2025淘宝种草双11招商方案

淘宝种草双11招商方案美妆

+220%大小家电+224%

2025淘宝种草累计参投商家数同比增长宠物个护

家清家居家装3C数码食品生鲜

运动户外

服饰时尚健康218%

269%

127%

217%

147%223%170%449%

383%

229%238%「种草」已成为生意增长的重要议题2025淘宝种草预算规模同比增长让

每份经营都算数alimama星伴系列双11招商政策星伴计划

/

星伴PLUS

/

星伴品效通淘宝种草让

每份经营都算数alimama投放周期详情扫码星伴计划数据回流最高反哺50%星伴PLUS保成交保新客星伴品效通一站式种草

品效合一2025/9/1-2025/11/112025/9/1-2025/11/30淘宝种草升级三大产品品效合一驱动增长招商周期让

每份经营都算数•930完框商家提前解锁后反通道即将开启！提前解锁通道：针对2025年9月30日前年度消耗已经达到客户签约档位金额的客户，可提前解锁Y部分后反：1.统计范围：订单合作开始时间在2025年1月1日后，且结案验收时间在2025年9月30日之前的订单消耗金额。2.申请时间：反哺使用有效期为发放之日起1年，有效期届满未使用完毕的，有效期过后自动作废。淘宝种草双11招商政策空间钉钉扫码打开星伴计划年框商家政策：反哺延续升级，完框商家930抢先解锁后反通道客户可于2025年9月30日-2025年10月15日期间进行申请，经淘宝种草审核通过，即可提前获取。3.使用时间：种草小二审核完框情况品牌申请提前反哺商家确认反哺金额小二线上发布反哺券让

每份经营都算数采买资源消耗考核要求反哺比例反哺资源席位反哺方式反哺消耗小红书/b站/抖音达人内容订单投放金额≥150万元25%小红书/b站/抖音信息流投放不限随单返反哺激励将通过投流券（具体名称以系统显示为准）的形式发放至下单商家店铺的星河账号，反哺金额投流券有效期截止2025.11.30日，超过2025.11.30日未消耗反哺预算将失效。反哺预算消耗完毕定义：投流券面额对应的内容发布完成且投流投放完成。投流资源定价以淘宝种草确认为准90万元≤订单投放金额<150万元20%30万元≤订单投放金额<90万元15%5万元≤订单投放金额<30万元10%1.活动周期：单项目订单合同开始日期在2025年9.1日~2025年11.11日期间，并且单项目订单合同结案验收日期在2025年9.1日-2025年11.30日期间。2.活动参与对象：非年框商家店铺3.反哺激励规则：按照单个订单投放金额落入的消耗类型区间，确认该订单对应的反哺比例，最终反哺金额=单个订单实际消耗金额*该订单投放金额对应的反哺比例。4.反哺适用范围：仅针对商家店铺通过星河平台当期招商政策模板下单并发布的内容进行投流5.反哺形式：本政策反哺为随单返，反哺激励将通过投流券（具体名称以系统显示为准）的形式发放至下单商家店铺的星河账号，反哺金额投流券有效期截止2025.11.30日，超过2025.11.30日未消耗反哺预算将失效。反哺预算消耗完毕定义：投流券面额对应的内容发布完成且投流投放完成。投流资源定价以淘宝种草确认为准。6.逛逛反哺部分遵循单独政策，不享有本政策。本政策与淘宝种草年框政策互斥。7.若商家店铺的单项目订单合同享有本政策，不可以任何理由实结退款。星伴计划大盘商家政策：9-11月活动规则针对招商商家平台框内服务商承接投放投中全链路数据投中数据追踪，优质达人加热数据回流小红书/B站/抖音全渠道回流投后人群沉淀全域人群沉淀经营5w起投星任务高阶权限投放≥200万元可享高增量，高追投最高反哺25%模式亮点*注意：9.15日前下单的订单，享有本政策，9.15日后下单反哺规则敬请期待！最高反哺25%信息流加热资源

