河南区域优雅2代巡游执行方案

1、优雅2代巡游执行方案河南区域,目录,一.巡游背景,二.活动规划,三.执行方案,巡游背景,1、全新优雅2代7月23日月全国上市，作为2013年战略车型，承载开瑞提升销量的重任；2、优雅2代作为新车型急需扩大市场传播频次，将产品信息传播至终端受众；3、有循序、有层次的省内巡回上市，构筑以点带面的集中爆发、广度扩散的传播效果；,目录,一.巡游背景,二.活动规划,三.执行方案,优雅2代全新上市河南全省大巡游,参与人员,活动主题,活动形式,公司、大区、13个商家,活动地点,河南所有地市及重点二网的人群集中地,1、优雅2代巡游由河南南部向北部巡游，中间车队在郑州停留休整调换，并配合郑州优雅2代省级上市；充

2、分造势，提高优雅2代产品关注度。2、由南阳直方大、区域人员牵头组织每个商家出车出人，组建13台巡展车队，按照区域上市节奏制定路线，实现新品预热、区域传播“零盲区”“零空白”3、巡游活动期间，各商家需提供服务车全程保障，同时调整媒体投放排期，统一切换为优雅2代广告宣传；4、线路规划要求覆盖重点二网，经销商配合巡展、定展以及优雅2代上市预热；,活动规划-活动内容,达成目标,开展巡游活动31天，搜集有效客户信息930个；,活动规划巡游规划,各商家具体乡镇巡游路线需要提前2天由公司专人协助完成踩点工作，明确到具体时间节点、定展地点、食宿场所等详细信息。,活动规划车辆人员,车辆准备,每家优雅2代试驾车1

3、台，共12台,人员准备,16,区域经理1人车辆司机13人售后人员1人车队队长1人,南阳直方大提供广告车1台,活动规划车队信息,活动规划职责分工,武涛,巡游线路规划,车队队长/当地商家,物料组,当地经销商,后勤组,当地经销商销售经理,展示组,当地经销商,单页发放,海报张贴,车辆介绍,集客登记,售后咨询,总体管理,陈皖峰、张晨,现场管理,餐饮安排,车辆管理,卫生清洁,住宿安排,车辆安保,物料管理,应急处理,车队队长/当地商家,前期踩点,后台人员/当地商家,线路节点,食宿落实,预热指导,A、河南大区品牌经理1、规划发车地点、巡游路线；2、车队巡游过程中特殊事件处理；3、车队人员统一管理及协调；4、与

4、当地商家沟通具体巡展路线及展示点；5、巡游活动效果的监控；6、相关数据及资料的反馈。,活动规划人员职责,D、当地销售经理/顾问：1、宣传单页派发、海报张贴；2、车辆介绍、集客资料收集；3、巡游车队车辆停放、用餐、住宿的协调安排。,C、车辆驾驶员1、提前到指定地点集合，装裱车贴；2、提前了解巡游路线及要求；3、随身携带身份证及驾照（提前告知巡游要求）；4、在驾驶过程中注意安全驾驶（刮蹭、超速），完全跟随头车指示。5、在车队行驶中注意车队的速度、队形及车队安全。,B、巡游车队队长1、提前检查车辆整备情况（油量、清洁）；2、告知驾驶员根据事先安排的路线进行巡游；3、检查驾驶员相关证件是否符合要求；4

5、、巡游中提醒驾驶员注意小心驾驶；5、检查派发物料的准备情况；6、召集所有巡游相关人员准时集合；7、统一车辆不掉队，车队按纵队行驶。,由于巡游时间较长，工作人员须备足个人衣物及差旅物品。,E、踩点专员：1、协助商家完成具体线路踩点工作，活动前2天将具体行驶路线图反馈至巡游车队队长；2、落实车队洗车地点、车辆停放地点及食宿场所；3、落实商家礼品/物料/人员/预热宣传等准备情况；,活动规划路线安排,说明：8月27日在郑州更换车队司机，保持巡游车队人员最佳状态；,活动规划路线安排,活动规划食宿安排,活动规划巡游物料/礼品,活动规划费用预算,说明：1、区域经理差旅费用不在此预算之内，按公司差旅执行；2、

6、以上费用预算，如遇特殊情况，需向公司备案同意后再执行；3、区域经理向公司借费用预算款，按公司要求分两次及时报账、还款4、每天关注天气状况，如遇到下雨天气，巡游时间顺延，并向公司备案；,巡游期间，河南电台音乐广播广告宣传费用另需72850元。,目录,一.巡游背景,二.活动规划,三.执行方案,执行方案人员报到及动员会,活动时间：2013年8月12日活动地点：信阳兄弟4S店当天流程：,执行方案优雅2代上市及发车仪式,活动时间：2013年8月13日09:3011:00活动地点：信阳兄弟4S店客户/媒体：邀请优雅2代意向客户/老客户30个，信阳当地媒体5家（平面媒体除外）,媒体/客户/工作人员签到,开场

7、舞蹈,领导致辞,新车揭幕,产品讲解,促销政策公布及试驾,巡游活动介绍,领导颁旗宣布活动开始,现场挥旗逐一发车,媒体采访,执行方案巡游发车仪式,1、后台踩点专员需提前2天确定最终巡游路线及时间节点，以百度地图形式反馈；2、巡游区域经销商必须无偿提供1台服务车及1-2名服务人员，跟随车队巡游，保障车辆正常行驶，同时为微车客户或老客户进行日常检查、维修；3、住宿、就餐、车辆清洗、车辆停放、车辆维修等事宜，须踩点专员协助商家提前2天落实完毕，并提供具体信息给车队负责人；4、巡游区域经销商安排市场部或二网人员配合巡游车队进行扫街派发资料；5、每个商家须制作巡游条幅，每到一站发车时进行合影留念；6、活动商

