【《2020年国际贸易术语通则的变化分析》17000字（论文）】

年国际贸易术语通则的变化分析摘要：国际贸易术语作为一种国际惯例，主要体现了买卖双方需要承担的责任、义务以及风险，起到了推动全球国际贸易发展的作用。《国际贸易术语解释通则》作为世界上影响力最大的解释贸易术语的国际惯例,为适应国际贸易形势发展的需要，国际商会最新修订完成了《2020年国际贸易术语解释通则》。与2010年版本相比,2020年版本贸易术语的变化主要表现在五个方面：将DAT改为DPU；解决了FCA术语下签发已装船提单的问题；CIP术语投保险别的变化；FCA、DAP、DPU和DDP术语中关于运输的安排；就运费包含安保费用做出规定。通过上述变化，对于实践中的争议起到了一定的规范作用，进一步提高了术语的实用性。本文主要在上述变化与发展的基础上提出一些适用上的注意事项，并对国际贸易术语的发展前景予以思考，以期在国际贸易实务中发挥其促进商事交流和简化交易手续的独特功能。关键词：贸易术语；国际惯例：INCOTERMS®2020目录引言 1一、国际贸易术语概述 2（一）产生背景 21.国际贸易影响因素多样 22.国际贸易风险多样 23.国际货物买卖公平互利原则的体现 3（二）变化发展的原因 31.货物运输方式的变化 42.交易中电子讯息使用的增多 43.买卖双方在贸易中的利益与风险衡量 5二、《2020年通则》相较于《2010年通则》的新变化 6（一）实质的变化 71.将DAT改为DPU 72.运费包含了安保费用 83.CIP术语投保险别的变化 8（二）弹性修订的变化 91.解决了FCA术语下签发已装船提单的问题 92.FCA、DAP、DPU和DDP术语运输的安排 10三、国际贸易术语适用的注意事项 10（一）妥善处理贸易术语与合同的关系 111.贸易术语与合同性质 112．贸易术语的选定是当事人意思自治的体现 123.贸易术语的选定与合同其他条款冲突的对策 134.贸易术语的选择与合同准据法 13（二）依据不同需要合理选择贸易术语 141.依据运费选择 142.依据运输方式和商品的性质选择 143.依据交易中买卖双方的交易地位和风险选择 154．依据办理进出口货物的手续难易程度选择 16四、对《2020年通则》国际贸易术语前景的思考 16(一)贸易术语的应用与修订 161.《民法典》颁行背景下在合同中的应用 162.贸易术语的修订 17（二）贸易术语在国内的适用 181.在区域集团国内贸易中的运用 182.在国内贸易中的运用 18（三）与其他国际惯例的配合使用问题 191.与信用证支付方式的关联 192.与托收支付方式的关联 20五、结语 21参考文献 22引言随着经济全球化的发展，世界市场一体化的特征愈发突出。生产的社会化程度也随着新科技革命的发展而不断加深，参与国际分工的国家类型更加多元化。为了使全球资源得到合理配置，国际贸易也随之迸发出新的生机。在国际贸易中，无法规避的问题主要有两个方面：首先是在国际贸易中，买卖双方权利与义务的划分以及风险承担的形式不同；其次是依据不同国家所处的地理位置以及商品交易习惯，也会产生不同的责任划分形式。经过长期以来的国际贸易发展，各国商人在不断的实践中渐渐形成相对统一的做法。国际商会依据商人们的习惯做法加以整理和编纂，由此形成国际贸易术语。通过英文单词缩写的寥寥字母来表明不同的风险划分、商品运费和运输方式，各国商人在最大化实现合同目的的基础上选用更适合的国际贸易术语也是商事自由主义的一种体现。《2020年国际贸易术语解释通则》是继《2010年国际贸易术语解释通则》后又十年做出的修改，主要是依据实践中产生的争议而做出的一些调整。本文主要在分析国际贸易术语的变化与发展的基础上提出一些在适用上的注意事项，并对国际贸易术语的发展前景予以思考，以期在国际贸易实务中国际贸易术语的使用能够在交易手续的简化和商事交流的加强方面起到更加积极的作用。

