第三章资产序评估程

1、第三章资产评估程序,学习目标：1.了解资产评估程序的含义、重要性2.掌握资产评估的具体程序能力目标：3.从本质上领会资产评估程序4.能熟练并灵活运用资产评估程序章节导言：资产评估结果对资产评估行为的先后顺序即工作步骤有严格的要求，如果不遵循既定的程序，即使评估结果和市场价格接近或相同，这个结果也是错误的；如果遵循了既定的程序，即使评估结果经市场检验有差距，也是合理的，因此恰当地履行资产评估程序是资产评估机构和人员防范执业风险的主要手段，也是在产生纠纷或诉讼后，合法保护自身权益、合理抗辩的重要手段。,案例导入：XX食品公司为中外合资企业，经营十年来，质量稳定，货真价实，在市场上XX牌食品已树立了

2、信誉，销量日增，有的产品还进入国际市场，深受国外用户的信赖。为了进一步扩大业务，占领国际市场，提高企业竞争能力与应变能力，XX食品公司将于2014年末进行股权结构的重组，XX食品公司在进行股权结构重组中，需要对其所拥有的“XX”牌商标进行评估。案例思考：1、在进行评估之前，作为评估人员需要收集哪些方面的信息？2、通过哪些渠道或途径收集所需要的信息？对于收集到的方方面面的信息，如何进行分析？如何利用这些经过分析处理的信息？3、对XX食品公司的“XX”牌商标的评估程序是什么？,第一节资产评估程序概述一、资产评估程序的定义资产评估程序是指资产评估师执行资产评估业务所履行的系统性工作步骤。由于资产评估

3、业务的共性，不同资产类型、不同评估目的的资产评估业务的基本程序是相同或相通的。狭义的资产评估程序：一般从接受委托开始，然后提交报告为止。广义的资产评估程序：开始于承接资产评估业务的明确资产评估基本事项环节，终止于资产评估报告书提交后的资产评估文件归档管理。资产评估准则-基本准则及资产评估准则-评估程序是从广义的角度来进行规范的。,1.明确资产评估业务基本事项；Identify2.签订资产评估业务约定书；Assign3.编制资产评估计划；Plan4.现场调查；Survey5.收集资产评估资料；Collect6.评定估算；Estimate7.编制和提交资产评估报告；Report8.资产评估工作底稿

4、归档；Document,5,二、资产评估的基本程序在2008年7月1日起施行的资产评估准则评估程序中，规定了注册资产评估师通常执行的资产评估的基本程序。通常包括以下环节：,执行程序的基本要求,根据本机构的业务，健全评估基本制度；,不得随意简化或删减评估程序，执行必要程序之后方可出具报告；,应当监督CPV和助理人员实施评估程序；,受限制无法实施完整程序时：,评估执行情况应记录于工作底稿并在报告中披露。,考虑是否影响结论的合理性,在报告中明确披露其影响,决定承接或终止业务,6,三、资产评估程序的重要性（一）是规范资产评估行为、提高资产评估业务质量和维护资产评估服务公信力的重要保证质量方面：通过规范

5、和防止疏漏改进方面：业务水平和社会公信力(二)是相关当事方评价资产评估服务的重要依据（服务质量评价依据）(三)是资产评估机构和人员防范执业风险、保护自身合法权益、合理抗辩的重要手段证明关注重点从二元到过程,1.明确资产评估业务基本事项；2.签订资产评估业务约定书；3.编制资产评估计划；4.资产勘查与现场调查；5.收集资产评估资料；6.评定估算；7.编制和提交资产评估报告；8.资产评估工作档案归档；,第二节、资产评估具体程序,1.明确资产评估业务基本事项；2.签订资产评估业务约定书；3.编制资产评估计划；4.现场调查；5.收集资产评估资料；6.评定估算；7.编制和提交资产评估报告；8.资产评估工

