【流量明星营销的问题与完善对策8200字（论文）】

随着商品经济的快速发展，流量明星营销已经成为了品牌获取利润的重要手段。本文对如今流量明星营销的现状进行了分析，发现流量明星营销在为品牌带来巨大利润的同时还存在着一些问题。然后结合相关案例，发现流量明星营销现在已经占据了市场的主流地位、并且偏好“短平快”的营销方式以及营销的品类以快消品为主。在营销过程中发现存在着以下几个问题：如流量明星营销的真实性与可信性较低、流量明星的负面新闻会影响营销效果以及会滋生粉丝的盲目消费行为。所以为了规避这些风险，本文认为应当事先做好调研工作，选择合适的流量明星，与此同时做好信息监控与危机预案工作，最后还应该加强流量明星对关键词：流量明星；明星营销；品牌一、流量明星营销的现状 2(一)占据市场主流地位 2(二)偏好“短平快”营销方式 3(三)营销的品类以快消品为主 4二、流量明星营销的优势 4(一)快速提升品牌知名度 4(二)缩短与消费者的心理距离 5(三)提高了产品的销售额 5三、流量明星营销的问题 6(一)广告的真实性与可信性较低 6(二)流量明星的负面新闻频发，影响营销效果 6(三)滋生了粉丝的盲目消费行为 7四、对流量明星营销的建议 7(一)做好市场调研，选择合适的流量明星 8 8 9结语 9 近年来，流量明星的涌现，不但影响了我国广告行品牌的广告营销策略。如今流量明星大多都有着极高的影响力，所以越来越多的品牌也想利用流量明星营销来扩大声量。同时，它们的营销效果也会受到大众的关注。因此本文将选取部分流量明星作为名人代表，对流量明星营销的现状进行(一)占据市场主流地位从2014年EXO成员鹿晗回国开始，国内广告市场的明星地位就发生了变化。在鹿晗之前，国内市场上受青睐的更多是影视明星、歌手等，他们大多有着被大众耳熟能详的作品。而鹿晗的出现打破了广告市场的长期均衡，一些国内品牌开始借助流量明星(以鹿晗为代表，流量明星没有代表作品，以数量庞大的粉丝群行品牌营销，也使其在国内的市场份额一直保持第二。这些流量明星或许在专业作品上与传统明星有较大差距，但是也凭借着强大的粉丝群体成为了品牌的新选此后，各大品牌也开始将目光盯向这些人气极高的流量明星。后来2018年选秀节目《创造101》的爆火，也使得这一时期，成的时期。从蔡徐坤、杨超越，到随后爆火的肖战、王一博、龚俊等，流量明星营[1]许晶.流量明星与普通明星代言的广告效果比较研究[D].上海财经大学，2019在媒体平台投放广告时间共计513小时，广告刊例价金额高达37亿元。营销品牌以35个高居19年榜首21。其中在2019年上榜的前20位明星中，流量明星就占到了60%,以此可见品牌方们对流量明星的青睐。而根据新浪娱乐2021年发布的《微博娱乐白皮书》中的明星篇显示，在最具有商业价值的十大明星中，流量明星占据了70%的份额3,这也表明着流量明星仍然受到品牌方们的喜爱，流量明星营销与“杨幂和58同城签约超十年”不同，现如今流量明星与品牌的营销合作周期在不断缩短，初期合作时间通常不会超过1年，然后合约结束后再由双方商谈首先，这是市场与消费者不断细分的必然。如今随的内涵。与此同时，消费者也在不断细分，每个用户的需求、产品喜爱程度与都是不同的，因此让不同的流量明星来营销不其次，需要规避风险。假如在营销的期间流量明星出现了负面新闻，那对品牌的打击也会是巨大的。如果在此之前品牌选择了多个或许就可以在某种程度上可以减少品牌的损兰黛品牌代言人时，杨幂就曾深陷“诈捐门”事件，受到了部分消费者的抵制。所以当时雅诗兰黛就在宣传物料上就避免了杨幂的出现，将微博的背景图换成了最后，是我国新媒体发展不断成熟的结果。从前由于传播的途径相对单一，且购买成本高，所以从素材的拍摄到最后的投放，需要漫长的等待时间。而在新媒体时代，人们可以通过各种方式来获取信息，只要品牌过在社交平台上发布信息来获取流量。此外，国内娱乐业的发展也大大缩短了明星的造星过程，这样会导致流量明星的加速更替。所以，[2]中科网联CCData数据.2019年度中国广告代言人综合指数报告[3]新浪娱乐.微博娱乐白皮书：2020,迎难而上(三)营销的品类以快消品为主流量明星营销服装品牌，可以提高单品销量约20%至30%5[1]。相较于难以吸引消费者注意力的传统明星营销，流量明星营销更能吸引年轻人的眼球。尤其是在食品饮料领域，许多品牌都喜欢用流量明星营销。以王一博为例，王一博营销的王饱饱麦片在2021年是天猫冲饮麦片品类Top1,牢牢的占据着头部地位。