一、国际贸易术语概述（一）产生背景国际贸易，作为经济对外交流的一种重要方式，是一种兼具外交性和经济性的活动。在长期的国际贸易实践中，对于一些约定俗成的商业习惯做法倘若每次都加以规定，必然会对商业交易的效率产生影响。同时由于国际贸易涉及到货物的运输，风险和意外难以避免。因此根据实践的需要产生了用来表示商品价格的构成、交货地点、风险划分以及买卖双方义务的贸易术语。通过简单的英文字母缩写来表明商品价格的构成，以此来明晰各方需要承担的责任与义务，为争议的解决提供一些思路与依据。冷柏军,周婷.国际贸易术语[M].冷柏军,周婷.国际贸易术语[M].北京:首都经济贸易大学出版社,2008:20-21.1.国际贸易影响因素多样国际贸易中的买卖双方往往处在不同的国家和地区，因此在政治制度、经济运行环境以及法律制度方面难以避免地存在差异，这也对商业交易的价值观念产生一定的影响。依据商业活动的诚信原则以及树立良好的国际形象的需要，国际合同的履行不仅要遵守我国的贸易方针政策，还要尊重他国固有的风俗习惯，从而减少因合同履行不能所带来的损失。在全球的经济形势大环境下，由于霸权主义挑起的政治动荡，国际贸易也容易产生不稳定的因素。加之金融市场和商品价格的变化，买卖双方在交易中所处的优势地位不一，都会加剧不稳定因素，向国际贸易的安全和合同的顺利履行提出了挑战。2.国际贸易风险多样对于商品的交易而言，交通运输是一个不可或缺的环节。在国际贸易中，交易双方的距离远，涉及的地理环境复杂，运输本身就具有一定难度。此外，自然灾害、不可抗的意外事件、人为因素介入等使得国际贸易的风险增加。在此过程中所涉及的进出口关卡和管理部门多样，需要包含多种环节和多样手续。倘若其中的一个环节出现差错，会导致整个交易过程无法正常进行。不可否认的是，国际贸易还存在着市场资源配置不均衡的现象。在某种程度上发展程度更加充分的国家所占有的市场份额更具有优势，如众所周知的“中美贸易战”，可以看出在当前全球化背景下的国际贸易存在一定的壁垒和封锁。广阔的国际市场萌发出异常激烈的商战，为了促进商事交易、减少因为风险分担不明确而造成的纠纷，也是规定统一的贸易术语的重要原因。3.国际货物买卖公平互利原则的体现国际贸易术语实质上是将固有的交易惯例以一个约定俗成的方式固定下来，为双方当事人提供一个明确的责任和义务承担方式。当前国际货物买卖主要是依据《联合国国际货物销售公约》以及各个国家国内法的相关规定，但无论在哪个国家订立合同时都应遵循诚信公平的原则。这就要求在订立合同时不能显失公平，不能以扩大对方的义务来增加己方的权利，在当事人达成意思一致后应当本着互利互惠的初衷促进交易的达成。国际贸易术语就货物运输中的运费、货物损失由谁承担进行说明，一方面对于双方当事人来说起到设定标准的作用，规范双方当事人的行为，在享受既定权利的同时也积极履行自己的义务。就卖方而言，主要是要在合理期限内提供符合合同内容的标的物，而承运人应当尽到必要注意义务。保险则是对承保范围的险别予以保障，买方则主要是履行及时付款的义务。由此不难发现，本质上国际贸易是一个多方促成的结果，每一个在此过程中起到作用的主体都要秉持履行自己应为义务的初衷，促使国际货物买卖朝着更加优质畅通的方向发展。（二）变化发展的原因《国际贸易术语解释通则》在1936年被推入大众视野，后经过八次补充、修订，形成了在2020年1月1日正式实施的《2020年国际贸易术语解释通则》（下文中简称《2020年通则》）。从在1980年修订之后，国际商会延续了10年一次修订的惯例。电子数据的交换以及集装箱运输、多式联运方式的兴起促成1980年版本的修订。1990年版本的编纂是基于电子讯息使用的增多，承认电子单证的效力而做出的。2000年版本则是在经济全球化发展的背景下做出的修改。随着国际贸易规模的不断扩大，国际区域经济的一体化程度不断加深，2010年版本对于贸易中存在的货物安全保障问题予以重视，增加了贸易术语的可适用性和延续性。《2020年通则》的修改仍然是站在便利当事人的角度考虑，对于约定不明的事项进一步阐述，力争制定内容更加明确、更具有指导意义和可操作性的贸易术语，从而更好地适应当前国际贸易实践的现实需求。1.货物运输方式的变化在中世纪的时期，商人不仅要促成货物的买卖，在某种程度上，他们还要承担货物的运输职责，因此在长途运输过程中的全部风险和责任都由商人自己承担，即在此时的国际贸易仍然处于自给自足状态。冷柏军,周婷.国际贸易术语[M].