2024年促销活动策划方案 (二)

2024年促销活动策划方案

促销活动策划方案1

一、活动背景：

对于10年美国石油协会对于车用汽机油最高级别由SM级提升至SN级在11年嘉实多，

美孚，壳牌等世界知名车用油企业将部分SM产品提升至SN级。12年8月道达尔新品不仅升

级了SM到SN级，而且快驰系列整体提升一级。不仅赶上了世界领先水平，而且重塑了道达尔

的价格体系。使之更具有竞争优势。

二、活动目地；

宣传新品升级不加价，提质不提价的卖点。对比同级别同档次的油品价格，让顾客看到实际

利益。以产品升级做为秋季大型促销的契机，为秋季用油高峰创造更好的销量。

三、活动主题：

'升级动力生活，启动无限前程’一道达尔快驰系列产品升级不涨价及秋季大型促销活动

四、活动时间：

9月

五、活动地区：

六、活动内容：

1、汽机油

注：

1、极驰900012X1L的包装不参加活动

2、特价产品不参加活动

3、同一产品不同粘度不同包装不可混合订购

2、柴机油

注：

1、特价产品不参加活动

2、同一产品不同粘度不同包装不可混合订购

七、前期准备：

1、找出各区域的重点客户，可以利用这次促销优惠，来促进设点的目标客户谈判。

2、利用半个月的时间来正式通知这次促销活动。通知形式为亲自拜访。必需通知所有客户。

3、促销前七天停送道达尔的货。

4、业务在拜访时的话术一定要谈到下列关键句：

(1)这不是公司促销，是道达尔厂家为了产品升级做促销，厂家很重视，力度很大。机不

可失。

(2)今年最后也是最大型的促销活动

(3)快驰系列换包装了，升级不加价，价格有优势，利润高

(4)找竞品的进口油比一下价格。找出新品价格优势

八、中期操作

1、正式促销开始后再用半个月或一个月的时间进行所有客户的下单工作。如非特殊情况，

请拜访时下单。

2、在促销开始订货阶段，业务员通过前期的'促销通知和对区域的了解。找出重点客户。不

要在没有兴趣的客户身上浪费过多的时间，把更多时间放在有意向或犹豫阶段的客户,分清主次，

提高效率

3、熟记促销价格内容等。能做到拜访不看单是最好的。敬业更要专业

4、对于促销内容要充分考虑客户可能存在的问题和意见，请拜访前对促销内容有充分的了

解。

5、重点客户可以发放衽质促销细则

九、后期延续

1、本次促销完毕之后，各区域业务员切记不要放松精神。因为本季是各大品牌做活动的旺

季。要看本区域的客户对哪个品牌倾向性更高。看订货量就知道了。

2、本次促销结束半个月到1个月的时候。正是换油旺季。这个时候对于订道达尔的新品客

户要多沟通。询问新品销售情况。如果有问题。要及时解决。避免有可能由于新品不成熟等问题

而造成无法挽回的损失。

3、对于销售较好的客户，业务员可以做为模范典型对所在区域广泛宣传。使你的客户产生

跟风从众效应。扩大宣传力度。展示新品优势。

后期延续是所有环节里最重要的一环。这一环直接影响下一次促销和你的平时销售的关键服

务。请重视你的每一次恰到好处的关心'与关注所给客户造成的美好印象。这才是真正的销售自己

而不是销售产品

促销活动策划方案2

一、活动目的：

值3.15销售旺季,以寻找xx老用户为噱头,彰显xx集成灶行业领袖品牌、市场销售量最

高的优势，同时巩固老用户的品牌忠诚度，加大口碑宣传，刺激销售大幅提升！

二、活动主题：

寻找双老用户，亲情服务送身边——感恩用户，激情好礼，温暖服务！

三、活动时间：

20xx年3月1日——3月15日

四、活动内容：

寻亲启示——亲，您在哪里？自从您和xx结缘，我们一直关心您!xx集成灶，xxxx寻亲开

始啦!寻找xx老用户，亲情服务送身边！

1、亲情送："回家"有礼

在活动期间，老用户‘回家"亲临xx集成灶专卖店，凭有效购买凭证登记，即赠送精美礼

品一份！

2、感恩送：亲情服务

在活动期间,老用户‘回家"亲临xx集成灶专卖店，凭有效购买凭证登记后，还可获赠半

年内免费亲情保养服务一次！

3、惊喜送：用户大使

在活动期间，老用户‘回家"亲临xx集成灶专卖店，根据提供的有效购买凭证，属本店最

老的3名用户，还可荣获“用户大使"称号，并赠送荣誉证书和价值388元的xx精美不锈钢果

汁机一台!再次购买时，还可尊享“用户大使"特别优惠！

（各经销商可根据当地市场情况，调整奖励名额和幅度）

4、买再送：超值礼包

在活动期间，老用户"回家"亲临xx集成灶专卖店，再次购买或带来朋友购买xx集成灶的

'赠送价值199元的xx高级精铁炒锅一个+价值199元的xx高级不锈钢蒸锅一套+价值388

元的xx精美不锈钢果汁机一台！

5、幸运送：幸运大抽奖

在活动期间，凡付全款购买xx集成灶的，还可额外参加"幸运大转盘”活动，幸运转转转，

更有机会嬴取xx集成灶鸿云大奖！

一等奖：鸿运大奖，1名——直接返现金红包20xx元!!二等奖：幸运大奖，2名——奖

励xx精致不锈钢双水槽+铜质龙头一套！

三等奖：幸福大奖，3名——奖励xx精美不锈钢果汁机一台！

四等奖：吉祥大奖，10名——奖励XX精致不锈钢蒸锅一只！

促销活动策划方案3

一。促销活动时间

20年x月x日―20年x月26日

共七天（20S-26日大年夜）

二。活动主题

干僖迎新，半价返还

三。活动内容

（-）主要活动：干僖迎新半价返还

1。7天中一天半价返还:即在7天中随机抽出一天，对当天购物的全部顾客予以购物小票

金额的.50%返还，以消费兑换券的方式返还；

2。单张购物小票最高返还金额不超过5000元；

3。正月初一当场公证随机抽取7天中一天，或由商场内定（可选择营业额最低的一天）；

4。1月26日（初一）开始，至2月5日之间可以凭抽中日购物小票当场领取50%的购物

券；

5。购物券必须在2月15日之前消费，逾期无效；

6。家电、电讯等商品除外（商场海报明示）；

（二）可行性：七天中抽取一天100%返还，相当于全场8.6折；50%返还，相当于全场

9。3折。加上使用消费兑换券用于再消费，因此事实上实际的成本很低。

（三）辅助活动

1。男女装特卖场；

2。儿童商场购物送图书；

3。厂方促销活动。

四、活动推广

1。报纸广告：

2。电台广告：

3。现场横幅

4。现场彩灯

五、费用预算（略）

促销活动策划方案4

一、活动内容：

（-）数码相机"一元购"

