心理账户医学宣教专家讲座

PossessLoftyIdealsNobleCharactersGloriousFeatsImmortalWorks生活案例【案例1】

一个偶然机会,一对在外打工农村夫妇花4块钱买了两张彩票,没想到竟中了500万元大奖。他们兴奋之余,将其中100多万分别赠予给自己亲朋挚友,多达十儿万,少也有好几万;假如这500万不是意外之财,而是辛劳打I:所得,他们会这么随便赠与他人吗?从理性角度分析,不论钱是怎样得来,500万就是500万,不会有什么差异。

为何意外之财会使人产生不一样往常甚至不可思议行为呢?心理账户医学宣教专家讲座第1页PossessLoftyIdealsNobleCharactersGloriousFeatsImmortalWorks【案例2】

做煤炭生意张老板在上世纪90年代就家产过千万，他孩子学习跟不上班。找到我给他介绍一个好家教，我告诉他家教要15元/小时酬劳，他以为太贵了。那晚他为了跟我见面，方便好谈找家教之事，他叫了几个朋友，在北湖市场对面帝都大酒店豪华订了晚餐。喝了三瓶五粮液，一桌海鲜，一顿晚餐下来花费快要3000元。饭后，他几个朋友和他围在一起搓起了麻将，不到半小时，他就输掉了500多。我当初乃至今一直不明白：

为何请家教15元/小时他感到太贵？而吃一餐饭、打一次牌数千元数百元花费就连眼都不眨一下？!心理账户医学宣教专家讲座第2页2026/11/53PossessLoftyIdealsNobleCharactersGloriousFeatsImmortalWorks

王先生非常中意商场一件羊毛衫，价钱为1250元，他不舍得买，以为太奢侈了;月底时候他妻子买下羊毛衫并作为生日礼品送给他，他非常开心。尽管王先生钱和他妻子钱都是这个家庭钱。

为何一样钱以不一样理由(项目)开支心理感觉不一样?【案例3】心理账户医学宣教专家讲座第3页立志立德立功立言PossessLoftyIdealsNobleCharactersGloriousFeatsImmortalWorks

小王和小刘都是今年高校毕业生,分配在同一个部门工作。月底时候两人都领到第一个月工资元钱。小王非常高兴,因为他之前听说第一个月试用期工资大约在1000元左右;小王却很沮丧,他预期这么一个高科技企业工资最少在2500元以上,他开始后悔自己选择。

为何一样工资造成两个人情感体验截然不一样?【案例4】心理账户医学宣教专家讲座第4页立志立德立功立言PossessLoftyIdealsNobleCharactersGloriousFeatsImmortalWorks【案例5】

许多人有这么体验:用现金购物消费,当衣服超出500元以上时,往往以为过于昂贵,普通不买;但当使用了信用卡以后,往往不以为心痛,500元以上衣服也慢慢消费起来了,花费大幅上涨。

都是自己钱,为何用信用卡消费和现金消费神理感觉不一样呢?心理账户医学宣教专家讲座第5页2026/11/56【实例6】:

小周准备去中华广场花200元买一件衬衫,但走了一圈以为200元左右衣服都不适合自己,有一件300多元倒是比较适当,但嫌贵没买;出来时候碰到一位中课时候一起打球同学,相约到一个地方打了一场球,而且请朋友吃了晚饭,花了320元。

为何买衣服不舍得300多元,请客吃饭就舍得300多元呢?心理账户医学宣教专家讲座第6页2026/11/57心理账户医学宣教专家讲座第7页2026/11/58心理账户医学宣教专家讲座第8页立志立德立功立言PossessLoftyIdealsNobleCharactersGloriousFeatsImmortalWorks

DannielKahneman&AmosTversky“演出试验”试验情境A:假设你打算去剧院看一场演出,票价是10美元,在你抵达剧院时候,发觉自己丢了一张10美元现金。你是否会买票看演出?

试验表明:88%调查对象选择会;12%调查对象选择不会。(调查对象为183人)试验情境B:假设你打算去看一场演出而且花10美元钱买了一张票。在你抵达剧院时候,发觉门票丢了。假如你想看演出,必须再花10美元,你是否会买票?

