香奈儿255 法语版介绍

DongqinLIESG4G10ML

WaliLI

WeidanZHU

MANAGEMENTFORCEDEVENTE

Presentationcommerciale

SAC2.55

Introduction

Chaneletanllesymbolede「excellencealaFranqaise,notrechoixdetravaillersurcettemarqueet

notammcnt1csac2.55s'cstimposenaturcllcmcnt.Nousrctraccronsatraversccttcetude,lamontce

d'ungroupcdevenumondial,lescaracteristiquestechniquesethistoriquesdu2.55;nousnous

psneheronsensuitesurlesforcesetfaiblessesdu2.55etessayeronsdeproposerdesaxesd'amelioration.

Enfinnouspositionneronsnotreproduitparrapportalaconcurrencesurunmapping.

A.PresentationdeChaneletlesac2.55

A.l.L*avenementd'ungroupemondial

Maisondepret-a-porteretdeHauteCouture,ChanelestI'unedesplus

prestigieusemarquedeluxe.LamaisondeChanelestcreeeparGabrielle

Chanel,diteCoco.En1909,Chanelinstallesonpremieratelierde

modisteaParis,avcc1cnom«ChanelModes»,4ansapres,aFete1913,

elleloueuneboutiqueaDeauville.Toujoursmodiste,maisI'enseignea

changeavecsonnomcomplet:GabrielleChanel.Laboutiqueremporte

unfrancsucces.L^anneesuivante,elleouvresapremierevraiemaisonde

hautecouturedanslavillcdeBiarritz.

Deslors,Cocolanceunegranderevolutiondupret-a-porterfeminin.Enraccourcissantlajupeeten

supprimantlecorset,elleliberelecorpsdelafemmeparlecontortetTelegancedesimplestailleurset

robes.Ellecrccuncmodepourlesfemmesassumccs.Elleest1'uncdespremieresalancerlamodedes

cheveuxcourts,elleintroduitdanssescollectionslamodegarqonne:manchesretroussees,boutonsde

polosdeboutonnes,certainsvetementspourhommessontmemeenipruntesdirectementpourlamode

femme.Lescreationsreniponentunsuccesimmediataupresdesfemmes.Eneffet,larevolutionde

Chanelncsclimitcpasdanslamode,etouvreunnouveaumodedevicdelafemme.

Depuis1983,I'espritdeChanelaetetraduitetrenouveleparKarlLagerfeld,DirecteurArtistiquede

ChanelMode.StylisteGenial,artiste,ilcontinuelasagadeChanelensedediantarealiseruneimagede

lafemmeactive,eleganteetseduisante.

Aujourd'hui,Chanelestdevenule4dmcgroupemondialdeluxe.Avecunchiffred'affairedeplusde2

milliardsd'euros(+47%entre2005et2009),lamarqueestrepanduedanslemondeentieretouvre

regulierementdenouveauxpointsdevente.Celebrepoursonelegantepetiterobenoire,sontailleuren

tweed,ctsonparfiimemhlcmatiqusN05,lamarquecontinuedes^ppreciermemependantlaperiods

dscrisefinancierecesdemieresannees.

A.2.Chaneletle2.55

Chaquemarquedeluxepossedesonsacmythique.Le2.55estaChanelcequeleKellyestaHermes:

accessoireindispensabledelamode;onleponedanstouteslessoireesdumondeentier,onlevoitaa

brasdesstarsdecinema,desdamesdelahautesocictc,oubicnaccluidesjcuncsfillcsdanslesboites

denuit...

Lemytheacommenceilyalinesoixantained'annees,lorsqueGabrielleChanelacreepersonnellemert

1c2.55cnfevrier1955,expliquantainsi1cnom2.55.L,objcctifestsimple:lassccdespochettesquim

psuventqueseporteralamain,elleveutinventerunsacaussibier,confdrtablequ'elegant.Encreant

unebandouliereenchainegourniettetresseedoree,avecunelanieredecuir,ellelaisselibrelamainde

lafemme.

Soninspiration,ellelapuisedesessouvenirsd'enfanceaPorphelinat:lesfameusesformesmatelassee

represententlesvitrauxdePabbaye;lessceursportaientlesdi他rentesclesdePorphelinataleurtaille,

aitacheespardeschaines;ladoublureBordeauxestassocieealacouleurdesunifbmiesqu'elleportait

dans1'orphclinat.