投放模式

定制模式5大亮点让

每份经营都算数模式概述合作档位反哺比例

席位星伴内容享至多30%流量加码

最高保送3条内容至B站热门榜优质流量加码

锁定B站热门星伴商家专享投前洞察New！人货匹配洞察行业趋势洞察潜力品类洞察投放策略洞察媒体联合政策：

「加码反哺+会场坑位+定制策划」稀缺资源限时上线，释放全域增长势能！星伴商家享双11会场坑位商品可支持一键唤端推荐内容享亿级曝光

加码！商品坑位

一

键回淘！支持一键唤端半屏拉起详情页一键入淘购买档位5w≤消耗<30w

5%

3030w以上

10%

20淘宝种草xbilibili淘宝种草x视频号2025/9/1-2025/11/112025/9/1-2025/11/30投放周期详情扫码招商周期起投金额让

每份经营都算数5万起投+成交PLUS包（固定100万）+美妆/家居/宠物/运动社群母婴亲子社群精准定位高价值导购社群，以定

向内容撬动用户裂变，为品牌低

成本获取精准新客详情扫码星伴PLUS：种草社群强强联合，打造「营销+成交」场，

以品代效赋能拉新转化早鸟权益

种草洞察

热点监控/承接分析

种草快搜搜索底纹/下拉联想/商品还原/定制承接样式

人群超市（加码人群包）

高潜新客/行业竞对/类目截流星伴成交PLUS（200万起）全店ROI最低1

|一客一策，保量交付星伴新客PLUS（200万起）品牌新客单价最低20元

|一客一测，保量交付

招商周期投放周期起投金额2025/9/1-2025/11/302025/9/1-2025/11/11高活跃细分社群病毒式传播，精

准触达美妆、母婴、运动、家享、

3C等高消费力人群200万起投新客PLUS包（固定100万）星伴计划（100万起）星伴计划（100万起）四大媒体，达人种草+

内容投流数据可沉淀，人群可回流四大媒体，达人种草+

内容投流数据可沉淀，人群可回流让

每份经营都算数省钱社群交付追击率50%+

创意门槛-独家•

【一键领券】门槛降低50w→

10w•

专项创意策略服务美妆某国际头部客户案例有效触达新客80%

65%追投外媒曝光人群核心TA占比80%追击率66%投放周期星伴：2025/9/1-2025/11/30showmax

：2025/10/1-2025/11/11详情扫码【星伴plus系列-种草人群曝爆包】

种草品广重磅联合，站外种草人群回淘即拦截，

一键唤醒潜在需求！站内ShowMAX全域追击（20万起）

投放人群包升级-独家•

早鸟6席：限种草年框客户，先到先得；定制站外

到站内五维升级高价值人群包•

其他客户：提供3个月范围种草回流人群

**下单前bycase沟通星伴计划（50万起）起投金额四大媒体，达人种草+

内容投流数据可沉淀，人群可回流站外种草

回淘后第一道拦截最前置手淘点位+优先拿量

即日起-2025/11/11

周期招商星伴50万起投+ShowMAX20w起投*点位含：淘宝首页首屏首坑、信息流前三屏、购后首坑等SMX追投曝光人群专属权益外投曝光让

每份经营都算数新客曝光占比

新客加购占比人群+GenZ小镇中年都市蓝领资深中产精致妈妈小镇老年小镇青年新锐白领都市银发1站

式托管，低门槛入局

3大保障整包定价渠道售卖内容核心交付内容执行投流执行限购条件10万小红书达人+投流1.30篇达人内容，粉丝段≤1w粉2.保10万元刊例投放，包含达人+投流3.保进店UV

，一客一策【黑盒】

不支持商家选号、选稿。平台根据商家bf，直接筛选达人、制作内容、发布内容【黑盒】

不支持商家介入投流策略，包括不限于要求给到

投流策略方案、指定fs占比、指定投流搜索关键词等。支持商家前置给到投流需求，平台仅做参考，不保障100%按商家投流bf进行执行单商家X单订单最多购买5个种草品效

通包详情扫码星伴品效通：低门槛一站式种草托管，全链路种草提效，助力商家低成本快速起量7天

内容出街，铺量极速曝光招商周期投放周期起投金额2025/9/1-2025/11/302025/9/1-2025/11/1110万起投保刊例投放保内容量保进店UV早鸟权益*限单包不寄样&不反选&贴图场景让

每份经营都算数最快多类型达人资源赋能种草营销@摔倒的红烧肉粉丝：2640粉丝：5145@幸运榴芒@旺旺小小苏

粉丝：1w@哆来咪花粉丝：6731@叫叫不睡觉粉丝：1.1w粉丝：6258@杨多乐粉丝：6648@方远远粉丝：1.4w@脸蛋不圆粉丝：8170@露西粉丝：9961@是新新宝呀粉丝：1.1w@vivi要努力粉丝：8673@木木粉丝：3538@凯怒笔粉丝：4779@多乐爱搬砖粉丝：6107@流心芋泥包粉丝：1.1w@VicccSHI_@大崎桐子粉丝：3905@李木木