北京:首都经济贸易大学出版社,2008:50.随着生产力水平的提高和贸易水平的不断发展，装运港船上交货（FOB）的术语应运而生。结合当时的历史背景，此术语指的是买方在船上监督交货，卖方将售出的货物交付到船上。尽管与当今背景下FOB的含义有所出入，但起到了启蒙作用。后来货交承运人（FRC）这样的贸易术语产生，主要是集装箱多式联运业务发展的结果冷柏军,周婷.国际贸易术语[M].北京:首都经济贸易大学出版社,2008:50.辛柏春,国际贸易术语的新发展及应当注意的法律问题[J].北方法学,2013,(06):86.2.交易中电子讯息使用的增多全球化的发展也带来了通讯方面的巨大发展，卫星和光缆更成为我们当今享受便捷生活的重要依靠。刘丁有,王冬英国际贸易实务[M].北京:对外经济贸易大学出版社,2016:84.从电话到计算机，国际贸易也随着通讯技术的不断发展而更加迅速和便利。国际互联网的发展使得全球商务活动迈向信息时代。交易中涉及的各方当事人通过电子方式来达到信息的传播目的，这样的媒介突破了传统信息传播方式对于时间和空间上的依赖，不拘泥于依靠纸面的文件来传输信息，从而走向交易过程的电子化的进程，国际贸易中的电子货运趋势也在此过程中愈发明显。在2000年版本的解释通则中，对于电子通讯方式是否可以替代传统的纸质通讯方式这一问题做出了肯定的答案，辛柏春.国际贸易术语的新发展及应当注意的法律问题[J].北方法学,2013刘丁有,王冬英国际贸易实务[M].北京:对外经济贸易大学出版社,2016:84.辛柏春.国际贸易术语的新发展及应当注意的法律问题[J].北方法学,2013,(06):86.3.买卖双方在贸易中的利益与风险衡量国际贸易中买卖双方在贸易中的地位以及义务负担也会影响贸易术语的变化和注意事项。对于国际贸易中的货物，涵盖的种类多样，对于货物本身固有的易造成损失的属性，双方当事人势必对运输过程中的安全问题予以更高的关注。如果买卖双方想要保障运输途中的安全，就会对保险有更多的依赖性，在这种意义下货物的运输成本就会增加。有的贸易术语是包含了卖方保险费的支付，并规定兜底限制，即投保平安险；有的贸易术语要求卖方在装运港将货物装船时要给予买方以充分的通知，这样的规定也是为了避免卖方承担不必要的旅途损失；还有的贸易术语充分考虑到货物的性质和地理环境因素的影响，利用多种交通运输方式更有利于实现合同目的，从而促进国际贸易的发展。不可忽略的是，因为对于已有的一些贸易术语的解释还不够明晰，同一词语由于认知上的差异和误解易导致争议和诉讼，因此需要依据现实的新语境赋予同一国际贸易术语以相对标准且稳定的内涵。将语义限定在一定范围内，减少缩小解释和扩大解释的可能性，这也有利于当事人对同一贸易术语的选用。二、《2020年通则》相较于《2010年通则》的新变化《2020年通则》与《2010年通则相比》，在内容上绝大部分是完全相同的，主要的不同点是对于既有贸易术语的内涵做了进一步明确，以便于解决实践中出现的问题（见表1）。表12020年国际贸易术语解释通则的简要说明作者依据——2020年国际贸易术语通则的主要变化是什么？引自ICC官网，/resources-for-business/incoterms-rules/incoterms-2020/.整理而成./2021.04.30.适用的运输方式分类贸易术语的缩写贸易术语的全称术语后标明事项保险安排方保险是否构成义务海运及内河水运CIFCostInsuranceandFreight成本、保险费加运费目的港卖方是CFRCostandFreight成本加运费目的港买方否FOBFreeonBoard船上交货装运港FASFreeAlongsideShip船边交货装运港任一或者多种运输方式EXWEXWorks工厂交货交货地FCAFreeCarrier货交承运人交货地CPTCarriagePaidTo运费付至目的地CIPCarriageandInsurancePaidTo运费、保险费付至目的地卖方是DAPDeliveredAtPlace目的地交货目的地卖方否DPUDeliveredAtPlaceUnloaded目的地卸货后交货目的地DDPDeliveredDutyPaid完税后交货目的地（一）实质的变化1.