2026年校招：保险顾问题目及答案

2026年校招：保险顾问题目及答案本文档通过对本行业近年考试真题系统梳理，精选汇总高频出现的核心笔试题、面试题，附详细解析与标准答案，覆盖笔试面试全考点重难点，助您高效刷题、精准提分，顺利通过考核，收到心仪offer。

一、单项选择题（每题2分，共10题）

1.以下哪种保险主要保障因疾病或意外导致的收入损失()

A.人寿保险B.健康保险C.年金保险D.财产保险

2.保险合同中，承担赔偿或给付保险金责任的一方是()

A.投保人B.保险人C.被保险人D.受益人

3.以下不属于人身保险的是()

A.意外伤害保险B.信用保证保险C.人寿保险D.健康保险

4.保险营销的核心是()

A.产品推销B.客户需求满足C.价格竞争D.广告宣传

5.风险的特征不包括()

A.客观性B.确定性C.普遍性D.可变性

6.按照实施方式，保险可分为()

A.原保险和再保险B.强制保险和自愿保险

C.财产保险和人身保险D.商业保险和社会保险

7.以下哪种保险产品通常具有储蓄功能()

A.定期寿险B.终身寿险C.意外伤害险D.短期健康险

8.保险合同成立的时间是()

A.投保人提出投保申请时B.保险人同意承保时

C.保险合同签字盖章时D.投保人缴纳保费时

9.保险市场的供给者是()

A.投保人B.保险人C.被保险人D.受益人

10.以下哪项不是保险的基本职能()

A.经济补偿B.资金融通C.损失分摊D.风险分散

二、多项选择题（每题2分，共10题）

1.保险的基本职能包括()

A.经济补偿B.资金融通C.损失分摊D.风险分散

2.人身保险的种类有()

A.人寿保险B.健康保险C.意外伤害保险D.财产保险

3.保险合同的主体包括()

A.投保人B.保险人C.被保险人D.受益人

4.保险营销的渠道有()

A.直接营销B.间接营销C.网络营销D.电话营销

5.风险的构成要素有()

A.风险因素B.风险事故C.损失D.风险评估

6.财产保险的标的包括()

A.有形财产B.无形财产C.有关利益D.人身安全

7.保险合同的特征有()

A.双务性B.射幸性C.诺成性D.有偿性

8.影响保险市场需求的因素有()

A.风险状况B.经济发展水平C.保险费率D.消费者偏好

9.以下属于再保险方式的有()

A.比例再保险B.非比例再保险C.共同保险D.重复保险

10.保险监管的目标有()

A.保护被保险人利益B.维护保险市场秩序

C.促进保险业健康发展D.提高保险公司盈利能力

三、判断题（每题2分，共10题）

1.保险是一种风险管理的方法。()

2.投保人可以为任何不具有保险利益的人投保。()

3.人寿保险的保险标的是人的寿命和身体。()

4.保险营销就是单纯的产品销售。()

5.风险是可以完全避免的。()

6.财产保险的保险期限一般较短。()

7.保险合同一旦成立，就不能变更。()

8.保险市场需求与保险费率成正比。()

9.再保险是保险人将其承担的部分或全部保险业务转移给其他保险人的行为。()

10.保险监管只需要关注保险公司的财务状况。()

四、简答题（每题5分，共4题）

1.简述保险的作用。

保险能补偿经济损失，稳定社会生产生活；可聚集资金，促进经济建设；还能增强社会公众的风险意识，辅助社会管理，维护社会稳定。

2.人身保险与财产保险有哪些区别？

标的不同，人身保险是人的生命和身体，财产保险是财产及相关利益；保险期限上，人身险多为长期，财产险多短期；赔偿方式上，人身险定额给付，财产险补偿实际损失。

3.保险营销的策略有哪些？

可采用产品策略，提供多样化保险产品；价格策略，根据市场定合理价格；渠道策略，拓展多种销售渠道；促销策略，如广告、活动等吸引客户。

4.简述风险的分类。

按性质分纯粹风险和投机风险；按产生原因分自然、社会、经济、政治风险等；按损害对象分财产、人身、责任和信用风险。

五、论述题（每题5分，共4题）

1.论述保险在社会经济中的地位和作用。

保险是社会经济的稳定器和助推器。在稳定方面，能及时补偿损失，使企业和个人恢复生产生活；在助推方面，聚集资金可投入经济建设。还能促进贸易和商务活动开展，增强社会抗风险能力。

2.分析当前保险市场存在的问题及解决对策。

问题有市场竞争不规范、消费者认知不足、产品创新不足等。对策包括加强监管，规范市场秩序；加强宣传教育，提高消费者认知；鼓励创新，开发适销对路的产品。

3.如何做好保险客户服务工作？

要建立专业服务团队，提高服务人员素质。及时响应客户需求，快速处理理赔。定期回访客户，了解满意度和新需求。提供增值服务，如健康咨询、风险评估等。

4.论述保险行业未来的发展趋势。

未来保险将更注重科技应用，如大数据、人工智能提升服务效率。产品创新会加强，满足多样化需求。市场竞争加剧，行业整合加速。同时，会更注重风险管理，与国际市场联系更紧密。

答案

#一、单项选择题答案

1.B2.B3.B4.B5.B6.B7.B8.B9.B10.B

#二、多项选择题答案

1.ACD2.ABC