邀约、ABC法则20112.ppt

1、列名单,锁定正确的潜在开发对象引发強烈的行动力掌握经营方向,避免乱无章法,如何列名单,将认识的人通通列出来，不要判断，不要深思熟虑，越多越好，最少50人名单分级：先分类再分级，细分为A、B、C级。随时随地增加名单。列出来的名单可能是练习用的，不一定会成交。,建立名单簿,活页本记录基本信息及沟通情况规划事业方向未邀约名单产品名单经营者名单,暖身,了解需求引发兴趣,暖身不邀约，邀约不暖身,F：家庭M：收入O：工作R：休闲、兴趣H：健康D：未来、梦想。以上这些都是跟直销有关的暖身是听对方讲，不是自己讲,邀约,抱着感恩的态度去面对所有的人，这位不行，改约下位，邀约量放大：名单不是宝贝，不要放着，名单列

2、出来就要邀约。名单要多、要不断的增加名单。,邀约的基本概念,邀约的目的，就是邀出來再说，不要试图在电话中成交。三不谈:（公司、产品、制度）因对象不同，邀约的方法也会有所不同；因对象不同，有時邀约必须先约出來暖身，再制造机会进行会场邀约不只要邀约新朋友，己经使用产品的消费者或加入的伙伴也必須透过邀约进行深度引导,熟人邀约开门见山第三者邀约循序渐进长辈、上司或成就高的人诚意感动,学习邀约话术，不断练习,方法占1%心态占99%。直销是救人的事业，所以要以救人的心态做邀约。语言兴奋；简单肯定，掌握调性。销售是一场游戏，成交是一种机率。,成功邀约技巧：,1.邀约顺序以名单分级顺序（ABC）2.邀约夫妻一

3、同前往，请对方不要带小孩。3.时间、地点要明确，邀约听说明会时间要提早半小时，不要迟到。4.邀请对方要全程陪同。5.不要直接约在会场碰面6.会议前再次确认，整理好C单切记：一定参加各种会议，越多人认识你，代表你会越成功，充分运用会场操作。,ABC法则,ABC法则的概念,Adviser顾问,Customer朋友,Bridge桥梁,ABC法则的意义,B角色藉由A角色的力量，帮助自己经营事业更加顺利。B角色透过A角色的力量，帮助我们开发或辅导分店。透过借力，强化信心，让新人能够顺利起步，减少挫折感。透过有经验的老师或会场协助，经营起来事半功倍，缩短成交时间，提高成交机率，加快成交的速度。,借力使力,

4、A角色包括：,一、所有老师群、代理商不是只有我们的推荐老师二、公司、产品、辅销工具与资料三、会场、教育训练课程，都能发挥极大的作用。四、无形A-和对方状况相类似的成功案例。,ABC中谁最重要,A,B,座位,10%,70%,20%,(T-upA),如何运用ABC,ABC,直角原则肩并肩原则,T-upA給C交C单提示邀约理由安排去卫生间介绍C给A认识安排进入会场座位,会前,全程陪同C最強B动作(点头、微笑、掌声、附和A),会中,B应帮C提的问题,假设性问题问C有兴趣的问题问大多数人可能会问的问题,安排去卫生间安排座位、做好B动作介绍欢迎新朋友沟通+疑议处理缔结完成、打预防针约跟进时间,会后,结束后

5、,与A检讨电话ABC,避免破坏性动作-大烂B,神经B瞌睡B迟到B,木头B白目B电话B,插话B失踪B纠正B,名单分类：不能影响、互相影响、完全影响。先完成五个部门互相影响不能影响名单。,掌握FORMHD原则。随时保持可邀约名单。,正当理由、不欺骗。一次一组，1-2人。重视邀约。,兴奋度、合理铺垫。事前推崇上属、讲师、团队。进入会场前上厕所。固定座位、关机、安抚。,不预告、闭口。B角色、掌声、微笑。留意C状况。临时状况处理。,直截了当自我见证解决问题当机立断,原地缓和、上厕所。试探问题、感想。资料简介、夥伴认识。推崇A423说明。,对象：自己、上属、市场重点：心、人、目标作法：关心、激励、计画场合：一对一、会议、资料,越多越好信心准备名单本告知列名单原则,1.心态.消费经营2.自我见证3.会4234.设定短.中.长目标5.三次学会、协助调整,1.陪同当面暖身2.掌握暖身原则3.协助纪录,告知C单写法与流程安排陪同迎宾接待、扮大B协助引荐夥伴、带上厕所协助会场预告、正确座位陪同最少三次或开出部门,协助引导介绍会场夥伴协助带会後会沟通安排可自伴A角色或协助提问引导分享自我见证,陪同跟进至少开出部门跟心人目标解决问题自我分享再约至沙龙或会议活动,开门见山、直截了当促信心、促产品、收钱时间计画（产品、事业）持续追踪