将DAT改为DPU《2020年通则》中的贸易术语DPU是对《2010年通则》DAT的修改。DPU这一贸易术语下，卖方应当确保其打算交货的地点是能够履行卸货义务的地点，卖方在该地点应当承担卸货的责任和费用。姚新超,肖岚.新版国际贸易术语的变化发展及应用策略[J].国际贸易,2020,(05):70.DAT这一贸易术语下，当货物到达最终的卸货地点时，卖方还需要从到达的运输工具上卸载货物才算完成交货义务。王庆颖.姚新超,肖岚.新版国际贸易术语的变化发展及应用策略[J].国际贸易,2020,(05):70.王庆颖.《2020年国际贸易术语解释通则》的新变化及应用解析[J].中国科技术语,2021,(01):56.2.运费包含了安保费用交通运输方式的变化与发展有利于国际贸易的发展，与此同时也对运输的安全性提出了要求，例如以集装箱方式运输的货物需要进行强制检查。匡增杰.浅析《Incoterms®2010匡增杰.浅析《Incoterms®2010》的新变化及使用中应注意的问题[J].对外经贸实,2011,(08):62.3.CIP术语投保险别的变化在贸易术语中，价格构成主要是货物的成本、运输费用以及保险费等，那么最高的价格构成应当是包含了运费和保险这一类的贸易术语。在对保险有所规定的情形下通常要求卖方购买的是最低险别，即平安险。但此次对于CIP这一贸易术语规定“除非合同另有约定，卖方需要投保的险别为一切险，但不包括除外责任”。在CIP这一贸易术语下，所有的运输方式均可适用，卖方需要履行货交承运人、运输费用和保险费用的义务。在这样的修改下，卖方对于保费的支出增加，货物的价格也会因此增加，对于卖方的价格优势可能会受到影响。但结合目前的全球保费受到经济下行的影响也处于下降状态，因此这样的保费成本并不会像想象中那般难以承受，分摊到均价也处于可以接受的水平，同时还可以更大程度地保障货物的安全。姚新超,沈钧,左宗文.国际贸易术语惯例的新发展及其应用策略[J].国际贸易,姚新超,沈钧,左宗文.国际贸易术语惯例的新发展及其应用策略[J].国际贸易,2011,(11):37.赵静敏.探析新版国际贸易术语解释通则(Incoterms®2020)[J].对外经贸,2020,(05):22-23.杨霄.《国际贸易术语解释通则®2020》主要修订解读[J].对外经贸,2020,(01):46.（二）弹性修订的变化1.解决了FCA术语下签发已装船提单的问题《2020年通则》中对于FCA这一贸易术语增加了“买卖双方可以约定买方指示其承运人在货物装运后向卖方签发已装船提单”的规定。杨霄.《国际贸易术语解释通则®2020》杨霄.《国际贸易术语解释通则®2020》主要修订解读[J].对外经贸,2020,(01):44.2.FCA、DAP、DPU和DDP术语运输的安排在《2010年通则》中，当采用FCA、DAP、DPU和DDP术语进行贸易时，对于运输的问题在没有明确约定的情形下推定第三方承运人进行运输。而在《2020年通则》中对于这几个贸易术语，买卖双方不仅仅可以遵循原有规定使用第三方承运人承担运输职责，还可以使用自有的运输工具。之所以做出这样的变化，一方面回归了最传统的卖方自己承担运输的职责，另一方面是因为随着经济和生产水平的发展，在现实情况下有许多实力雄厚的贸易方兼备贸易能力和运输能力。使用自己已有的运输能力，不仅可以减少由第三方负责运输的不稳定性，便于合理安排交易，使得交易的秩序在一定程度上得到保障，还可以减少向第三方的运费以及保险支出。由于在此情况下买卖双方并不存在第三方承运人运输货物，有利于减少货主与承运人之间的纠纷与争议，从而实现简化交易手续、节约成本的目的。在目前对于保险的规定来看，保险所承保的险别仍然是有限的，不能穷尽所有的情形。使用自有的运输工具基于对货物性质的充分了解，更有利于尽到必要的审慎照顾义务，减少商品在运输途中的损耗。三、国际贸易术语适用的注意事项贸易术语并非是解决国际贸易合同争议的唯一依据，在大多数情况下，与其他条款一起起到相辅相成、互为补充的作用。其作为合同中的一部分存在于某种具体情况的适用，同时还需要遵循其他条款的约束。明晰贸易术语在合同中所起到的作用对于促进合同的订立和履行具有重要意义。