流量明星营销快消品类之所以可以取得这么大的成功，就在于这些流量明星思想等，从而与流量明星产生亲密的联系，并在日常生活中模仿他们。在此背景二、流量明星营销的优势在明星流量化的时代，不少企业都想利用流量明星的人气来为品牌起到推广效果，同时流量明星掌握着大量的粉丝群体，这也决定了他们的市场号召力。所(一)快速提升品牌知名度以肖战营销的李宁品牌为例。在2021年3月份的新疆棉事件发生之后，李宁就立刻邀请了肖战为品牌进行营销，同时宣布了对新疆棉的支持，该事件引发了大众的热议。这一行为，也让消费者意识到李宁这个品牌是具有正确价值观的。在此过程中，品牌选择了有着极高商业价值的流量明星肖战，将流量明星的人气融入到品牌中，也为品牌增加了更多的知名度。根据2021年的艾漫数据显示，肖战为李宁营销时创造的贡献热度指数是99.94,超过了品牌同类营销平均水平的13.91,刷新了艾漫数据的历史最高热度指数。其中品牌在官宣肖战后所获得的声量中有83.53%来自肖战。这也足够说明了流量明星为品牌带来的热度提高了品牌[4]新浪娱乐.微博娱乐白皮书：2021,破后而立/star/tv/2022-03-31/det[5]晓青.“流量明星”,“带货时代”[J].中国服饰，2018(07):24-25.最能向消费者展示品牌的一种方式。流量明星的人气越高，人气值也就越高，对品牌的提升也就越大。所以如果品牌想要快速的提高知名度，那么选择流量明星(二)缩短与消费者的心理距离美国营销大师菲利普●科特勒曾说：“如果人们看到一个有名的脸，客户就会很快的认识这个产品6。”因为人们总是专注于自己熟悉的息时，会将所看到的与所熟悉的事物联系起来，从而对物体的属性进行判断与识别。这个时候流量明星的曝光度越高，就越容易被人记住。因此当消费者看到杨幂、肖战等流量明星营销时，会因为对流量明星的深刻印象，去对他们所营销的如果在这时两个品牌在同一行业具有相似的实力，其中一个品牌选择流量明星营销，那么它就有可能比另一个公司更具有知名度，被消费者了解的可能性也越大。因为流量明星的粉丝会透过社交平台，了解流量明星的日常穿着、消费行为、思想等，从而与流量明星产生亲密的联系，并在日常生活中模仿他们。因此流量明星相对普通明星来说，自带热度与讨论，而这背后就是流量明星营销的优就像58同城最初打开知名度的原因，也正是因为选择了杨幂进行营销，而杨幂所喊出的那句“58同城，一个神奇的网站”,也成为了品牌传播的代表，神奇的洗脑效果，也成为了家喻户晓的品牌，从而缩短了品牌与消费者之间的距离，给了消费者一种选择该品牌的理由。因为在大多时候，消费者也并不清楚到底该选择什么品牌比较合理，所以名人推荐就成为了消费者购买产品的理由之一。而大众对流量明星会更了解，会对他们营销的产品产生更多的好感，从而产生更多流量明星营销不仅有着提高消费者对品牌认经常出现，其销售的同款中有80%的销量来源于粉要是流量明星上身的款式，其询问率和成交量都会有明显的的产品销售额增长通常在20%到30%。”而蔡徐坤同款的销售额却远远超过了30%6]别昊.流量经济时代，明星们也有自己的眼镜单品[J].中国眼镜科技杂志，2020.还有在2021年3月5日的时候，陌森品牌官宣了肖战作为品牌代言人，仅用森的销售额仅一小时就突破1700万元，而2020年陌森全年销售额一共才800万元。(一)广告的真实性与可信性较低在流量明星为品牌进行广告营销时，会发现他们中很多人都没有使用过正在营销的产品。但是在广告拍摄中，这些流量子，并根据商家的需求进行表演，感同身受般地对产品的功效与品质进行承诺和保障。随后依靠着消费者对自己所营销产品的信赖，从而获用者群。但是当消费者在使用产品后，就会对会大大降低流量明星在消费者心目中的形象，还会影响产品造成一些虚假广告的原因，这样还会给企业、明星、消费着而不去考虑这些流量明星是否适合推广公司的产符合公司的产品。例如，前亚洲男子偶像团体飞轮海的汪贺军翔就曾拍摄过卫生巾的广告，由于是女性用品，在广告出来后就立刻引发热议。因为身为男星，他们从来就没有使用过卫生巾，也无法让人将卫生巾与他们(二)流量明星的负面新闻频发，影响营销效果2021年7月，随着关于吴亦凡私生活方面的负面新闻不断发酵，很多品牌都备受困扰。在短短的几天里，就有二十多个品牌就此事件进行了声明，涉及的行业包括游戏、化妆品、服装、奢侈品等多个领域。与吴亦凡有关系的品牌要么表示已经解除合约，要么就宣布合约已履行完毕，不会续约。