市场营销模拟练习题

市场营销模拟练习题

一、单选题（共50题，每题1分，共50分）

1、企业决定同时经营两种或两种以上互相竞争的品牌，这种决策称为

_________O

A、家庭品牌决策

B、多品牌决策

C、品牌质量决策

D、品牌扩展决策

正确答案：B

2、向最终消费者直接销售产品服务，用于个人及非商业性用途的活动属

于O

A、代理

B、直销

C、批发

D,零售

正确答案：D

3、“七喜”饮料一问世就向消费者宣称：“我不是可乐，我可能比可乐更

好”，突出宣传自己不含咖啡因的特点，其采取的市场定位策略是

A、阵地防御策略

B、避强定位策略

C、对抗定位策略

D、非价格竞争策略

正确答案：B

4、非营利组织的日常性采购的采购金额相对____o

A、较多

B、量大

C、较少

D、一般

正确答案：C

5、李志明在中午放学后去学校食堂买饭。产生这种行为的原因是

A、需要

B、动机

C、诱因

D、B和C

正确答案：A

6、产品投资组合中采用维持策略的多为一类的产品。

A、明星类产品

B、金牛类产品

C、瘦狗类产品

D、问题类产品

正确答案：B

7、人们购买化妆品，并不是为了获得它的某些化学成分，而是要获得

“美”，从这个角度来说，化妆品所提供的“美化”功能属于—o

A^核心产品层

B、形式产品层

C、潜在产品层

D、附加产品层

正确答案：A

8、“市场成长率/市场占有率”矩阵中有四个象限，其中_____类业务单

位是指成长率较高、市场占有率较低的战略业务单位。

A、瘦狗

B、奶牛

C、问号

D、明星

正确答案：C

9、最古老、最普遍、最直接的推销方法是o

A、广告

B、公共关系

C、营业推广

D、人员推销

正确答案：D

10、夏季，“波司登”羽绒服通过打折等促销措施而出现了淡季热销的

局面。可见，该厂家深刻领悟到羽绒服的需求属于—。

A、过量需求

B、潜伏需求

C、不规则需求

D、充分需求

正确答案：C

11、分销渠道策略的实质是——。

A、便于顾客购买，扩大企业产品销售

B、找到最理想的中间商

C、寻找尽可能短的销售渠道

D、确定使用何种分销渠道

正确答案：A

12、组织用户的采购中心包括o

A、决策者和批准者

B、执行不同职能的人员

C、采购者和决策者

I）、采购者、决策者和批准者

正确答案：B

13、企业提高竞争力的源泉是一。

A、价格

B、新产品开发

C、质量

D、促销

正确答案：B

14、某汽车制造商给全国各地的地区销售代理商一种额外折扣，以促使

它们执行销售、零配件供应、维修和信息提供“四位一体”的功能。这

种折扣策略属于o

A、现金折扣

B、贸易折扣

C、促销折扣

D、数量折扣

正确答案：B

15、在日常生活中，人们习惯将市场看作____。

A、商品交换关系的总和

B、买卖的场所

C、供求关系

D、消费者

正确答案：B

16、用料与设计精美的酒瓶，在酒消费之后可用作花瓶或凉水瓶，这种

包装策略是。

A、效率控制

B、年度计划控制

C、战略控制

D、赢利控制

正确答案：D

22、在选择目标市场的策略中，不追求在整体市场上占据最大市场份额

的策略为—o

A、差异性营销策略

B、分散性营销策略

C、无差异性营销策略

I）、集中性营销策略

正确答案：D

23、2014巴西世界杯来临前,NTKE推出动画广告《终极对决》，广告展现

了包括C罗、内马尔等球星与克隆球员的巅峰对决。通过这群饱含梦想

的球员向大众传递NIKE的理念，同时引发了品牌的热销。该现象主要体

现的是消费行为受社会因素中的影响。

A、首要群体

B、次要群体

C、崇尚群体

D、厌恶群体

正确答案：C

24、一般日常生活用品做广告，适合于选择—媒介

A、电视

B、公共关系

C、专业杂志

D、人员

正确答案：A

25、一位盲人摸到了大象的耳朵，他说：“我知道了，大象原来就像一把大

蒲扇呀！”则该盲人产生的是o

A、认识

B、知觉

C、思维

D、感觉

正确答案：D

26、差别化产品在市场上是独特的，它成功的条件是_____o

A、满足顾客需要

B、价格差别微不足道

C、品牌是所渴望的

D、差别化产品总是能成功的

正确答案：A

27、当家庭收入达到一定水平时，随着收入增长，恩格尔系数将—o

A、增大

B、下降

C、上下波动

D、不变

正确答案：B

28、营销者掌握的信息较多，而消费者了解的情况较少，对有关商品的知

识甚为有限,在交易中处于不利地位,这是由于____引起的。

A、信息传递

B、信息不对称

C、信息失真

D、信息对称

正确答案：B

29、注册后的品牌有利于保护的合法权益。

A、品牌所有者

B、产品生产者

C、资产所有者

D、商品所有者

正确答案：A

30、市场营销观念的中心是__。

A、制造大量产品并推销出去

B、发现需要并设法满足它们

C、推销已经生产出来的产品

D、制造质优价廉的产品

正确答案：B

31、下列不属于组织微观环境的是—o

A、竞争者

B、新法律法规

C、供应商

D、顾客

正确答案：B

32、某服装企业在对某服装市场整体细分后，专门生产童装以达到较高的

市场占有率,这种选择目标市场的策略叫o

A、差异化策略

B、集中性策略

C、分散性策略

D、无差异策略

正确答案：B

33、对现有产品的品质、款式、特点或包装等作一定的改进而形成的新

产品，就是—新产品。

A、改进

B、仿制

C、完全

D、换代

正确答案：A

34、各个竞争者的市场占有率同其市场营销力量之间应当。

A、成正比

B、成平比

C、成反比

D、相等

正确答案：A

35、非营利组织的采购部门通过传播媒体发布广告或发出信函，说明有

关要求，邀请供应商在规定期限内投标的购买方式叫—o

A、正常购买

B、公开招标选购

C、日常选购

D、议价合约选购

正确答案：B

36、品牌资产是一种特殊的o

A、附加资产

B、有形资产

C、无形资产

D、潜在资产

正确答案：C

37、与顾客建立长期的合作关系是____的核心内容之一。

A、关系营销

B、公共关系

C、绿色营销

D、相互市场营销

正确答案：A

38、在已明确所要研究问题的内容与重点后，拟定调研计划，进行实地调

查，收集第一手资料,如实地反映情况和问题,这是属于o

A、定期性调研

B、描述性调研

C、探测性调研

D、因果关系调研

正确答案：B

39、2014年9月，因涉及使用“强冠地沟油”，“味全食品”的股价遭到

重挫，其涉及的问题产品在多个市场遭到下架处理。不仅如此，公司的信

誉也受到影响。对于味全来说,这是哪种微观环境产生的变化给企业带来

的威胁?