试验结果表明:46%调查对象选择会,54%调查对象不会。(调查对象为200人)心理账户医学宣教专家讲座第9页2026/11/510Kahneman和Tversky认为：两种试验情境出现显著不一样结果原因在于：在考虑情境A决议结果时，人们把丢失10美元现金和买演出票10美元分别考虑；而在情境B，则把已经购置演出票钱和以后买票钱放在同一个账户估价，一部分人以为"太贵了”改变自己选择。立志立德立功立言PossessLoftyIdealsNobleCharactersGloriousFeatsImmortalWorks心理账户医学宣教专家讲座第10页2026/11/511PossessLoftyIdealsNobleCharactersGloriousFeatsImmortalWorks

我国学者李爱梅，选取93名中国大学生重复丹尼尔.卡尼曼等人“演出试验”，试验结果表明:

在情境A“丢失现金”情境下依然选择会看演出大学生有88名,占94.6%;而在情境B“丢失演出票”情境下依然选择会看演出大学生有16名,占17.2%。

深入调查发觉：72.72%大学生在情境B选择不去原因是因为“心理感觉多花了一倍钱去听一场音乐会,不划算”。其实，A.B情境都是10美元损失。

人们为何在两种情境下选择存在如此大差异？

心理账户医学宣教专家讲座第11页2026/11/512立志立德立功立言PossessLoftyIdealsNobleCharactersGloriousFeatsImmortalWorks

诸如上述这类例子，在我们日常生活中不胜枚举。这些例子都充分表明：人们在自己心理里有本帐，对于自己开支哪些该花费，哪些不值得花费？等等，都会因人而异，都会打上自己主观情绪色彩和价值判断，甚至出现非理性行为。心理学家们将心理这本帐称作"心理帐户”。心理账户医学宣教专家讲座第12页2026/11/513PossessLoftyIdealsNobleCharactersGloriousFeatsImmortalWorks一、心理帐户内涵1980年，芝加哥大学著名行为金融和行为经济学家理查德·萨勒（RichardThaler)首次提出“PsychicAccounting（心理账户)”概念。萨勒认为：人们在消费行为中在其个体潜意识中存在“心理账户系统”。即把金钱分门别类分账管理和预算。这种对金钱分门别类分账管理和预算心理过程就是“心理账户”估价过程。1981年，丹尼尔·卡尼曼和特韦尔斯基（AmosTversky)在对“演出试验”分析中使用“PsychologicalAccount/mentalaccount（心理账户)”概念，卡尼曼认为：

心理账户是人们在心理上对结果（尤其是经济结果)分类记账、编码、估价和预算等过程。心理账户医学宣教专家讲座第13页2026/11/514立志立德立功立言PossessLoftyIdealsNobleCharactersGloriousFeatsImmortalWorks1985年，萨勒教授发表“心理账户与消费者行为选择”一文，正式提出“心理账户”理论，系统地分析了心理账户现象，以及心理账户怎样造成个体违反最简单经济规律,提出心理帐户不可替换性标准。1999年，萨勒在“mentalaccountingmatters”一文，对近20年“心理账户”研究一个总结。他认为“心理账户”是人们在心理上对经济结果编码、分类和估价过程，它揭示了人们在进行（资金)财富决议时心理认知过程。

心理账户医学宣教专家讲座第14页2026/11/515立志立德立功立言PossessLoftyIdealsNobleCharactersGloriousFeatsImmortalWorks1996年Tversky提出，心理账户是一个认知幻觉，这种认知幻觉影响金融市场投资者，使投资者们失去对价格理性关注，从而产生非理性投资行为。Kivetz（1999)认为，心理账户是人们依据财富起源不一样进行编码和归类心理过程。

另外，有学者从行为角度对“心理账户”进行定义，认为心理账户是个人或家庭用来管理、评定和统计经济活动一套认知操作系统，这套认知操作系统造成一系列非理性“心理账户”决议误区。心理账户医学宣教专家讲座第15页2026/11/516

1985年,RichardThaler发表"心理账户与消费者行为选择”一文,正式提出了"心理账户”理论。他系统地分析了心理账户现象,以及心理账户怎样造成个体违反最简单理性经济规律。Thaler认为:小到个体、家庭,大到企业集团,都有或明确或潜在心理账户系统。在作经济决议时,这种心理账户系统经常遵照一个与经济学运算规律相矛盾潜在心理运算规则,其心理记账方式与经济学和数学运算方式都不相同。他深入提出心理账户"非替换性”特征,解释心理账户影响人们决议内在心理机制。从此,关于心理账户多个应用研究取得进展。如金融投资领域行为资产组合理论(BPT);消费领域行为生命周期理论(BLH);信用卡使用消费误区,消费神理预算研究以及交易效用(trans-actionutility)研究等。研究重点探讨"心理账户”怎样影响人们对价格感知从而造成决议行为改变。心理账户医学宣教专家讲座第16页2026/11/517立志立德立功立言PossessLoftyIdealsNobleCharactersGloriousFeatsImmortalWorks