活动目标：通过此活动，刺激消费需求、促成消费动机，提升商场的买气。人员安排：现场

工作人员2名。

活动时间：10月1日—30日每周末（10月1日、18日、24日、25日）活动地点：华美

广场三楼服务台

活动内容：活动当天，凡购物满88元，凭购物单据及保修卡，即可"一元"抢购数码相机、

MP5、U盘、鼠标等！（每天数码相机限前2名、MP5限前4名、U盘限前10名、鼠标、小

风扇限前30名）操作方式：

1、活动当天，购物满88元的顾客即可参与此活动（商家及员工不准参与）.

2、在服务台旁设一处抽奖台，并准备四个抽奖箱。

3、抽奖箱按顺序放置1-4等奖奖球，再按比例混入一定数量的空白球。

4、顾客决定自己要抽的奖品，然后选择相应的奖箱抽奖。

5、抽中奖球即获奖品,抽中空白球则获纪念品T分，奖项越高，机率越低。

活动流程：

1、工作人员检查顾客的购物单据与保修卡，确认是否具备抽奖资格。

2、工作人员按表单详细登记顾客的资料信息。

3、顾客决定所抽的奖品，开始抽奖。

4、抽奖结束，工作人员发放奖品，登记奖品信息，并在购物单据与保修卡上加盖活动印章。

（二）"半价"疯狂购

活动目标：通过此活动，提升商场的人气，为商家营造浓厚的经营氛围。人员安排：现场工

作人员2名。

活动时间：10月1日—30日每周末（10月1日、18日、24日、25日）活动地点：华美

广场三楼服务台

活动内容：活动当天，凡至商场三楼服务台排队，无需消费，即可"半价"抢购MP3、4G

优盘、梦洁空调被、金龙鱼油！限时限量，先到先得！（限量400份，抢购时间：每周六周日

上午10:30—11:30,下午4:00—5:00）

操作方式：

L所有进入商场的顾客，无论消费，都可参与（商家及员工不允许参与此活动）O

2、服务台旁设抽奖转盘一个,顾客决定自己要抽的奖品，然后拨动转盘。

4、转盘上设置一个中奖区域，当指针与中奖区吻合，则中奖，反之则未中奖。

5、中奖即发放相应的奖品，未中奖则发放纪念品一份.

6、MP3每天限7台、4G优盘限7个、梦洁空调被限5床、5L金龙鱼调和油限5桶。

活动流程：

1、活动开始前20分钟，工作人员开始组织顾客进行排对，并发放号码牌。

2、顾客凭号码牌，按先后顺序轮流抽奖。

3、顾客选择想要的奖品，再进行抽奖，中奖的顾客，按半价缴纳奖品费用。

4、工作人员发放奖品，并按表单登记顾客信息资料，未中奖的顾客无需登记。

（三）搜"宝"大奇兵

活动目标：通过此活动，刺激消费，提升商场的人气，将顾客分流引入到商场较偏的区域。

人员安排：现场工作人员1名。活动时间：10月1日―30日

活动地点：华美广场三楼服务台五楼室内活动，

活动内容：活动期间，只要您找到分布在商场内的.10面小红旗，并收集相应的红色卡片，

即可到三楼服务台兑换"200元”以内的返金券一张和纪念品一份！（搜宝提示：1楼有6面红

旗、2楼有4面；返金券可购物返还现金）

操作方式：

1、所有进入商场的顾客，无论消费与否，都可参与（商家及员工不允许参与此活动）。

2、在商场一楼选择3家品牌电脑店、3家大小数码店、二楼选择4家DIY装机店来参与此

靛。

4、在每个店铺的隔断板上插上一面小红旗，并放置100张红色卡片，卡片上标注序列号。

5、顾客只要找到这10加店铺,并按序列收集10张不同的卡片，就可到三楼服务台领取返

金券一张。

6、返金券只限在这10家店铺购物使用，消费满500元返现30元，消费满1000元返现

50元、消费满1888元返100元、消费满2888元以上返现200元.

