湖南省浏阳家具节促销案例

1、从浏阳黄邦家居城第四届品牌家具直销节成功销售案例黄邦家居城促销活动及相关信息分析：1。市场背景黄榜家园已经在浏阳运营了9年。自2009年以来，该店每年都举办一次品牌家具直销节，实施年度最低价格公约，这是今年以来第四次此类传统促销活动。2.活动准备时间对于此次促销活动，整个商场团队提前40天开始准备前期策划和促销。(3)商场调动的资源人员：商场目前有26名销售指导、营销推广人员、办公室财务交付及安装人员。在活动期间，22个人从外面借，22个人从制造商那里借。产品总数是48个。产品的品牌结构包括高中和低自我品牌。商店的总面积是23:大约9000平方米。活动前期推广费用(包括礼品费用):预算20万元

2、，实际费用约18万元。4.活动的内容。5.奖励政策甲：团队销售冠军奖励10000元，亚军5000元；乙：个人销售冠军2000元，季军1500元，季军1000元；丙：发购物邀请函，获得交易奖励。只要交易奖励50元/笔，大交易奖励100元/笔D:团队完成任务，统一奖励巴厘岛之旅(共42人，花费28万左右)，结果创造了一个奇迹。2012年，一家中国家具店创造了一天1000万笔交易的奇迹。数据分析显示，48人(包括员工)在9小时9000平方米的时间内投资约50万元，产出约1000万元。分析显示，人均账单金额为22万元。成功的原因分析包括：1。购物区大，产品种类齐全；2.大规模推广工作；3.强烈的吸引力

3、；3.强大的团队力量；4.组织清晰，分工明确，监督得当；和4。大型激励机制。动员非常成功。5.准备充分，市场意义重大。促销被定义为在正确的时间、正确的地点、以正确的方式和强度加强与消费者的沟通，以促进消费者的购买行为。促销的本质是沟通、赢得信任、刺激需求、促进购买和消费。3、促销的功能是传递和提供信息。增加需求，说服购买；突出特色，树立形象；引起“偏好”和稳定销售；抓住对手的市场份额，扩大销量。推广活动的组织及其实施要点。推广组织是一个系统工程。其程序是：1 .市场调查2。促销计划。促销计划的制定。人力、财力和物力资源的组织和落实。相关需求部门之间的联系。计划的实施。过程管理控制。晋升评估等。

4、促销活动分类-折扣-折扣-礼品-优惠券-退货-文化-公益九大促销包括第一步、总动员2、促销宣传3、促销场地安排4、促销物品展示5、工具资源准备6、现场室外控制7、现场销售控制8、促销案例建立9、促销总结、零售业100个创意促销方案、第一章价格-永恒促销武器第一节价格折扣方案1、幻觉折扣给顾客不同的感受。例如，“花100元买130元商品”的幻觉折扣等。也降低了70%，但是告诉顾客我是否提供折扣。例如，超市“在15分钟内对所有商品提供10%的折扣”，顾客购买有限的商品，但客流带来无限的商机。方案三“一元33，354，小换大”的促销策略：如：“几件价值100元以上的商品参与一元促销”。尽管这些商品似

5、乎在赔钱，但被吸引的顾客可以通过联合销售来销售它们。因此，利润不会减少。选项4关键价格客户视觉错误示例：10元改为9.9元，这是一个通用的促销选项。方案5步骤价格让客户自动担心示例：“在销售的初始阶段，1-5天内全价销售，5-10天内降价25%，50%的价格折扣从表面上看，这似乎是一个“冒险”计划，但因为它抓住了顾客的心，对商店来说，顾客是无限的，选择非常多。如果这位顾客不来，那位顾客就会来。但是对于客户来说，选择性是唯一的，竞争是无限的。如果你不去，别人也会去。因此，最终投降的肯定是客户。方案6降价和折扣给顾客双重优惠的例子：“所有来我店购买满1000元商品的顾客可以降价100元，并享受20

6、%的折扣”先降价，再打折。如果1000元提供60%的折扣，它将损失400元的利润。然而，如果价格低于1000元，100元将给予另外20%的折扣，280元将丢失。但是实力的双重好处会吸引更多的顾客来销售。在第二季度，方案7赢得了100%的奖金，并将折扣转换为奖金。例如，折扣变成了奖品，100%的奖品只是装在新瓶子里的陈年酒，迎合了普通人的心意。此外，真正的好处使普通人能够得到物质上的满足。赢得并卖出两者都很容易。方案8“现金流树”摇出个实惠例子：1000元的圣诞购物可以享受“摇树”的机会。每当一个车牌从树上掉下来，每个车牌都有相应的礼物。只有让顾客感到快乐，顾客才会愿意光顾这家商店，给商店带来创