因此，买卖双方为了实现国际贸易的经济效益,，在选择贸易术语时应当充分考虑到如下情形：（一）妥善处理贸易术语与合同的关系1.贸易术语与合同性质在国际贸易中，贸易术语在对合同性质和交货条件的确定方面起到了重要的作用。通常而言，买卖合同的性质可以在贸易术语的选用上有所体现。冷柏军.国际贸易实务[M].北京:对外经济贸易大学出版社,2005:102.在实践中，贸易术语的名称也被用来表示合同的命名。例如以CIF术语成交的合同被称为CIF合同。对于卖方而言，在装船国履行交货义务的合同属于装运合同，而到达合同则是在货物运至目的地前涵盖所有风险以及费用的一种合同形式，产地交货合同就如字面意思，交货地在货物的产地。冷柏军冷柏军.国际贸易实务[M].北京:对外经济贸易大学出版社,2005:102.冷柏军,周婷.国际贸易术语[M].北京:首都经济贸易大学出版社,2008:98.2．贸易术语的选定是当事人意思自治的体现在国际商事交易中，当事人可以通过合同明示选择接受某一种国际贸易术语的约束，同时也可以通过合同排除某项惯例在交易中的适用。在“山西省阳泉市进出口公司诉托洛依有限公司FOB贸易术语中买卖双方责任划分国际货物买卖案”山西省阳泉市进出口公司诉托洛依有限公司FOB贸易术语中买卖双方责任划分国际货物买卖案.引自北大法宝[EB/OL]./pfnl/a25051f3312b07f313a4974c29b4947dfe4358d52f182e5ebdfb.html,2021.04.30.中可以看出对于已经约定的贸易术语，买卖双方需要对其内涵有充分地了解。在此案件中，主要的争议焦点在于买卖双方对于FOB这一贸易术语下货物风险转移的节点理解不一致。在FOB中，自货物装上船后，卖方的交货义务即告完成，卖方将货物交至轮船公司后也尽到了必要的通知义务。卖方已经按照约定和国际惯例履行了合同，而买方未付清有关费用及未提交必要的文件，致使该笔货物无法中转继续运输至目的地。但买方却以卖方不协助为由拒绝付款，显然是没有遵循已经明确约定的意思表示，对此应承担违约民事责任。由此我们也可以看出对于贸易术语的具体履行也需要双方当事人明确自己的权利与义务，以免增加诉累。就贸易术语本质而言，既不属于具有强制效力的法律又不属于公约，只是基于国家的认可或者国际商事交易的当事人共同接受，才被赋予了法律的约束力，因此属于国际惯例的范畴。之所以称为惯例，一方面可以体现其非强制性适用的特征，另外一方面新的通则的生效并不会使得之前已有的各个版本的贸易术语失去法律效力。如果当事人希望将具体年份的解释通则适用于合同之中，那么就需要在合同中使用一些措辞明确标志出来。例如采用《2020年通则》，可以在买卖合同中写入一个条款“本合同中的贸易术语适用INCOTERMS®2020（进行解释）”，或直接在贸易术语后面加上INCOTERMS®2020字样。冷柏军.国际贸易实务[M].北京:对外经济贸易大学出版社,2005:86.在实践中因为涉及的货物运输可能存在多种复杂的情形，当事人还可以依据客观的需要在不同情况下约定适用不同的贸易术语。包括之前所提及的在新的通则解释中，选用FCA这一贸易术语，对于签发已装船提单这一事项当事人之间也可以进行约定。另外从保险的角度而言，选择了CIF术语时，卖方需要购买的是最低险。买方若认为该险别不足以保障货物安全的情况下还可以自己购买附加险，从而在更大范围内保障运输安全。这样的约定或是选择均体现了当事人意思自治的原则。山西省阳泉市进出口公司诉托洛依有限公司FOB贸易术语中买卖双方责任划分国际货物买卖案.引自北大法宝[EB/OL]./pfnl/a25051f3312b07f313a4974c29b4947dfe4358d52f182e5ebdfb.html,2021.04.30.冷柏军.国际贸易实务[M].北京:对外经济贸易大学出版社,2005:86.3.贸易术语的选定与合同其他条款冲突的对策之所以选择适用贸易术语，是因为其本身具有的缩短谈判时间、提高交易效率和简化合同内容的作用。国际贸易术语作为一种国际商务惯例，最为突出的特征是任意性，当事人可以选择适用，但被援引入合同时就具有了法律的约束力。