活动流程：

顾客凭一套完整的卡片上来兑换。

1、顾客凭一套完整的卡片上来兑换。

2、工作人员检直卡片是否完整，再发放返金券一张，同时收回并保管此卡片。（四）移

动宽带有惊喜！

活动目标：通过此活动，刺激消费需求、促成消费动机，提升商场的买气。人员安排：现场

工作人员1名。活动时间：10月1日—30日活动地点：华美广场三楼服务台

活动内容：活动期间，凡在商场购物满1000元即送’移动宽带优惠卡"一张，凭此卡可一

律享受550元/年、1000元/2年、1400元/3年的2M宽带优惠！

操作方式：

1、凡在商场购物满1000元的顾客即可参与（商家及员工不允许参与此活动）。

2、顾客凭购物单据到三楼服务台领取优惠卡一张。

3、凭此优惠卡，顾客可到移动公司优惠办理宽带业务。

活动流程：

1、工作人员检查顾客的购物单据与保修卡，确认是否具备领卡资格。

2、工作人员按表单详细登记顾客的资料信息。

3、工作人员发放优惠卡后，需在顾客的购物单据上用笔注明"礼品已发”的字样。预算支

出：无实际费用支出。

（四）整合全商场的超低特价资源和商家自己的促销活动，纳入本次活动宣传。

二、宣传策略

宣传主题：激情四月，畅想数码——华美好木版狂送！

宣传形式：

1、城市媒体：

a）供求信息：供求信息

要求：广告设计需做到新颖美观、主题突出、内容详尽；终端投放需做到按时、按质、按量。

方向：10月15号发布活动信息。

要求：图文并茂，内容详尽，活动期间一些获奖顾客名单需及时公布在网上。

2、短信媒体：

总发行500条，公务员卡

100条、普通VIP卡100条、大众卡100条、学生卡200条。活动期间内分不同时段进行

阚。

要求：内容精炼，简明扼要，突出主题。终端用户数据准确无误，确保投放质量。

3、平面媒体：

雁信生活指南，报眼广告位，10月14日、10月21日、10月28日投放至全市各街道、

社区、企事业单位以及周边县城。

要求：广告设计新颖美观、主题突出、简明扼要。

4、校园媒体：

师院校广播站，10月16日—10月30日周一至周五每天中午11:40至12:30,时长1

分钟。

要求：广播内容设计简明扼要、突出活动主题。

5、氛围布置：

a）X展架写真：正门口四个、一楼电梯旁一个、二楼电梯旁一个，10月16日—10月30

日。

b）丝印横幅：正门口一条，10月16曰一10月30日.

