【人保财险辽宁分公司家财险营销策略分析概述10000字】

人保财险辽宁分公司家财险营销策略分析概述 11.1人保财险辽宁分公司家财险市场定位 21.1.1目标市场细分 21.1.2目标市场选择及定位 31.1.3公司发展目标和原则 41.2产品策略 51.2.1新产品开发 51.2.2现有产品改进 61.2.3创新产品组合 71.2.4扩大产品外延 81.3价格策略 1.3.1城乡差异定价策略 91.3.2组合折扣定价策略 91.3.3借助科技动态定价策略 91.4渠道策略 11.1.1强大直销渠道建设 11.1.2优化个代渠道建设 1.1.3充分发展网络渠道 1.1.4优化中介渠道建设 1.1.5优化农网渠道建设 1.1.6强化政府渠道建设 1.5促销策略 1.5.1主题性促销 141.5.2限定式促销 141.1人保财险辽宁分公司家财险市场定位1956年，美国著名市场学家温德尔.史密斯率先提出“市场细分”这一概念。所谓Table1.1Borrowermarketseg细分市场地区人口超百万人口数量80万-100万人口数量80万以下人口城市人口占比超60%的地市农村人口占比高的地市市客群需求人均收入相对较低，保障需求较为单一注重保障的性价比(1)地区细分比增长9.5%,名列全国第七位；公共财政预算收入实现3337亿元，同比增长7.6%,名农民人均纯收入10523元，实际增长9.5%;居民消费价格涨幅2.4%。可以看出，辽宁 这也给PICC辽宁省分公司家财险的发展提供了广阔的市场空间。万户，全省人口中，居住在城镇的人口为2717万人，占62.10%;居住在乡村的人口为1658万人，占37.90%。未来十年，随着我国人均GDP持续高速增长，城乡居民生活持续改善，城镇居民建设走在全国前列，至2019年，全省的城镇化率达68.11%,超过全国平均水平。城市 县域市场：辽宁省县域家财险市场尚有巨大潜力未充分挖掘，2020年，公司综治农房保险覆盖率25.37%,低于系统内全国平均水平，若2021年全省覆盖率达到55%,按平均保费20元估算，全省可实现保费收入7000万，新增保费3000万。省内县域市提升分散型家财险的保费占比，“政策性家财险+分散型家财”双轮驱动，深耕农村和(1)城市市场：(2)县域市场融合发展，2021年综治农房覆盖率达到50%。1.2产品策略比实物产品营销更注意提供产品的时间和地点，在产品设计全周期要考虑以下几个场针对家庭类型以及家庭群体(家庭支柱、女性、少儿等),可以设计一款综合险产品，保障计划，再配上私家车险(而这正是财险公司的优势所在),真正实现“一张保单保全家”。电动自行车盗抢保险2786万，占比23%4811万，占比40%道，也可特别打造网络定制款，由财产险的“一车一卡”,逐步向责任险、意外险等多值服务，增强产品本身的服务功能。不仅把服务作为产品“附加值”,而且有些服务直险”为重点，通过“保险+服务”或服务产品化形式升级保险供给，提升产品感知度和客户粘性。积极引入“保险+科技+服务”,加快拓宽传统产品供给的内涵和外延，与理赔部协同，推动“理赔共享服务平台”上线“服务型家庭保险”板块，为“家庭保险+比如：“以家财险+智能家居”为例。家庭燃气爆炸和火灾事故，往往造成了人员套服务的智能家居和安防设备，再通过物联网技术与家庭住户手机APP相连，实现实这种“家财险+智能家居”承保方式，不仅加大了家庭财产保险的保障功能，也使保险“灾后补偿”的主要功能转向“灾前预防”,有效降低风险和损失程度，满足城乡居民对家庭财产保障的不同需求，提升了保险公司的经营效益，通过保险+服务+科技，值得注意的是，PICC辽宁省分公司要扩展农利用大数据分析建模，同时引入各类风控数据(如航空公司、银行征信、健康医疗等多维数据)进行智能风控，在此技术上为家庭用户定制个性化的保险方案和价格，并保费、保额约束保费、保额约束承保条件产品条款自然属性定价因素被保人属性出行频次、路线保险行为品牌航空公司家庭状况投保产品投保次数损失预测参数事件预测参数例：航班延误社会行为经营预期保险产品客服记录径。在激烈的市场竞争环境中，必须强化销售渠道，搭好发展“梯子”,进行低成本扩络和农网“多轮驱动”的非车险业务增长模式。(1)加强基础制度建设，完善协同推进机制。一是加强跨部门沟通协作，推动各(3)完善销售培训体系和机制，加快提升直销队伍素质能力。一是探索建立各级公司与银行的深入合作，建立新