市场营销品牌要精确把握销售力度找消费感觉(一)

市场营销品牌要精确把握销售力度找消费感觉（一）

是认为品牌没有销售力气的人都还没有懂得品牌的价值。更没有认清

一个产品从成长到成熟发展的商业罗辑关系。当以〃卖出产品为王〃的观

念占据经营者的思想中心时，品牌就变成了一个幌子，其实质就是一

个告知的作用，并不具有多大的销售力。但当以不仅是卖出产品为满

意，还要卖出产品文化为需求时，品牌才能在一个产品利益关系中占

据中心的位置，才能发挥出肯定的市场营销品牌力。此时市场的竞争

状态是，表面上全部的人看你都是在卖产品，事实上，你卖的是品牌。

严格的讲，一个诡异的关系链在事物的反面，才会有模式的价值。一

个人人都知道的做事方法，是没有什么模式可言的。市场营销品牌力

如何体现为销售力的，经营者在认知方面，会形成一些误区。

市场营销品牌力主要体现在竞争激烈的高端市场

假如想让你的产品具有很强的市场营销品牌力，应较快进入更为高端

的市场，并且在有肯定时间积累的状况下，其产品力转换为市场营销

品牌力的机率会更大。而在低端市场，主要看产品力。此时，市场营

销品牌力假如有体现，主要显现为一种传播告知的力气，这种力气属

于市场营销品牌力的一种分支。假如你最终成为品牌，它是品牌知名

度方面的重要积累，假如你没有成为品牌，它只是你促销的一种拉力。

在其产品品牌上并没有什么积累。

在没有激烈竞争环境下，假如产品具有成本优势，渠道优势，传播优

势，差异化优势，这些市场进程的某一项，你就可以将产品卖得很好。

比如，市场早期，我们成本限制很好，价格就是便宜，当然会卖得好。

过了这一阶段，我不仅便宜，我的渠道网络好，也一样卖得好，消费

者走过路过，总会遇到，总会购买。过了这两个阶段，接下来是传播

优势，在这个阶段，谁的声音大，就可能卖得好，此时所谓的销售力

就是广告力。最终一条是差异化，这里面就有点市场营销品牌力在其

中了，无论是功能差异化还是广告差异化，还是渠道差异化，或者是

服务差异化，都能使产品卖得较好，但不能长久。在这样一个相势的

阶段中，你的产品只要有一个优势都可以活得很好，几乎不须要品牌

的支持。

对于一心只想过小日子，满意于温保的企业；一切没有什么胸怀，小

富即安的企业，此时根本不须要品牌。只需把上面几点优势之一或局

部把握好就行。

那么，如何让你的品牌能发挥作用，变成一种好用的销售力，一般来

说，应留意以下几个方面。

1、聚焦精准目标群：让品牌价值主见深化人心并引发认同

市场营销品牌力通常对精准目标人群才有效，比较泛的消费目标不会

起做用。更谈不上什么价值，只能起到一个装饰作用。所以，你想让

你的产品力转换为市场营销品牌力，必需有明确的目标人群定位，有

效的价值诉说，真实的产品体验，丰富的产品体系，和具有竞争力的

价格与服务。其中，最为重要的是，你的产品能代表一个品类及一部

分人群的生活型态。你的品牌才能在他们心中，形成有效的认知与认

同，才会产生市场营销品牌力。

在市场营销品牌力上，增加服务与增值服务，达到率与关注率，细分

与颠覆，正向营销与反向营销，唯物产品与唯心品牌，传播过度与傲

岸自信；正是产品力与市场营销品牌力的重要分野。

一方面我们要成为经典品牌，另一方面我们又要颠覆经典品牌。

在成为品牌的路上，后面的产品总是想颠覆前面的品牌，前面的品牌

却更多的在无限细分之中而不知；

许多产品都在做增加功能服务而没有产生增加价值的服务;

许多产品都在传播到达率而并没有关切其产品的接收率;