c）高精喷绘：正门口左侧广告位一块，10月16日—10月30日。

d）商场广播：分时段广播

促销活动信息，10月1日—10月30日。

e）LED电子屏：全天滚动播放促销活动信息，10月1日—10月30日。

促销活动策划方案5

一、促销方法：

1、利用打折进行促销

2、免费未取满就送

3、积分换购或积分抵现金

4、加价购

5、满就减

6、买就赠这些促销活动都有自身的优势，也有自身的缺点。

二、促销的目的：节双利用中秋节、国庆节客户流量大的优势进行促销。目的就是留住大客

户量。从而赚更多的信用、钱。

三、促销前工作：

1、货源问题：确定促销的商品、并备好充足的货。不同的商品采取不同的促销方式，再者

就是关于打折的物品要选择例如大的商品作为促销品。促销期间，货

品销售会比平时快，因此，充足的备货就是保障，如其经常发生缺货现象，不仅影响销售，

也会影响买主对咱们的好评，如果遇到不好说话的买主，给你一个差

评，那可真是够呛，即使能取消，也得白白耗费掉不少的时间与精力。那可就不值得啦。

2、顾客人群的确定：要促销，当然要把促销的对象搞清楚，促销对象是你的目标消费群，

这些人才是你的财富来源，而不是你自己，所以促销一定要针对你的

目标人群开展促销信息的传播，你的目标消费群知道了，促销才会有成效，如果对着自己促

销，促销方法制定得再适当也只是对牛弹琴。

目标对象确定了，再蟒合适的传播方法，比如网上的旺旺消息，签名档，宝贝题目，公告，

QQ,博客，微博，贴吧，帮派，论坛发帖等等。都可以起到传播信息的作用。

顾客确定了，才能选择合适的促销方法。

四、活动促销方案介绍

1、免费未取满就送购物订单到一定金额(10)即送免费礼物一个(国徽一枚)。

2、积分换购或积分抵现金积分换购商品。十元为一分。这对老的忠实用户是一个非常好的

回报。此举也能

让那些目前积分不是很多的买家多购物。如果你的积分换购商品够吸引人的话，说不定有买

家会为了凑够积分疯狂购物呢。这种促销方式，可吸引客尸再次来店

购买以及介绍新客户来店购买，不仅可以使客户得到更多的实惠，同时巩固老客户，拓展新

客户，增强了客户对网店的忠诚度！

3、折扣大打折凡是在中秋节和十月一当天到我店铺买东西的都可以"您只要花2元就可以

买到

我们店里价值5元的商品"或者"您只要花1元,就可以在我们店里挑选任何一件原价的

商品"。这有这样买家才能更被我们的宝贝所吸引。

人们总是普遍认为打折的东西质量总是会差一点，这是心理暗示，要打消这种心理暗示就要

让买家觉得我买的这个商品其实是原价的，但是我花了更少的'钱买到

他了，我赚到了。这其实和打折差不多。但是给买家的感觉是完全不一样的，如果你给5

元的宝贝打个7、7折，月映家感觉这个宝贝就是值3块，那他的

质量估计也就是3的质量,但是你把打折改称“花2元就可以带走价值5元的商品”，买

家就会觉得这个商品的价值还是5元，但是我只要花

2块钱就得到了，他的质量品质还是5元的。

4、加价购消费者在购买特定的商品基础上,增加活动金额即可低价获取活动内容之商品；

例如买T牛上衣装备加点金额可以低价买取头饰类等装备。

5、满就减凡在中秋节和十月一期间购买我店铺东西满五十元我们就给你件十元。满三十元

就减五元。

6、买就赠中秋节和十月一凡在我店铺购买指定商品即赠超值物品；案例如买上衣服装备就

送精美头饰等。

促销活动策划方案6

一、促销目的

（-）通过折扣来清理夏装库存，利用折扣吸引顾客，配合黄金节日拉动销售额的同时清

理即将换季产品。

（-）借助劳动节招募新会员，扩展客户群。

（三）形像宣传，提升品牌在目标消费群中的美誉窗口暴光率。

二、促销主题

迎国庆,倾情回馈新老顾客

三、促销时间：

20xx年5月1日―5月3日（共3天）

四、促销范围

全国所有门店

五、促销内容

（-）活动期间，部分商品七折优惠（新品除外兀

（二）凡在活动期间生日的.顾客，只要在全国各个匚店产生消费（不限制消费金额），即

可凭身份证办理会员卡一张，并可获赠一份精美的生日礼品。

注：

1、生日以身份证的日期为准。

2、顾客成功办理会员卡、领取礼品后，需登记入簿，并在消费小票上注明"已送"，避免

重复。

3、建议礼品为饰品或者印有xx公司log。的饰品，如丝巾、首饰、家居装饰品等。

（三）会员尊享

1、活动期间，会员部分商品可享受七折优惠，新品享受九折优惠。

2、活动期间，会员卡照常积分。

3、活动期间生日的会员顾客，可凭身份证，领取精美生日礼品一份。

注：生日以身份证的日期为准，会员领取礼品后需登记入簿。

六、活动宣传配合

（―）活动pop物*1

（二）宣传单张：清配合印刷宣传单张促进活动力度。

（三）短信宣传：20xx年4月30日发送活动通知短信给会员顾客。

（四）广播宣传：制年促销活动广播，在活动期间反复播放。

（五）商场宣传：20xx年4月30日发送活动短信给商场会员，利用商场客户资源，开发

潜在客户群。

促销活动策划方案7

一、活动背景

在活动前夕，商家可以参加聚划算等活动以增加其的品牌曝光率，提高品牌知名度，从而在

活动中的销售做铺垫。

二、活动方案

1、活动形式：

预热：时间：x月x日至x月x日

图片：通过店铺自主设计预热活动页面，包括首页海报，店招，宝贝详情页，全部图片以为

主题元素，旨在营造购物狂欢氛围，为活动打下基础、储备流量,XX,XX图片。

流量：……等等。

正式活动：x月x日00:00~x月x日23:59

图片：店铺活动主会场页面，产品详情页关联海报，xx活动推广海报，XX图片，XX图片,

店铺首页海报，店招，引导自主下单流程图等。

2、活动力度：

(1)收藏领卷。

(2)关注有好礼。

(3)抽奖嬴免单，每次购买满xx元获一次抽奖机会，有机会赢取免单大奖，消费金额越

大，中奖机会越大。

(4)邀请好友参与抽奖，邀请人有机会获得店铺送出价值xxx元神秘礼物T分，共x个名

额，被邀请人有机会获得价值xxx元神秘小礼物一份，共xx个名额，活动礼品,与在活动结束后

三个工作日内发出，届时会联系顾客本人确定收货地址及发货方式，礼品数量有限，将随机抽取

中奖客户，中奖名单将在活动结束后次日公布。

3、活动推广：

(1)XX引流

(2)店铺活动通告

(3)宝贝描述通告

(4)xx社区宣传

(5)xx签名活动预告

(6)xx联盟

三、活动跟进

美工做好退款办理时间、订单信息修改、发货快递和时间等声明放置在首页及商品详情页。

客服：售前X名+售后X名+客审X名(负责订单审核和打印)确保电脑配置；确保公司网

络；检查促销软件设置。快捷短语和自动回复(提前准备、包含促销、尽量少用)。

仓库：确保库存准确，避免缺货。准备好打印机及相关材料和打包用的材料。准备适当比例

的货品提前包装并分开堆放在活动中，保证客服端、制单员、仓库的沟通畅通，以保证售中过程

中修改订单信息等情况的16利解决。

四、库存准备

(1)确定活动上线产品，所有主推产品要占整体备货的x%-xx%所有产品在x月x日之前

一周内必须全部入库完成，店铺库存按实际的x%-x%去完成，如果需要赠送环保袋、鼠标垫等

礼品也需进行备货。

(2)根据预期销售规模，做好XX大促活动主要销售商品库存的提前备货。务必于活动前

和相应的供货渠道确定应急补货机制，确定供货渠道的供货能力,建立紧急沟通联系方式，保障

在库存不足的情况下可以快速做到货品补充或及时下架。

(3)检查货品条码管理体系，确保所有发货货品都有条码，便于出库检查配货准确时使用

扫描枪扫条码的方式做校验，提高速度和效率。

(4)务必于xx活动前的2~3天做一次全仓盘点或相关大促活动商品的盘点，清晰库存规

模，并将直实库存数据xx%录入到ops中.

五、人员准备

(1)对可能出现的xx订单暴涨而需要招聘临时兼职员工的，提前做好兼职员工工作安排

计划，并做好相应的培训I工作，做好打包环节，提前培训好相关的.打包贴面单工作细节，提前

做好员工培训工作。

(2)对所有员工，尤其是订单处理相关部门的员工，做完善的网店管家系统操作的培训及

其他培训。

(3)制定好部门间员工临时调度、培训和工作的应急方案，以及大促活动持续期间的员工

值班、休假等相关安排。

(4)按照流量的高低去计算各个岗位的人员数量。

(5)物料要针对可能出现的流量和包裹数去计算。

六、物料准备

(1)包装材料准备，对大促活动销售的‘商品牵涉到的各类包装袋、包装盒做好库存保障,

并可提前对一些特定包装进行初步整理，到时候只要放入商品就可以。也可以提前将商品直接打

包好，只等打好快递单后就直接张贴单据并发货。

(2)快递面单、发货单纸张贮备，打印机调试、打印耗材(色带、墨盒)准备，为提升打

单环节的速度，不建议xx大促活动期间使用普通针式打印机打印发货单，而是建议采用激光打

印机或热敏标签打印机打印发货单。对需要打印配货汇总单或分单汇总单配货的商家，务必准备

高速喷墨或激光打印机及其耗材。

(3)本次活动提出的要求更多的是对商家的服务方面的要求，特别是发货环节的要求，要

求在2天内将所有......的客户优先发货。所以建议在包装或面单上有明显的文字标示或颜色标示

等方式。以便快速分拣。

促销活动策划方案8

五一节，是春节长假后的第一个黄金周，是旺季来临的标志，是全年营销的第一场大战役。

嘉元公司建议五一节的促销不仅不能错过，且要重视并搞好。

继三四月销售低迷后，五一节迎来了消费者消费欲望的复苏。随着春深夏至，季节性消费、

换季消费开始抬头。我们综合多年的经验及数据分析认为，五一节的主力消费群体集中在以下几

个方面。

1、婚庆消费（婚宴酒饮、喜糖及炒货类、床品及厨具类）

2、长假旅行消费（箱包旅行包、摄影器材、旅行用品）

3、近郊春游消费（饮料类、即食品类、休闲食品类、户外用品、运动用品、园艺用品）

4、家庭换季消费（夏凉家纺入季、厚暧家纺出季、防晒型化妆品入季、夏凉家电入季、服

装收藏防蛀品类、雨具、调味品）

5、福利消费（夏季消夏用品团体福利消费）

我们促销始终应围绕一个理念，"促销不仅是卖我们可卖的商品，更是要卖顾客要买的商品"

