测评可帮助规避用工风险(正确答案)5.下列哪些属于六大利润模型？*A.新开利润(正确答案)B.利润分成(正确答案)C.续费利润(正确答案)D.固定年薪E.超额奖励(正确答案)6.渠道经理落地赋能的工作内容包括下列哪些？*A.梳理代理商现有资源(正确答案)B.代替客户支付代理费C.陪单杀单(正确答案)D.员工培训考核(正确答案)E.体系搭建(正确答案)7.会销联动提供的支持包括下列哪些？*A.组织区域交流会(正确答案)B.代替客户支付代理费C.外派专业讲师(正确答案)D.现场陪单(正确答案)8.团队建设中关于职能部门和制度，下列说法正确的有？*A.各代理商必须完全不同不能参考B.销售、管理、运营、人事岗位SOP统一输出(正确答案)C.提供人力资源制度和员工手册(正确答案)D.需要明确成本算法(正确答案)E.激励政策包含物质与荣誉(正确答案)9.数字化扶持中提供的系统和工具包括下列哪些？*A.代理商提单系统(正确答案)B.客户管理系统(正确答案)C.公司日常OA管理系统(正确答案)D.私人即时聊天软件E.人才测评系统(正确答案)10.标杆客户扶持的内容包括下列哪些？*A.总部给予运营支持(正确答案)B.对标杆客户进行访谈和宣传包装(正确答案)C.标杆客户无需再使用产品D.纳入百企计划作业模型(正确答案)11.客资支持的具体内容包括下列哪些？*A.开通臻寻客系统(正确答案)B.保证每月固定成交10单C.全国广告投放产生的咨询优先分配(正确答案)D.DHR系统配套支持(正确答案)E.政府商会信息的政策性支持(正确答案)12.团队历练的过程包括下列哪些？*A.完全不考核只看资历B.大量考核(正确答案)C.培养三个核心能力(正确答案)D.实践检验、淘汰与技能资格证晋级(正确答案)13.团队运营的步骤包括下列哪些？*A.销售计划制定与分解(正确答案)B.取消所有会议C.建立复盘体系(正确答案)D.规范会议标准与企业文化(正确答案)14.关于学习与教育资源，下列说法正确的有？*A.珍岛学园开放代理商全公司使用(正确答案)B.可对接全国高校实习生招聘(正确答案)C.培训资料代理商一律不能使用D.支持产学研合作和实训基地(正确答案)E.短视频和直播提供陪跑支持(正确答案)15.关于股票激励与合作商等级，下列说法正确的有？*A.有突出贡献的合作商可享股票激励(正确答案)B.合作商分为多个等级(正确答案)C.业绩符合年度考核标准才有资格(正确答案)D.所有合作商自动获得股票三、判断题（每题1分，共20分。）1.代理商拿到的只是一个软件产品，运营体系需要自己从零摸索。[判断题]*对错(正确答案)2.同样的公司和产品，业绩差异往往取决于人是否合适。[判断题]*对(正确答案)错3.人才画像要求候选人必须有强烈的赚钱欲望和企图心。[判断题]*对(正确答案)错4.鸽子型人格知足常乐、相对佛系，是销售岗位最应该大量招聘的类型。[判断题]*对错(正确答案)5.心理测评中发现心理状态异常的候选人，坚决不予以录用。[判断题]*对(正确答案)错6.人才画像要求候选人必须具备五年以上销售经验。[判断题]*对错(正确答案)7.岗前培训只需走个过场，不需要通过考核即可上岗。[判断题]*对错(正确答案)8.董总提到，按标准打法很多新员工在第一次发工资前就已经开单。[判断题]*对(正确答案)错9.完成保底任务后，季度返点的最高比例可达20%。[判断题]*对错(正确答案)10.客户续费产生的收益，代理商仍可按正常比例获得。[判断题]*对(正确答案)错11.渠道经理只在总部等待咨询，不会到代理商当地驻场。[判断题]*对错(正确答案)12.渠道经理驻场时会帮代理商陪单杀单、直接拿结果。[判断题]*对(正确答案)错13.珍岛学园的线上学习资料可以开放给代理商全公司使用。[判断题]*对(正确答案)错14.百企计划要求一年内服务的企业全部来自同一个行业。[判断题]*对错(正确答案)15.高铁、公交、机场等全国广告投放产生的客户咨询，可优先分配给标杆代理商。[判断题]*对(正确答案)错16.M1、M2、M3是人力资源专家的等级标识。[判断题]*对错(正确答案)17.团队管理中，员工通常只会认真做领导真正检查和考核的事。[判断题]*对(正确答案)错18.合作流程的第一步是直接签约支付代理费。[判断题]*对错(正确答案)19.对市场有突出贡献、业绩达标的合作商有机会享受集团股票激励。[判断题]*对(正确答案)错20.新员工入职后，总部还会提供0-1个月、1-3个月的系统化持续培训。[判断题]*对(正确答案)错四、简答题（每题10分，共30分）1.董总在培训中强调“好产品不等于成功”。请结合吉利汽车案例，说明代理商真正拿到的是什么，以及为什么这一点对代理商很重要。[填空题]*_________________________________答案解析：【参考答案】要点：好产品只是必要条件；代理商拿到的是珍岛十几年跑通的成熟体系，包括选人、育人、留人、团队搭建、数字化管理、销售打法等制度、模式和组织架构的完整复制；避免自己摸索的时间、人力和试错成本。2.请列出人才画像的六项核心标准，并简要说明岗前培训是如何帮助代理商降低用工成本和风险的。[填空题]*_________________________________答案解析：【参考答案】要点：六标准（企图心、学习能力、沟通表达能力、坚韧性、过往成就、可塑性）；岗前7-21天理论加实战考核、不合格不上岗；性格与心理测