施工企业合作经营发展的战略思考

施工企业合作经营发展的思考目录什么是合作经营01为什么要开展合作经营02合作经营的模式03合作经营的风险分析及应对措施04怎样搞好合作经营05随着国家产业政策的调整和经济体制的转型，建筑行业各种法规的日益完善某省市场的开放，大量施工企业同台竞技，无序竞争加剧，施工企业的生存境况日趋严峻，施工企业想某省市场生存下去并且分得更多蛋糕，就必须拓宽经营思路，合作经营就是其中之一。前言1什么是合作经营是指以企业资质和企业品牌为纽带，整合并利用外部资源共某省市场、风险共担、利益共享的经营模式。2为什么要开展合作经营（1）助推企业“走出去”战略的实施在市场经济的今天，大量施工企业集同台竞技，对施工企业来讲“得订单者得天下”。由于合作经营是双方的某省市场共享，我们的合作方可以遍布国内。让合作方帮我们去拿订单，这无疑会助推企业“走出去”战略的实施，增强了某省市场竞争力，同时，扩大了某省市场占有率和品牌影响力。2为什么要开展合作经营（1）助推企业“走出去”战略的实施董事长在15年就提出“两个转变”，即：劳动密集型向技术密集型转变、生产效益型向管理效益型转变，以及公司正在推进某省市场、大业主、大项目”三大策略。2为什么要开展合作经营（2）助推企业产业升级而合作经营的项目，我们只需要派出管理团队参与项目管理和把控风险即可，他是一种典型的“管理效益型”的项目管理模式。这样，就助推了我公司产业升级的步伐。2为什么要开展合作经营（3）增加公司经营产值，提高人均贡献发展合作经营，可使施工企业拿到更多的施工订单；经营方式的优化使劳动力使用量减少，人力成本降低；如此，我们的经营利润、产值及人均贡献会逐步提高。2为什么要开展合作经营（4）为我公司资质升级奠定基础我们的合作伙伴“安徽水安”，他们用五年时间完成了两个一级资质升级为两个特级资质的壮举！据了解，他们近五年经营产值30%-40%的份额都是由合作经营项目贡献的，并且，还通过合作经营成功的走某省市场。2为什么要开展合作经营结合以上几点分析，我们发现，开展合作经营，不仅使公司资源得以充分利用，同时，还可以整合部资源为我所用，以备我公司建某省市场”营销布局。3合作经营的模式片区承包模式（收片区年费）

1即合作方与我公司签订片区承包协议，我公司在该承包某省市场，由合作方负责开发并自主经营，自负盈亏，但合作方必须接受我公司的管理和监督，并向我公司缴纳约定金额的片区承包利润。2单项合作模式（一事一议）单项合作模式是相对于片区承包模式来讲的，即合作方按照合同约定，只能在我公司授权的其投标的项目上，以我公司名义投标，中标后，向我公司缴纳中标项目合同金额的约定比例的管理费。投标过程和项目的实施，都必须接受我公司的管理和监督，在项目的经营上，自负盈亏。3分割施工任务（共同施工）即由合作方在我公司授权的范围内，以我公司名义投标，项目中标后按照合作双方达成的协议进行分割，共同施工的一种合作经营方式。4佣金模式即合作方为公司介绍工程项目并且协助公司成功承揽工程项目，公司按照事先达成的协议支付一定数额的佣金给合作方的一种模式。佣金数额的支付主要是根据合作经营方所提供项目招投标信息的价值及作用，在中标后给合作方支付相应金额的费用。4合作经营的风险分析及应对措施风险1—可能面临行政处罚（公司直管项目除外）《建筑法》第66条规定：“建筑施工企业转让、出借资质证书或者以其他方式允以本企业的名义承揽工程的，责令改正，没收违法所得，并处罚款，可以责令停业整顿，降低资质等级;情节严重的，吊销资质证书。资金流程：所有的支付按照公司现行“四流合一”执行。1项目管理人员：转换合作方项目主要负责人管理角色，可以考虑将合作方派驻项目的主要管理人员为其缴纳社保（费用可以由合作方承担，期限同合同期限）纳入公司管理。2应对措施4合作经营的风险分析及应对措施风险2——低价中标的风险低价中标带来的直接风险就是项目亏损，而合作经营项目的特点是盈起亏不起。1制定和完善企业定额2标前审核报价文件并控制报价应对措施3预留风险保证金4合作经营的风险分析及应对措施风险3—工程质量及安全的风险质量与安全是建筑施工企业永恒的生命线，直接关系到企业的生死存亡。举例说明：如果我方正常收取的管理费是合同金额的2%，那么我们在合同中约定，先按照5%收取。