此前，还有另一位流量明星郑爽被曝违法代孕、遗弃婴儿、偷税漏税等丑闻，得此消息民众也纷纷在她所营销品牌的微博下留言，要求品牌立刻发布解约声明，否则拉黑其品牌。这流量明星不仅仅是一个热门的话题群体，同时也是一个很受关注的群体。当他们拥有极高流量的时候，他们的各种行为、话语轻微的负面消息，如举止不当、穿着不当等(三)滋生了粉丝的盲目消费行为始盛行。这种以流量为导向的营销，虽然赚钱速度快、完毕，粉丝间的“内卷”现象就必然会产生，这时匪夷粉丝雇人将大量未拆封的牛奶直接倒入沟渠中，只为得到印喜爱的偶像投票7。这种行为的背后显现的是畸形的粉丝消费行为和非理性营销。而这种盲目消费行为的后果，就是粉丝从一个打数据把故事讲下去，这非但无法带来真正的商业和社值。例如在2020年肖战因为“227”事件被部分消费者抵制时期，就曾有位未成年粉丝因为不想看到肖战因此咖位降低，就偷取了父母钱财5000元只为购买其营销产品。像这种情况也并非个例，甚至还曝出过某些粉丝的负面新闻会营销营销效果以及会滋生粉丝的盲目消费行为这些问题。本文给出[7晏红缘.粉丝经济运行中的资本逻辑——《青春有你》系列节目粉丝集资行为研究[J].上海广播电视研究，2021(3):4.(一)做好市场调研，选择合适的流量明星如今，很多品牌为了快速提升产品的知名度，在缺乏扎实的市场调研的情况甚至有些品牌还会为了迎合社会热点而使用大批的流量明星进行营销，但是如此行为可能会使得流量明星自身的个性大大超过品牌的调性[8。就拿国内的一些化妆品品牌来说，它们就曾大量利用同一偶像团体开展营销活动，这也致使了品牌在形象、设计、人设等方面的同质化。这种为了追求短期的高销售量，却忽略了所以，品牌在选择流量明星营销前就应该做好扎实的市场调研工作，充分的考虑明星的个性是否与品牌调性相匹配，而不是只依靠流量明星的声量，做一个短暂的品牌吸引流量活动。就像蘑菇街在展开与李易峰合作之前，就做过市场消费者调研，研究李易峰在品牌核心消费群中的偏好程度。大众所认知的李易峰是“暖心时尚男孩”形象，这与品牌营造的“不仅懂衣服，更能读懂每一个女生”的时尚买手形象不谋而合，因此品牌选择他做(二)做好信息监控与危机预案工作如今，一些广告主仍然对流量明星缺乏信心，就是因为近年来流量明星的负面新闻频发，导致他们的声望也很容易受到舆论的影响。而且流量明星的职业也具有很大的不确定性。例如在2021年肖战因为粉丝深陷“227事件”中，导致负面新闻产生。这时企业就应该有一支专业的团队来应对负面消息，一旦流量明星产生负面影响，就迅速寻找应对的办法。一方面表明自己的品牌立场，以免品牌形象因负面新闻遭受滑铁卢，让品牌的多年心血付诸东流。同时，在于流量明星签订合同时，也应该详细列举流量明星不允许出现的行为，比如吸毒、出轨、有不当政治倾向等，以及不符合社会价值观的行为。而对于流量明星的负面新闻的排查，也可以找第三方舆情服务公司让其帮忙排查舆情，以下是针对流量明星的首先可以对流量明星的言论和行为进行重点监控。在很多情况下，流量明星的负面新闻都是由他们的言行举止、道德失范等原因引起的。因此可以把某些关键词作为监控对象，利用大数据进行舆论监督和控制，从而实现相关数据的自动[8]刘筱然.数字营销时代流量明星代言现状研究[J].中国报业，2021(08):58-59.其次对可能会爆发的舆论风险进行分析。引起流量明星负面新闻的原因有很多，可以通过分析一些潜在的、影响力较小的舆论信息，去评估其风险等级。再现的热点话题和相关话题榜单专题等动态，有利于及时发现舆情，把握好舆论倾(三)流量明星应增强对社会的责任感你就有规定，有使命，有任务，不论是否意识到，这些任务都是由你的需求和你大众的关注，所以在参加营销活动的过程中，要把社会责任放首位。坚持道德和道德责任：流量明星在从事广告营销时，也应遵守自己的道德责任。流量明星是一个特殊的群体，他们有着强大的影响力与号召力。文化责任：作为知名的公众人物，流量明星明星在文化传播上有不可忽略的影响力。因此，在广告营销中，流量明星在保持通过本文的初步研究，发现流量明星营销在市场上的迅速崛起虽然让品牌在营销人员的选择上有了更多的选择，但同时也面临了更多的问题。本次得出的主在营销的种类中快消品类的营销活动最多。流量明星营销不仅具有广阔的人群覆盖和提高消费者对品牌认知度的优势，还有为品牌促进产品销售的功能。但是流量明星营销也存在着广告的真实性与可信性较低、流量明星的负面新闻会营销营销对品牌的正面影响，同时