公司发展战略规划书(详细)-第一次修改

1、长沙市远博教育咨询有限公司企业发展战略计划书(计划期间： 2015年-2019年)编制时间： 2014年11月实施时间： 2015年01月目录前言战略纲要战略目标第一章，战略总则和分析一、战略总则(1)制定规则的背景(2)规则指导思想和原则(三)计划时限二、战略分析(1)企业经营环境分析(2)顾客分析(3)企业分析第二章，战略实施和控制一、战略实施(1)品牌战略(2)营销战略(3)企业文化战略(4)人力资源战略(5)财务战略二、战略控制(1)事先控制(2)事后控制(3)随时控制前言【战略纲要】:长沙市远博教育咨询有限公司引领优质教育体系和完善的服务，为家长少年提供系统心理指导、行为矫正、学习和

2、交流环境，构建健康共赢平台，通过真诚合作，铸造优秀的训练品牌。【战略目标】(1)销售目标公司将在五年内抓住市场机遇，通过安全经营，实现销售的快速增长。(2)利润目标：到2019年为止在主线业务中实现的净利润占公司净利润的70%左右，辅助线实现的净利润占公司净利润的30%左右。(3)扩大目标：以5年的教育集团化为目标，2019年企业产值达到1千万人的2019年以后，进入上市公司。(4)模式目标：核心业务领域和核心经营战略模式今后三到五年内核心业务领域将从专业困惑的青少年向企业管理顾问、各种认证服务转变，最终形成“培训和企业服务”的核心业务。根据公司战略发展的需要，公司将继续构建核心竞争力，构建适

3、合长沙市远博教育咨询有限公司发展的“SKL”(简单关键)核心经营战略模式，根据专业化设计、服务管理流程移植，创造教育培训和企业服务的最佳模式。 该模式有效地整合了企业战略、发展大纲、企业文化、品牌、产品、营销、管理体制、投资发展等核心领域。建立独特的教育培训机构、分校网络和合作经营和代理加盟的三维立体运营模式。 实现分校连锁、合作经营及代理加盟的三维效益在合作经营和加盟经营的基础上，通过分校开发开发、服务渠道的中枢，迅速在省、全国设置标准化教育点，以分校教育点为核心，最终把长沙远博教育成为“整体教育训练和企业服务的先驱”。根据我们目前2015-2019年五年的发展战略计划，结合行业和公司目前的

4、发展趋势，特别明确以下分析和实施方法。【关键词】: 5年发展战略计划企业战略第一章，战略总则和分析一、战略总则企业发展战略计划是企业发展的灵魂和纲领，引导企业发展方向，明确企业业务领域，指导企业资源配置，展示企业发展战略和发展措施。 树立企业和员工的共同愿景，有助于员工以归属感和献身精神投入更全面的工作，扩大就业，保护资源和环境，实现可持续发展。(1)制定计划的背景长沙市远博教育咨询有限公司成立于2008年，注册资金50万元。 其旗下的隆回县远博特色教育学校成立于2011年，注册资金150万元，经过短短几年的市场洗礼，迅速发展为湖南乃至全国规模较大的“特训教育”教育企业之一。(2)制定计划的原

5、则铸造优秀训练和企业服务品牌，以规范化管理为指导思想，以合作共赢为指导原则，坚持市场主导，积极开拓目标地区市场，稳定市场占有率，形成品牌出口、产品销售、合作加盟、售后服务“四位一体”的经营结构。 通过不断创新和完善，提高员工素质，提高员工和客户满意度，在行业内树立良好的口碑和品牌价值，促进企业持续、稳定、快速、健康发展。(三)计划时限五年计划(20152019年)二、战略分析(1)企业经营环境分析一、行业分析2005年起源于湖南省，2005年至2005年是特训行业全胜期。 这个时期的特训机构以心理指导、步行学校、指导中心、工程学校形式为主。 2010年倍增学校事件后，报道媒体的事实报道扩大，使

6、监护人对这种学校的不信任感增加，特训行业市场开始低迷。 2011-2014年，特训行业疯了，这种学校开始在全国各地产生。 各类教育机构逐渐扩大相关行业业务，各行业的投资者和教育者陆续投入特训行业，湖南特训行业机构又增加了十几家。 根据中国行业的服务情况，目前中国现在的训练和企业服务市场，现在的训练(青少年特训行业)的比例逐渐增加，市场前景广阔。 另外，企业服务(顾问)的需求量到2015年为止以每年11.2%的速度增加。2、产业环境产业环境分析主要包括两个方面：一是特训行业基本上是竞争招聘资源的性质和由特训教育训练产生的潜在利益；二是各特训学校间的教育方式和招生方式的差异，这些差异与学校自身定位