8、家提前准备2-5元的试驾小礼品（如洗衣粉、毛绒玩具等）以及试驾协议表，要求试驾客户必须提供驾驶证；7、招手即停，车队巡游期间，如行驶途中遇到客户想试驾，在保障安全的基础上予以满足。,当地经销商/踩点专员配合事宜,省级巡游-活动当日,1、夏季天气炎热，缩短高温时段活动，向早晚时段延伸。2、下大雨或暴雨时，暂停活动等待天气好转，活动即时进行。,执行方案-活动当日,行程安排,巡游,定展,扫街,定展,巡游,当次活动结束，组织车队自此沿主要街道、批发市场等潜在客户聚居地巡游,组织车队沿主要街道、批发市场等潜在客户聚居地巡游,到达定展所在地，当地商家提前摆放车辆及相关物料,当地商家自行安排销售顾问扫街、派

9、发传单、张贴海报,定展地接待咨询、收集客户资料,活动当天包括以下5项内容：1、静态展示；2、扫街派发；3、现场售后服务；4、小礼品派发；5、产品功能展示。,巡游活动中，巡展定展结合，同时辅以单页派发和海报张贴，可由当地经销商配合开展。,执行方案促销政策,优雅2代四重专属大礼,其他车型促销政策,执行方案促销政策,电台,通过主流电台的影响力，提前开展预热活动，告知广大潜在和意向客户巡游信息。具体内容：为了让更多消费者近距离感受和体验优雅2代的魅力，开瑞汽车省级巡游车队将于*月*日来到*（巡游地点）。还在等什么，赶快拨打热线详询*-*，预约试驾，同时当天订车有钜惠及礼品赠送。,执行方案-活动预热,短

10、信群发,通过电信公司代理商，群发短信，告知新老客户和潜在客户，反复将优雅2代上市会及活动信息通过短信发给各意向客户、老客户、巡展收集的客户。,开瑞优雅2代全新上市，*月*日-*月*日期间开展百城联合大巡游，诚邀您的参与；试驾、订车三重礼，购车同时享受VIP客户、个贷免息、置换补贴！详情请垂询*4S店，电话XXXXXXXXX。,执行方案-活动传播,微信/微博,软文/论坛,巡游活动过程中，将巡游信息、客户试驾照片等相关信息，通过商家微信、微博渠道发布传播，要求每天至少发布2条；,各商家将巡游区域活动开展情况，编写软文内容或是自行撰写客户试驾感受，在汽车之家、本地主流论坛等微面客户浏览较多论坛发布，

11、要求必须完成1个精华帖；,执行方案-电台互动,目的：将优雅2代省级巡游与省电台结合，全程报道活动进展，扩大品牌活动影响力；合作方案一：电台名称：河南电台音乐广播具体方案：1、活动预热报道+促销政策公布+映象网全程跟踪报道及视频影像播放2、可以在映象网88.1频道音乐广播专栏公布活动现场图片及视频；3、投放广告31天，单次广告时长20秒，每天6次（09:30-11:00、11:00-12:00、13:00-14:00、15:00-16:00、16:00-17:00、22:00-23:00），单天费用2350元费用预算：7.285万元合作方案二：电台名称：河南电台交通广播具体方案：1、活动预热报道

12、+促销政策公布，内容可依据区域商家不同随时调整2、投放广告31天，单次广告时长20秒，每天6次（07:00-09:00、10:00-11:00、11:00-11:30、14:00-1500、15:00-16:00、16:00-17:00），单天费用3400元费用预算：10.54万元,执行方案定点展示,执行方案巡游纪律及注意事项,1、参加活动人员必须服从队伍统一安排，遵守团队纪律，对不听指挥，擅自行动或是有其他不利于管理与影响团队行为而离队的，所有责任由其自负。开瑞汽车不承担任何责任。2、各商家派送的巡游司机必须身体健康，吃苦耐劳，工作认真负责，杜绝有心脏病、高血压、精神病、哮喘等易发疾病的人员

13、参加，隐瞒事实的责任自负。3、开瑞汽车有权根据活动进展和天气情况或者不可抗拒因素调整活动。4、行驶过程中，手台/手机必须保持开机，如遇特殊情况需及时向车队队长或区域经理报告。5、巡游过程中每台车辆保持安全距离10米，避免其他社会车辆插队，打乱队形。6、车队行进途中，严禁使用对讲机聊天，要把信道留给头车报路况，以及在车队出现紧急情况时可以及时通知全体车队成员。7、严禁酗酒、赌博及参加各种娱乐活动，如果发现将直接给予对应商家1000元/次处罚。8、所有巡游人员无故迟到早退者一律按照劳动纪律制度执行，无故迟到一次对应商家罚款50元，无故早退一次对应商家罚款100元。9、对工作态度不积极、挑三拣四、自由散漫、我行我素、消极怠工不服从安排者，通知相应地商家总经理处理。10、巡游期间，人员吃住行必须无条件服从公司安排。11、车队司机每天活动结束后反馈行驶里程表数据、客户接待情况以及车辆状况信息，车辆钥匙统一管理。12、行驶中，严禁车队成员的车辆相互超车，同时遵守交通安全法，如违规操作导致事故发车，均有驾驶员付全部责任。,执行方案省级巡游奖励,一、最佳配合商家奖获奖数量：评选出1家经销商获奖形式：价值1000元礼品（新郑站评选）评选标准：1、主动配合公司实施优雅2代省级巡游，保障活动顺利开展；2、巡游期间，区域商家积