体育用品行业销售经理客户拓展与市场占有率绩效考评表

体育用品行业销售经理客户拓展与市场占有率绩效考评表评估项目评估要素权重分值具体内容自评分上级领导考评分合计平均客户拓展能力新客户开发数量30%20根据新客户开发数量进行评分，数量越多，得分越高。客户拓展能力客户满意度30%15通过客户满意度调查进行评分，满意度越高，得分越高。客户拓展能力客户关系维护30%15根据客户关系维护记录进行评分，维护率越高，得分越高。客户拓展能力客户续约率30%15根据客户续约数量进行评分，续约率越高，得分越高。客户拓展能力客户投诉处理30%15根据客户投诉处理情况进行评分，处理及时率越高，得分越高。市场占有率市场份额25%20根据市场份额变化进行评分，提升比例越高，得分越高。市场占有率销售额25%15根据销售额完成情况进行评分，完成率越高，得分越高。市场占有率新品销售占比25%15根据新品销售占比进行评分，占比越高，得分越高。市场占有率品牌知名度25%15根据品牌知名度调查结果进行评分，得分越高，得分越高。市场占有率市场活动参与度25%15根据市场活动参与次数进行评分，参与次数越多，得分越高。销售团队管理团队销售额20%20根据团队销售额完成情况进行评分，完成率越高，得分越高。销售团队管理团队人员稳定性20%15根据团队人员流失率进行评分，流失率越低，得分越高。销售团队管理团队培训20%15根据团队培训次数进行评分，培训次数越多，得分越高。销售团队管理团队协作20%15根据团队协作满意度调查结果进行评分，得分越高，得分越高。销售团队管理团队激励20%15根据团队激励方案的效果进行评分，效果越好，得分越高。市场分析能力市场趋势分析25%20根据市场趋势分析的准确性进行评分，预测准确率越高，得分越高。市场分析能力竞争分析25%15根据竞争分析的深度和准确性进行评分，分析越深入，得分越高。市场分析能力产品定位25%15根据产品市场定位的准确性进行评分，定位越准确，得分越高。市场分析能力营销策略25%15根据营销策略的实施效果进行评分，效果越好，得分越高。市场分析能力市场情报收集25%15根据市场情报收集的及时性和准确性进行评分，情报越及时、准确，得分越高。本考核表旨在全面评估体育用品行业销售经理在客户拓展与市场占有率方面的绩效表现，通过对以下四个维度的综合考核，客观评价其工作成效。小计100%项目内容考核周期□年度□半年度□季度□月度起止日期：______至______被考核人姓名所属部门岗位名称直接上级姓名面谈日期面谈要点摘要被考核人反馈意见后续支持资源角色被考核人直接上级人力资源部适用范围：本表格为通用型绩效考核工具，适用于各类组织对员工在特定考核周期内的工作成果、行为表现及发展潜力进行结构化评估。填写流程：前期准备：在考核周期开始前，由直接上级与被考核人共同协商确定“考核维度”“考核指标”“目标值/期望成果”及“权重”，并达成一致。周期中跟进：鼓励双方在考核周期内定期回顾目标进展，及时调整行动计划。期末自评：考核周期结束时，被考核人根据实际完成情况填写“自评得分”和“完成情况说明/关键事实依据”。上级评估：直接上级基于客观事实和数据，独立完成“上级评分”及评语，并与自评结果进行比对。绩效面谈：双方就考核结果进行正式沟通，填写“面谈记录”部分，重点讨论绩效表现、改进建议与发展计划。签字确认：面谈达成共识后，由被考核人、直接上级及人力资源部代表签字确认，完成闭环。评分规则：所有评分采用百分制（0–100分），可结合等级描述（如：90–100为优秀，80–89为良好等）辅助判断。“加权得分”=上级