7、的关系。潜在入侵者的威胁一对一指导教育、艺术教育、语言教育、学历教育、新兴教育随时可以进入特训行业。 潜在参与者的加入会带来新的市场能力和招生资源，要求获得一定的市场份额，对行业现有的特训学校造成威胁。 (最鲜明的例子南华英高特和南华教育的前身是一对一指导教育机构)现有企业之间的竞争特训行业主要竞争对手基本参差不齐，实力不均匀，市场增长率高，各机构经营战略差异大，竞争激烈。 在这种情况下，任何特训机构都想成为业界的顶尖企业，或者为了维持高收益水平，需要付出高推进和招募的代价。3 .经济环境2014年经济发展的机遇，消费力增加，投资和消费结构比去年增加。 固定投资平台紧缩，民间投资和技术改造的增

8、长空间很大。 导致消费能力的提高、物价的上升、各需求的增大、消费能力本身的下降。 家长对教育训练的需求仍然很大，但消费能力仍然很低，许多家长在选择市场方面仍然很谨慎，有可能选择部分廉价的教育市场。 这是因为学费的上升和消费力不成比例。4 .政治环境(1)民办教育事业是社会主义教育事业的重要组成部分，国家大力支持民办教育的发展，民办教育和公营教育具有同等的法律地位。(二)学校运营体制方面的支持：国家鼓励企业事业单位、社会团体、其他社会组织和公民个人依法举办学校和其他教育机构。(3)财政和经费方面的支持：县级以上各级人民政府可以设立特别的资金，可以采用经费援助方式，通过租赁、转让闲置资产等措施支持

9、民办学校。(4)教师在建设方面的支持：民办学校教师和公营学校教师的法律地位平等，各级人民政府应当保障民办学校教职员在业务训练、职务录用、教育年龄和工作年限计算、表彰奖励、社会活动等方面依法享有与公营学校教职员同等的权利。 民办学校必须依法保障教职员的工资、福利待遇，向教职员支付社会保险费。(5)设施服务方面的支持：各级人民政府将教育建设投资纳入基本建设计划、土地利用计划和城乡建设计划。 对新建、扩张私立学校的机关和个人，各级人民政府应当按照关于公益事业用地和建设的规定给予优惠。(6)监督管理方面的支持：各级政府明确教育管理责任，依法管理民办教育。(7)民办教育企业单位融资困难： 民办教育促进法

10、暂行条例第5条明确规定国务院民政部门和县级以上地方各级人民政府民政部门是本级人民政府民办企业以外的部门登记管理机关。 这表明很多教育训练企业属于非企业法人，根据中华人民共和国担保法，企业在资金困难时，无法抵押贷款校舍、固定资产等，融资成为瓶颈。 另外，法律规定民办教育事业属于公益性事业。 这两点决定教育训练企业难以融资。(8)教育培训产业管理障碍：目前中国还没有制定特训教育培训产业的具体法律条款，这给特训教育机构带来了不确定性和混乱性。5 .竞争环境竞争环境的变化会产生威胁，也会产生机会。 如何检测竞争环境的变化和避免威胁，对企业来说，抓住机会是现有企业生存的重大问题。 目前特训行业的竞争环境

11、发生了急剧的变化。 特训行业结构差异很大，形成了一对一指导教育、艺术教育、语言教育、学历教育、新兴教育的竞争结构，家长培训的要求不同，各机构的推进、招募、训练、发展等方式急剧变化，竞争强化还不确定。 每个特训机构都要经常关注特训行业在市场上的变化。 对行业变化的迟钝和疏忽，给企业自身带来了深刻的打击，也是决定性的打击。培训机构越来越丰富，但没有领导者品牌，市场品牌混乱，竞争激烈。 走向多元化、多极化、国际化的发展。(2)顾客分析1、企业消费集团分析：从消费者来看，主要集中在30到50岁之间的人们，在这些人中基本上属于监护人群体。 从消费理念上说，主要以网络消费型为主，目前特训行业消费集团的交易

12、量主要以个人市场为中心，在成交客户集团中，竞价网络营销方式占总交易量的80%，信息推进网站、培训机构的合作、客户介绍等方式占总交易量的20%2、客户购买动机分析：目前，客户的购买动机主要有三个方面。 一是儿童问题突出，二是有一定的经济实力，三是对特训行业有一定的认知。 希望了解客户的购买动机，及时跟踪客户，不断关注客户的需求，迅速收集相关信息，开拓市场。3、客户的消费负担能力：成交的客户集团大部分还以拥有一定经济实力的家庭为主，企业为了满足市场需求必须不断扩大市场渠道。 同时增加综合项目，增加公司收入来源。(3)企业分析1、企业概况长沙远博教育咨询有限公司，现在位于财富聚集的星城长沙东塘商业圈

