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文档简介

能源行业销售业绩绩效衡量表考核姓名：部门：职位：填报时间：年月日A级指标B级指标权重分值评分标准自评分部门负责人评分销售业绩销售额达成率40%40根据实际销售额与年度目标销售额的比例进行评分，超出目标销售额的部分按超额比例增加分值。销售业绩新客户开发数量40%20根据实际开发的新客户数量与年度计划数量的比例进行评分，超额完成的部分按超额比例增加分值。销售业绩客户满意度40%15根据客户满意度调查结果进行评分，得分越高，分值越高。销售业绩销售团队协作40%15根据销售团队内部协作情况及效率进行评分，无重大冲突且协作效率高的团队得分高。市场拓展市场调研报告质量30%20根据市场调研报告的深度、广度和实用性进行评分。市场拓展市场活动参与度30%15根据参与市场活动的次数和效果进行评分。市场拓展竞争对手分析30%15根据对竞争对手的分析报告的准确性和全面性进行评分。市场拓展市场信息反馈30%20根据市场信息反馈的及时性和合理性进行评分。客户关系管理客户关系维护15%20根据客户关系维护的频率和质量进行评分。客户关系管理客户投诉处理15%15根据客户投诉处理的效率和质量进行评分。客户关系管理客户满意度调查15%15根据客户满意度调查结果进行评分。客户关系管理客户信息管理15%15根据客户信息管理的准确性和完整性进行评分。客户关系管理客户关系拓展15%15根据拓展重要客户数量进行评分。个人能力提升专业知识学习15%20根据完成专业知识学习计划的情况进行评分。个人能力提升销售技巧提升15%20根据销售技巧提升的幅度进行评分。个人能力提升团队协作能力15%20根据团队协作能力的提升情况进行评分。个人能力提升沟通能力提升15%20根据沟通能力的提升情况进行评分。个人能力提升创新能力15%20根据创新性销售方案的数量和质量进行评分。总得分：本绩效考核表旨在对能源行业销售岗位的业绩进行综合评估，以下为考核维度、指标及具体要求。绩效等级评定：​□卓越（90+）□优秀（80-89）□合格（70-79）□待改进（60-69）□不合格（<60）员工优势与突出贡献总结待改进领域与发展建议奖金系数=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=考核面谈记录员工意见签名：__________日期：__________上级评价签名：__________日期：______

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