我国学者李爱梅，凌文辁等人（，)认为：“心理账户”是个人、家庭或企业集团在心理上对经济结果统计、编码、分类和估价心理过程,它揭示了人们进行资金(财富)决议时内在认知编码。

他们对全国9个省市1268名有效被试进行问卷调查,经过探索性因子分析、验证性因子分析以及二阶因子验证发觉:

中国人心理账户系统是一个相对稳定“3-4-2”分类结构。心理账户医学宣教专家讲座第17页2026/11/518立志立德立功立言PossessLoftyIdealsNobleCharactersGloriousFeatsImmortalWorks收入账户

开支账户

工作相关常规收入

非常规额外收入

经营收入

安全型保障账户

风险型存放账户

生活必需开支

家庭建设与个人发展开支

情感维系开支

享乐休闲开支

存放账户

心理账户医学宣教专家讲座第18页2026/11/519心理账户医学宣教专家讲座第19页2026/11/520二、对心理帐户理论诠释（一)前景理论(ProspectTheory)1979年，卡尼曼和特维尔斯基“前景理论---不确定条件下风险决议分析”一文，提出了前景理论。1.“得（gain）失（loss）”心理运算律

人们决议时关心并不是财富绝对水平，而是相对于某一参考水平改变(相对水平）。人们决议时，选择一定参考点，大于参考点为“取得(gain)”，低于参考点为“损失(loss)”。参考是多样，既能够是决议者现有财富起始值，也能够是决议者在对未来预期基础上，渴望到达财富水平。所以，参考点改变就经常影响人们对同一个决议结果得失评价。所以，一样决议结果产生不一样情绪体验。在评定阶段，人们依据“损失”和“取得”不一样心理运算过程进行估价，不一样概率事件有不一样决议权重，从而做出最终不一样选择。心理账户医学宣教专家讲座第20页2026/11/521

萨勒教授继续分析人们对得失情绪体验，得到以下心理规律:1、两笔盈利应分开支付。即两笔收入是正，你付给他时最好分开给，对方心理体验要好些。V（x）+V(y)>V(x+y).比如：给朋友送礼等等应该分开送效果好些。2、两笔损失应整合支付。即两笔收入是负，个体偏向于一起支付。比如：大家收农民税时，不要今天去收教育附加费，明天收特产品税，隔了一段时间又去收土地承包税。最好一起收。因为屡次掏钱比一次性掏钱在人们心理上带来负面效应要大些。3.大得小失应整合。两笔收入是一正一负，且余额为正时，人们偏好整合。即假如你有个大大好消息和一个小小坏消息，最好一起告诉他人。因为这么，坏消息带来痛苦会被好消息带来高兴所冲淡，负面效应就会小得多。心理账户医学宣教专家讲座第21页2026/11/5224.小得大失应详细分析

两笔收入一正一负：X，-Y，且余额为负，即X<Y，此时应分两种情况：

其一，小得大失且悬殊很大，应分开估价。因为分开估价心理体验要好。比如（40，-6000），人们更愿意分开估价，因为40元取得与6000元损失相比几乎没有降低损失作用，分开估价还能得到40元收益感觉。

其二，小得大失且悬殊不大，应整合。如（40，-50），人们更偏好整合价值。表现为V（X-Y）>V（X）＋V（-Y）。整合估价时，人们在心理会把损失从50元降低到10元，这么损失就显得小了，心理体验更加好，整合估价作用表达出来。。立志立德立功立言PossessLoftyIdealsNobleCharactersGloriousFeatsImmortalWorks心理账户医学宣教专家讲座第22页2026/11/5235.与直接提出要求相比，先提个较大要求作为铺垫，再提个小要求，人们更轻易接收些。