Defbrmcrectangulaire,a1'origineencuirnoirmatelasse,lesacallielestyleetlafbnctionnalite.En

plusdesdeuxpetitespochesindependantesaPinterieur,Chanelajouteaussiunepetitepochereserves

anbatonderougealevres,etunepochesecreteararriereavecunefermetureaglissiere.

Parlasuite,1c2.55aconnuplusicursvariationsdecoulcursctdematcriaux.Enagneauxoujersey,cn

tweed,enalligatoroumemeenjean;paredetouteslescouleurs,enor,enrouge,ouenblanc...Puis,

danslesannees80,le2.55aeterenouveleparKarlLagerfeld.Danssanouvellejeunesse,le2.55

d^vientlegerementplusbrillant2ntroquantson"fermoirMademoiselle"(lefermoirrectanglea

I'originc,crccparCocoChanel)contrc1clogodesdeuxcclcbrcs"C"cntrclaccs.Sonnomaaussi

changepours'appelerdesomiaisleChanelClassicFlagBag.

En2005,aPoccasiondeson50d,neanniversaire,le2.55s'estvurevenirsurlemarchesouslenomd?

ChanelReissue2.55.Lestyleresteglobalementlememeaveccependantquelqueschangements:la

bandoulieren'estplusenlanieredecuir,maisenorouargent.

B.Lescaracteristiques

1Lestyle:elegant,classique

2Lemateriel:le2.55cncuirdagneauaPoriginal,onaegalemcntdessacsenmaterielsvaries.

3Lacouleur:ennoiraPorigine,bcaucoupdecoulcursachoisirparlasuite

4Lesmotifs:enmatelasselosange

5Labandouliere:unechaineoudoublechaineachoisir,encuir,enargentouenor

6.Lataille:5tailiesachoisir:

/Bebe:7.5"x5.75"x1.75”

，Petit:9.75"x7.06"x2.16"

，Medium11"x8"x2.5"

JGrand:12.25"x9.18"x2.5”

/Jumbo14.2"x9.8"x3"(rare)

7.Lafabricationd'unsac2.55:ilfaut6personnestravaillantalamainpendantplusde10heures,

acheminanl180operations.

8.Leprix:tresclcvc,auminimum1800euros,cvoluctouslesans.

9.Evolutiondumoddlc:Iemodeledu2.55evoluelegerementchaqueannee.Ainsi,Iesacmythique

gardesonimagejeune.

C.Desavantagesvis-a-visdelaconcurrence

Historique

Le2.55estneenfevrier1955;ceproduitesttresancredansPhistoireduluxe.Cesacaetecreeparet

pourMademoiselleCocoChanelelle-meme,etrepresenteuneimagedelafemmeindependante,libre

etcreative.Lcfiiturcproprictaircquiauralachanced'acqucrirccsacportcraasonbras1'histoircct

I'iniagedelamarque.

Pratique

Lcdesignintcricurdeccsacesttrespratiquepour1'utilisation.11yasixpctitcspochcsdansccsac,pour

niettredelanionnaie,unrougealevreouunbilletdouxcommeenrecevaitmademoiselleChanel.

Tendance

Bandoulierecnchaine,dessinenlosange,materielencuirmatelasseet«MademoiselleLock»,mems

55ansapres,ilesttoujoursrestedanslesommetdelamode.

Quality

Fabriqucpurcmcntalamainparsixouvrierscnuncdizainchcurcs

pourunscul2,55.Lamatiercprincipalcestlccuir:solidcct

resistant.

Variety

KarlLagerfeldareeditelesdiffcrcntsmodclcscnchangcantles

couleurs,materiauxetfbnnes,maisPespritdeChaneln,ajamais

change.Lesvariationsdecouleursetdemateriauxcorrespondent

auxdiHerentesoccasions(anniversaires)etdifierentstypesde

femmes.

