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文档简介

出口企業戰略實施中的組織出口的目的獲取更多利潤擴大生產規模、降低成本，實現規模效益延長產品生命週期減少季節性時間性的國內市場波動分散國內市場風險提高企業知名度發揮企業在新技術、新產品上的優勢出口前企業應做的分析目前的經營能力目前的金融狀況工廠現有生產能力目前的產品線目前公司在國內市場的狀況出口銷售的預測方法德爾菲法指數平滑法回歸分析法趨勢延伸法購買者意向調查法銷售人員意見綜合法出口預算規劃的主要內容出口資金的需求分析出口資金的籌措出口資金的使用安排國際商務人員應具備的

基本能力對東道國文化的適應能力專業能力學習能力國際商務人員培訓內容國際行銷知識語言培訓文化適應性培訓國際商務人員的業績評價

（考核體系）包括的主要內容業績標準業績衡量業績回饋與報酬、晉升、終止等有關的人力資源決策影響組織結構設計因素環境因素所在行業因素、所在市場因素、政治因素、環境變化因素公司因素受目前和將來國際業務戰略重要性的影響；受公司背景、國際業務經驗以及公司所在地的影響、公司所提供的產品的種類多少和所在市場的競爭情況、經理人員的特性和經營哲學及其思維模式、國際管理技能、經驗和公司管理能力公司組織結構的主要類型出口部形

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