产业链招商方法技巧

20XX/XX/XX产业链招商方法技巧汇报人:XXXCONTENTS目录01

产业链招商逻辑梳理02

产业链招商渠道拓展03

产业链招商落地推进产业链招商逻辑梳理01本地产业链底数梳理

现有企业产能规模梳理统计辖区内产业链各环节企业的年产量、产能利用率，明确本地当前实际供给能力。

关键环节配套缺口排查对照完整产业链图谱，排查出本地缺失的核心配套环节，理清需招商补全的方向。

龙头核心企业资源摸底摸排本地产业链龙头企业的营收、合作网络、技术优势，锚定产业链延伸的核心支点。区域资源禀赋匹配结合区域现有矿产、人力、交通等基础条件，锚定适配本地发展的招引产业链方向。产业空白环节补全梳理本地现有产业链条，锁定链条中缺失的高价值环节作为核心招引目标。未来产业赛道卡位面向新能源、人工智能等新兴赛道，结合本地基础选定细分赛道作为招引方向。目标招引产业链定位产业链招商渠道拓展02龙头企业链式挖掘已有龙头上下游延伸围绕本地现有龙头企业，梳理其配套缺口，对接上游供应商与下游经销商引入落地。行业龙头定向招商梳理全国细分领域头部龙头清单，结合本地产业定位主动对接，吸引龙头项目落户。龙头以商招商撬动依托落地龙头的行业人脉资源，通过政策激励，撬动龙头引荐匹配的产业链关联企业。产业协会精准对接

行业峰会合作邀约通过行业协会牵头的年度产业峰会设置专场推介，对接参会目标企业，定向推送招商政策。

产业信息共享联动联合地方产业协会更新细分领域企业扩张布局信息，筛选出有迁移投资需求的目标企业。

协会会员定向推送依托产业协会的会员数据库，精准匹配符合本地招商定位的企业，推送投资合作邀请。

产业专题沙龙承办联合产业协会承办细分领域专题沙龙，邀请目标企业参会，面对面沟通投资落地事项。依托行业协会招商中国电子信息行业协会对接电子制造产业链项目，能精准匹配上下游企业，提升招商落地效率。借助专业咨询公司招商麦肯锡可为地方政府开展汽车产业链招商，依托其全球资源网筛选优质潜在投资企业。对接人力资源中介机构招商前程无忧依托企业人才资源库，可为新能源产业链招商匹配符合要求的优质投资企业。中介机构合作招商存量企业以商招商

存量企业人脉资源挖掘依托本地存量龙头企业的上下游合作资源，对接其核心合作伙伴，精准挖掘意向投资项目。

存量企业增资扩股引导针对运营良好的本地存量企业，引导其吸引产业链核心合作方入股，共同扩建生产基地。

存量企业配套项目嫁接帮助本地存量制造企业对接上游核心供应商，吸引供应商就近落地建设配套加工厂。展会平台资源对接

行业专属展会精准对接中国国际进口博览会上，多地招商团提前梳理产业链缺口，定向对接参展头部企业收获项目。

地方产业专题专场对接江苏苏州制造业专场展会上，主办方围绕光伏产业链匹配供需，促成十余条配套项目落地。

线上云展延伸对接范围2024年全国跨区域产业链云展，打破地域限制，帮助中西部地区对接沿海优质配套企业。产业链招商落地推进03项目对接研判技巧

产业匹配度研判需结合本地产业链现有缺口，比对投资方项目定位，判断项目能否填补产业链空白。

投资可行性研判结合地方能耗、土地、财税等政策要求，判断项目投资强度与地方承载能力是否适配。

投资方资质研判可通过企查查、过往投资案例核查投资方信用与实力，避免虚假项目圈地等问题。区域产业基础梳理梳理区域已有的产业规模、龙头企业、配套产能，明确本地产业链的现有优势与缺口。目标招商项目匹配结合产业链缺口匹配契合的目标企业项目，说明项目落地后的协同发展红利与前景。政策扶持内容明确清晰标注落地项目可享受的税收减免、厂房补贴、人才奖补等具体政策，增强吸引力。投资推介方案制作落地政策谈判技巧

核心需求匹配谈判围绕企业对土地、能耗、税收的核心诉求，针对性调整地方政策空间，提升合作契合度。

分阶段政策兑现谈判将政策奖励分投产、纳税、扩产等节点兑现，降低地方财政风险，也绑定企业长期发展。

隐性成本兜底谈判提前就物流配套、用工成本上涨等隐性支出约定合理补贴，宁德时代落地项目多采用该模式。落地全流程跟进方法

签约前期手续对接安排专属对接人协助投资方完成工商注册、环评等审批，压缩手续办理周期。

建设阶段进度跟进定期对接项目建设方，协调解决用地、用工、水电等落地建设难题。

投产运营后续服务项目投产后持续跟进，协助对接上下游配套资源，帮助企业快速融入本地产业链。投后服务留存技巧

专属对接管家服务为落地企业配备专属对接专员，对接政务审批、政策申报等事项，加速企业融入本地。

产业链资源对接匹配定