电影发行策略分析-鸿

新闻与传播学院影视传播研究中心尹鸿电影发行策略探讨中国电影产业现状2003年～2008年中国内地电影收入一览表单位:亿元

年度国内总票房增长(%)国产电影票房进口电影票房海外销售及票房收入电影频道广告收入总收入增长(%)20039.505.507.0022.00200415.70658.306.7011.0010.0036.0063.6200520.002711.009.0016.5011.5048.0033.3200626.203114.4011.8019.1012.0057.3019.4200733.272618.0115.2620.2013.7967.2617200843.4130.4726.8916.5225.2815.6484.3325.382004-2008年新影联院线1-4季度票房变化曲线

2004-2008年中影星美院线1-4季度票房变化曲线2007年度中国内地市场票房前十位的国产、进口影片

单位:万元排名2007年国产片票房2007年进口片票房1投名状19000变形金刚270002集结号18000蜘蛛侠3145003色·戒12000哈利·波特5137004门徒6300加勒比海盗3135005男儿本色3400007之皇家赌场92006不能说的·秘密3300博物馆奇妙夜60007导火线3100忍者神龟35008天堂口3000龙骑士34009兄弟之生死同盟2870灵魂战车290010铁三角2700生死狙击25002008年度中国内地市场票房前十位的国产、进口影片

（单位：万元)排名国产片票房进口片票房1赤壁(上)32000功夫熊猫18000

2画皮23000007大破量子危机142003长江7号20200全民超人汉考克102004功夫之王18650钢铁侠92005非诚勿扰18000[1]纳尼亚传奇286006梅兰芳11300史前一万年81007大灌篮11300国家宝藏:夺宝秘笈70008集结号

11000地心历险记68008木乃伊311000无敌浩克640010见龙卸甲6990尼斯湖水怪6280[1]统计数据截止于2008年最后一周周末（2009年1月4日)，该片总票房已超过3。4亿人民币。

该片总票房为26000万元，其中2008年票房为11000元。

历年票房过亿的国产影片一览表单位:亿元序号年份影片名票房12002英雄2.522004十面埋伏1.532004天下无贼1.242004功夫1.752005无极1.962006霍元甲1.072006夜宴1.382006满城尽带黄金甲2.992007投名状2.0102007集结号2.6112008赤壁(上)3.2122008画皮2.3132008长江7号2.02142008功夫之王1.865152008非诚勿扰1.8162008梅兰芳1.13172008大灌篮1.13182008木乃伊31.11991—2007美国外语片市场上中国电影的票房表现（美元)排名片名影业公司票房总额/影院首映票房/影院日期1卧虎藏龙索尼经典128,078,872/2,027663,205/1612/8/20003英雄米拉麦克斯53,710,019/2,17518,004,319/2,0318/27/20048功夫索尼经典17,108,591/2,503269,225/74/8/200510铁马骝米拉麦克斯14,694,904/1,2356,014,653/1,22510/12/200116十面埋伏索尼经典11,050,094/1,189397,472/1512/3/200422饮食男女戈尔德温7,294,403/217155,512/148/3/199426喜宴戈尔德温6,933,459/113134,870/78/6/199342霸王别姬米拉麦克斯5,216,888/369,408/310/15/199377花样年华美国电影2,738,980/74113,280/62/2/200179大红灯笼高高挂奥伦经典2,603,061/4022,554/13/13/199285活着戈尔德温2,332,728/6732,900/211/18/199495摇啊摇摇到外婆桥索尼经典2,086,101/43209,098/2212/20/1995四种电影类型大制作电影（大投资、大场面、大明星、大题材、大营销)类型片（动作类型、喜剧类型、警匪/犯罪、爱情偶像、恐怖、奇幻、动画，品牌依赖)艺术商业片商业艺术片主旋律作者电影滥片美国电影产业比较发行在电影市场体系中的核心地位电影从生产开始，电影效益从发行开始发行为观众创造需求发行是电影市场体系的腰（制作与市场的桥梁)影院是发行的开始（车头和长尾)适应影院消费方式:高成本适应影院核心受众:青少年适应影院主导功能:娱乐电影观众发行策略创造必看性（替代可看性，稀缺度、知名度、关注度/议程设置能力)寻找到达渠道（广覆盖与定向覆盖)拓展到达深度（差异性、冲突性，价值观冲突但不能是品质评价冲突)提升聚集力和扩散力（网状传播)为长尾效益预置销售价值（音乐、衍生品、软性广告)电影发行中的电影创意和推广元素影响电影票房的主要因素

制作预算评论家评级银幕数量广告强度竞争力量超级巨星顶尖导演奥斯卡奖项大型发行公司发行续集夏季档期圣诞节档期复活节档期市场行销搭卖广告MPAAG级MPAAPG级MPAAPG13级MPAAR级科幻片喜剧片恐怖片戏剧片

创作和推广对电影观众的影响

故事类型口头宣传明星预演评论广告宣传续集预知故事获奖情况电视推销分级导演北京观众到影院看电影的原因观众信任的电影信息渠道

北京观众选择影片的主要因素

观众最喜欢的电影类型观众对国内导演的评价

观众对国内演员的评价

[1]选项“其他”，表示得票率在1%以下的导演。

电影发行中应该注意的问题

1、防止恶性推广（假冒伪劣）2、维护品牌价值（反急功近利）3、警惕过度同质化供给4.逐渐细分市场和选择差异化发行4.逐渐形成规模化、有序化的生产和发行提高促销（promotion)的准确度和效率不同年龄、不同性别、不同收入水平的观众，对于影片价格、类型、演员以及各种内容和形式要素的偏好是有差异的，而同时，观众对不同的信息渠道和推广渠道有不同的信任度和需求;而不同的影片，也会有不同的观众诉求点，因此，在影片推广方面，需要选择合适的影片元素和推广方式，选择推广宣传的合适的时间、地点和渠道。影院的促销必须充分考虑观众差异、影片差异、放映时间差异这三大因素，确定促销重点，选择促销渠道、方式和技巧，特别是要在充分说服核心观众群的同时，尽量消除非核心观众群的消费障碍，促使核心观众群