6、作档案归档；,主要描述委托方、产权持有者、资产评估报告使用方和其他利益关联方的基本状况；了解他们之间的关系；明确评估报告使用人及使用防伪以及其使用方式。,8,1.明确资产评估业务基本事项；2.签订资产评估业务约定书；3.编制资产评估计划；4.现场调查；5.收集资产评估资料；6.评定估算；7.编制和提交资产评估报告；8.资产评估工作档案归档；,评估为委托方的何种经济行业服务而进行的、由委托方确定的评估目的，准确说明该经济行为的发生是否经批准。,9,1.明确资产评估业务基本事项；2.签订资产评估业务约定书；3.编制资产评估计划；4.现场调查；5.收集资产评估资料；6.评定估算；7.编制和提交资产评

7、估报告；8.资产评估工作档案归档；,明确纳入评估范围的主体名称及其评估标的物的资产类型及状况，包括法律、经济和物理状况。企业名称、住所、注册资本、所属行业、在行业中的地位和影响、经营范围、财务和经营状况等。,10,1.明确资产评估业务基本事项；2.签订资产评估业务约定书；3.编制资产评估计划；4.现场调查；5.收集资产评估资料；6.评定估算；7.编制和提交资产评估报告；8.资产评估工作档案归档；,恰当确定价值类型，并确信适用于资产评估的目的，就所选择的价值类型进行沟通，避免产生歧义。,11,1.明确资产评估业务基本事项；2.签订资产评估业务约定书；3.编制资产评估计划；4.现场调查；5.收集资

8、产评估资料；6.评定估算；7.编制和提交资产评估报告；8.资产评估工作档案归档；,明确评估基准日的具体日期、评估基准日的确定应由评估机构根据经济行为的性质与委托方商定,尽可能与评估目的实现日接近。,12,1.明确资产评估业务基本事项；2.签订资产评估业务约定书；3.编制资产评估计划；4.现场调查；5.收集资产评估资料；6.评定估算；7.编制和提交资产评估报告；8.资产评估工作档案归档；,1.需要明确资产评估业务基本事项的具体内容（1）委托方和相关当事方基本状况owner（2）资产评估目的purpose（3）评估对象及权益的基本状况whom（4）价值类型及定义baseofvalue（5）资产评估

9、基准日basedate（6）评估限制条件和重要假设subjectto（7）其他需要明确的重要事项othermaterials2.对资产评估的基本事项做以下几个因素的分析，以确定是否承接资产评估的项目（1）评估项目风险（2）专业胜任能力（3）独立性分析,充分了解所有可能的限制条件、风险和重要假设，做出风险评价。,13,1.明确资产评估业务基本事项；2.签订资产评估业务约定书；3.编制资产评估计划；4.现场调查；5.收集资产评估资料；6.评定估算；7.编制和提交资产评估报告；8.资产评估工作档案归档；,在明确上述基本事项的基础上，分析评估项目风险、专业胜任能力，并进行独立性分析，据以确定是否承接资

10、产评估项目。,14,1.明确资产评估业务基本事项；2.签订资产评估业务约定书；3.编制资产评估计划；4.现场调查；5.收集资产评估资料；6.评定估算；7.编制和提交资产评估报告；8.资产评估工作档案归档；,1.资产评估机构和委托方名称；nameandlocation2.资产评估目的；purpose3.资产评估对象；whom4.资产评估基准日；basedate5.出具资产评估报告的时间要求；reportdate6.资产评估报告使用范围；scopeofreport7.资产评估收费；charge8.双方的权利、义务及违约责任；rights,obligation,responsibility9.签约时

11、间；contractingtime10.双方认为应当约定的其他重要事项。,资产评估师不得以个人名义签订业务约定书，应由其所在机构统一受理,15,6.资产评估报告书的使用范围：本资产评估报告书（含附件）专门为委托人特定的评估目的而作，不得用于其他目的，未经我资产评估事务所同意，本报告书不得向委托方和评估报告审查部门之外的单位和个人提供，报告书的内容，不得发表于任何公开媒体上。,16,1.明确资产评估业务基本事项；2.签订资产评估业务约定书；3.编制资产评估计划；4.现场调查；5.收集资产评估资料；6.评定估算；7.编制和提交资产评估报告；8.资产评估工作档案归档；,评估计划的内容涵盖现场调查、收