许多产品都在不断细分功能造成浩大产品群己成为细分泛滥；

许多产品都在用巨大的传播进行亦步亦趋式的产品营销，而不知正在

受到反感看法的欢迎；

这些策略失误，都不会带来市场营销品牌力。你的传播不聚焦，认知

不够，也不会产生购买力。因此，建立品类，才可能有市场营销品牌

力，有你的目标消费者才有你的市场营销品牌力。所以，我们说，市

场营销品牌力是对产品力的提高与升华。而不仅仅是产品的解说与宣

扬。

2、聚合成本优势，渠道网络优势，强势传播告知优势于一体的市场营

销品牌力，是终端购买力的最终确定权。

市场营销品牌力不是单一的力气，它更多的是一种聚合力气，完全不

是单个的，也不是孤立的。它是诸多营销活动下聚集起来的价值力气。

假如，你的产品营销连基本的营销素养都不具备，市场营销品牌力就

无从谈起来了。品牌的目地是要解决消费者的信任感与尊崇感，从而

转换为依靠感。当企业撑握好成本限制，取得价格优势之后，再在网

络渠道上进行精准布控，从传播上与产品力上提出差异化的卖点，此

时，市场营销品牌力的价值就会体现。

当消费者确定购买一种产品，不是因为价格因素，是因为某种价值的

缘由，消费者不仅心仪某个产品主动指名购买，而且有极大的满意感，

这就是市场营销品牌力在起作用，而不是产品力。此时，产品就是一

个基础与平台，甚至是一个媒介。这就可以说明，为什么，许多产品

并不好，许多酒也并不好喝，却能销售的很好的缘由。

3、一切围绕品牌价值的认同来工作，直到消费者不断认同与认可

市场营销品牌力主要体现在消费者对品牌价值的认同感，许多企业之

所以觉得品牌没有销售力，只是有点产品形象作用，缘由就在这里。

这些企业将市场组合多种要素的运用，并没有向一个品牌的价值中心

聚合，而是只顾眼前利益，置品牌价值理念于不顾，只要能销售出产

品就行。这种破坏式促销与近视式的营销行为，不仅有损于市场营销

品牌力的发挥，而且还有肯定的破坏性。宝马汽车的经销商曾经采纳

过一个促销行为，说某年某月购买宝马车，不仅可以享受多少洗车服

务还且还打折多少多少，此招一出，马上引起宝马车主的剧烈不满，

认为，这不仅是对宝马车的损害，还是对这些车主的损害。思索一下，

这种促销得来的小利与对宝马品牌的损害与相比，真是得不偿失。同

样的，在酒产品的促销当中，或许你的产品名气有了，价值观念正在

认同当中，你必需开发许多促销手段，如返利的扣点要大，促销员要

多而且还要会与顾客喝酒，喝得越多卖的越多。这些小方法，当然可

以卖出些产品，但这总是建立在产品利益滩薄，促销人员被喝倒，销

售难以为继的因境当中，这当然不是一个企业长久经营行为，更没有

什么市场营销品牌力。

你要想让市场营销品牌力在企业各个阶段都能发挥作用，必需在各个

阶段都能坚守品牌价值，无论产品质量阶段还是品质传播阶段，品牌

认同阶段，依靠阶段，都能有一个核心思想，没有这个中心，一切即

使是有效的措施，也不行能见到任何市场营销品牌力的显现。

4、具有消费尊崇力气的产品才具有市场营销品牌力

蒙牛被称为中国快速成长的品牌，被称为〃快品牌〃的奇迹.事实上，这

个世界总是有规律的，谁违返了规律，谁必定遭到规律的惩处。违反

自然规律，会过早夭亡。违反价值规律，会搅乱市场。违反市场规律，

必定受到报应。当''老牛跑出火箭速度〃被当成一种赞美之时;其本身就

隐藏着一种危机。〃三无企业〃的跳动试起步，快速成长，当然可喜；假

如蒙牛的品牌管理能跟得上，而不是毫无节制的促销，或许能让其在

高速发展当中，积累出肯定的市场营销品牌力，可是很缺憾的是，他

们始终都在做销售。

当你看到一个号称天下无人不知的品牌，在每一个终端点上大力打折

促销之时，你对这个产品还有什么尊崇感，它就是个随用随扔的产品

而已。当你的产品还没有达到这种境界时，请不要妄称品牌。品牌的

销售力，是长久的销售力，同时，它是产品销售集累到肯定阶段之后，

产生的必定结果。没有一个品牌领导力目标，一个产品销着销着就消

亡了，因为，消费者消费已经没有理由了。事实上，消费者的消费需

求也是有周期性的，当一个消费者从簇新，到熟知，而后到抛弃一个

产品，大多状况下是，企业卖的就是产品力，而没有市场营销品牌力。

产品力可以卖一个时期，不行能卖一个时代。产品力可因某个质量问

题，马上死亡。而市场营销品牌力可以阻挡这种死亡，延缓这种死亡。

所以，我们说，中国酒品牌也就那么两三个，大部分都是在卖产品。

他们认为品牌就是个形象包装而己。这些产品只要撑握好通路，限制

好终端，只要产品还说得过去，卖个5、6