粉丝：6612@咸鱼海苔Andmore```@在思考的杨杨杨粉丝：4116@杭小囡粉丝：9736@.giafrommar3粉丝：1.1w@奥斯卡奖获得者粉丝：@阿牧的装修日记粉丝：2612@小宇麻麻的家4875@Nankle粉丝：8808@楠笙27粉丝：1.2w@土圆三三粉丝：5906@吧唧一口甜橙

粉丝：1.1w@谣谣小盆友呀@芋圆圆不圆粉丝：9560@煤气罐小跳跳星伴品效通：海量达人库，支持商家快速铺量出街⽣活vlog达⼈示意@娜美小治粉丝：8763@信不信我锤你

粉丝

：1875@丹丹

粉丝：4898宠物达

人

示

意美

妆达

人

示

意家居达人

示

意穿搭达

人

示

意@.Cereal粉丝：1.1w@熙晞麻麻呀粉丝：9184@大毛的鸡毛掸子粉丝：3137@是菇妹呀粉丝：6914母婴

达人

示

意@慢白菜misu粉丝：5666@硕硕爱吃肉粉丝：9934@尾鱼SAMA粉丝：7897@一枚淡人粉丝：4229@鹿小暖粉丝：5519@古仔的家粉丝：8266@一枝魚粉丝：4248@阿鱼

粉丝：4220@饭宝日记粉丝：4269@麦子77粉丝：5095@可爱超膘粉丝：6784@win麻麻粉丝：9815@晕了铁铁粉丝：6778@牛肉药丸粉丝：1.8w伊伊得伊粉丝：9132让

每份经营都算数@Hunter粉丝：5746@金六迪粉丝：1w@喵喵不想上班@土豆泥芭拉粉丝：8211粉丝：6794粉丝：6713粉丝：2755粉丝：5213粉丝：8335粉丝：1w@INDEX@参与门槛星伴PLUS商业化客户星伴PLUS商业化客户

or

9月淘宝种草商业化投入≥500万，需反选星伴PLUS商业化客户

or

9月淘宝种草商业化投入≥500万星伴超值权益双11反哺政策权益类型1.

种草洞察2.

种草快搜3.

站内复投人群包淘宝种草让

每份经营都算数alimama投前洞察站内搜索承接数据-->输出：锁定AI话题方向（如深夜emo急救手册）站外达人数据明细笔记内容拆解

品牌竞争声量桂花味搜索词云明细内容规模星伴超值权益：种草洞察本品竞品A竞品B竞品C热点/热点概念1热点/热点概念2热点/热点概念3热点/热点概念X支持选择媒体维度达人粒度明细达人淘内种草转化率种草效率评估站内种草人群画像*具体项目细节请和您的淘宝种草行业运营小二沟通

洞察数据来源：淘宝种草

*

阿里妈妈营销研究中心参考承接方案如下，具体承接方案以当月最终给到人群包情况及品牌投放情况进行实际拟定，一客一议站内搜索词云明细搜索承接节奏一览回搜词类型洞察搜索竞争流转扫描品牌站内外竞争声量AI话题下钻高关联关键词AI话题下品类渗透与声量背后祛痘香草味

分类型高热AI话题站外机会赛道话题类型分布定位站外热点趋势特征站内需求（搜索）

筛选站外优质热点-->输出：AI内容方向（如医美平替、抗老黑科技、酸界抛光术）沉寂未起明星热点成熟红海潜力蓝海投后度量站外内容方向站外达人数据搜索词云明细搜索承接节奏让

每份经营都算数热点话题一白遮百丑内容增速香味持久联合商家共同推进,站外人群回流淘宝，站内搜索流量承接及再运营参与商家具体要求1、覆盖商家：面向星伴PLUS商家，涵盖成交PLUS与新客PLUS资源包随包附赠2、商家报名门槛升级

：对比618门槛下降100-200万3、投放媒体要求：小红书内容投放、B站内容投放升级

均可参与4、搜索词可选范围：增量词：营销新词，日均搜索UV小于20种草快搜新升级承接资源类型加码除站外种草&站内搜索下拉及底

纹关联外新增惊喜盒子数据运营空间搜索结案数据可视化，支撑商家

精细化场域运营门槛降低席位拓宽商家报名门槛降低、席位扩量，

资源反哺更合理「商品还原」升级基于回流人群种草商品还原*具体项目细节请和您的淘宝种草行业运营小二沟通参考承接方案如下，具体承接方案以当月最终给到人群包情况及品牌投放情况进行实际拟定，一客一议「下拉联想」搜索便利贴样式提升CTR「搜索底纹」回流人群展现「承接样式」支持商家选择搜索便利贴样式种草商品复现固定坑位曝光内容版

