市场营销学自测

第1单元

单选题

I不顾消费者与否需要，用大量广告和营业推广活动增进销售，以使产品迅速出手H勺做法反

映了（）。

A.生产观念B.推销观念C.产品观念D.营销观念

2有人总结出吸引老人的商品重要有如下特性：舒服、安全、便于操作、利于交际以及体现

老式价值观。夏普电器公司通过调查记录发现，购买该公司微波炉的老年顾客仅占顾客总人

数的十分之其因素是他们觉得微波炉口勺操作十分复杂。因此，该公司增设了•块易于操

作的控制面板。此后，购买这种微波炉的老年顾客日趋增多。（）

A.生产观念B.推销观念C.产品观念D.营销观念

3欧美某些汽车公司正在变化生产方式，设计生产出多种节省燃料、原材料可以回收、噪

音较低日勺汽车。宝马公司汽车可回收零部件已占到汽车重量的80%,公司进一步把该目的

定为95%。（）

A.生产观念B.产品观念C.关系营销观念D.社会营销观念

判断题

1在价值等式中，价值的增量可以通过减少价格，或减少与产品、分销和促销沟通有关的感

知的利益来实现。

A.对的B.错误

2互换与交易日勺差别是前者计量、核算价值，后者不必这样做.

A.对的B.错误

第2单元

单选题

1分层抽样法（）

A.亦称“等距”抽样法B.第一步按自然形成口勺“群”随机抽样C.是从各群中

抽取儿种群体，然后再从被抽中的群体中抽取个体作为调核对象D.是将总体按某指标

提成所谓“层”的各个部分，然后在各层中抽取调核对象

2市场日勺上限（）

A.是没有任何营销支出的状况下浮现的购买额B.随者业内各家公司的营销费用的

增长而增长C.比较容易估算D.是通过最大的营销刺激也许达到的需求最高水平，

再多的促销手段和投入也不能使需求得到进一步的提高

3有关收集原始（一手）资料的询问法，如下哪一句的描述有混？（）

A.询问技术涉及电话访谈、商场拦截访谈、邮寄问卷以及个人访谈B.设计问卷的

质量优劣取决于计算机的功能C.邮寄问卷最大口勺问题是回收率低D.询问法是最

常见的收集原始营销资料的手段

判断题

1整群抽样与分层抽样相比，两者的第一步都是按自然形成口勺“群”进行随机抽样。

A.对的B.错误

2预测销售量波及凝杂的技术，只能就住专家进行。

A.对的B.错误

第3单元

单选题

I在如下有关原设备供应商（OEM）的解耕中，哪一条有误？（）

A.是使用其他公司生产的零部件建造其产品日勺公司B.是使用原有的设备制造产品

的厂商C.其产品一般以其公司的名称或品牌冠名D.它一-般与配套供应商有长期

的合伙关系

2为购买住房、轿车、电脑、手机等消费品时，消费者汲取信息的学习过程反映了（）

A.消减认知失谐理论B.认知理论C.条件反射理论D.以上所有理论

判断题

1当刘波看着自己那高高的四驱多用途跑车时，他感到自己的能力、地位和潇洒：而在她母

亲眼里，这辆车马力大，太费油，速度快，不安全，令人担忧。两人不同的见解很也许源于

不同的感知.

