跨境电商数据分析与应用 课件 实验2.6 销售增长与市场竞争力的四象限分析

跨境电商数据分析与应用AI+BI版实验2.6销售增长与市场竞争力的四象限分析项目2.3跨境电商数据分析与应用（AI+BI版）跨境电商不同商品销售情况分析实验卡片（编号实验2.6）：

实验难度：实验目的分析商品的市场竞争力表现和销售额增长实验关键词四象限分析法、市场竞争力、销售额增长、散点图实验步骤数6实验工具商业智能软件实验2.6销售增长与市场竞争力的四象限分析实验步骤01按商品ID汇总销售额项目2.3跨境电商数据分析与应用（AI+BI版）跨境电商不同商品销售情况分析02获取各商品类目排名03计算“竞争力”字段04获取上期销售额数据06制作四象限分析散点图05计算“销售增长”字段项目2.3实验预备知识：跨境电商数据分析与应用（AI+BI版）跨境电商不同商品销售情况分析四象限分析法的基本逻辑选取两个相互独立的关键维度，各取一阈值划分高低，交叉生成2×2四象限；对象落入哪一格，就套用哪一格的策略。①选维度②定阈值③落格配策略象限2

高B·低A培育/观察象限1高B·高A重点投入象限3低B·低A收缩/淘汰象限4低B·高A维持/收割维度B维度A步骤一：按商品ID汇总销售额项目2.3在已导入的“订单报告”表中新增“四象限分析”分析表，新增【分类汇总】步骤，将分类设置为“商品ID”，汇总“买家支付金额”字段，并将字段重命名为“商品销售额”。

跨境电商数据分析与应用（AI+BI版）跨境电商不同商品销售情况分析步骤二：获取各商品类目排名项目2.3新增【左右合并】步骤，添加“类目排名”数据表。选择“要合并的表”为“类目排名”，合并条件均选择字段名“商品ID”，采用左合并方式。

跨境电商数据分析与应用（AI+BI版）跨境电商不同商品销售情况分析步骤三：计算“竞争力”字段项目2.3新增【计算字段】步骤，将字段命名为“竞争力”，计算公式设置为“-［类目排名］”。

跨境电商数据分析与应用（AI+BI版）跨境电商不同商品销售情况分析步骤四：获取上期销售额数据项目2.3在同一项目中添加“上期销售额”数据表，点击上方操作栏【数据合并】→【左合并】，将上期同一商品ID的销售额数据左合并至当前分析表中。

跨境电商数据分析与应用（AI+BI版）跨境电商不同商品销售情况分析步骤五：计算“销售增长”字段项目2.3新增【计算字段】步骤，将字段命名为“销售增长”，计算方式为本期商品销售额相对于上期商品销售额的环比增长比例。

跨境电商数据分析与应用（AI+BI版）跨境电商不同商品销售情况分析步骤六：制作四象限分析散点图项目2.3新增【图表】-【散点图/气泡图】，横轴选择“竞争力”，纵轴选择“销售增长”，颜色选择“商品ID”。设“销售增长”的数值格式为百分比；横轴和纵轴的【设置值轴】均勾选【显示轴标题】和【显示轴标签】，根据需要设置值轴的显示范围；参考线的数值设置为【平均值】。

跨境电商数据分析与应用（AI+BI版）跨境电商不同商品销售情况分析项目2.3实验观察与思考1.本次实验以_________和___________两个维度对所有商品进行了四象限划分，分别说明落在每个象限中商品各自具有的特点。2.竞争力和销售增长两个维