比如：有朋友想借你自行车用一周，你可能感觉借半天能够，但借一星期太过分了，所以，你可能拒绝他要求。但以后你朋友说家中来客人了，想在你家借宿一周。你可能会果断不一样意。此时你朋友说：“那麻烦你帮个小忙吧，请把你自行车借给我一星期，我要到远一点亲戚家住”。这时候，你没有退路了，不好再拒绝，最终同意借出自行车。立志立德立功立言PossessLoftyIdealsNobleCharactersGloriousFeatsImmortalWorks心理账户医学宣教专家讲座第23页2026/11/524立志立德立功立言PossessLoftyIdealsNobleCharactersGloriousFeatsImmortalWorks

能够得到以下行事规律：1、当有好消息时候，要分开告诉大家。2、当有坏消息时候，要一起告诉大家。3、当有小小坏消息和大大好消息时，应该一起告诉大家。4.当有小小好消息和大大坏消息时，应该分开告诉大家。心理账户医学宣教专家讲座第24页2026/11/525立志立德立功立言PossessLoftyIdealsNobleCharactersGloriousFeatsImmortalWorks2.值函数(valuefunction)规律

【问题一】

在下面两种情况下，你必须选择一项，请问你选哪项？：

情况一：100％损失7500元。

情况二：有75％可能损失10000元，有25％可能是0损失。答案:绝大多数选择情况二心理账户医学宣教专家讲座第25页2026/11/526【问题二】

在下面两种情况下，你必须选择一项，请问你选哪项?：情况一：

假定你正在参加超级英雄大奖赛，现在不答题了，你能够拿到3000元奖金。情况二：

假定你正在参加超级英雄大奖赛，现在不答题了，你能够拿到3000元奖金。假如你继续答题，80％可能你能答对能拿6000元，但20％可能你答错而一无所获。答案:大多数选择情况一。心理账户医学宣教专家讲座第26页2026/11/527立志立德立功立言PossessLoftyIdealsNobleCharactersGloriousFeatsImmortalWorks为何？前景理论中值函数理论认为：

在面临"取得”时，人们表现是"风险厌恶”;而在面临"损失”时，人们表现是"风险追求”。人们为逃避确定性损失而冒更大风险选择倾向。因为，同等价值损失带给人们痛苦通常是同等价值收益带给人们高兴两倍。心理账户医学宣教专家讲座第27页2026/11/528立志立德立功立言PossessLoftyIdealsNobleCharactersGloriousFeatsImmortalWorks1、人们对得失行为付出决议是主观估价，是参考某个参考点，而不是绝正确财富或经济。是个主观判断，这个判断可能很不可思议或是非理性。象前面例子一样。2、人们为了逃避确定性损失而可能选择冒更大风险行为（如问题一）3.人们对取得事件倾向于高概率事件，即使低概率效价很高，人们也选择少。（如问题二）心理账户医学宣教专家讲座第28页2026/11/529立志立德立功立言PossessLoftyIdealsNobleCharactersGloriousFeatsImmortalWorks值函数三个主要特征：

第一，值函数相对性。人们在决议行为时是相对于某个参考点而言，人们"得与失”是个相对概念而不是期望效用理论绝正确财富或经济。所以，参考点改变会引发人们主观估价改变，人们更关注是围绕参考点引发改变而不是绝对水平。

第二，"得与失”都表现出敏感性递减规律。

普通规律是离参考点愈近差额人们愈加敏感，越是远离参考点差额越不敏感。所以，不论是取得还是损失，人们感觉到10元到20元差额似乎比1000元到1010元差额更大，这反应了价值曲线边际递减特征。【例子：换音响、买电脑搭销附件等等】

第三，损失躲避。卡尼曼教授认为：同等数量损失比获益对人影响更大，所以在决议时候人们尽可能回避损失。心理账户医学宣教专家讲座第29页2026/11/530立志立德立功立言PossessLoftyIdealsNobleCharactersGloriousFeatsImmortalWorks

因为值函数三个经典特征，对心理账户运算规则最少有三个启示：

第一，相同决议结果表现为是损失还是获益会改变人们风险决议偏好;

第二，选择不一样参考点会改变人们对决议结果认知;

第三，一样价格差额在不一样原始价格下，影响作用是不一样。心理账户医学宣教专家讲座第30页2026/11/531立志立德立功立言PossessLoftyIdealsNobleCharactersGloriousFeatsImmortalWorks（二）不可替换性原理

心理帐户有两个本质特征：一是非替换性（意外之财与辛劳所得花费不可替换）；二是心理账户含有不一样于经济学特定运算规则，含有非理性。

不可替换性原理是指心理帐户有不一样帐户，每类帐户与其它帐户之间不能替换。因为不能替换，所以才出现客观等值财富，但因归于不一样心理帐户，所以，消费感受不一样，因而出现消费行为非理性。1.由财富起源不一样而设置心理账户之间含有非替换性