12、集评估资料、评定估算、编制和提交评估报告等评估业务实施全过程。评估计划通常包括评估的具体步骤、时间进度、人员安排和技术方案等内容。注册资产评估师应当将编制的评估计划报评估机构相关负责人审核、批准。,应确定繁简程度,执行时及时修改,涵盖评估全过程,17,1.明确资产评估业务基本事项；2.签订资产评估业务约定书；3.编制资产评估计划；4.现场调查；5.收集资产评估资料；6.评定估算；7.编制和提交资产评估报告；8.资产评估工作档案归档；,注册资产评估师应当通过询问、函证、核对、监盘、勘查、检查等方式进行调查，获取评估业务需要的基础资料，了解评估对象现状，关注评估对象法律权属。在执行现场调查时无法或

13、者不宜对评估范围内所有资产、负债等有关内容进行逐项调查的，可以根据重要程度采用抽样等方式进行调查。根据评估业务需要和评估业务实施过程中的情况变化及时补充或者调整现场调查工作。,18,1.明确资产评估业务基本事项；2.签订资产评估业务约定书；3.编制资产评估计划；4.现场调查；5.收集资产评估资料；6.评定估算；7.编制和提交资产评估报告；8.资产评估工作档案归档；,可获取性+可靠性+及时补充收集,要求委托方提供涉及评估对象和评估范围的详细资料。要求委托方或者产权持有者对其提供的评估明细表及相关证明材料以签字、盖章或者其他方式进行确认。根据评估业务具体情况收集评估资料，并根据评估业务需要和评估业

14、务实施过程中的情况变化及时补充收集评估资料。注册资产评估师收集的评估资料包括直接从市场等渠道独立获取的资料，从委托方、产权持有者等相关当事方获取的资料，以及从政府部门、各类专业机构和其他相关部门获取的资料。根据评估业务具体情况对收集的评估资料进行必要分析、归纳和整理，形成评定估算的依据。,评估资料包括查询记录、询价结果、检查记录、行业资讯、分析资料、鉴定报告、专业报告及政府文件等形式。,信息是用来消除随机不定性的东西信息是对物质属性的反映信息是确定性的增加,信息是有价值的,19,1.明确资产评估业务基本事项；2.签订资产评估业务约定书；3.编制资产评估计划；4.现场调查；5.收集资产评估资料；

15、6.评定估算；7.编制和提交资产评估报告；8.资产评估工作档案归档；,分析资料,选择方法,初步结论,综合分析,20,1.明确资产评估业务基本事项；2.签订资产评估业务约定书；3.编制资产评估计划；4.现场调查；5.收集资产评估资料；6.评定估算；7.编制和提交资产评估报告；8.资产评估工作档案归档；,在执行评定估算程序后，根据法律、法规和资产评估准则的要求编制评估报告。根据相关法律、法规、资产评估准则和评估机构内部质量控制制度，对评估报告及评估程序执行情况进行必要的内部审核。提交正式评估报告前，可以在不影响对最终评估结论进行独立判断的前提下，与委托方或者委托方许可的相关当事方就评估报告有关内容

16、进行必要沟通。完成上述评估程序后，由其所在评估机构出具评估报告并按业务约定书的要求向委托方提交评估报告。,具体内容评估报告示例（1）委托方、产权持有方和委托方以外的其他评估报告使用者owneranduser（2）资产评估目的purpose（3）评估对象及范围whomandscope（4）价值类型及定义baseofvalue（5）评估基准日basedate（6）评估依据foundation（7）评估方法approach（8）评估程序实施过程和情况precedure（9）评估假设hypothesis（10）评估结论conclusion（11）特殊事项说明specialdisclosure（12）评