Banner版

惊喜码搜索彩蛋让

每份经营都算数底纹浮现

惊喜盒子

升级升级升级

升级

alimama阿里妈妈万相台人群量级：千万量级算法优化方向：店铺进店

算法优化方向：店铺成交品牌蓄水从核心到机会人群高潜新客

行业竞对蓄水人群站内外触达平台高价值

类目截流星伴超值权益：人群超市加码人群包推广->场景投放

精选高质量人群，提升种草站内转化效率，拉动爆发期成交提升互动指标，高兴趣人群的站内触达资产积累数

*具体项目细节请和您的淘宝种草行业运营小二沟通

参考承接方案如下，具体承接方案以当月最终给到人群包情况及品牌投放情况进行实际拟定，一客一议人群包2：大促转化包人群包1：蓄水引流包人群包内成分叠BUFF平台助力挖掘兴趣人群灵活调控助力目标达成产品资源链路人群量级：千万量级推广->场景投放->人群推广->人群超市能力加持算法调优全域蓄水拓规模高意向让

每份经营都算淘宝种草商业化合作优秀案例SHOWCASE让

每份经营都算数alimama品牌背景及策略亮点

整体种草效果场

景

化内

容

深

化

老

客

情

感，

精准

渗

透

新

客需

求真实体验+强卖点+多场景+

专

业性+传播力珀莱雅-双抗精华：如何借力618大促流量精准触达新客并激活老客，实现从种草到抢量的全链路转化？代表性职场达人通过猎聘剧情切入，分析珀莱雅双抗精华的职场人群种草路径，星品再升级√科

技

升

级

√

功

效

升

级

√

配

方

升

级

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用

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升

级ANGLE

1:

极致高压

/

熬夜「氧糖致黑」新发现A

N

G

L

E

3

:特种

兵

出行聚

焦

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群瞄

准

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、Z

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青

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跑

出

转

化打工人品类新客【放弃】氧黑糖黑×粉丝人群【优化】痛点扩散双抗精华再升级！

持证上岗打破消费者认知疲劳，实现老客到新客的持续增长！~6互动成本低于美妆大盘25%~1进店成本低于美妆大盘85%↑

30%新客率高于美妆大盘~3回搜成本低于美妆大盘80%

品牌站外种草核心挑战【精准触达目标人群，引发评论区深度情感共鸣】「抗老嘭弹」再升级精准提炼产品升级亮点并激发职场人群的种草兴趣【加推】高转化+低成本【优化】高转化+高成本,直击用户痛点,

精

准

圈

定「氧糖双抗」新突破高

效

转

化AN

G

L

E

2:

不良生活习惯AN

G

L

E

4:

早八迅速出门让

每份经营都算数,持证

上

岗疲态老化×暗黄粗糙×低转化+高成本低转化+低成本痛点场景早八职场品牌老客成分新客痛点新客口碑新客成分扩散品

类扩

散alimama,

内容种草建立消费决策路径STEP1：

可视化卖点+组合种草策略，利用视觉冲击传透产品心智长效防护需求项目整体阅读CPM~

2进店成本群新场景痛点二乳液状防晒公开场合涂抹不便？户外补涂需要等效持久防晒力？新客进店率较同行业大盘提升16%+单一产品局限~

60%回搜成本较大盘降低美妆Showcase-安热沙：防晒CP+运动博主

=破圈密码？

618跨界营销

，

实现社交声量

×

站内销量双高！

STEP3：

多人群包测试后精准放量，稳步降低进店成本痛点一传统防晒不够防水？质地厚重？防晒力难以支撑高强度户外场景？

前后链路种草效果从防晒困境到场景化解决方案STEP2：

兴趣人群X场景渗透

，分层沟通拓展新人分别购买防晒霜与喷雾缺乏科学搭配方案？重复购买价格更贵？50%+户外博主（技术实证）+美垂博主（妆效演示）覆盖全场景需求√轻户外出行√户外拍摄

√音乐节出游

√海边度假阿里RTA算法人群带动更强转化80组合产品设计让

每份经营都算数大促价格优势最大化更强防护严密不惧晒轻盈贴合速干成膜方便携带随时补喷测出价，定人群满足全天候防晒补涂体验困境不油不闷速成膜兴趣人群加投痛点三小金喷小金瓶alimama~品牌站外种草