比如：赌徒眼里钱不是钱或者钱不值钱。心理账户医学宣教专家讲座第31页2026/11/532立志立德立功立言PossessLoftyIdealsNobleCharactersGloriousFeatsImmortalWorks2、不一样消费支出类别心理账户之间含有非替换性。

比如：前述“演出试验”；人情花费与自我花费。3.不一样存放方式造成心理账户非替换性。

比如：某女孩父母为她存蓄了35000元做嫁妆，利息年利8%，但有些人宁愿以年利息15%方式暂时借用35000元钱，但她父母也不愿意动用那笔存放金。为何？

因为在了购嫁妆这一固定账户上,而当另外一项开支(借贷)挪用了这笔钱,这笔钱就不存在了。即使从理性上说,这个家庭总财富有可能增值。不过人们心理感觉不一样,因为财富改变了他们在心理账户位置,固定账户和暂时账户含有非替换性。所以,当某笔开支属于不一样心理账户时,人们宁可出高额利息去贷款或放弃高利贷款,也不愿挪专心理帐户某一存款。心理账户医学宣教专家讲座第32页2026/11/533（三)交易效用(transactionutility)理论

在行为经济学中，交易效用是指人们因为购置所产生价值效用。通俗说，就是购置决议所节约钱，简称“省钱效应”。O’curry（1994)证实以物品折扣降价与现金返还方式，其交易效用是不一样。当赢利起源于折扣降价时，消费者更倾向于买质量更加好产品，因为降价省下来钱人们依然看成是购置该商品心理账户预算，用于购置该商品心理账户钱就多了，所以能够买品质更加好产品;反之，假如赢利是来自于现金返还，人们通常把这笔钱看作是总现金账户增加，对消费行为影响不大。他还提出消费者可能会把他们收入起源和消费支出按主要性程度进行分类。认为消费者倾向于把不主要起源取得收入花在一些不主要项目上，把起源主要收入花在一些非常主要消费项目上。这一试验给人们启示是:人们会把辛劳挣来钱存起来舍不得花，终究怎么花都要经过理智权衡，来得不轻易，花得要慎重;而假如是一笔意外之财，可能很快就花完了。心理账户医学宣教专家讲座第33页2026/11/534立志立德立功立言PossessLoftyIdealsNobleCharactersGloriousFeatsImmortalWorks

而Okada和他研究者发觉，折扣降价策略影响消费者决议，当降价分别表现为同类产品"买一送一”、"现金折扣”和"赠予购物券”时，消费者心理账户特点是不一样：

现金折扣来钱能够用作别用途;"买一送一”策略倾向于使消费者认为单个商品物超所值，产生好购置体;"赠予购物券”方式让消费者为了使用购物券，必需再投入现金，增加心理卷入，迫使购置一些并不需要商品。心理账户医学宣教专家讲座第34页2026/11/535（四)支付隔离理论

理论观点:当人们无法将成本和收益进行直接对应时候，就会产生支付隔离现象。支付隔离现象经常给人们带来一系列心理影响。其中最主要就是他们会在主观上认为商品价格降低了。

试验一：

假设5年前，你花20元买了一瓶酒，现在这瓶酒市场价格已经涨到了75元，那么，假如你现在要喝这瓶酒，你认为这瓶酒成本是多少?心理账户医学宣教专家讲座第35页2026/11/536试验：

将试验被试分为两组，分别拍卖一张足球世界杯决赛门票。

拍卖规则为：暗中一次出价，出价最高者获胜。

现金组：要求必须当场用现金支付门票价格;

信用卡组：能够用信用卡支付。

试验结果：信用卡组平均出价约为现金组两倍。心理账户医学宣教专家讲座第36页2026/11/537立志立德立功立言PossessLoftyIdealsNobleCharactersGloriousFeatsImmortalWorks（五)心理预期与消费决议

【小试验】

【情境1】：假如你正在谈恋爱，在情人节前夕，你男友或女友一直跟你说：“亲爱，你对我如此好，我在情人节时一定要给你一个大大惊喜”，并带上你在逛时尚服装店时对一件你非常喜欢标价为1500元衣服光临了几遍。情人节到了，他/她送来了一个精美包装礼盒，打开一看，是一件价值300元衬衫，这时你心情怎样，请在下面量表上选择适当数值，代表你心理感受。心理账户医学宣教专家讲座第37页2026/11/538立志立德立功立言PossessLoftyIdealsNobleCharactersGloriousFeatsImmortalWorks

