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外科设备销售绩效考核表姓名部门岗位日期___________项目分数考核内容与标准考核结果考核指标占比权重等次分数销售业绩（40%）40%根据实际销售额与年度销售目标的比值进行评分，比值越高，得分越高。40销售业绩（40%）40%根据实际开发的新客户数量进行评分，数量越多，得分越高。20销售业绩（40%）40%根据客户满意度调查结果进行评分，得分越高，得分越高。10销售业绩（40%）40%根据实际回款金额与销售金额的比值进行评分，比值越高，得分越高。15销售业绩（40%）40%根据销售漏斗中潜在客户数量与实际销售数量的比例进行评分，比例越合理，得分越高。5市场拓展（20%）20%根据参与市场活动的次数和积极性进行评分，参与度越高，得分越高。10市场拓展（20%）20%根据收集的市场信息数量和质量进行评分，信息越多、越有效，得分越高。10市场拓展（20%）20%根据分析报告的深度和准确性进行评分，分析越深入、越准确，得分越高。5市场拓展（20%）20%根据对行业动态的关注程度进行评分，关注越及时、越全面，得分越高。5市场拓展（20%）20%根据市场推广活动的效果和影响力进行评分，效果越好、影响力越大，得分越高。5客户关系维护（20%）20%根据拜访客户的频率和深度进行评分，拜访越频繁、越深入，得分越高。10客户关系维护（20%）20%根据投诉处理的及时性和有效性进行评分，处理越及时、越有效，得分越高。10客户关系维护（20%）20%根据组织或参与客户关系维护活动的频率和效果进行评分，活动越频繁、效果越好，得分越高。5客户关系维护（20%）20%根据客户满意度调查结果进行评分，得分越高，得分越高。5客户关系维护（20%）20%根据收集和分析客户反馈的数量和质量进行评分，反馈越多、分析越深入，得分越高。5团队协作与个人素质（20%）20%根据团队协作的表现和沟通能力进行评分，协作精神越强、沟通越有效，得分越高。10团队协作与个人素质（20%）20%根据专业知识掌握的程度和运用能力进行评分，知识越扎实、运用越有效，得分越高。10团队协作与个人素质（20%）20%根据学习速度和效果进行评分，学习越快、效果越好，得分越高。5团队协作与个人素质（20%）20%根据问题解决的速度和质量进行评分，解决越快、质量越高，得分越高。5团队协作与个人素质（20%）20%根据工作态度和责任心进行评分，态度越积极、责任心越强，得分越高。5本考核表旨在全面评估外科设备销售人员的业务能力和工作表现，以促进销售业绩的提升和团队的整体发展。自评考核意见考核人：年月日合格70-89≤69综合考核意见考核人：年月

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