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文档简介

產品策略1產品的定義

產品就是購買者通過採購/擁有或消費而得到物質上/心理上或社會上滿足的任何東西2產品組合的概念產品組合：企業提供給用戶的所有類別和品種的產品,由產品線和產品專案組成。產品線:緊密相連的一組產品，通常稱為產品大類。產品專案:產品線中不同品種、規格、品質

和價格的特定產品3產品策略的主要內容1、產品線策略2、品牌策略3、包裝策略4

一、產品線策略

50%40%30%20%10%0產品專案對產品線整體銷售額和利潤的貢獻產品線分析5

一、產品線策略

產品線分析高中低質量低中高價格產品線定位分析AABBBCC6

一、產品線策略產品線擴展決策高低品質低高價格現有產品現有產品現有產品7

二、品牌策略

品牌的含義與作用

品牌管理的關鍵問題

81、品牌的概念產品品牌：一種產品的名稱、符號、圖案或相互結合，以便區別不同銷售者的同類產品。產品商標：經過申請、有關部門審查並批准、受法律保護的品牌。92、品牌的含義

產品特徵用戶文化用戶利益用戶個性用戶價值用戶類別

103、品牌的作用對用戶：

A、提高選購效率

B、保證達到正常的滿意度

C、可靠評估產品品質

D、滿足身份方面的需要113、品牌的作用對品牌擁有者：

A、方便重複購買

B、節省促銷費用

C、培養忠誠的用戶

D、建立公司的形象

E、獲得高額利潤

F、簡化新產品引入

G、品牌的無形資產124、品牌決策（1）是否使用品牌？

產品品質測量難易度產品與使用者形象關聯度市場規模大小134、品牌決策

（2）使用誰的品牌

製造商品牌經銷商品牌特許品牌144、品牌決策

（3）採用何種品牌名稱？個別品牌分類品牌家族品牌統一品牌154、品牌決策

（4）採用什麼品牌策略

擴充產品線擴展品牌增加新品牌採用多品牌164、品牌決策（5）是否要重新定位品牌？

競爭環境發生變化目標市場行為變化重新定位的成本重新定位的利益17

三、產品包裝策略

1、包裝的作用2、包裝設計的原則181、包裝的作用

差別化保護產品便於運輸儲存便於產品使用美化促銷產品

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