A、供应商

B、公众

C、营销中介

D、顾客

正确答案：A

40、市场营销的核心是o

A、交换活动

B、促销活动

C、销售活动

D、生产活动

正确答案：A

41、—推销结构规定每一个推销员专门负责某一地区的推销。

A、区域

、产口口

C、顾客

D、复式

正确答案：A

42、产品生命周期由—的生命周期决定。

A、质量与价格

B、促销与服务

C、需求与技术

D、企业与市场

正确答案：C

43、产业用品渠道一般不包括—o

A、零售商

B、批发商

C、制造商

D、代理商

正确答案：A

44、以现有产品开发新市场，这是一战略。

A、一体化

B、市场渗透

C、市场开发

D、产品开发

正确答案：C

45、制造商尽可能地通过许多负责任的、适当的批发商、零售商推销其

产品,这种分销策略属于o

A、选择分销

B、密集分销

C、双重分销

D、独家分销

正确答案：B

46、公司专门向一个或几个客户销售产品，称为____o

A、产品或产品线专业化

B、特殊顾客专业化

C、顾客规模专业化

D、产品特色专业化

正确答案：B

47、当目标顾客人数众多时，企业的生产者倾向于利用—o

A、长而宽的渠道

B、短渠道

C、直接渠道

D、窄渠道

正确答案：A

48、关系营销概念最早是在20世纪提出来的。

A、60年代

B,80年代

C、70年代

D、50年代

正确答案：B

49、民族亚文化的变化将会引起下列哪个因素变化—

A、消费者态度

B、群体购买

C、市场营销组合

D、企业目标

正确答案：A

50、在市场经济的条件下，决定商品价格的因素一般是

A、物价部门

B、政府

C、市场的供求关系

D、卖方

正确答案：C

二、多选题（共30题，每题1分，共30分）

1、人员推销的要素是。

A、推销费用

B、推销人员

C、推销品

D、推销对象

E、推销策略

正确答案：BCD

2、消费者购买决策参与者包括o

A、使用者

B、决定者

C、影响者

D、购买者

正确答案：ABCD

3、服务的基本特点是。

A、易逝性

B、同步性

C、无形性

D、异质性

正确答案：ABCD

4、企业在产品投入期采用快速掠取策略的条件是o

A、竞争者容易进入该市场

B、企业欲树立产品高质高价的形象

C、市场规模和容量都较小

D、产品鲜为人知

E、消费者对价格不敏感

正确答案：ABDE

5、一般来说,的产品成熟期较长，衰退过程乜较缓。

A、技术相对稳定

B、科技发展快，消费者偏好经常变化

C、消费者偏好相对稳定

D、高科技

E、新潮产品

正确答案：AC

6、下列属于亚文化群体类型的有o

A、宗教群体

B、民族群体

C、经济阶层群体

D、地理区域群体

E、种族群体

正确答案：ABDE

7、在服务营销的“7P”中，人员包括o

A、顾客

B、一线服务人员

C、服务环境中的其他顾客

D、一般公众

正确答案：ABC

8、迈克尔•波特指出，有_____、_____、替代品的威胁、购买者及供应

商的讨价还价能力等竞争力量，在影响和决定行业和市场的吸引力。

A、新进入者威胁

B、原竞争者威胁

C、行业外部竞争

D、行业内部竞争

正确答案：AD

9、企业在市场定位过程中o

A、要充分强调本企业产品的质量优势

B、要研究目标顾客对该产品各种属性的重视程度

C、要了解竞争产品的市场定位

D、要选定本企业产品的特色和独特形象

E、要避开竞争者的市场定位

正确答案：BCD

10、在整合营销执行中，涉及等方面

A、组织

B、广告

C、资源

D、管理

E、人员

正确答案：ACDE

11、营销管理伴随着时间发展演进的主要范式是o

A、关系营销

B、服务有限

C、价值营销

D、价值网营销

E、交易营销

正确答案：ACDE

12、公共关系活动方式可分为o

A、服务性公关

B、宣传性公关

C、征询性公关

D、赞助性公关

E、交际性公关

正确答案：ABCDE

13、是市场导向的市场营销观念。

A、推销观念

B、市场营销观念