具体来说，当事人在合同中的约定若与选用的贸易术语冲突，应当遵循当事人的约定优先的原则，贸易术语是对具体合同的一种补充。基于合同订立自由和意思自治的原则，对于合同中有关当事人之间的责任与义务承担问题，当事人可以通过合同条款的特别约定来对已选定的贸易术语的内涵进行限制和补充。李大鹏.互为补充的两套规则——我国合同法与《2000李大鹏.互为补充的两套规则——我国合同法与《2000年国际贸易术语解释通则》[J].重庆商学院报,2001,(07):31-33.4.贸易术语的选择与合同准据法贸易术语的选择和合同准据法的选择并不是相悖的关系，相反还起到相辅相成、互为补充的作用。尽管买卖双方在合同中明确选定了某种贸易术语，但是合同的准据法仍是不可缺少的。准据法作为国际私法领域的一个特有词语，主要运用于国际民事关系的当事人之间，意为通过冲突规范的指引来确定双方的具体权利与义务。韩德培.国际私法[M].北京:高等教育出版社、北京大学出版社.2001:108.从贸易术语通则的解释来看，贸易术语针对的是韩德培.国际私法[M].北京:高等教育出版社、北京大学出版社.2001:108.（二）依据不同需要合理选择贸易术语1.依据运费选择跨国贸易所涉及的地理环境条件较为复杂，受到多种因素的制约和影响。像有的国家并没有适合的海运条件，那么就要因地制宜。倘若一方本身就具有足够的运输能力或者再安排运输上并无困难，在经济计算成本的基础上较为划算，那么则可以争取由自身安排运输这一条件达成合同。例如在进口时可以采用FOB术语，而在出口时采用CIF术语。倘若自身并无适合承担运输责任的能力则应当酌情争取由对方来承担运输费用的条件达成合同。例如在出口时以FAS术语作为条件，在进口时按照CIF术语的要求。当有多个贸易术语均符合货物运输需求的情形下，需要考虑到货物所经路线的运费以及运输的价格，在这一方面并不存在固定不变的标准。因此运费价格在一段时间内呈现上涨的趋势时，为了避免承担预期之外的运费支出，可以选择由对方负责运输的贸易术语成交。若因为货物自身的特性或者安全性的要求而不得不由自身承担运输的职责时，需要考虑到运价波动的风险，减少因此造成的损失。2.依据运输方式和商品的性质选择在国际贸易中，偌大的国际市场需要丰富多样的货物品种，不同的货物本身也存在着自身的性质。海洋运输作为国际货物运输中的“领头羊”，其运量在国际货物运输总量中占到了80%以上。周凌轲,黄颖,周凌轲,黄颖,王普玉.贸易术语解释通则2020的修订内容、修订目的、企业应对策略[J].物流工程与管理，2020,(01):57.3.依据交易中买卖双方的交易地位和风险选择在《2010年通则》中的11个贸易术语，遵循卖方办理出口手续、买方办理进口手续这一规定的有9个贸易术语，较为特殊的是EXW和DDP这两个术语。EXW是EXWorks的缩写，意为工厂交货。这一术语对于卖方而言承担的费用、责任和风险是最小的。相反也是买方风险与责任最大的术语，货物的装载有可能是卖方实施，在此过程中发生的货物损失或灭失的风险也属于买方。在这种情况下，买方处于交易的劣势地位。袁松.新版贸易术语使用规则INCOTERMS®2020的变化解析[J].经济管理研究,2020,(03):47-48.DDP术语是DeliveredDutyPaid的缩写，意为完税后交货，卖方的交货义务以完税作为标志，意味着卖方承担的费用、责任和风险最大。这两种贸易术语成交的概率小，但是若缔结合同其中一方处于绝对优势地位，则有可能20选用这两种贸易术语。依据长期以来的交易习惯，有的货物在市场上的供需关系处于极度不平衡的状态，有迫切需求的一方也可能选用这两种贸易术语来促进合同目的的实现。另外在国际货物运输过程中，长途运输难以避免货物在此过程中因为自然灾害、外来风险和意外事故等而造成毁损灭失，特别是在国际政治环境动荡的地区，这样不确定的风险便会加剧。因此买卖双方在磋商过程中，选择什么样的运输方式，对于货物是否投保以及投保何种险别，都需要综合考虑不同时期、不同地区以及运输线路的各种袁松.新版贸易术语使用规则INCOTERMS®2020的变化解析[J].经济管理研究,2020,(03):47-48.4．