只有超市的促销迎合了顾客的消费心理才能成功。基于此，我们要依据五一节主要消费群体的需

求，挖掘供应商潜力，合理组织相应的促销商品群。

一、确定促销期间

五一节相对其它大节来讲消费规模较小，商品需求面窄，所以五一的促销期间不益太长，我

们建议在8-12天之间。考虑到部分顾客五一出游，及信息传递至顾客所需的时间，所以促销

期应安排在4月28日起至5月8日止为益。

二、确定促销目的

虽说促销就是为了促进销售，但精确的讲其中还是有一定的区别。因为促进销售一般来讲主

要有两个途径，一是以现有顾客群体为基础，促销重客单价的提升；二是以提升客流量为目的，

意在扩大超市影响力.再有其它的如和对手竟争、积压库存变现、新品系列推广等.

五一节关系到超市全年营销的影响力，所以我们建议应以扩大超市当地影响力为出发点，以

此为目的组织此次促销，也就是说要以提升客流量为主。在促销商品的选择上要注意其对顾客的

影响力和降价的力度，并且要重视宣传面的广度要有所扩大。同时组织好换季商品及应季商品的

备货和店面展示，客单价相应会有所增加。

当然因实际情况不同，还要仔细的进行前期数据分析，发现可提升的.空间。

三、确定促销主题和主力商品群

促销主题是超市向顾客的诉求重点，是引起顾客消费心理共鸣的主要工具。五一节促销主题

有几个主流。一是以酬宾让利为主题的低价形象诉求；二是换季购物为主题的新品推广诉求；三

是以促销活动的主要形式为主题的促销诉求。将诉求目的标语化便构成了促销宣传广告上的促销

主题。四是以长假休闲购物为主题;五是以春游、旅游为三题。如：

五一酬宾惊喜狂购（数十种名优商品的大幅降价，以家庭消费品为主）

劳动光荣低价有礼（数十种名优商品的大幅降价，以家庭消费品为主）

开心度长假低价总动员（出游用品、饮品、休闲食品、即食品特价）

清凉一夏低价风暴（夏凉家纺、夏凉家电、防晒型化妆品、饮料）

欢欢喜喜庆五一清清爽爽过夏季（夏凉家纺、家电、化妆品、饮料）

五一乐翻天购物拿大奖（有奖销售、刮刮卡等）

购物有乐趣吃上再拿上（游戏互动促销大规模的品尝买赠活动）

四、确定促销商品分类比重及促销价

根据商品组织情况或竞争环境要求确定了促销主题及主力商品群后，要进一步规划各类商品

促销比重，建议如下：

五一快讯各类促销品量（食品类）：

分类、主要品种、促销品数、让利辐度：

生鲜包装熟肉装210%—20%

散称熟肉、面包、散称饼干610%—20%

散称糖果、炒货、干果蜜饯410%—20%

粮油色拉油25%—10%

10公斤代大米、面粉25%—10%

调味醋、酱油、味精、芥末油、花椒油（凉拌型）25%-10%

代干货（腐竹、粉丝）210%-20%

罐头、白糖、冰糖、螳蜜85%—10%

酒饮白酒（当地婚庆常用型）23%—5%

啤酒（单支、罐装）23%—5%

饮料（纯水、果汁、乳酸、茶）105%—10%

冲调（柑粉、固体果味冲饮）230%—50%

茶叶（散装、袋装）420%—30%

休闲饼干210%—15%

膨化410%—15%

果冻210%—15%

干果蜜饯410%—15%

山楂210%—15%

五一期快讯各类促销品量

非食品类分类主要品种

促销品数让利辐度洗化

洗衣粉、皂、芳香剂、防虫曰化810%—15%

洗洁净、洗涤剂、柔1E剂410%-15%

香皂（润肤型）210%—15%

护肤膏霜（防晒、保湿型、换季护肤品）1020%—30%

牙膏、牙刷410%—15%

卫生巾、卫生纸410%—15%

家居收纳整理袋、衣架410%—15%

居室清洁用具210%—15%

冰品制作模具、凉杯水具210%-15%

雨具210%—15%

家电夏凉家电（电扇、空调）45%—10%

摄影器材（像机、胶卷、电池）45%—10%

家纺内衣、睡衣、丝袜（夏凉型）1010%—15%

床品（凉枕凉席）210%—15%

毛巾（浴巾、毛巾被）210%-15%

运动服、鞋420%—30%

凉拖420%—30%

文体运动器材（羽拍类、球类）320%—30%

户外玩具类（风筝、摇控模型）420%—30%

五、确定促销活动方式

为使促销活动更加丰富，在结合厂家提供的促销方式以外，还要有同超市促销主题紧密相关

的促销方式，或将某一厂家的促销活动方式作为主要的促销方式，当然在dm海报上我们要尽

可能多的罗列所有的促销方式.如刮奖、买赠、试吃试用等,

建议活动方式尽可能简单：

1、买赠（一单购物达xxxx元赠xxxx物品）

2、互动有奖游戏（一单购物达xxxx元可参加游戏，积分高可得大奖）（如跳绳、绑腿跑、

吊鱼比赛）

3、刮刮卡（一单购物达xxxx元赠卡一张，刮开兑奖）

4、现场试吃试用（请厂家多提供）

5、演艺（请演艺队营造气氛）

6、小鬼当家

六、确定促销投入

我们建议五一节促销费用投入不易太大，必要的投入到赠品和宣传海报上即可，有条件可在

店头装饰上投入一些，最多不要超过促销期间预记销售总额的1.5%。

促销活动策划方案9

随着休闲服企业不断增多，商家不断涌现，瓜分着消费者的钱袋，挤占着休闲服的市场。眼

下虽然几家休闲服的产品结构虽然类同但是依旧是老品牌占上风。原因是它们的市场积累丰厚。

可谓风险与利益同在，机遇与挑战并存。因此我们开展了服装促销活动。

一、活动目的