C、社会营销观念

D、生产观念

正确答案：BC

14、细分消费者市场的标准有o

A、行业因素

B、人口因素

C、心理因素

D、行为因素

E、地理环境因素

正确答案：BCDE

15、竞争者识别有。

A、技术导向

B、顾客导向

C、需求导向

D、多元导向

E、产品导向

正确答案：ABCDE

16、顾客总成本包括o

A、精神成本

B、产品成本

C、体力成本

D、货币成本

E、时间成本

正确答案：ACDE

17、生产经营便利品的企业，为了建立持久的顾客关系，通常采取的方式

有_____o

A、电子网站

B、广告

C、逐个打电话

D、服务电话

E、营业推广

正确答案：ABDE

18、迂回进攻的方法包括o

A、用现有产品进入新的地区市场

B、向对手的有关领域发动小规模的、断断续续的进攻

C、寻找和攻击对手的弱点

D、用竞争对手尚未涉足的高新技术制造的产品取代现有产品

E、多元化地经营与竞争对手现有业务无关联的产品

正确答案：ADE

19、消费者在购买决策过程的可能角色有o

A、发起者

B、购买者

C、决定者

D、影响者

E、使用者

正确答案：ABCDE

20、以下哪种价格形式属于差别定价：o

A、在节假日或换季时机举行的“大甩卖”、“酬宾大减价”等活动

B、对大量购买的顾客所给予的优惠

C、剧院里不同位置的座位的票价不同

D、公园门票对某些社会成员给予优惠

E、对不同花色、不同款式的同种商品所定的不同价格

正确答案：CDE

21、市场营销就是个人和集体通过_____的方式获得自己所需产品或服务

的社会过程

A、创造

B、出售

C、同别人自由交换产品和服务

D、提供

E、互换

正确答案：ABDE

22、信息按照内容可划分为三类，它们是o

A、消息

B、传闻

C、知识

D、资料

E、隐私

正确答案：ACD

23、企业在选择目标市场策略时需要考虑的因素有

A、市场的同质性

B、产品所处的生命周期阶段

C、企业实力

I）、产品的同质性

正确答案：ABCD

24、服务产品有别于有形产品，其最显著的特点有

A、异质性

B、易逝性

C、无形性

D、同步性

正确答案：ABCD

25、是促销组合的主要类型。

A、人员推销

B、公共关系

C、广告

D、互联网营销

E、直复营销

正确答案：ABCDE

26、组织用户购买决策过程的“问题识别”可以由引起。

A、销售刺激

B、外在刺激

C、内在刺激

D、消费刺激

E、生产刺激

正确答案：BC

27、组织市场的构成要素是o

A、中间商市场

B、公众市场

C、消费者市场

D、政府市场

E、产业市场

正确答案：ADE

28、在现代市场营销学中，组成市场的最基本要素是。

A、供应者

B、购买意愿

C、购买者

D、商品

E、购买力

正确答案：BCE

29、组织市场的购买类型有。

A、新购

B、间接重购

C、修正重购

D、直接重购

E、调整重购

正确答案：ACD

30、随着行业营销费用的增加,刺激消费的力度加大,市场需求o

A、也随之增长

B、随产品类别不同而有不同的增

C、随着市场环境的不同而有所不同

D、无限制地增长

E、报酬率由递增转入递减

正确答案：ABCE

三、判断题（共20题，每题1分，共20分）

1、相关群体对消费者的影响因购买产品的不同而不同，对价值小和使用

时不易被他人察觉的商品影响小，反之影响大。

A、正确

B、错误

正确答案：A

2、生产厂家对皮革的需求，取决于消费品市场上人们对皮鞋、皮包、皮

箱等皮革制品的需求，有人把这种特征称为〃引申需求〃。

A、正确

B、错误

正确答案：A

3、企业网站设计过程中，必须重视的问题之一是在主要的搜索引擎上注

册并获得最理想的排名。

A、正确

B、错误

正确答案：A

4、劝说性广告主要用于推出新产品，其目的是为产品创造最初的基本需

求。_____

A、正确

B、错误

正确答案：B

5、早期的可口可乐在世界各地都用一种口味、一种包装、一种牌号和相

同的营销策略，这就是集中性市场策略