7、收机会。喜庆元素、互动元素、实惠元素让顾客开心。案例9:礼遇饮酒可以赢得礼物：该方案使用最广泛，因为它涉及许多客户，并且没有门槛要求。第三节计划10退款促销时间积累的好处：“在5000元购物的基础上，顾客只要将前10年内的购物小票交给商店收银员，就可以按照促销比例兑换现金。如果每10年退款一次，退款率将为100%。9年一次退款，退款比例为90%；对于5年后返回的客户，退款比例为50%。”。这个计划的受欢迎程度、时间和差距。选项11:自主定价强化促销业务策略示例：100元至1000元的商品由客户定价，双方在认为合适的时候达成交易。在这个计划中，应该注意商品价格的波动范围。给顾客一个独立价格的权利

8、只是吸引顾客的一种方式，这种权利也是相对的。顾客只能在商店提供的价格范围内自由定价，这是确保商店不赔钱的重要保证。计划12超市购物卡累计折扣:购物卡稳定了顾客，双赢，广告效果。在第四季度，变相的折扣计划13个帐户是正常的，让客户看到真正的好处：55.60元，只有55元。尽管看起来“慷慨”，但它仍比折扣有利可图。计划14:多买些，伪装成别的样子可以得到33，354的折扣。例如：买一个床垫，得到一套四个，买两个床垫，得到三套四个.计划15:出售33，354英镑一次性折扣示例：出售具有相同属性的商品以增加利润，经常使用床和床垫、沙发和茶几等。计划16没有提高价格给客户一个多一点的例子：如果价格不提高

9、，客户必须看到好处。第1章顾客以人为本的促销艺术第1节17岁前的促销计划家庭规则通过儿童促销示例：6月1日的儿童节允许儿童在导购阿姨的陪伴下选择他们最喜欢的玩具和自己的商品，而父母则在休息区等待付账。注意时机、立足点、推广计划和细节以赢得胜利。方案18自嘲和自嘲中年人是最现实的例子：酒店门前的窗帘是“但山珍海味少，山珍海味便宜，名师不地道，形象方便”和“隔壁的好小吃店被批评”。曝光点被强调为“便宜和方便”。建议19:主动挑毛病，打动老顾客的心。例如，有缺陷的商品将会被自己标记有缺陷的商品主动出售，让顾客自己主动挑毛病，获得顾客的信任。提议20“幸福的金婚” i优势：商品优势，顾客可以拒绝购买，

10、但吃饭不会拒绝；幸运比例优势，高消费，高中奖率，所以中奖比例由商店控制，不仅不会赔钱，还会激发顾客的积极性。在方案30中，那些有能力的人可以获得33，354件魔法武器来引诱和推广。例如，小吃店在购买小吃时提供卡片，在回答正确的问题时提供相同的小吃，并赠送小点心和不太精致的小吃。抓住孩子喜欢虚张声势的特点，并有满足感的小礼物。方案31文件管理让客户感受到它的感动示例：在特定的日子向客户发送短信和礼物问候，以打动客户。计划32一点一点地增加了33，354条，让顾客喜欢你。例如，“更多的商店”在承载重量时花费更少，然后一点一点地增加33，354，让顾客感觉更多。消费者支出也重视感觉。方案33型号双星

11、牢牢把握民族文化传统：老人用品商店利用“型号双星”评选活动评选“长寿星”和“孝星”。让每个人都了解并提高品牌认知度。在第一部分中，展示了一个促销方案34“绿叶效应”新鲜水果的免费顾客：水果商店反映水果的新鲜度，水果带有叶子。计划35混乱管理混乱取胜的好方法例子：服装摊位混乱取胜，启示：商品销售不能是一样的，但相反的方式，装饰可以反映价格信息。计划36:从好到坏33，354好商品需要劣质商品附例：质量差异大但外观相同的商品放在一起销售，效果明显。方案37排名技巧便宜总是在第一排例子：把一些便宜的商品放在前面，用“便宜”的口号来吸引人们。第二节包装促销方案38神秘满足顾客阶级心理示例：第二套奢侈品

12、包装，化商品为礼品。心与心的亲和是用来见证爱情的。例如，花店的二次包装和婚介合作将为新人举行集体婚礼，捧着心连心的鲜花见证爱情。这也是二次包装，但信息可以通过活动传达给顾客。计划40汇集了个匹配的最畅销的例子：水果商店把一些水果放在一个篮子里，这是好看的和负担得起的。销售类似的产品组合是一个好方法。第三章广告是一条耸人听闻的促销捷径。第一节店铺广告促销方案41现场效果当场为自己做广告。例如：down系列在现场拆开衣服和床上用品的包装，向每个人展示里面的东西。卖点：眼见为实，口碑相传，顾客被邀请展示他们的互动。方案42的建议效果是，这使得顾客认为他们是对的：餐馆在大厅里访问名人用餐照片，暗示这是

