出口交易磋商和合同订立课件

出口交易

磋商和合同訂立第一節出口交易磋商的形式和內容出口交易磋商的定義：是指買賣雙方就交易條件進行協商，達成交易。交易磋商的形式1、口頭:面對面2、書面：交換信件、傳真、電傳、E-mail等成交磋商的內容主要內容：貨物品質、數量、包裝、價格、交貨、支付條件其他內容：檢驗、索賠、不可抗力、仲裁條件關於一般交易條件1、定義：出口商為出售或進口商為購買貨物而訂立的對每筆交易都適用的一套共性的交易條件。在磋商之前訂立。2、訂立目的：簡化磋商內容、加快進程、節省時間費用3、分類：一般銷售條件、一般購貨條件4、擬定依據：按經營商品大類分5、內容：6、印製形式：又稱格式條款7、可否修改：第二節出口交易磋商的一般程式詢盤發盤還盤接受詢盤(Inquiry)1、一方向另一方探詢交易條件，表達交易願望。2、買賣雙方均可作出；3、對作出方無約束力。4、常用語：Pleaseadvise…Pleaseadvisebytelex…Interestedin…please…Pleasequote…Pleaseoffer…發盤(offer)1、也叫發價，指交易的一方向另一方提出各項交易條件，並願意按此條件成交的一種表示。2、在法律上稱為要約；3、在有效期內對發出人有約束力；且不得任意撤銷和修改；4、買賣雙方均可發盤，多賣方提出。5、常用語：Offer,offerfirm,firmoffer,quote,supply,cansupply,book,booking,bookable,order,ordering,bid,bidding,bidfirm,firmbid.還盤(counteroffer)1、受盤人不同意發盤中的交易條件而提出修改意見，稱還盤。2、在法律上稱反要約；3、是對原發盤的拒絕，原發盤因此失效；4、是一項新發盤。接受(Acceptance)1、指受盤人在發盤的有效期內，無條件同意發盤中的各項交易條件，願意成交的一種表示。2、在法律上稱為“承諾”；3、接受一經送達發盤人，合同成立。4、若交易條件簡單，接受時無須復述；若其間經過多次還盤，接受時應復述。Accept,Agree,Confirm第三節出口合同的訂立

offerAcceptance發盤接受承諾要約發盤（一）構成發盤的條件（二）發盤的有效期（三）發盤的撤回和撤銷（四）發盤的終止（一）構成發盤的條件1、向一個或一個以上的特定的人提出；2、內容十分確定；3、表明得到接受時承受約束的意旨。（二）發盤的有效期明示規定1、規定接受最遲送達發盤人的時間；2、規定一段接受時間。不明示按國際慣例，“合理時間”（三）發盤的撤回和撤銷發盤的撤回

可以撤回針對發盤未生效發盤的撤銷發盤已經生效不同的法律有不同的規定（四）發盤的終止1、過了有效期；2、對方拒絕或還盤；3、發盤人做了有效的撤銷。接受（一）構成有效接受的條件（二）接受生效的時間（三）有條件接受（四）逾期接受（五）接受的撤回和修改（一）構成接受的條件1、接受必須由特定的受盤人作出2、接受必須表示出來3、接受必須在發盤的有效期內傳達到發盤人4、接受必須與發盤相符（無條件）（二）接受生效的時間英美法：投郵生效大陸法：到達生效《公約》：到達生效（三）有條件接受一般講：接受應無條件，若有條件則接受無效；《公約》將有條件接受分為：1、實質性變更：視作還盤2、非實質性變更：若發盤人無異議，則接受有效。（四）逾期接受一般情況下無效，若發盤人毫不延遲地用口頭或書面通知受盤人，則有效，生效時間為接受到達時間；若由於傳遞不正常造成，除非發盤人立即告知無效，則應有效，接受到達合同成立。（五）接受的撤回和修改若接受未到達發盤人，則可撤回和修改；只要通知提前或同時到達。若到達，不可第四節交易磋商中應

注意的問題一、堅持平等互利和友好協商的原則二、制定磋商方案三、組織談判班子第五節書面合同的簽訂一、合同訂立和書面合同的關係二、簽訂書面合同的意義三、書面合同的形式四、書面合同的內容合同訂立和書面合同的關係合同訂立的前提：發盤和接受（要約和承諾）非簽訂書面合同經口頭磋商達成的交易，必須簽署一份書面合同，合同才能生效。（我國在參加《公約》時提出的保留之一）

經函電方式磋商達成的交易，如果其中一方曾聲明以簽訂書面合同為准，即使雙方已就交易條件達成一致，在簽訂書面合同後，合同才能生效。

簽訂書面合同的意義1、有時是合同生效的前