13、劳动中路尊邸华庭。 是一家从事教育信息咨询、青少年教育培训、教育活动企划及科技文体用品销售、德育活动推进等综合服务型企业。 公司一贯坚持为企业提供最好的服务，以“奋起斗志，挑战自己，熔炼团队，创造奇迹”为公司的训练目的，以“专业集中力”为公司的服务理念，远博人一贯以“务实、诚实、创新”的方式，全力以赴地为机构、远博特色教育学校是长沙市远博教育咨询有限公司成员，成立于2006年，是专业从事青少年心理教育、行动教育、思想教育、感谢教育的机构。 多年来，全国范围内从10岁到18岁都在募集网恋、网游、早恋、离家出走、暴力倾向、拒绝学、性格偏执、自尊心下降、与父母老师交流困难等“困惑”青少年。 2011

14、年，国家教育行政主管部门取得开展特色教育训练的资格，改名为远博特色教育学校。 目前有长沙远博特色教育学校和隆回远博特色教育学校两个教育点，校区24小时监控录像对家长进行透明教育。长沙远博特色教育学校位于长沙县近郊，距原国务院总理朱镕基约8公里。 这里三面环山，绿树成荫，空气清新，环境美丽。 是教养人的理想场所，为青少年提供了指导的条件。隆回远博特色教育学校位于世界著名的年画产地邵阳市隆回县，这里是“睁着眼睛看世界第一”魏源旧居和被遗忘的民族“花环”的集聚地，历史悠久，环境优美，设施先进，学校占地20多亩，建筑面积7000多平方米，新颖远博特色教育学校是国内唯一与高等学校合作的教育训练机构，拥有

15、高素质的专业队伍。 学校现在有教职员69人，其中行政管理8人，心理指导教师20人，德法教育教师8人，行为训练师15人，文化课教师10人，物流保障员8人，这里有长沙民政学院社工系主任“湖南环网络中毒第一人”史铁尔教授、湖南省优秀青年骨干老师， 湖南省教育学专业委员会常务理事、心理学教授教育学博士方成智、长沙市心理学会常务理事、湖南心理学会、心理咨询和治疗专业委员会委员、心理学讲师、硕士、国家二级心理咨询员丁海燕等专家率领经验丰富有训练的教师队伍。 将咨询式、体验式、融合式、行动矫正等教育方法和理念融为一体，为青少年提供“一对一、全方位、多阶段”的专业指导和援助。 为保证学校教育质量、强调特色教育

16、奠定了基础。学校创立以来，以孩子为中心，以家庭为基础，深入孩子的心，以健全人格为目的，把孩子培养成“五会”。通过8年的探索，学校已经形成了以“孩子成长困惑特色教育3354困惑”为主线，以准军事化管理、心理指导为中心，以德法教育、兴趣发展、素质开拓、文化学习、社会、家庭教育、个人人生职业计划等为主要内容的远博特色教育模式。 实施尊重学生的个性、歧视性，从心理层面管理的教育教育法，用目标管理教育转变学生。学校成立8年来，在政府和社会各界的支持下，前后成功的教育转变为4000多名困惑的青少年，转变成功率达到95%。 多次被国家行政主管部门授予不同的荣誉等30个项目。 湖南卫视、腾迅网络、网易等最近的

17、媒体对学校的教育模式和经验进行了深入报道。目前，学校运营规模、硬件设施、教师能力、教育模式和理念、目前学生人数、品牌认知度和荣誉度等指标居全国首位。我们是提案者，也是执行者我们的工作场所不是办公室，而是现场。我们不是全面颠复企业本来的管理系统，而是调查、改善、优化和实施(失控分析、解决、优化、硬化)突破瓶颈，形成系统化解决方案。 寻求真正的实务是有效解决企业管理问题的重要前提和保障，也是长沙远博企业管理生存的基础，我们始终坚持真正的实务工作态度和做法，事实上解决中小企业管理问题是公司全体人员的承诺2、企业组织结构理事长校长财务(副校长)行动训练部心理指导部行政后勤部行政人事部会计部招生咨询部市场营销部频道事业部市场营销中心(副校长)管理中心文化领导层安全(副校长)教育(副校长)3、企业现状分析一)