上海晨光文具--推广策划案-PPT课件

1、-,上海晨光文具推广策划案-中原校园行,-,-,1、企业简介上海晨光文具股份公司是一家整合创意价值与制造优势，专注于文具事业的综合文具供应商和品牌服务商。晨光致力于提供舒适、有趣、环保、高性价比的文具用品，让人民享受使用过程并激发使用者创意。晨光坚持使用节能环保的材料和制造方式，担负起企业作为世界公民的责任，为全球环保事业及循环经济作出贡献。,一、环境分析,-,2、品牌理念,（1）核心价值书写创意新价值晨光生产聪明有趣的书写工具，我们的核心价值，是注入创意的设计力量，让产品超越“书写工具”的层面，成为乐趣和享受，更激发书写者的创意！我们称之为：“晨光总有新创意！”（2）经营使命提供舒适、有趣的

2、书写工具，让人们享受书写而激发创意。担负起企业作为世界公民的责任，努力使用环保材料和制造方式，为地球环保和建立循环经济的社会做出贡献。,-,3、SWOT分析,-,4、竞争分析,-,5、目标消费者分析：（1）主要消费目标群体分析:学生市场:学生消费群体又以初，高中居多。办公笔市场:企业单位、教育等机构居多,-,（2）主要消费者心理分析：（1）学生群体学生族群具有丰富想象力，善于猎奇，易于接受新生事物，常常是新产品的首先购买者、使用者和传播者。他们追求新颖，显示时尚；注重品牌，崇尚名牌；个性张扬，感情丰富；易受产品外观包装、流行趋势、周围同学的影响，并带有一定的从众性。（2）办公群体办公群体注重产

3、品实用性，强调质量、购买便利和使用舒适方便，价格反而不是主要诉求。部分上班族作为高端市场的主要购买群体，通常还会重视名牌和档次。,-,消费者对文具造型的喜好,-,消费者对办公类文具的风格喜好,-,消费者购买第一标准统计,-,（3）目标市场分析：,-,(1）学生族群的需求特点购买的季节性书写流畅性握笔舒适度款式丰富度外观创意性价格合理性,-,（2）办公群体的需求特点实用方便舒适优质服务诉求：包送货、包退换,-,（4）定价策略（1）以1.52.5元主流价格区间辐射（2）11.5及2.53元的次级区间，（3）2.53元的次级区间，牢牢占据大众书写工具高品质低价位置，品质低价位置，塑造性价比最高的产品

4、印象,-,3、部分客户对晨光文具做出的评价：,-,二、推广策略1、推广目的：通过网络和校园的宣传和推广，进一步提高晨光文具的知名度和培养学生群对晨光文具的信任度，从而加大晨光文具的销售额。通过晨光文具现有的环境分析，寻找解决问题的突破口，进一步对项目独特个性形象及卖点进行有利诉求，巩固晨光文具前期的销售额，以强劲的推广攻势再掀销售高潮。2、推广时间：2012年9月-2013年1月3、推广地区：中原地区校园行,-,1、博客营销推广法-(针对大学生）,（1）注册账号，例如：百度空间、网易博客、天涯博客、第一文具网等大型的网站，收录更新都比较快，权重呢，也会比较高.（2）写一些原创文章，但必须是与晨

5、光文具商品相关的文章，或者写一些网站推广的软文发一些关于晨光文具啊，例如：可爱包袋，防辐射贴纸等，博文中加上自己的链接。,4、推广方针：,-,（3）奖励措施:半年之内，发表晨光文具的博文，访问及评论转载量最高者校冠军；人民币五千，金牌一枚和相应的等级证书。并有获得去上海晨光有限公司实习的机会。亚军：人民币三千，银牌一枚和相应的证书，精品晨光收藏册一套。季军，人民币两千，铜牌一枚和相应的证书，精品晨光收藏册一套。,-,2、晨光文具商品-百度知道，搜搜问问等问答频道营销推广在soso问问，新浪问答，雅虎问答等问答类型的网站，不断的去提问，在问题中适当加上网站链接(注意加连接到次数，否则有被封号好网

6、址的危险)，引导用户区访问自己的网站。回答别人的问题，先设置自己关注的领域，回答别人问题中加入自己的链接，最好加在“参考资料”中，不要每次都链接到首页，链接的文章要确实能解决提问者的问题才可以。,-,3、设计无极限-晨光文化设计展,（一）活动时间：2013.22013.4（二）活动内容：在各校园内举行设计展及各种活动。,-,4、知识竞赛：（高中小学生）活动目的:一方面检查第晨光文具的得与失。另一方面扩大晨光文具的影响力，让青少年更进一步的了解晨光。活动主题:分享知识，共赢未来。活动宣传：借助前面所说的媒介传播方案，大力宣传知识竞赛这一活动。,-,活动时间:2012-92012-10活动范围：中

7、原地区部分初，高中校园内，之后进入省内决赛。活动流程:9月上旬选出各学校通过班级赛和年级赛选出校级冠军中旬各市的学校通过比赛选出每个市的冠军。下旬份通过市赛选出省级冠军。奖励措施:省冠军，人民币一万，金牌一枚和相应的省级证书，市冠军，人民币5000，银牌一枚和相应的省级证书，精品晨光文具一套。校冠军，人民币2000，铜牌一枚和相应的省级证书，精品晨光文具一套。,-,三、创意说明：,1、平面广告,做一套晨光文具的包装设计，分别有：大包装袋、笔芯盒、彩铅盒、墨水盒、笔筒等。,-,-,-,2、晨光文具广告,-,3、公关活动：赞助节目或举行一些活动,-,1、主要推广工具：电视、网络、广播、报纸广告,五、媒介选择与组合,-,五、预算：,-,六、效果预估,通过本次策