依据办理进出口货物的手续难易程度选择在国际贸易中对于贸易术语的选用遵循意思自治，但无论做出何种选择，都需要坚持便利于当事人的原则。具体表现在卖方统筹安排准备货物、运输与装卸以及保险等流程相互衔接与畅通。选择铁路运输这一方式，发货人可以在就近的始发站办理托运手续。对于收货人而言，也可以依据客观实际在就近的目的站办理提货手续，从而减少了因手续办理而增加的时间和金钱上的浪费，这是铁路运输的优势所在。在有的国家，进出口货物的结关手续只能由结关所在国的当事人安排或者代为办理，这就会造成一些贸易术语不能在此场景下使用。姚新超.国际贸易管理与规则实务[M].北京:对外经济贸易大学出版社,2016:124.例如进口国规定，进口结关手续不能由卖方直接或者间接办理，则DDP贸易术语的选用需要排除：若出口国政府规定出口结关手续不能由买方直接或间接办理，则EXW这一姚新超.国际贸易管理与规则实务[M].北京:对外经济贸易大学出版社,2016:124.四、对《2020年通则》国际贸易术语前景的思考(一)贸易术语的应用与修订1.《民法典》颁行背景下在合同中的应用贸易术语作为国际商事惯例是商人长期以来的实践所形成的默认规则，产生法律约束力的依据主要是当事人之间的明确约定或者法律的认可。车丕照.《民法典》颁行后国际条约与惯例在我国的适用[J].中国应用法学,2020,(06):11-12.《民法典》第10条对于贸易术语在我国的适用方面有迹可循。《民法典》第10条规定，在处理民事纠纷时应当首先遵循法律的规定，若法律没有对该纠纷做出规定时可以适用习惯，但是不能违背社会固有的公序良俗。由此可以看出，在我国对于习惯的适用，必须要满足以下三个条件：第一，在没有法律的相关规定下才适用习惯，即遵循法律优先适用的原则；第二，适用的习惯为当事人所知悉或者实践的生活和交易习惯；第三，适用的习惯不违背我国的公共秩序和善良风俗。王利明,杨立新,王轶,程啸.民法学[M]北京:法律出版社,2020:45-46.对于习惯的适用还可以在《民法典》的第289条、第321条、第480车丕照.《民法典》颁行后国际条约与惯例在我国的适用[J].中国应用法学,2020,(06):11-12.王利明,杨立新,王轶,程啸.民法学[M]北京:法律出版社,2020:45-46.2.贸易术语的修订随着经济全球化和一带一路建设不断深入人心，贸易过程需要更加快捷便利。在这种意义上，倘若要使国际立法与经济形势的变化同步发展，是一项巨大的挑战。相对而言，在不同的经济运行背景下，国际组织或团体充分发挥自身的职能与作用对国际贸易惯例进行修改和补充，是具有较大可行性和可实施性的。《2020年通则》的制定主体是国际商会。尽管其性质属于非政府间组织，但其秉持着以贸易作为促进和平、繁荣的初心，以实际行动将一种开放的贸易投资体系和市场经济推行到不同的国家和地区。刘鼎铭,刘鼎铭,杨金平.集装箱运输业务技术辞典·下册[M].北京:人民交通出版社.1996:498.（二）贸易术语在国内的适用1.在区域集团国内贸易中的运用经济全球化的发展的同时也兴起了区域经济一体化的浪潮。具体的表现有北美自由贸易区的范围不断扩大，东盟自由贸易区的形成等。1993年欧盟的建立可以作为一个具有代表性的观念转变意义的实践，在自由贸易区欧盟各成员国之间取消关税和其他非关税限制，实现了欧洲市场的大统一。冷柏军.国际贸易实务[M].北京:对外经济贸易大学出版社,2005:101.自由贸易港的设立同样也是现代化经济体系的必然选择，利用港口得天独厚的优势，为货物的运输提供保障。在此基础上，无关税区逐渐形成。既然没有关税这一因素的制约，买卖双方就不需要考虑办理清关手续的难易程度，对于货物的构成价格也不应拘泥于已有的贸易术语内涵。在2020年11月15日正式签订的区域全面经济伙伴关系协定（RegionalComprehensiveEconomicPartnership,以下简称RCEP），不仅是东亚区域在合作交流方面取得的战略性成果，还是多边主义和自由贸易的胜利。刘珊.RCEP战略特点与区域经济一体化探讨[J].现代商贸工业,2021,(14):51.各成员国间的内部关税将降到历史最低水平，顺应经济全球化发展浪潮的跨国生产和国际贸易，会进一步增强冷柏军.