【情境2】

假如你正在谈恋爱，在情人节前夕，你男友或女友一直跟你说："亲爱，你对我如此好，情人节快到了，我不知怎样感激你”，并带上你在逛服装批发市场时对一件你标价为150元衣服光临了几遍。情人节到了，他/她送来了一个精美包装礼盒，打开一看，是一件价值300元衬衫，这时你心情怎样，请在下面量表上选择适当数值，代表你心理感受。

这时你心情知何，请在下面量表上选择适当数值，代表你心理感受.心理账户医学宣教专家讲座第38页2026/11/539

本人用上述情境试验材料对99个大学生进行情境试验，其结果以下:

从表10一1试验结果发觉，情境1心理体验平均分为-2.3261，而情境2心理体验平均分为2.3019，两种情境下心理体验存在显著差异(t=17.702,P=.000)。试验情景1和情景2都是一件同品牌价为300元衬衫，为何被试情绪体验截然相反呢?关键在于人们心理预期（参考点)不一样。心理账户医学宣教专家讲座第39页2026/11/540

实际上，每个人对自己经济收入或消费都有参考点(即人们心理预期值)。假如是收入高于心理预期值表现为“取得((gain)"，其值为正，这时人们有主动情绪体验;低于心理预期值点表现为“损失(loss)"，其值为负，这时人们往往经历消极或负面情绪体验。

所以，在情景1中，尽管得到一件300元衬衫，因为他/她参考点是1500元，所以对员工来说，这个300元东西不是“取得300元东西”而是“比预期损失1200元东西”，情绪体验是消极、不愉快，所以，这300元东西非但没有产生正面激励作用，反而带来了负面影响。相反，在情景2中，因为被试事先期望值不高（150元衬衫，甚至期望值为0)，所以，这300元属于意外收获，其表现为“取得”，情人当然高兴。

在消费行为中受到心理预期作用，物价低于在消费行为决议前心理预期，购置行为易于发生；物价高于在消费行为决议前心理预期，则购置行为达成概率有所下降，但炫耀性消费行为是例外。心理账户医学宣教专家讲座第40页2026/11/541

所以,改变心理预期参考点,能够改变人们对同一经济行为结果认知评价,从而引发不一样情绪体验,到达不一样激励效果。

心理预期是心理帐户平衡器。心理账户医学宣教专家讲座第41页2026/11/542心理账户医学宣教专家讲座第42页2026/11/543心理账户医学宣教专家讲座第43页2026/11/544立志立德立功立言PossessLoftyIdealsNobleCharactersGloriousFeatsImmortalWorks三、心理帐户研究值得拓展研究问题

★心理帐户与消费行为决议关系终究怎样？哪个心理帐户中钱更轻易消费？

★中国人心理帐户终究是怎样结构？是李爱梅等人研究结果吗？是否能够划分生计帐户、人情（人际/关系)帐户、面子帐户和报恩帐户？

★时间心理帐户、人情心理帐户、关系（面子)心理帐户等在中国更含有研究意义。心理账户医学宣教专家讲座第44页2026/11/545★人格、个性、价值观、消费理念、个体消费经验、受到教育观念、甚至自我概念等等个体主观内部原因和经济起源、商品品牌、价格策略和营销伎俩等等客观外部原因是怎样影响人们心理帐户和消费行为决议?★

商家怎样利用人们心理帐户实施产品品牌、价格和营销等等策略，进而扩大市场拥有率?心理账户医学宣教专家讲座第45页2026/11/546立志立德立功立言PossessLoftyIdealsNobleCharactersGloriousFeatsImmortalWorks

★心理帐户原理能否诠释炫耀性消费行为？★

在股市和期货市场中，人们投资决议与其心理帐户关系怎样？★当处于不一样圈子（圈内人或圈外人)时，人们心理帐户有何差异？为何中国父母愿意为孩子无私贡献？★

在当今中国，为何有些人“孝敬”其上司比孝敬其父母舍得多？其心理帐户受什么样原因支配？心理账户医学宣教专家讲座第46页2026/11/547PossessLoftyIdealsNobleCharactersGloriousFeatsImmor