17、估报告使用限制说明limitationonuseofreport（13）评估报告日reportdate（14）评估机构和注册评估师签章signature,21,1.明确资产评估业务基本事项；2.签订资产评估业务约定书；3.编制资产评估计划；4.现场调查；5.收集资产评估资料；6.评定估算；7.编制和提交资产评估报告；8.资产评估工作档案归档；,在提交评估报告后，应当按照法律、法规和资产评估准则的要求对工作底稿进行整理，与评估报告一起及时形成评估档案。,22,第三节资产评估中信息收集与分析方法一、信息收集与分析的意义在资产评估中，对信息资料的收集、分析和处理是一项基础性工作，直接影响着评估结果的

18、公正性和客观性。（一）信息收集与分析是进行资产评估的基础。（二）信息收集与分析是解决资产信息不对称的要求。,汪海粟中南财经政法大学whaisu,资产评估中信息收集与分析的意义,Text,财政部2001年7月颁布的资产评估准则无形资产（以下简称无形资产评估准则）强调“资产评估人员应当独立获取评估所依据的信息”。要求：收集信息资料的可靠性和适当性，杜绝资料选取上的随意性,资产信息传递的方法、路径等原因使相关各方获取信息的程度不一，获得时间也不同。资产影响因素有些资产受成本、效益、技术成熟程度、技术寿命周期和资产市场供求等因素的影响，因素相互作用的表现不同，开发的程度不同或某些潜在价值未被发现等与资

19、产的关联程度资产的卖方或信息的提供者掌握的信息资料比资产的买方或信息的收集者多,Text,信息收集与分析是解决资产信息不对称的要求,信息收集与分析是资产评估的基础,要求：尽可能收集到完整、真实的信息资料，为客观、公正评估资产价值提供保障，以促进资产交易市场的发展。,第三节信息收集与分析,一、执行资产评估业务过程中需要收集的信息,其他相关信息。,25,汪海粟中南财经政法大学whaisu,资产评估中信息收集的来源及基本程序,实施信息收集,提供信息资料,制定收集计划,资产评估中信息收集的来源,内部提供的资料如：会计报表、产权证明、合同、协议、各种证件、单据,外部收集的资料（源于公共信息领域）,资产评

20、估中信息收集的基本程序,计划,补充和追踪,鉴定,分类分析,市场信息。政府部门。政券交易机构。媒体。行业协会或管理机构及其出版物。学术出版物。,汪海粟中南财经政法大学whaisu,资产评估中信息收集的一般方法和步骤,业务法是根据业务工作的需要，确定收集计划、设计数据结构以便收集信息的方法,系统法指信息的收集不仅仅满足某项要素确定的需要，而是从整个评估工作的目标出发，来确定信息的收集内容、收集计划、数据结构以及收集信息的方法。,信息收集的步骤,确认原始记录制作信息收集卡调查研究统计分析,（五）评估过程中信息的初步处理,1.资产资料的鉴定,28,汪海粟中南财经政法大学whaisu,资产评估中信息的初

21、步处理,资产信息资料的筛选与调整,汪海粟中南财经政法大学whaisu,资产评估中的信息分析,常用的逻辑分析方法,比较,分析与综合,推理,比较就是对照各个事物，以确定其间差异点和共同点的逻辑方法。事物间的差异性和同一性是进行比较的客观基础.在比较时，要注意以下几点：要注意可比性要确定一个比较的标准要注意比较方式的选择要注意比较内容的深度,比较法在信息分析与预测中的应用揭示事物的水平和差距认识事物发展的过程和规律评价事物的优劣和真伪,应用,揭示事物的水平和差距:通过比较，可以发现事物间本质上的异同，揭示国家、地区、行业、部门、产品、技术、工艺等当前的水平和差距，以便于对比发展水平，明确发展方向。例

22、如，下图为CN下注册域名的地域分布图。可以看出，华北、华东、华南的CN下注册域名比例为76.4%；而东北、西南、西北的CN下注册域名比例总和才11%左右，所占比例仍非常小。这在一定程度上反映了我国地区之间的信息化水平的差距。,揭示事物的水平和差距,揭示事物的水平和差距,案例:IT在发展规划中的地位,应用,认识事物发展的过程和规律:通过对事物不同时期发展状况和水平的比较，可以了解其发展轨迹，揭示其发展规律，判明其发展方向，以便于认识事物的过去和预测事物的未来。例如，自1997年10月起到2003年7月止，我国共举行了12次互联网络发展状况调查。,认识事物发展的过程和规律,应用,通过比较不同的方案