充分展示X服装独特的个性魅力。提高X服装的美誉度。以X服装专卖店为源头效应，带

动周边地区的专卖店的销售。促进X服装在市场的发展。提高营业额，增加社会效益，增强公

司全体员工的凝聚力。

二、活动主题

火红促销别样天。

三、活动口号

活动口号：你火了吗?即消费者应该抛弃过去陈旧的消费理念,重新选择消费目标;消费者应

该选择新的品牌消费，该换换口味了;让充分展现消费者个性化消费。体现X服装在不断的完善

自己。

四、活动地点

所有X服装专卖店。

五、活动时间

XX年X月X日至XX年X月X日。

六、活动内容

针对文化衫进行捆绑销售,设计活动包装。所有重点活动区域都进行立体包装。利用X元

的特价服饰和眼下主翔艮饰进行有机搭配销售。

七、广告策略

由于本次活动属于常规策略活动，所以这次的•活动的重点不在于活动内容，而是媒体的运

作。所以本次媒体投放的质量尤其重要。另外在新货上市之际，还要尽量推产品的功能性和实用

性。

八、综合评述

眼下X市场，已经硝烟四起，可以预计这次价格战将还会延续下去。如果是这种情况，其

实将对X服装有利，因为这样使X服装和其它牌子的品牌地位。但是如果继续下去的时间太长

将会使两败俱伤，所以X服装必须早做打算，稳步前进。活动的开展一定要有系统性和规范性。

促销活动策划方案10

一、活动目的：

细分市场消费人群，在开学期间，电动车作为市场普及化最高的代步工具，通过10余年的

推广，已经逐步被学生和学生家长所认同和接受.本次活动促销皆在于通过符合市场现状的.销

售价格和新颖的促销礼品吸引目标消费群体。

二、活动时间

20xx年8月20—9月10日

三、活动地点：

专卖一店：屯溪路233号

专卖二店：安庆路219号

专卖三店：凤阳路470

专卖五店：铜陵北路汽摩配市场A区143-144号专卖六店：屯溪路302号活动主题:学

海无涯"车"做舟一学生有"礼"了转码七店：铜陵北路迅捷物流A区3—5号

四、活动内容：

1、学生之——上学有"礼"

凡在活动期间内购车均可获赠以下礼品一个：(六选一，特价车不享受此项活动)

(1)篮球

(2)足球

(3)现代汉语词典

(4)英汉双解词典

(5)MP4

(6)电炖锅

2、学生之——开学放"价"(特价车)

48V电动车最低仅售1299元(每天每店限售2辆)

五、活动宣传

1、新安晚报市版(四分之一版)2期

8月21日一期8月28日一期

2、单页(10000份)(在各专卖店三站小区商铺发放)

3、店堂海报、条幅

4、合肥电动车论坛

5、合肥论坛

六、活动安排

8月16-8月17日联系确定赠品

8月17日报纸稿样设计及单页、店面宣传海报样稿设计完毕

8月18日联系单页发放人员。

8月19日店面宣传海强到位及配发到各个专卖店。

8月19日下班之前各专卖店将海报等宣传物品布置完毕。

8月20日单页到位。

8月21日单页开始发放，报纸刊报。

七、活动预算

报纸:7000元

单页：1500元

店堂海报：150元

条幅：130元

POP牌：200元

赠品100元X400=40000元

单页发放：4名X30元X3天=360元

总计费用：49340元

八、活动评估

此次活动在原有价格体系总体保持不动，个别产品进行调价的基础上，可有力保障销量，预

计销售正价销售车型400辆，特价车型400辆，总计800辆。

促销活动策划方案11

一、活动策划

（-）活动主题

新店、新礼、新时尚

新店添时尚

时尚新店、好礼相见

（二）活动时间：开业期间

活动周期：开业之日起十天（关键是前5天）

选择周六或周日、最好是节假日开业。

（三）活动对象

25-40岁的社会各阶层人士；

本次活动也会通过促销礼品的选择来吸引一些男性性消费。

二、前期准备工作

1、专卖店全体人员深入熟悉本次活动的主题、形式等；

2、活动期间，导购、促销人员、执行负责人等均应提早到岗，确认各项准备工作到位；

3、每天营业前摆放主逝海报，检杳其他宣传物料、促销礼品等是否齐备；

4、或其他宣传单置于店内供顾客自取（企业内刊）；

5、专设开业促销活动区域及业务宣传台，并有专人负责；

6、专人负责物资准备:横幅、海报、报纸、促销礼品;

7、每天营业结束后收好主题海报及其他形象画面；

8、注意整理并及时把持有贵宾卡的消费者的资料输入电脑做备案资料。

PS公司总部提供：

a负责本次促销活动的所有宣传广告画面、海报、易拉宝、横幅、礼品包装的设计等;

b加盟商负责本次"新店开业"促销方案的协调、执行、监督；

c店长负责统计礼品数量、礼品派发进行跟踪；

d督导负责促销方案执行、促销礼品、贵宾卡，开业地毯、画册、企业报纸等的确定；

e片区经理对终端礼品、活动物料督促落实情况，跟踪、促销活动指导、监督、促销效果评

估等。

三、终端现场气氛营造

(一)营造气氛的原则

1、紧密结合主题，形成主题表现；

2、突出隆重感及视觉效果；

3、所有宣传物出现品牌logo,突出表现"时尚"的以及"企业"文化；

4、用统一的品牌视觉形象出现，体现品牌运作的规范。

(二)、造势规划

1、周边街区

(1)专卖店邻近街和市区主干道布标宣传；

(2)专卖店邻近街口指示牌宣传；

(3)商业集中区、重点街区DM发放；

2、专卖店外

(1)门前设置升空气球;