国际贸易实务[M].北京:对外经济贸易大学出版社,2005:101.刘珊.RCEP战略特点与区域经济一体化探讨[J].现代商贸工业,2021,(14):51.王烨.INCOTERMS在国内贸易中运用评析[J].现代商贸工业,2014,(04):63.2.在国内贸易中的运用对于国际贸易术语在国内的适用，可以在INCOTERMS®2010中找到依据，在该版本引言部分明确表现出对当事人在国内运用贸易术语的鼓励。伊拉克和西班牙明确将国际贸易术语解释通则上升到国内法的一部分，对于其地位和价值予以肯定。陈立虎,陆璟怡.关于中国民法典吸纳国际商事惯例的思考[J].苏州大学学报法学版,2019,(01):116.美国是在国内适用贸易术语的典型国家，在2003年修订之前版本的美国《统一商法典》就对贸易术语做出了相关的规定，其中包括FOB术语、FAS术语、CIF术语，但在适用时针对这些术语的内容与现代商业实践活动存在差异的情形，为了更加适应商业交易的需要《统一商法典》在2004年进行了修订。修订之后的贸易术语规则与国际商会制定的贸易规则保持一致，商人在美国境内的国内买卖合同便可以直接采用国际商会制定的相关贸易术语。王烨.INCOTERMS在国内贸易中运用评析[陈立虎,陆璟怡.关于中国民法典吸纳国际商事惯例的思考[J].苏州大学学报法学版,2019,(01):116.王烨.INCOTERMS在国内贸易中运用评析[J].现代商贸工业,2014,(04):64.何志鹏,申天娇.国际软法在全球治理中的效力探究[J].学术月刊,2021,(01):103.（三）与其他国际惯例的配合使用问题1.与信用证支付方式的关联信用证是国际贸易中使用最为普遍的一种支付方式，相对应的国际惯例是国际商会编纂的《跟单信用证统一惯例600号》(以下简称《UCP600》)。按照《UCP600》规定，在信用证这一支付方式下，卖方需要向银行提交符合信用证相关规定的装运单据。本质上，信用证是合同约定中代表货物所有权的一种凭证。从这个角度理解，信用证支付方式应当与象征性交货要求的贸易术语相匹配。单文华.中国有关国际惯例的立法评析——兼论国际惯例的适用[J].中国法学，1997,(03):49.合同的履行需要选择合适的支付方式，倘若当事人选择了如EXW、DPU、DAP、DDP这样属于实际交货方式的贸易术语，会带来合同无法履行的风险。而对于FOB、CFR、CIF这样属于象征性的交货方式适宜使用信用证这一支付方式，但需要注意的是应当明确约定适用何种贸易术语以及明晰《UCP600》中对于卖方交单义务的相关规定，使其提交的装运单符合该惯例的规定，做到贸易术语与信用证这两者的单文华.中国有关国际惯例的立法评析——兼论国际惯例的适用[J].中国法学，1997,(03):49.2.与托收支付方式的关联托收是一种独立于货物、单据和票据的一种支付方式，适用的国际惯例是国际商会制定的《托收统一规则》。王烨.INCOTERMS王烨.INCOTERMS在国内贸易中运用评析[J].现代商贸工业,2014,(04):65.五、结语综上所述，贸易术语对于简化交易手续、促进商业谈判的效率和商业争议的解决都起到重要作用。随着我国一带一路建设的不断推进和改革开放的深化，国际贸易的需求会不断增加。为了使国内贸易在世界市场中拥有一席之地，无论是外贸人员还是不同国家的买卖双方都要及时把握最新的变化，注意适用过程中可能潜在的风险与不足，选择诚信可靠的交易伙伴，依据现实的利益衡量需求，选择最有效的术语并运用在整个贸易过程中。

参考文献一、著作类刘鼎铭,杨金平.集装箱运输业务技术辞典·下册[M]北京:人民交通出版社.1996.韩德培.国际私法[M].北京：高等教育出版社、北京大学出版社，2001.冷柏军.国际贸易实务[M].北京：对外经济贸易大学出版社，2005.冷柏军.周婷.国际贸易术语[M].北京：首都经济贸易大学出版社，2008.姚新超.国际贸易管理与规则实务[M].北京：对外经济贸易大学出版社，2016.刘丁有.王冬英.国际贸易实务[M].北京:对外经济贸易大学出版社，2016.王利明，杨立新，王轶，程啸.民法学[M]