移动通信销售经理客户拓展与业绩贡献考核表

移动通信销售经理客户拓展与业绩贡献考核表考核项目考核要素考核内容标准分自评考核评分实际完成情况客户拓展能力（30%）客户开发数量1.完成目标：得满分；2.未完成目标：根据实际完成数量按比例递减得分；3.超额完成目标：额外加分。15客户拓展能力（30%）客户满意度1.完成目标：得满分；2.未完成目标：根据实际得分按比例递减得分；3.超额完成目标：额外加分。10客户拓展能力（30%）客户关系维护1.完成目标：得满分；2.未完成目标：根据实际完成比例按比例递减得分。10客户拓展能力（30%）市场活动参与1.完成目标：得满分；2.未完成目标：根据实际参与次数按比例递减得分。5客户拓展能力（30%）客户信息管理1.完成目标：得满分；2.未完成目标：根据实际准确率按比例递减得分。10销售业绩（30%）销售目标达成率1.完成目标：得满分；2.未完成目标：根据实际达成率按比例递减得分。15销售业绩（30%）销售增长率1.完成目标：得满分；2.未完成目标：根据实际增长率按比例递减得分。10销售业绩（30%）市场份额1.完成目标：得满分；2.未完成目标：根据实际市场份额按比例递减得分。10销售业绩（30%）销售策略实施1.完成目标：得满分；2.未完成目标：根据策略实施效果按比例递减得分。5销售业绩（30%）客户投诉率1.完成目标：得满分；2.未完成目标：根据实际投诉率按比例递减得分。10团队协作与领导力（20%）团队协作1.完成目标：得满分；2.未完成目标：根据实际评价得分按比例递减得分。10团队协作与领导力（20%）团队建设1.完成目标：得满分；2.未完成目标：根据实际参与率按比例递减得分。10团队协作与领导力（20%）领导力1.完成目标：得满分；2.未完成目标：根据实际评价得分按比例递减得分。10团队协作与领导力（20%）沟通能力1.完成目标：得满分；2.未完成目标：根据实际评价得分按比例递减得分。10团队协作与领导力（20%）问题解决能力1.完成目标：得满分；2.未完成目标：根据实际解决问题能力按比例递减得分。10自我提升与学习（20%）专业知识掌握1.完成目标：得满分；2.未完成目标：根据实际得分按比例递减得分。10自我提升与学习（20%）技能提升1.完成目标：得满分；2.未完成目标：根据实际完成率按比例递减得分。10自我提升与学习（20%）学习态度1.完成目标：得满分；2.未完成目标：根据实际学习态度按比例递减得分。10自我提升与学习（20%）创新能力1.完成目标：得满分；2.未完成目标：根据实际创新能力按比例递减得分。10自我提升与学习（20%）持续改进1.完成目标：得满分；2.未完成目标：根据实际改进效果按比例递减得分。10本考核表旨在全面评估移动通信销售经理在客户拓展与业绩贡献方面的综合表现，以下维度及指标将用于评估。考核得分项目内容考核周期□年度□半年度□季度□月度（请勾选）：______年______月至______年______月被考核人信息姓名：________________部门：________________岗位：________________考核人信息姓名：________________职务：________________考核日期：______年______月______日综合评语（包括优势、待改进项、发展潜力等）绩效等级建议□S（卓越）□A（优秀）□B（良好）□C（需改进）□D（不合格）面谈记录摘要被考核人意见签字确认被考核人签字：__________日期：______年______月______日考核人签字：__________日期：______年______月______日在“考核维度”“考核指标”“目标值/期望成果”和“权重”栏中，由考核人与被考核人共同协商确定具体考核项目。指标可基于KPI、OKR或其他绩效管理方法设定。被考核人根据实际完成情况填写“自评得分”及“实际完成情况简述”；考核人独立完成“上级评分”，并可参考自评内容进行校准。按公式“加权得分=上级评分×权重%”计算每项得分，汇总得出“总分”。考核人与被考核人进行正式绩效面谈，填