23、，可以明确优劣、真伪，从而为识别、判断和选择提供依据。如下表所示，澳大利亚曾对能源运输的三个方案进行过比较研究。这三个方案是：1)把电站建在煤矿附近就地发电，再进行高压输电；2)把电站建在远离煤矿的某地带，铁路运煤到电站再发电；3)把电站建在远离煤矿的某地带，管道运煤浆到电站再发电。,结论：方案运输效率和设备运转效率高、经费投入少、不占用地面、可根据水源分布情况灵活选择电站站址，是三个方案中的最佳方案。,汪海粟中南财经政法大学whaisu,分析与综合,分析的基本步骤是：第一、明确分析的目的第二、将事物整体分解为若干个相对独立的要素第三、分别考察和研究各个事物以及构成事物整体的各个要素的特点第四

24、、探明各个事物以及构成事物整体的各个要素之间的相互关系，并进而研究这些关系的性质、表现形式、在事物发展变化中的地位和作用等,综合的基本步骤是：第一、明确综合的目的；第二、把握被分析出来的研究对象的各个要素；第三、确定各个要素的有机联系形式；第四、从事物整体的角度把握事物的本质和规律，从而获得新的认识结论。,分析,综合,因果分析因果关系是客观事物各种现象之间的一种普遍的联系形式。任何现象都有它产生的原因，任何原因也都必然引起一定的结果。通过因果分析，可以找出事物发展变化的原因，认识和把握事物发展的规律和方向。求同法求异法共变法,例：在一起中毒案件中，某甲报告说，他家里人发生了呕吐、昏迷现象；某乙

25、报告说，他家里人发生了呕吐、昏迷现象；某丙也有同样的报告。现在我们要寻找呕吐、昏迷的原因。我们发现，这些住户的居住条件都不相同，中毒者的年龄、健康状况也不相同，但有一个情况则是共同的，就是同饮一口井的水。那么我们可以判断，井水可能是引起呕吐、昏迷的原因。,求同法应用实例,例：一位心学家曾做过这样的实验：他把一群生活条件相同、饲养方法相同的同种的狗分成两组，对其中一种狗做手术，切除它们的大脑皮质，另一组则不施行这种手术。心理学家发现，做了手术的那一组狗失去了条件反射，另一组未做手术的狗有条件反射。于是他得出了这样的结论：狗的大脑皮质的功能是狗有条件反射的原因。,求异法应用实例,在其它情况不变的条

26、件下，气温上升了，温度计里的水银柱也就上升了；温度下降了，温度计里的水银柱也就下降了。我们由此可以得出结论说：温度的升降是温度计里的水银柱升降的原因。,共变法应用实例,（2）相关分析,我们把利用事物的这些相关关系进行分析研究，以一种或几种已知事物来判断或推知未知事物的方法统称为相关分析。,科技和经济的增长与人口、技术开发与引进、成本与利润、市场供给与需求、股票价格与业绩、市场风险与收益、社会伦理与经济发展等，均有或亲或疏、形式及性质不一的相关关系。,（2）相关分析,所谓“山雨欲来风满楼”、“瑞雪兆丰年”、“春江水暖鸭先知”等生活经验，就是利用事物发生和发展的相互关联，采取由此及彼的方法，从风、

27、雪、鸭等已知事物来推知大雨来临、丰收在望、气温回升等未知事物的。专利申请情况与企业技术开发之间存在着相关关系。如大学生开展创业活动与学校进行的创业教育、国家各方面的社会支持、大学生就业难的社会现象等有关。,1.综合概念综合（synthesis）是同分析相对立的一种方法。它是指人们在思维过程中将与研究对象有关的片面、分散、众多的各个要素(情况、数据、素材等)进行归纳，从错综复杂的现象中探索它们之间的相互关系，从整体的角度把握事物的本质和规律，通观事物发展的全貌和全过程，获得新的知识、新的结论的一种逻辑思维方法。,案例,可持续发展是当今世界各国经济和社会发展过程中普遍关心的问题。可持续发展通常涉及

