GSP新政下零售药店的发展战略与医药电商前景

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DesignTemplateaddyoursubheadingGSP新政下零售药店发展战略与医药电商前景GSP新政下零售药店的发展战略与医药电商前景第1页终端市场现实状况政策影响分析药店发展战略方向演讲内容医药电商前景展望2GSP新政下零售药店的发展战略与医药电商前景第2页医院用药规模增加情况（亿元)药店零售规模增加情况（亿元)医药终端市场格局数据起源:CFDA南方医药经济研究所数据起源:CFDA南方医药经济研究所3GSP新政下零售药店的发展战略与医药电商前景第3页医药终端市场规模与发展趋势单位:亿元单位:亿元单位:亿元单位:亿元单位:亿元单位:亿元单位:亿元单位:亿元单位:亿元单位:亿元单位:亿元单位:亿元单位:亿元单位:亿元单位:亿元单位:亿元单位:亿元单位:亿元单位:亿元单位:亿元单位:亿元单位:亿元单位:亿元单位:亿元单位:亿元单位:亿元单位:亿元单位:亿元单位:亿元单位:亿元年三大终端规模占比年三大终端规模占比4GSP新政下零售药店的发展战略与医药电商前景第4页

医药零售行业正处于一个非常关键发展时期。近年来,许多零售药店开始进军医药电商,寻求渠道多元化转型。

与传统药店扩张门店相比,网上药店含有无需门面铺租,管理更集中,商品经营多元化,商品不受货柜展示限制,服务人群更广,会员营销更有效,市场直接面向全国等众多优势。

传统零售药店进军电子商务多元化发展零售药店多元化发展5GSP新政下零售药店的发展战略与医药电商前景第5页

市场不但仅有"我们”

监管者---政府部门零售市场参加者运行者---药店商家/厂家/平台商6GSP新政下零售药店的发展战略与医药电商前景第6页终端市场现实状况政策影响分析药店发展战略方向演讲内容医药电商前景展望7GSP新政下零售药店的发展战略与医药电商前景第7页

新修订《药品经营质量管理规范》（简称GSP)于今年6月1日起正式实施。修订后GSP对药品购销渠道、仓储温湿度控制、票据管理、冷链管理和药品运输等方面都提出了更高要求。

新版GSP内容覆盖全供给链管理8GSP新政下零售药店的发展战略与医药电商前景第8页管理要求新版GSP内容9GSP新政下零售药店的发展战略与医药电商前景第9页新版GSP影响分析新GSP实施将促成行业格局变革

全国现有42.3万家药品零售企业，其中，15%基本符合新GSP相关要求，20%可经过本身努力得到认证。尤其小连锁和单体店更是难以生存。

这么，首先优势零售企业取得更大市场份额，有利于其发展连锁经营，铺设终端网络。另首先，药品零售企业面临执业药师人才短缺大挑战，为了争夺执业药师资源，会提升传统零售经营成本，盈利能力将深入遭遇挑战。

10GSP新政下零售药店的发展战略与医药电商前景第10页新版GSP影响分析执业药师配置将成为行业瓶颈

当前全国有43万家药店,但全国只有22万执业药师,而在零售药店工作执业药师仅有47289人,其中不少还属于挂靠性质。执业药师配置是生存瓶颈。

11GSP新政下零售药店的发展战略与医药电商前景第11页终端市场现实状况政策影响分析药店发展战略方向演讲内容医药电商前景展望12GSP新政下零售药店的发展战略与医药电商前景第12页

市场不但仅有"我们”

需求者---消费者

运行者---药店商家/厂家/平台商监管者---政府部门零售市场参加者13GSP新政下零售药店的发展战略与医药电商前景第13页生产商大权在握时代大众营销时代消费者时代消费者正在发生改变14GSP新政下零售药店的发展战略与医药电商前景第14页营销法则演变用户行为改变传统时代网络时代15GSP新政下零售药店的发展战略与医药电商前景第15页消费者行为改变无时无刻不在考验着企业整合，创新和技术升级能力

信息技术飞速发展，消费者角色、行为和力量正在发生根本性改变：

从孤陋寡闻到见多识广;由分散孤立到相互连接;变消极被动为主动参加。

今天企业要跟得上消费者这些改变，必须逐步学习怎样利用互联网、云

计算和大数据等信息技术，面向海量消费者，提供个性化产品和服务，才

能在竞争中占领制高点。市场竞争深入推进商业并购进程未来竞争将不再是企业与企业之间竞争，而是企业所在供给链之间竞争。上下游企业强强联合，共同探索打造多赢商业体系是大势所趋。

商业批发已发生巨变16GSP新政下零售药店的发展战略与医药电商前景第16页药店价格战白热化,呼唤OTC品牌保护终端价格基层医疗健全,将分流一大部分药店消费人群药店成功转型,营销创新和渠道创新必不可少保障合理利润和销售主动性,寻找第三方专业推广团体将成趋势应对消费需求多元化,产业链企业联盟是大势所趋医药零售终端趋势17GSP新政下零售药店的发展战略与医药电商前景第17页