(2)楼体悬挂巨型彩色竖标；

(3)门口用气球及花束装饰；

(4)专卖店前设立大型主题海报(开业专用)一块，发布开业惊喜活动。

3、店内

(1)店内设立迎宾和导购小姐；

(2)专设开业促销活动区域，摆设活动宣传品、礼品及纪念品；

(3)顶端悬挂POP挂旗；

(4)店内主题海报(新品专用)宣传；

(5)现场宣传单的'发放。

四、促销活动

(-)进门有礼

进门后随机发放笔、打火机、笔记本、钥匙扣等品。

(二)试穿有礼

试穿店内的服装的顾客可送一双价值29元的棉袜

(三)会员制度

凡有发送购物顾客，前50名赠送会员卡一张，注册登记后成为xx永久会员，享受选购xx

品牌服装的特别优惠和其他VIP专享活动。购物并消费达到300元以上送马克杯，前50-100

购物并消费达到300元以注册成为会员,送马克杯。活动目标顾客群体，重点针对年轻情侣或

三口之家，将恋人的照片或家人的相片印在杯子上，可以让自己所喜欢的人时刻陪伴在身边。设

备可以租用专业个性彩印店的设备，或与专业个性彩印店联合举办此活动。

(四)积分兑换礼品

20xx年期间凡持贵宾卡于店内消费均可享受会员积分，其中："贵宾金卡"，其积分方式

为1.5倍积分，即顾客消费1元时，贵宾卡内自动积1.5分；

另一类是"贵宾卡"，其积分方式为顾客每消费1元时,贵宾卡内积1分。积分年内累计，

将于20xx年x月根据各贵宾卡内积分的额度进行相应比例金额的购物卡回馈。

回馈方式：年底我店会员消费积分达5000分以上时，我店根据其具体消费金额计分进行回

馈。积分回馈最低门槛为5000分起，每1000分兑换10元赠券，换领的"赠券"可于我店全

场购买商品（本回馈赠券限我店一层使用/特例专柜及商品除外）。同时会员积分达到相应标准

也可赠券与护肤化妆品指定商品二选一。具体回馈方法为会员积分达6000分可回馈60元赠券

或与护肤化妆品二选一；达8000分可回馈80元赠券或精品腰带/护肤化妆品，护肤化妆品赠完

即止。领奖后会员卡内相应积分即刻扣除。

促销活动策划方案12

一、活动背景

进入21世纪以来，春节购物送礼的观念也发生了很大变化。消费者购买产品送礼品越来越

讲究新颖性、潮流性，导致商家很难满足消费者，所以促销应尽可能地展示自己，融合消费者的

需求。

春节从建材推出从"打折、返现金"等花样翻新，招数颇多。但使用起来不夕呼"赠送、打

折、表演"，加上一个以各种各样名目推出的"xx新品推出"等，因此市场需要更具有文化内

涵、时尚新潮的促销活动。

此次春节促销对于建材来说是一个促销的好时机可以抓住消费者的心，让消费者从众多的建

材当中选择奥米茄。

二、活动目的

针对提高奥米茄销量以及让消费者认可奥米茄，又作为中国最为重视的传统节日，同时年末

也是建材销售最为重要的旺季为了让潜在消费者对奥米茄产生认知以及深度挖掘奥米茄瓷砖消

费者的情感，通过物质利益加强互动，增加消费者对奥米茄瓷砖的了解，同时刺激销售，特针对

建材市场、流通渠道消费者推出此次促销活动。

三、活动策略

1、推广策略

本次推广将由平面广告、报媒合力构成，形成立体化组合式传播，针对不同的销售区域，有

的放矢做到在一个声音为前提的基础上强势传播以实际区域市场状况为推广基础不同市场，

不同推广手段进行组合的推广策略。贯穿整合传播。在广电、户外大牌等高空形象媒体上与整合

传播后的品牌调性等基础保持一致性和统一性。

1）媒介传播。选择南国早报、广西日报、广西电台930私家车频道等媒体进行报道宣传，

投放的频率为活动开始同步进行直到活动结束为止，目的在于引导消费者关注本次促销活动的同

时，有可行性的实施。

2）销售生动化。对建材市场卖场pop布置、环境气氛等进行生动化布置，提示消费者有关

促销活动的信息。在销售生动化过程中必须注意突出我们本次春节促销活动的主题，一目了然。

在活动开展的前一周内就要将陈列做到位，此种沟通方式既加深春节的气氛，又可以更贴近目标

消费者。对于其他终端渠道的活动信息告知，比如名专卖店我们可以在店门口粘贴海报以及易拉

宝陈设及活动信息告知。

3）人员促销。这是最削妾的与消费者沟通的方式。在奥米茄瓷砖到达的市场内外设立活动兑

奖点，并通过促销人员与消费者的'直接交流，面对面地将促销信息传达给消费者，促使消费者

产生购买行为。对于没有设促销人员的卖场，进行通过海报等宣传方式宣传。

2、终端策略

1）认真做好终端客户的陈列工作

陈列包括市场内所有的陈列点，这些陈列点的常规陈列标准，除上轻下重、先进先出、各种

品牌产品分比还要注意种类的搭配此外，在春节促销活动曰陈列还要注意以下主要原则：

a.一致性原则，在同一店面上表达的都必须是奥米茄瓷砖春节促销活动的信息，不应该含有

其他产品或者过时信息等。

b.重点突出原则，在我们整个宣传中都要重点宣传我们本次活动的重点，通过广西电台930

私家车频道感性诉求来、平面广告来重点表现本次促销活动的主要主题重点。

2）简洁明快的卖场信息

在卖场内直接展现促销信息的pop中，海报和各类价格标签是最有效的传递信息工具。

海报上尽可能减少文字，使消费者在最短时间之内能看完全文，清楚知道促销内容。但要注

意写清楚参与促销条件，如必须购买多少量才能参与本次活动、限量销售、售完为止，以避免消

费者误解。

3）专卖店专业导购推荐

严格筛选促销人员

要招聘开朗的善于交谈形象好气质佳的消促销人员使用美女效应向消费者介绍本次活动的

促销内容以及奥米茄瓷砖。

其他应关注的还有促销人员对消费者心理需求的悟性、是否有强烈的工作激情以及促销人员

的个人品行。我们这次奥米茄瓷砖春节促销中，会有大量的促销赠品及奖品，活动负责者的控制

之外，在培训促销人员时必须强调要自律。

四、活动主题

1活动主题：

奥米茄，家家都团员一奥米茄邀您全家共进团圆饭基于市场调查，活动又在春节之际，

结合中国传统节日时期人们普遍具有的心理观念，主打"情感"概念，以情感诉求为活动主题，

又具有时尚新意.珍惜此时此刻的欢聚时分，享受团圆感觉，体会浓浓情意.