28、资源、环境、人口、资本和技术等方面。综合研究各国在各个历史时期的资源、环境、人口、资本和技术等方面的有关情况，就会发现，在人类历史上，资本和技术的投入在总体上是相互联结、共同影响可持续发展的状况和水平的。,1.简单综合:对与研究课题有关的信息进行汇集、归纳和整理。例如:第二次世界大战前的英国记者雅各布，利用德国公开报纸上的讣告、婚礼、庆典等消息，通过归纳、整理，出版了一本反映德国军事部署、机构的小册子。它详细披露了当时正在重新武装的德国军队的组织情况、德国各个师团指挥官的姓名、德国各个军区的情况等。这令希特勒勃然大怒，非常震惊。,2.分析综合：对搜集到的与特定事物有关的信息进行对比、分析和推理

29、的基础上进行综合，以认识事物的本质、全貌和动向，获得新的知识和结论。例如:日本决定发展摩托车工业。3.系统综合：从系统论的观点出发，对与研究课题有关的大量信息进行时间与空间、纵向与横向等方面的综合研究。例如:美国未来学家约翰奈斯比特及其助手追踪研究了12年间全美几千份报纸的数百条报道，并加以有机的综合，从中归纳出“十大趋势”，清晰地勾勒出20世纪80年代社会发展总趋势的整体轮廓，指出信息社会的到来是美国社会最根本的变化，写出了轰动全球的大趋势改变我们生活的10个新方向一书。,3.分析与综合的关系两者既相互矛盾又相互联系两者在一定的条件下可以相互转化。在信息分析与预测中，分析与综合总是结合在一起

30、使用的。没有分析的综合，或者没有综合的分析，都很难保证信息分析与预测产品的高质量。,3.推理法,（1）推理的定义,推理是从一个或几个已知的判断得出一个新判断的思维过程。具体来说，就是在掌握一定的已知事实、数据或因素相关性的基础上，通过因果关系或其他相关关系顺次、逐步地推论，最终得出新结论的一种逻辑思维方法。,例如：狗是胎生的，马是胎生的，羊是胎生的，虎是胎生的，所以，哺乳动物都是胎生的。,汪海粟中南财经政法大学whaisu,推理,推理的三个要素注意：1、推理的前提必须是准确无误的2、推理的过程必须是合乎逻辑思维规律的,前提,结论,推理过程,演绎推理是借助于一个共同的概念把两个直言判断联系起来，

31、从而推出一个新结论的推理，是由一般到个别的推理方法。,演绎（deduction）推理,归纳（induction）推理,归纳推理是由个别到一般的推理，即由关于特殊对象的知识得出一般性的知识。在信息分析与预测中，简单枚举推理是常见的一种推理形式。它是通过简单枚举某类事物的部分对象的某种情况，在枚举中又没有遇到与此相矛盾的情况，从而得出这类事物的所有对象具有此种情况的归纳推理。,演绎推理与归纳推理的根本区别是：根据演绎推理，从真的前提必然地推出真的结论；而归纳推理从真的前提不能必然地推出真的结论。一般地说，演绎推理适合于将一般性的知识应用到特殊的场合；而归纳推理适合于由特殊的事例概括出一般性的知识。

32、,例子：演绎推理,Becauseourcompanyismarketoriented,itisprofitable因为我们的公司有市场导向,所以盈利,Marketorientedcompaniesareusuallyprofitable由市场导向的公司通常是盈利的,Ourcompanyisverymarketoriented我们的公司是市场导向型的,Thereforeitisprofitable因此我们公司是盈利的,例子：归纳推理,Chineseautomarketisabouttobeinvaded.中国汽车市场将被占领,FrenchPeugeothassetupaJointVenturei

