把握越南重卡市场变革下的时代机遇 驭变拓新 破局致远 2026

驭变拓新破局致远—把握越南重卡市场变革下的时代机遇东风柳州汽车有限公司进出口副总经理李勃中国·天津2026年9月20日市场现状机遇与挑战技术发展趋势应对策略市场现状2025年中重卡销量2025年中重卡销量4万台（中国品牌同比增长>100%•越南宏观经济趋势(2021-2025)434340.843.844.542.1•基础建设持续升级路网建设港口扩容市场现状越南政府推进减排决心坚定越南政府推进减排决心坚定，升级路径清晰，政策落地持续提速；法规要求2027-2028年部分城市将切换至欧五标准，但实际在重点城市23年生产车辆已经开始执行，并预计在2030年进一步向欧六迈进中越排放法规演进趋势预测57576标准等级4市场现状2025年中国品牌重卡市场整体市占率2025年中国品牌重卡市场整体市占率突破63%，较2019年+38%；东风柳汽整体市越南重卡市场品牌份额（2025年）中国品牌中国品牌63%东风柳汽市场业绩整体市占率整体市占率载货车市占率市场现状牵引车销量占比51%牵引车销量占比51%，为市场最大基盘；载货车销量占比21%、工程自卸+专用车销量占比28%工程+专用车22%牵引车细分市场牵引车载货车24%机遇与挑战立足当前市场基本面，结合越南政府产业规划、宏观政策与行业竞争态势，越南重卡市场正处于需求集中爆发、挑战倒逼行业升级的关键窗口期，机遇与挑战并存，结构性机会远大于市场风险。现状2030年铁路：2500km4800km高速：3000km6500km港口:9.6亿吨/3000万TEU14亿吨/4700万TEU机遇与挑战物流产业规模化升级，高端批量需求崛起物流产业规模化升级，高端批量需求崛起基建投资持续落地，刚需增量稳定释放公里高速路网、多座深水港口、跨境产业园新赛道差异化突围机遇与挑战本地化服务体系短板凸显行业同质化价格内卷加剧政策与产业链存在不确定性本地化服务体系短板凸显行业同质化价格内卷加剧技术发展趋势随着规模化物流企业、大型工程集团成为核心采购主体，市场需求将快速从“低价购车”转向随着规模化物流企业、大型工程集团成为核心采购主体，市场需求将快速从“低价购车”转向“高效运营、降本增效”。预计2030年，越南高端高效重卡渗透率将提升至25%东风柳汽凭借行业领先的轻量化基因、扎实的底盘技术和人性化的驾驶室设计，引领高端重卡发展方向技术发展趋势随着车队规模化、运营精细化发展随着车队规模化、运营精细化发展，智能化、数字化将成为车企核心竞争力。预计2030年，越南规模采购重卡订单的智能配置渗透率将突破35%，数字化车队管理将成为大客户采购的标配需求东风柳汽获得国内首张公开道路自动驾驶载货示范应用牌照，并逐步覆盖L2+至L4的全场景智能驾驶技术发展趋势越南电动重卡将遵循“先短途、后干线，先示范、后普及”的发展节奏。2027-2028年，城市环卫、场内转运、短途工程作业车辆将率先实现小规模电动化替代；2030年后，随着当地新能源补贴、充电基建完善、三电成本下降，预计电动重卡将逐步进入商业化普及窗口期，成为长期核心增量赛道东风柳汽已构建并不断强化新能源整车平台、动力电池、驱动电机、电控总成的自主研发能力应对策略强化产业链协同合作，共建行业良性出海生态锚定法规迭代节奏强化产业链协同合作，共建行业良性出海生态锚定法规迭代节奏，构建分层产品矩阵，把握存量置换红利技术前瞻发展，走务实型技术升级路线强