资产核心挑战

策略亮点品牌定向搜索词筛选优质素材中投放相关优质词包抢占流量初期测试+精准放量过滤非意向人群，瞄准潮流女生、精致中产、都市白领人

群，成功跑出转化场景趋势深度链接社会议题：卫生行业爆发品类安全问题社会舆论【用户评论反馈正面,购买意向和新品满意度评论占多数】消费能力等级

↑一线城市人群

↑

资深中产

↑精致妈妈

↑科普式种草内容，从女性痛点及需求出发，建进店成本较大盘下降实现用户可持续增长W+

科普式优质内容种草，

精准铆定人群痛点弱酸PH值测试，打破用户知识盲区独家抑菌成分，突破市面常规配置0.12cm+独特裁边，透气兼顾侧漏个护Showcase-她研社：

专业背书

+

垂直种草内容

，

破除用户认知壁垒

，

驱动新客爆发增长

！

大促攻略满足不同人群需求，

实现转化闭环以产品曝光为主，铺量囤

货攻略笔记新客率高于行业大盘76%

医护级资质背书，

构建用户信任三甲级医师+产品医护级资质认证

+低敏认证+实际测评她研社-菌衡力卫生巾：如何在竞争激烈的大促期间强势蓄水？如何在已成熟赛道，打造新品破圈？如何通过种草带动回淘转化？经期女性因外部环境、易过感体质、季节、品类功能特点等困扰新品具有医用级卫生巾背书，提升用户信赖度投流策略-

精准触达人群&投放规划10132%1798W+互动用户立情感共鸣与价值认同，

内容让

每份经营都算数种草播放量行业标签人群消费力筛选关键词定向痛点洞察需求趋势需求洞察3、透气1、敏感2、抑菌alimama FE

E

D

S+S

E

M

攻守兼备，捕获用户心智切入点大促全周期核心正文评论区大促勾子：结尾喂养场景人群25年4蓄水期打曝光抖音&红书平台品牌搜索指数

↑18.4%,亲子日常类~

3品牌词全店CPUV低于母婴大盘50%产品词高曝光触达目标人群60%+腰68%低于母婴大盘98%30%全

覆

盖

引

爆

流

量稳

扎

稳

打

解

决

大

促

期

流

量

成

本

高

问

题母婴Showcase-金领冠：618

大促攻防战

，

全品类布局

×

阵地联动

，

新老客分击

，

引爆全域

！

差异化卖点：√营养好质价比更高√

中国专利更适配√28天新鲜购痛点场景化构建用户需求：转奶长肉敏宝肠胃不适7***万+种草曝光量爆文率80% KO

L

内容差异化精细运营泛人群竞品人群老客人群新客率高于母婴大盘80%~

8

新客成本人

群

需

求

精

细

化

运

营

整体种草效果早阶段孕产人群、囤货大促人群竞品词场景词内

容

差

异

化

高

效

种

草质价比高，精准击中核心TA转奶敏宝辅食

…

.新生儿奶粉、三段奶粉

…

.J***、J***珍护铂萃

…

.关

键

词

攻

守

兼

备让

每份经营都算数渗

透

核

心

高

潜

人

群品类全量人群潜在需求人群Y集团16亿元生育补贴计划大

促

分

阶

段增强内容信服力爆发期促转化预热期绑认知搜索

人气重

铺

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部

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人守

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客

心

智大促爆发期25年6月蓄水销售期H***、F***

…

.养娃经验类奶粉测评类户外运动类好物种草类干货科普类核心人群品牌人群Ip联名探店类泛

人

群攻攻抢守守alimama40%2%20%30%10%尾部头部收

割竞

品部月&→,,,

投放策略：脉冲式S占位+长线F圈人发现页-70%搜索页-30%关键节点做前排占位

精准高效拉购买人群策略：F内容模型定位人群投放+S流量高峰期占位大促词SEM买词主营阵地需求搜索兴趣人群品牌词品类词海尔洗衣机转化意向人群竞品词国补以旧换新、618大促人群项目整体进店UVCPUV

23%c小红书进店成本较行业大盘降低23%

行业大促曝光量持续提升用户阶段性搜索持续性阅读行业搜索量峰谷式波动行业曝光量持续性提升洗衣机竞品搜索端投放迅猛5月开始竞价成本随大促增高5月份开始竞价成本节节攀升大盘平均涨幅40%大促期渗透排名竞争加剧新品渗透排名亟待提升海尔洗衣机在站内搜索人气高

相关阅读量有提升空间家享Showcase-海尔：精准洞察品牌现状

+

内容模型

+大促关键词攻防

，

品牌声量站内转化双增长！

构建「流量收割+搜索占位」双重护城河大促种草效果定位品牌竞争核心海尔在洗衣机赛道下搜索量以及阅读量均排名TOP1，且与竞品拉开较大差距定向高活跃中产人群打开品类购买认知圈层品牌行业搜索阅读双料TOP1百万+引流成本远低于大盘广告互动成本升高，竞