33、nChina法国的标致,GermanVolkswagenhassetupaJointVentureinChina德国的大众,JapaneseHondahassetupaJointVentureinChina日本的本田,USGeneralMotorhassetupaJointVentureinChina美国的通用,KoreanHyundihassetupaJointVentureinChina南韩的现代,1.常规推理构成大前提：所有M是P，小前提：所有S是M，结论：所以，所有S是P。,大前提：控制人口增长、保持“适度”人口规模有利于实现社会可持续发展；小前提：实行计划生育和优生优育政策有利于控制

34、人口增长、保持“适度”人口规模；结论：实行计划生育和优生优育政策有利于实现社会可持续发展。,2.简单枚举归纳推理构成S1是(或不是)P，S2是(或不是)P,S3是(或不是)P，Sn是（或不是）P，（S1,S2,S3Sn是S类中的部分对象,在枚举中没有遇到与之矛盾的情况）所以，所有S都是（或不是）P。,2.简单枚举归纳推理例如：我国耕地资源目前已处于相当紧张的供求状态；我国森林资源目前已处于相当紧张的供求状态；我国草地资源目前已处于相当紧张的供求状态；我国水资源目前已处于相当紧张的供求状态；所以，我国主要自然资源目前已处于相当紧张的供求状态。,例如：公务员分析推理题目【例1】高中聚会，甲、乙、丙

35、在各自的工作岗位上都做出了一定的成绩，成为了教授、作家和市长。另外，(1)他们分别毕业数学系、物理系和中文系;(2)作家称赞中文系毕业生身体健康;(3)物理系毕业生请教授写了一个条幅;(4)作家和物理系毕业生在一个市内工作;(5)乙向数学系毕业生请教过统计问题;(6)毕业后，物理系毕业生、乙都没再和丙联系过。A.丙是作家，甲毕业于物理系B.乙毕业与数学系C.甲毕业于数学系D.中文系毕业者是作家【答案】A【解析】在题干中，描述次数最多的信息为“物理系毕业生”，那我们就可以将所有描述物理系毕业生的信息糅合在一起，作为推理起点，可得到结论，物理系毕业生为甲，职业是市长，又因为作家不是中文系毕业生，所

36、以作家是数学系毕业生为丙，所以乙为中文系毕业生，职业是教授。因此，本题选择A选项。,汪海粟中南财经政法大学whaisu,（二）常用的具体分析方法,1.增长份额（波士顿）矩阵分析法,它通过描述某一具体业务单位相对于产业中最强的竞争对手的市场份额和该业务单位所在产业扣除了年度通胀之后的增长率来显示公司的整个业务组合情况。,市场份额矩阵通常如下图所示：,明星处于高增长产业，占有较高的市场份额。现金牛在低增长产业有相对较高的市场份额。所创造的现金远远超过其内部有利可图的投资所需要的现金。问题处于快速增长的产业，但其相对市场份额较低，并需要现金投入来保持其地位。瘦狗处于增长缓慢的产业中且市场份额相对较低

37、的业务单位，获利能力很差。,汪海粟中南财经政法大学whaisu,常用的具体分析方法,2.波特的五种竞争要素分析法,（1）潜在进入者威胁,威胁来源：潜在进入者希望在现有市场中占有一席之地,威胁的严重程度取决于：,汪海粟中南财经政法大学whaisu,常用的具体分析方法,2.波特的五种竞争要素分析法,（2）现有企业间竞争威胁现有企业间竞争加剧的表现：产业进入障碍较低，势均力敌的竞争对手较多，竞争参与者范围广泛。市场趋于成熟，产品需求增长缓慢。竞争者企图采用降价等手段促销，并提供几乎相同的产品或服务，用户转换成本很低；企业的某个战略行动如果成功，其收入相当可观。产业外部实力强大的公司在接收产业内实力薄弱企业后，发起进攻性行动，结果使刚被接收的企业成为市场的主要竞争者。退出障碍较高。（3）替代品生产者威胁：对现有产品的替代,汪海粟中南财经政法大学whaisu,常用的具体分析方法,2.波特的五种竞争要素分析法,（4）买方讨价还价能力,买方满足以下条件可能具有较强的讨价还价能力：,买方的总