销售主管销售目标完成考核绩效评定表

销售主管销售目标完成考核绩效评定表考核姓名：部门：职位：填报时间：年月日A级指标B级指标权重分值评分标准自评分部门负责人评分销售业绩销售额达成率45%51.完成率达到100%得5分；

2.完成率在90%-100%之间得4分；

3.完成率在80%-90%之间得3分；

4.完成率低于80%得2分。销售业绩新客户开发数量45%41.完成率达到100%得5分；

2.完成率在90%-100%之间得4分；

3.完成率在80%-90%之间得3分；

4.完成率低于80%得2分。销售业绩平均订单金额45%31.高于目标得5分；

2.与目标持平得4分；

3.低于目标得3分。销售业绩退货率45%31.退货率低于目标得5分；

2.退货率等于目标得4分；

3.退货率高于目标得3分。销售业绩客户满意度45%31.客户满意度得分90-100分得5分；

2.客户满意度得分80-89分得4分；

3.客户满意度得分70-79分得3分。团队管理团队目标达成率25%51.达成率达到100%得5分；

2.达成率在90%-100%之间得4分；

3.达成率在80%-90%之间得3分；

4.达成率低于80%得2分。团队管理团队成员培训25%41.完成率达到100%得5分；

2.完成率在90%-100%之间得4分；

3.完成率在80%-90%之间得3分；

4.完成率低于80%得2分。团队管理团队士气25%31.士气满意度得分80-100分得5分；

2.士气满意度得分70-79分得4分；

3.士气满意度得分60-69分得3分。团队管理团队协作25%31.协作满意度得分80-100分得5分；

2.协作满意度得分70-79分得4分；

3.协作满意度得分60-69分得3分。团队管理离职率25%31.离职率低于目标得5分；

2.离职率等于目标得4分；

3.离职率高于目标得3分。市场分析与预测市场趋势预测准确性15%51.准确率达到100%得5分；

2.准确率达到80%-100%之间得4分；

3.准确率达到60%-79%之间得3分；

4.准确率低于60%得2分。市场分析与预测竞争情报分析15%41.提交及时且准确率达到100%得5分；

2.提交及时且准确率达到90%-100%之间得4分；

3.提交及时但准确率低于90%得3分。市场分析与预测产品定位准确性15%31.准确率达到100%得5分；

2.准确率达到80%-100%之间得4分；

3.准确率达到60%-79%之间得3分；

4.准确率低于60%得2分。市场分析与预测销售预测准确性15%31.准确率达到100%得5分；

2.准确率达到80%-100%之间得4分；

3.准确率达到60%-79%之间得3分；

4.准确率低于60%得2分。市场分析与预测市场动态跟踪15%31.提交及时率达到100%得5分；

2.提交及时率达到90%-100%之间得4分；

3.提交及时率低于90%得3分。客户关系维护客户关系满意度15%51.满意度得分90-100分得5分；

2.满意度得分80-89分得4分；

3.满意度得分70-79分得3分。客户关系维护客户投诉处理率15%41.及时率达到100%得5分；

2.及时率达到90%-100%之间得4分；

3.及时率低于90%得3分。客户关系维护客户流失率15%31.流失率低于目标得5分；

2.流失率等于目标得4分；

3.流失率高于目标得3分。客户关系维护客户反馈收集15%31.收集量达到100%得5分；

2.收集量在90%-100%之间得4分；

3.收集量在80%-90%之间得3分；

4.收集量低于80%得2分。客户关系维护客户拜访频率15%31.达到规定频率得5分；

2.达到规定频率80%-100%得4分；

3.达到规定频率60%-79%得3分。总得分：本考核表用于对销售主管在销售目标完成情况方面的绩效进行评估。考核内容紧扣岗位职责，旨在全面衡量销售主管的工作表现。绩效等级评定：​□卓越（90+）□优秀（80-89）□合格（70-79）□待改进（60-69）□不合格（<60）员工优势与突出贡献总结待改进领域与发展建议奖金系数=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=考核面谈记录员工意见签名：_______