13、名人经常光顾的餐馆。卖点：提高商店的知名度，利用顾客心中的漏洞。计划43点名效应让顾客关注他们的品牌实例：开展公共关系活动以提高商店意识。方案44对比效果让顾客看到实际效果示例：在洗车店前放置一辆没洗过的车和一辆洗过的车以引起注意。第二季度，媒体广告促销计划45个“夸张效果”吸引了顾客的注意力。卖点：展示商品质量，抓住顾客的好奇心。方案46巧用见证人真实现场广告方案47名人效应名人搭顺风车捷径赢得店铺广告方案48示例：争取在重大活动中出现在第一排，提高曝光度进行促销。第三节公益活动推广计划49A 33，354学生超市游：当超市里满是38元的购物品时，服务台可以要求将1元资助的希望工程学校放入捐

14、赠箱。计划50免费领养把奖品变成领养权：广告让人们领养被遗弃的小动物，宠物店签署不遗弃小动物协议，宠物店提供一周免费食物。计划51“购买”学费另一种形式的学生促销示例：书店活动可以抽奖，抽奖金额高达人民币，奖品为现金，名额有限。计划52:希望商店将利润转到我例如王当时的做法。我们应该站在有影响力的事件上，兑现我们的承诺。公共关系活动促销计划的破坏效果确实让顾客放心：床垫是用滚筒压的，以证明其质量。计划54效果展示让质量为自己说话计划55消费者保护迎合顾客心理示例：有质量问题的产品请在所有人面前离开商店。方案56传声让顾客帮你推销你的销售范例：在奥运会期间的全运会上，电动汽车经销商将紧随其后，落

15、在后面的人上车时永远不会被落下。喉舌是口碑营销。第四节假期黄金时间收获“金”技能第一节传统节日促销方案57新年红包春节礼品促销方案58非常1 1清明节鲜花促销示例：1 1=一站式购物，方便的卖点，合理的价格。方案59 55 端午节推广粽子：注意，方案可能不新颖，但必须现实；让利润率大一点，并善于引进一点。第二季度，国外节日促销计划60情人价格情人节装饰品促销计划61平安是福平安夜苹果促销计划62圣日“圣”情圣诞蛋糕促销，第三季度，特殊人群节日促销计划63 38彩头女装商品促销计划64快乐童年儿童节玩具促销示例：儿童购物广场提前预热后播放儿童喜爱的卡通， 玩游戏，正确回答问题赢得奖品，并且购买玩

16、具可以在活动期间享受折扣。 计划65亲属厨房让你的母亲更容易的例子：在母亲节推广厨具，购买康乃馨，赢得“亲属海南三日游”。计划66包含父爱父亲节礼物推广计划67教师尊重平台教师尊重创意推广范例：教师节十字绣店广告“老师已经把他的汗水和知识一个接一个粉笔字。作为一名学生，你为什么不在十字绣上一个一个绣上尊重和感激呢？在教师节期间，在我们商店购买十字绣的顾客可以得到一张漂亮的教师节贺卡。”第5章主题虚假促销魔术第1节开业促销计划68大馅饼“红包”促销策略计划69疯狂舞蹈让顾客爱上你的店例：KTV开业大舞会。方案70已经逐步推广。是一个双关语游戏推广的例子：数字商店中的CS精英竞赛。第二季度，店庆促

17、销计划71分优惠真情回馈老顾客计划72自助销售吸引更多新顾客示例：店庆时，选择3笔50元。方案73奖励征集商店庆典提高影响力示例：征集广告语言。在第三季度，促销计划的其他主题74金装满了33，354金以吸引顾客的注意力。例如，手机商店的黄金滑盖手机购买可以赢得真正的黄金“现金奖”。计划75商店植物园让环境保护记住顾客的名字计划76快乐五胞胎愿顾客经常快乐第6章销售人员强力促销剑第1节服务人员促销计划77美容效果让顾客变漂亮计划78矮餐馆笑过新鲜计划79美容心抓住女人的比较心例子：化妆品商店“你漂亮吗？你想和我一样美丽吗？那么请尝试抄送？”化妆测试。第二节促销员促销计划80另类模特特别促销场景示

18、例：服装店邀请老年模特，口号是“我们能为老年人做好时尚，更别说为年轻的你了？”。方案81，美丑分明，给人震撼的视觉效果，方案82，双赢模式，做好促销人员的文章，方案83，人情促销，满足顾客的情感需求，例如：利用促销人员的亲属作为促销的借口。方案84锚定效应促销人员的服务语言创意示例：询问顾客是否想要啤酒，而不是一两瓶啤酒。第七章服务锁定顾客的促销方式第一节售前服务促销方案85样品交付更直接试用体验方案86合适的过侧更适合顾客方案87选择给予商店服务第一，在第二季度，销售服务促销方案88，自选餐厅，都是为了服务顾客，方案89使顾客对错误感到满意， 计划90遵循示例，给客户一个思想计划91，按需提供，