2主题阐述：

作为春节促销更重要是与消费者产生情感共鸣，而奥米茄瓷砖在南宁市场需要与消费者产生

共鸣以及建立情感，这一切都为该活动以"情感”主题传播奠定了基础。

五、活动内容及规则

活动内容：

▽购买达3000元者均可参与抽奖一次，赢南宁沃顿国际大酒店价值1099元除夕年夜饭一

桌或者元宵节团圆饭一桌大奖。

活动规则：

1、活动期限:20xx年1月一20xx年2月。

2、只要购买奥米茄瓷传满3000元就可以到所购买终端处登记信息，抽取您跟您家人到南

宁饭店共进年夜饭或者元宵团圆饭，名额20个。

3、抽中大奖者可携全家一同出发，限带10人。

活动对象：目标消费者

活动促销品：

1、印有"奥米茄徭砖，家家都用”的旺旺大礼包

活动时间：20xx年1月-20xx年2月6日

活动地点：只限广西地区

六、活动实施

本次推广促销活动，在线上、线下两个层面同时展开，而线下传播因主要集中在像建材市场

中展开，便于管理和统一期范。

1、线上传播

(1)产品宣传口号：

针对新年的即将到来和促销主题，建议将"金龙驾到：选奥米茄”为宣传口号。在此期间，

突出奥米茄瓷砖的品质优势：

(2)广告诉求点：

奥米茄瓷砖携全家迎接绿城新一年。珍惜此时此刻的欢聚时分，享受团圆感觉，享受品质生

活。

(3)平面广告

风格：突出奥米茄盗糖的品质。

简洁------个核心诉求

形式：南国早报、广西日报及海报

规格：报纸采用半版平面文案

标题：金龙驾到，选奥米茄一奥米茄瓷砖邀您全家共进团圆饭

2、线下传播

采用卖场、专卖店海报宣传

3、媒体安排

(1)报纸平面广告

选择南国早报、广西日报

时间：20xx年1月一20xx年2月6日

(2)电台广告

时间：(15秒)20xx年1月至I」2月在广西电台930私家车频道

七、活动执行关键点

南宁各区域挑选重点市场、有销售潜力的卖场重点宣传。

诉求点：珍惜欢聚时分，有奥米茄瓷砖相伴.

享受赠品的客户资料登记，建立数据库(以便今后舌动宣传以及进一步的跟目标消费者的互

动)。

此次活动为春节促销活动让目标消费者了解奥米茄瓷［专以便接下来对维持消费者忠诚度以

及更好的让奥米茄瓷砖进入南宁市场更好的销售做铺垫。因时间紧迫设计、印刷应尽早进行。

八、活动后期

因本次促销活动收集有客户的资料所以在春节期间发送短信祝目标消费者新春愉快，并且在

今后给消费者发送短信我们相关的促销活动信息。

促销活动策划方案13

一、促销主题：快乐端午,聚实惠

二、促销目的：增进销售额提高品牌知名度。

三、促销时间：6月9日一6月11日

四、促销对象：XX小区内的居民

活动准备：在活动前要对小进行摸底调查，看看小区都是哪类人群（当官、老板、普通上班

族）来制定活动方针。产品的定位要根据你前期的调结果来判定或者直接折中处理，按照设置三

档价位的方针。

五、促销内容：

1（一）价格促销：价值2999元的XX床垫活动期间凡在店购物满5000元可以可以55元的

聚惠价购得。

2（二）套餐促销：根据你的产品，制定出一系列的套餐，在活动时要不仅能让人感觉到实惠，

更能让人对你的产品印象深刻

3（二）娱乐促销：有条件的可请文艺团表演节目（主要提高活动现场人所，渲染活动气氛）或者

主持人来与现在观众互动，以互动的形式来带动促销.

4（三）包粽子比赛

游戏规则：3人/组;限时5分钟，以包粽子多者为胜；

胜者奖其所包粽子的全数;并给予保温水壶（扫地机器、瓷刀套装都可以）f/套或其它奖品

其余参加者各奖钥匙扣（磨砂杯、小镜子或其它物品）一个。

注：奖品上边一定要打上自己的LOGO和广告，这样就算在这次的宣传与促销的活动结束

之后参与过的人都会一直印象深刻，如果下次需要消费肯定还会想起你的。

道具要求：桌子、喇叭、包粽子的材料（糯米、豆子、花生、肉、竹叶）

宣传渠道及方式：

a、门店自有营销团队渠道宣传：主要是派发单页、广告纸巾、广告扇等

b、店铺自有渠道宣传：店铺广告、户外广告、自有公共平台,

c、社区广告栏宣传，社区平台传播；

d、其它联盟商家宣传：

广告物料准备：

单页、广告纸巾、广告扇、X展架、小区行架喷绘（可租赁或网上定购，网上定购大概300

元左右）、活动气球、小区电梯广告。

促销活动策划方案2

一、活动背景

春节人们忙于辞旧迎新、探亲访友，顾不上吃顾不上玩，正月十五吃汤圆、猜灯谜、赏花灯，

有的吃又有的玩，所以元宵节才是年味最浓的时刻。"去年元夜时，花市灯如昼;月上柳梢头，

人约黄昏后。"元宵节未婚男女借着赏花灯也顺便可以为自己物色对象，所以元宵节还是个特别

受年轻人青睐的浪漫节日。基于以上原因，本次元宵节促销将以"汤圆、灯谜”等为背景，突

显