A.对的B.错误

2人们购买住宅、轿车、电脑等商品的决策过程属于低介入或认知（理论）式学习过程。

A.对的B.错误

3供货商要想在竞争中处在有利地位，就必须充足理解购买公司评价供应商的原则，公司评

价供应商的原则受到购买需要的影响。

A.对的JB.错误

第4单元

单选题

1如下哪一点不属于定位战略倚仗的三个支点：（）

A.提供口勺产品/服务特点可以迎合目的市场未满足的需求B.不同于竞争对手的定

位战略C.成熟的，家喻户晓的产品/服务特点D.我司擅长或有能力满足目的市场

的需求

2的中国，电视机厂商纷纷上市液晶电视机和等离子电视机等新品。此时，有些消费者对这

些新产品完全不理解，有的人理解某些，有人知之甚详，有人产生了较大的爱好，有些则已

经准备购买。厂商如据此状况细分市场，其细分原则属于（）

A.购买时机B.谋求的利益C.忠诚限度D.待购阶段

3面临轿车和卡车市场群雄争霸的局面，某公司却努力发现并迎合了特殊用途车H勺需求。这

种战略被称为（）

A.本地营销B.补缺营销C.子市场营销D.一对一营销

4北京红黄蓝公司在本地各新兴居民社区中挑选部分社区为目的市场，以电话和互联网为媒

介，开展平常副食品口勺销售。这种目口勺营销属于（）

A.本地营销B.补缺营销C.子市场营销D.一对一营销

判断题

1当消费者的需求体现同质性时，公司就有必要细分市场。

A.对的B.错误

第5单元

单选题

I某化妆品称自己的使命为“我们发明美丽和但愿这属于（）

A.产品导向型B.技术导向型C.市场/顾客导向型D.混合型

2总部在江苏常州的丽华快餐在本地经营成功后，逐渐向上海、北京等地扩展。该公司实行

的是如下哪一种增长方略？（）

A.密集性增长战略B.多角化/多元化增长战略C.市场渗入密集性增长战略

D.市场开拓密集性增长战略

判断题

I如果行业第一品牌口勺市场份额为32.6%,第二品牌的份额是24.2%,第一品牌的相对市场

份额是134.7%。

A.对的B.错误

2当市场浮现3G手机时，2G手机的价格、市场分额，及利涧率都会受到冲击，这属于潜

在进入者的威胁。

A.对的B.错误

3一般来说，差别化营销要靠规模效应，因而能使自己的产品具有竞争力。

A.对的B.错误

第6单元

单选题

1在夏季高温期，空调机品牌纷纷承诺“购后X小时内完毕安装”。这一卖点属于整体产品

概念中口勺（）

A.附加产品B.有形产品C.核心产品D.耐用产品

2强生公司生产婴幼儿产品系列（婴儿洗发水，婴儿润肤露，婴儿爽身粉等）。当这些产品

处在成熟期时，公司决定采用某些营销方略，继续扩大公司的市场份额。下列哪•项方略不

适宜采用？（）

A.寻找新的细分市场和营销机会，如将产品H勺使用推广到年轻女性布场B.促使既

有顾客增长用量和使用频率C.大幅减少促销费用D.为品牌重新定位，犹如步诉求

那些试图保持皮肤娇嫩的成人消费者群体

3能给顾客带来移动通讯的便利，这属于整体产品概念中的（）

A.附加产品B.有形产品C.核心产品D.耐用产品

判断题

1根据大卫・A・阿克日勺理论，品牌资产是指与品牌名称相联系的资产（或负债）的集合体，

它能使通过产品或服务所提供应顾客口勺价值增长或减少。

A.对的B.错误

2”沃尔沃轿车，给你安全”是一种产品概念，反映了该品牌的市场定位，带给人们许多心理

上的满足，最后形成品牌资产。

A.对的B.错误

第7单元

单选题

1对于生产工业品的公司来说，当市•场很大且地理上很分散，顾客订货频繁且规定迅速的配

送时，如果既想保证足够的市场覆盖乂考虑低成本，最佳的渠道决策应是（）

A.运用批发商来分销B.运用自己H勺销售队伍来销售产品C.建立自己H勺零售

终端D.B和C

2对牙膏生产商来说，如下哪一种渠道长一宽度决策比较适合中国目前的市场？（）

A.较长渠道，宓集性分销B.较长渠道，选择性分销C.较短渠道，密集性分销

D.较短渠道，选择性分销

3如下哪一种条件不属于发展在线渠道的条件？（）

A.支付安全便捷B.用称数量的消费者基本习惯在线购买C.物流配送顺畅及

时D.多数城乡都铺上宽带

4联想集团的网站属于（）

A.独立第三方市场网站B.采购门户网站C.分销门户网站D.卖方网站

判断题

I商人批发商，或分销商H勺一般商业模式是，将从制造商那里批量采购的商品加成后转售给

零售商等中介，或公司最后顾客，赚取差价，除去分销成本后获利。

A.对的|B.错误

第8单元

单选题

I对于理解价值定价法大于1的商品，公司宜（）

A.通过提高价格以增长收入B.通过减少价格以增长收入C.保持价格不变

D.随竞争者提价或降价的动向而动

2某微波炉生产厂商在生产过程中发生的固定成本为48000000元，每生产一台微波炉的可

变成本为320元，公司估计今年销量为200000分，如想获得销售价已勺20%的利润，其出厂

价应为（）元。

A.672B.560C.700D.600

3某电子元件厂每生产一种电子元件需投入可变成本20元，该厂用于生产该元件日勺固定资

产价值6000000元，计划使用十年，每年按10%计入成本。如将价格定为40元，则其销

量每年应达到（）件时才干保证其利润为000元。

A.13000（）B.30000C.650000D.750000

判断题

1认知价值定价法的核心点在于把握顾客对价格的认知，通过价格变量在购买者心目中确立

认知价格。

A.对的B.错误

2地理细分定价是根据公司生产的位置，并考虑运送有关成本的差别，作为产品定价的基础。

A.对的B.错误

第9单元

单选题

I营销沟通总方略“推动”方略与“拉引”方略。一下那一条是“拉”方略的描述（）

A.以中间商为重要H勺沟通和促销对象B.把产品推动分销渠道，进而推上市场

C.以最后消费者为重要的沟通和促销对象D.根据市场变化调节营销沟通组合

2按照整合营销沟通的理论（）

A.广告主应当只用一家广告公司B.公司应当综合地组配使用多种促销方式C.

公司应当使用品有同样优、缺陷的促销方式D.以上各条都对的

3（）时长处是：该法反映了真实的因果关系，比较符合逻辑；并可以促使管理人员将

营销沟通费用与沟通目的直接联系起来，便于进行成本一效益分析。

A.销售额比例法B.竞争对等法C.目的任务法D.市场份额/宣传份额法

4电视作为广告媒体的特点有：（）

A.卷盖面广，成本低B.地理选择性差C.信息量大，灵活性好D.艺术感

染力强，广告效果好

判断题

I服务信息是公司为顾客或客户附加服