合作方实施的项目不发生质量事故，我方降低一个点的管理费作为奖励；不发生安全事故，再降低一个点的管理费作为奖励；不发生农民工讨薪事件，再降低一个点的管理费作为奖励。如果通过合作方的努力，能为我公司争取到国家级奖项，我公司可以再次让利作为奖励。措施一：采取激励措施4合作经营的风险分析及应对措施风险3—工程质量及安全的风险质量与安全是建筑施工企业永恒的生命线，直接关系到企业的生死存亡。措施二：采取公司直管模式公司派出完整的项目管理团队对项目进行管理，严格贯彻执行公司的标准化管理，所有费用均由合作方承担。措施三：以合同管理为主线，资金管理为核心的监管模式以合同管理为主线，资金管理为核心，贯彻执行公司的标准化管理。明确合同管理制度，以我公司名义签署的承包合同、对分包商的分包合同、材料采购合同、设备租赁合同、劳务用工合同等，都要经过公司相关部门负责人审核后，方可签订。所有的资金支付，必须执行我公司的财务规定。我公司根据项目的具体情况，派出主要岗位管理人员驻现场（或定期巡视）监督合同履行情况，合作经营方施工企业无条件服从我方的各项管理。4合作经营的风险分析及应对措施风险4——财务风险1.“营改增”后，增值税发票的管理上存在收票不及时，付款不及时、验票不及时等不利因素，导致的税务风险。2.实际工程进度与结算工程量不符，产生资金超付的风险。3.合同履行不闭合，带来的讨债风险。4.农民工讨薪风险4合作经营的风险分析及应对措施风险4——财务风险01严格执行“四流合一”的财务制度02我方项目管理人员实时掌握真实的工程进度，及时反馈至公司相关职能部门和财务部门，防止资金超付事件的发生。04对农民工的管理，严格执行实名制，通过专用农民工工资账户及时准确的发放农民工工资。应对措施03根据以往发生的经济纠纷案例分析，相当一部分经济纠纷都是由于合同履行不闭合导致的。项目完工两年以后，还有相关人员讨债。这就要求我们，对签订的每一份合同都要做到：合同签订→合同履行→合同结算→资金支付→支付完成，整个流程的跟踪，最后由合同履行方出具一份合同款项已结清的证明，来闭合合同的履行。5怎样搞好合作经营合作方的选择1投标过程的控制2中标项目实施过程的管控3竣工结算及验收资料的移交4对合作方的评价5遵循：合作方的选择→投标过程的控制→中标项目实施过程的管控→竣工结算及验收资料的移交→对合作方的评价5怎样搞好合作经营（1）合作经营方的选择A考察合作单位的历史经营及资信情况B了解合作单位的目前经营状况C某省市场调研，了解意向合作单位的发展前景①结合合作实际需求，圈选合作意向单位5怎样搞好合作经营（1）合作经营方的选择②制定合作方式、合作经营范围企业的合作经营方式多种多样，双方资源共享，也就是“优势互补，强强联合”，将双方的资源挖掘至最大化，以某省市场竞争中占据优势地位。当前某省市场的无序竞争，在一定程度上造成了资源的浪费，通过合作经营，可以实现合作双方“互利共赢”。5怎样搞好合作经营③签订合作协议，明晰双方的责权利对于施工企业的合作经营双方而言，必须制定合作公司合作项目的各项管理章程，细化、明晰到工程管理的诸个环节，避免出现管理真空，这一点对于施工企业显得格外重要。唯有明晰各方的权利和义务、责任，才能确保安全生产和保证工程质量。经营合作双方对于以下制度应重点关注：安全生产（施工）制度、工程质量管理制度、财务成本管理制度、资源共享制度、信息披露制度、物料（建筑材料）管理制度、工程项目承揽等制度。（1）合作经营方的选择5怎样搞好合作经营（2）投标过程的控制从项目审批报名、保证金支付、报价文件审核、开标过程等，严格按照我公司对外合作经营管理手册执行5怎样搞好合作经营（3）中标项目实施过程的管控全面管控合作经营方利用我方的资质等项资源，自主开展项目实施的整个过程，包括质量、安全、进度、资金使用、安全文明施工、工程资料的管理等。5怎样搞好合作经营（4）竣工结算及验收资料的移交竣工后合作经营方向我方提供的竣工资料应为已备案完毕的完整资料，结算资料提交后无特殊情况不得补充资料；合作经营方对所提供的竣工结算资料真实性、完整性及有效性应作出书面承诺并对此负责。我方收到完整结算资料和验收资料后，再行支付尾款。5怎样搞好合作经营（5）对合作方的评价我方可以通过向公司派驻项目管理人员询问、业主监理单位对施工管理供应商的评价等途径，结合供应商的资信、财务状况、是否服从管理、有无闹访等方面