药品交易是国家医疗体系一部分,零售药店应努力成为推进医改力量,确保药品经营质量安全,为消费者提供满意服务。

战略层面专注关键业务,非关键业务外包规范经营行为,确保药品经营质量安全整合优化资源,适时考虑借势突围集中优势兵力,规模,效益和技术升级难点各个击破医药零售终端发展18GSP新政下零售药店的发展战略与医药电商前景第18页营销前端打好服务牌,树立品牌形象目标客户定位,运行关键药品品类建立面向病患群CRM管理体系,为客户创造价值打造含有专业素养客户团体,实施精细化管理内部管理做好资源供给,打造可连续发展基础视质量为生命,建立可靠采购体系搭建供给链战略联盟,实现线上与线下融合优化团体管理,完善激励机制医药零售终端发展19GSP新政下零售药店的发展战略与医药电商前景第19页终端市场现实状况政策影响分析药店发展战略方向演讲内容医药电商前景展望20GSP新政下零售药店的发展战略与医药电商前景第20页数据起源:国家药监局网站统计依据国家药监局网站统计,截至9月底,国内取得《互联网药品交易服务资格证》企业共172家,其中有123家为年后新同意进入企业。

医药电商牌照B2CB2BB2B（平台)我国医药电商基本情况21GSP新政下零售药店的发展战略与医药电商前景第21页云南白药、养生堂等进驻天猫商城旗舰店利用其用户规模优势医、药、信息、百货业合一新商业模式立足一站式购物3000多家实体店支持配送服务、客户自提细分市场目录营销专业服务康德乐7亿收购康爱多海王星辰1号店（1号药网）上游厂家百济新特实体店数量少运行成本低自建物流体系较完善后台支持清楚专业定位珍诚在线22当前医药电商模式华源大药房央企背景专业定位快速增加集团支持商康网上药交会B2B网上交易网上平台线下配送网上交易线上展示平台线下配送（商康网)我国医药电商基本情况22GSP新政下零售药店的发展战略与医药电商前景第22页欧盟中国法国北美

年中国医药B2C整年规模达16.65亿元，这一数字在年是4亿元，规模同比暴涨316%。该数据仅占去年药品零售市场2300亿元总规模中0.7%。

我国医药电商行业市场发展潜力大医药电商发展现实状况对比GSP新政下零售药店的发展战略与医药电商前景第23页我国医药电商发展趋势年-年

（7年)天猫医药馆是医药企业进军电子商务起步舞台年-年（3年)快速创新和突破，奠定新市场格局

年-年（5年)中国医药百强重新排序

24GSP新政下零售药店的发展战略与医药电商前景第24页11年、12年销售数据仅限天猫等平台销售,13年以后,网上药店官网销售上升显著。业内人士预计,年乐观预计能到150亿左右。此数据含药品与非药品等品类,包括5000个以上单品。医药电商市场规模增加趋势我国医药电商发展趋势GSP新政下零售药店的发展战略与医药电商前景第25页宏观层面传统商业基础设施欠缺

内需不足产能过剩出口疲软产业缺乏科技含量新基础设施形成:宽带、云计算网络信用、网络治理规则互联网金融社会化物流产销对接产业升级电子商务线下线下线上统一国内大市场电子商务实现中国经济发展模式转变：由"外需+线下”转向"内需+线上线下”中西部、三四线、80-90后庞大内需人群东部、沿海加工制造业和产业集群过剩生产能力消费扩大经济增加GSP新政下零售药店的发展战略与医药电商前景第26页互联网创造40%新增消费，释放三四线城市消费潜力宏观层面39%，年3月，麦肯锡公布《线上购物助推经济增加》汇报显示：全国平均每100元网络交易额中，有39%完全新增出来，三四线城市新增需求更大，到达57%！27%，四线城市网购热情最高，每100元收入中拿出27元用于网购GSP新政下零售药店的发展战略与医药电商前景第27页举例:年县域地域用户平均每个人就花了765块钱在天猫上购置雅诗兰黛，而一二线用户，平均每个人只花了652块钱宏观层面GSP新政下零售药店的发展战略与医药电商前景第28页宏观层面

在经济基础微弱区域,因为人才匮乏,大多要异地发展。向人才聚集区域转移运行中心。比如开心人、华佗、德生堂等在北京,广州七乐康、贵州吉大夫部分或全部迁移到杭州。伴随医药电商发展,集群效应显现。

GSP新政下零售药店的发展战略与医药电商前景第29页电子商务推进新旧产业更替、变迁沉舟侧畔千帆过,病树前头万木春——唐.刘禹锡网络零售传统零售网络批发传统批发互联网金融传统金融云计算中观层面

伴随互联网对实体经济逐步渗透,将发生高效率、高价值步骤对低效率、低价值步骤逐步替换、重组,最终完成产业结构转型、升级。

GSP新政下零售药店的发展战略与医药电商前景第30页微观层面

按照大分类标准，当前网上药店销售商品百分比中，药品仅占22.15%，按照天猫月销售1.4亿元规模，约3000万元以上。保守预计，当前网上药店官网销售高于万元。

5-7月医药电商品类销售百分比品类选择与运行成为备受关注难点GSP新政下零售药店的发展战略与医药电商前景第31页医药电商前景展望中西部、三四线城市、80-90后拥有庞大内需人群,网购消费