工业设备销售绩效及市场开拓成果考核表_第1页
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文档简介

工业设备销售绩效及市场开拓成果考核表被评估者姓名：职务：评定时间：年月日评估项目评估要素权重分值具体内容及着重点自评分上级领导考评分销售业绩销售目标达成率40%20根据实际销售额与销售目标的比率进行评分，比率越高，得分越高。销售业绩新客户开发数量40%15根据每月新开发客户数量进行评分，数量越多，得分越高。销售业绩订单处理及时率40%10根据订单处理时间与目标时间的比率进行评分，比率越高，得分越高。销售业绩客户满意度40%5根据客户满意度调查结果进行评分，得分越高，得分越高。销售业绩销售团队协作40%10根据团队合作情况及完成目标的情况进行评分，表现越好，得分越高。市场开拓市场调研报告质量30%15根据市场调研报告的质量及被采纳率进行评分，质量越高，采纳率越高，得分越高。市场开拓市场活动参与度30%10根据市场活动的参与度进行评分，参与度越高，得分越高。市场开拓行业报告撰写30%10根据行业报告的质量及被领导认可的程度进行评分，质量越高，认可度越高，得分越高。市场开拓竞争对手分析30%15根据竞争对手分析报告的准确性及对市场决策的参考价值进行评分，准确性越高，参考价值越大，得分越高。市场开拓市场信息反馈30%10根据市场信息反馈的及时性和对销售策略调整的积极作用进行评分，及时性越高，积极作用越大，得分越高。客户关系管理客户投诉处理15%10根据客户投诉处理的及时性和满意度进行评分，及时性和满意度越高，得分越高。客户关系管理客户回访率15%5根据客户回访的频率和效果进行评分，频率越高，效果越好，得分越高。客户关系管理客户满意度调查15%10根据客户满意度调查结果进行评分，得分越高，得分越高。客户关系管理客户关系维护15%10根据与客户保持的长期合作关系的稳定性进行评分，稳定性越高，得分越高。客户关系管理客户推荐15%5根据客户推荐的数量进行评分，推荐数量越多，得分越高。个人能力与素质专业知识15%10根据对工业设备相关知识的掌握程度进行评分，掌握程度越高，得分越高。个人能力与素质沟通能力15%10根据沟通的效率和质量进行评分，效率越高，质量越好，得分越高。个人能力与素质团队合作15%10根据在团队中的表现和贡献进行评分，表现越好，贡献越大，得分越高。个人能力与素质学习能力15%10根据学习新知识的积极性和效果进行评分，积极性越高，效果越好，得分越高。个人能力与素质工作态度15%10根据工作态度的积极性和责任心进行评分，积极性越高，责任心越强，得分越高。本考核表旨在全面评估工业设备销售人员的销售业绩和市场开拓成果，通过具体指标和权重分配，对销售人员的工作表现进行综合评价。自评分合计上级领导考评分最终合计得分绩效等级评定□卓越（90+）□优秀（80-89）□合格（70-79）□待改进（60-69）□不合格（<60）注意事项必须包含“员工自评”和“面谈记录”，强调考核是对话，而非单方面评判。员工自评面谈记录绩效面谈直接主管签名：被考核者签名：

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