D.5objectionsduconsommateuretlamethodeatraiter

1.LefaitquelesSacsChanel2.55sontsouventnon-stock(fabriquesalademandeetalamain)induit

undelaid'attented'environs3mois,cequiesttroplongpourunproduitquePonespereutiliserau

quotidicn.NouspouvonsproposeralamaisonChaneldedcvelopperuncstrategicdestockspourles

modclcsdesaclespluspopulaircsLamaisonChanelpourraitcvcntucllcmcntamcliorcrsoncfficacite

出travail(innoverlestechniquesdefabrication)afindereduireledelaid'attentepoursesclients.

2.Dufaitdesapopularite,iiyadenombrcuscsautresmarquesquiimitentlcdesigndumodclcChanel

2.55,scscaractcristiqucstypiques(cuirmatelasse,bandoulicrcscnchaincs)scretrouventdansplcin

d'autresmarques,cequiauraittendancealebanaliser.Deplus,lesacChanel2.55esttresvulnerablea

lacontrefa(;on,carhautdegamme.

NouspouvonsproposeralamaisonChanelderenvoyersanscessesondesignetsurtoutd'ajouterdes

elementsplustechniquespourledistinguerdesaulresmarqueselvaloriserd'avantagelecerlificat

d'authcnticitc.

IIestaussiimportantquelamarqueChanelsedefendeparlaloipourprotegersespropriety

intellectuellescequiestparfbisdifficiledanscertainspaysoulacontrefa(;onestunereelleindustrie.

3.Lessacscncuirsontsouventdifficilcsalaverctaentretenir,ctlesrapportcrcnboutiquedemandea

lafbisdesetrouvernonloind'unpointdeventeetd'accepterundelairelativementlongavantdeseh

voirrestituer.Chanelpourraitcreerdesproduitsderivestelsquedescremes,descirages...dediesala

marquequePonpourraitacheterdanslespointsdeventesetdanscertainscentrescommerciaux,

intcrpclantainsiIcconsommatcur.

4.LegrandmodeledesacChaneln'estpasassezesthetique,ducoupilfautrevoirledesigndesorts

quelagrandetaillenesoilpassimplementunecopiedelapetitetaille.

5.LacreationdumodeleChanel2.55remonteaplusd'undcmi-siecle.Lemodeleelassiquedesac2.55

faittoutessesreferencesaMademoiselleChanelquiestKamedusac.Aujourdliui,I'imagedecesac

restedanscecadreetdonneauxgensuneimageunpeuvieille.Deplus,ilyauncircuitdusac

d'occasionquicasseunpeu1cmythc.IlyatoujoursunconflitentreunsacChanel2.55elassiqueetun

sacChanel2.55alamode.NouspouvonsproposeralamaisonChaneldelancerunenouvelle

campagnedecommunicationpourrenouvelersonimage.

E.EtudecomparativeavccHermes-KellyetDior-Lady

Hennes-Kellybag,Dior-ladybagsontlesconcurrentsprincipauxdeCHANEL2.55.

KellybagaetccreepourlaprincesseduMaroc:GraceKelly.QuantaDior

ilanommeunedesescreationsLadybag,enreferencealaprincesseDiana.

CependantChanel2,55n'ajamaiseterenommepouruneautrepersonneni

aucunautresacChanel.Iln^stfaitquepourChaneletlesfemmesqui

suiventTespritdeChanel.

Pourlecotebranche,2,55estlesacquialecouragedecombattreles

tendancesdemodedanslesannees50s,carilautilisedesbandoulieresen

chaineslonguesetmetalliquespourremplacerlapoigneed'unsac,acetteepoque-la,deschaines

nictalliqucsrcprcscntaicntlaclasseouvricrc.Quandlesconcurrentscouraicntencore

apreslesfamiliesimperiales,Chanelaouvertunenouvelleerepourunplusgrand

nDmbredefemmes,issuesdumondemoderne.

Kellybagestprestigieux,ilestfaitpourles«royaux»,Ladybageststrictdansson

esprit,ilestfaitpourleselites«lesfemmesquiontaquiunniveausocialsupcricur».

2,55estlesacquipeutattirertouslesfemmesdumonde,ilfaitreverpourlesfemmes

ordinairesquipeuventavoirunevielegendairecommeChanelaussi.

F.MappingmarchedeCHANEL

Creatif^1