某食品饮料公司全案策划提案课件

1、,企业全案策划思路提案,1,PPT学习交流,方案目录,1.市场调查实施方案,2.饮料上市策划,3.酒类上市策划,4.其他,2,PPT学习交流,市场调查实施方案,3,PPT学习交流,目录,1.市调目的,2.市调样本,3.市调问卷内容,4.预算及物料,4,PPT学习交流,市调目的,了解目标市场消费者心理及消费习惯确定产品目标人群产品定价了解渠道,5,PPT学习交流,市调样本-饮料,样本共计600份,6,PPT学习交流,市调样本-露酒,样本共计600份,7,PPT学习交流,市调问卷-饮料,1、您的性别:A男B女2、您的年龄：A20岁以下B20-30C31-40岁D40岁以上3、您的职业：A学生B上班

2、族C退休D个体4、您是否知道桑葚的功效：A非常清楚B知道一点C完全不知道5、您会在下列哪些渠道购买饮料（多选,最多选三项）A大型超市（家乐福、大润发等）B小超市/烟酒店C餐饮店D网吧EKTVF其他_6、您是否会购买桑葚饮料A是B否7、您如果购买桑葚饮料，最关心下列哪项A价格B功效C口感D品牌E包装8、您最多愿意支付多少钱购买本产品A3元B4元C5元D6元,8,PPT学习交流,市调问卷-露酒,1、您的性别:A男B女2、您的年龄：A20岁以下B20-30C31-40岁D40岁以上3、您的职业：A学生B上班族C退休D个体4、您是否知道桑葚的功效：A非常清楚B知道一点C完全不知道5、您会在下列哪些渠道

3、购买酒（多选,最多选三项）A大型超市（家乐福、大润发等）B小超市/烟酒店C餐饮店DKTVE酒吧F其他_6、您是否会购买桑葚露酒A是B否7、您如果购买桑葚酒，最关心下列哪项A价格B功效C口感D8、您最多愿意支付多少钱购买本产品A20元B40元C60元D80元E100元F200元G300元,9,PPT学习交流,预算,10,PPT学习交流,物料清单,11,PPT学习交流,其他,市调耗时：约15天资料录入：约2天市调报告撰写：约3天共计耗时约20天,12,PPT学习交流,饮料上市方案,13,PPT学习交流,企业发展规划,14,PPT学习交流,企业发展规划,企业文化,销售,品牌,研发,继续提升销售队伍水

4、平，占领西南市场，拓展全国市场,由产品推广转入品牌宣传，在已有网点基础上，加大既有市场广告投入，塑造品牌形象,第二年成型期,在制度的基础上，导入企业文化,持续进行新品研发,15,PPT学习交流,企业发展规划,企业文化,销售,品牌,研发,建立高效专业销售团队，摸索形成有效的销售模式，拓展全国市场,加大品牌推广力度，品牌知名度持续提升,第三-五年发展期,深化企业文化体系，做到每位员工都深刻理会企业文化,持续进行新品研发，改进提升产品品质,16,PPT学习交流,企业发展规划,拓展,销售,品牌,研发,建立高效专业销售团队，形成有效的销售模式，占领并深耕西南市场，拓展全国及海外市场,提高品牌在全国的知名

5、度，打造桑葚产品第一品牌,第五-十年成熟期,通过兼并、收购、重组等方式发展产业链，拓展企业经营范围，集团式发展，力争上市,持续进行新品研发，改进提升产品品质,17,PPT学习交流,企业文化建设,18,PPT学习交流,企业文化架构,19,PPT学习交流,企业文化精神层建设,企业文化精神层内容,20,PPT学习交流,企业文化制度层建设,企业文化制度层内容,21,PPT学习交流,企业文化物质层建设,企业文化物质层,公司LOGO、标志、标准字和标准色，建立CI视觉识别系统,公司容貌，包括自然环境、建筑风格、工作场所、办公室造型布局、生活环境等,公司的工衣、工牌、司旗和司歌等,公司的文化体育活动设施,公

6、司企业文化的传播网络，包括自办报纸、刊物、计算机网络、宣传册、广告牌和张贴画等,22,PPT学习交流,企业文化建设活动,慈善公益活动,捐助对象：农村孤寡、留守老人，农村失学儿童，乡镇敬老院等活动形式：与当地政府、各大媒体一道前往捐助，慈善+公关捐助内容：公司产品、书本文具、牛奶、油米、现金等资金物资来源：公司捐助，员工自愿捐赠，发动社会力量募捐活动意义：公司企业文化的集中体现，表现企业的社会责任感，提高公司的社会美誉度。,23,PPT学习交流,企业文化建设活动,团队建设活动,活动形式：爬山、郊游、农家乐等活动频率：每季度/次参加人员：办公室全体成员及相关生产基地主要负责人活动意义：增加团队凝聚

7、力，促进公司员工之间的沟通，提高工作效率彰显公司的企业文化,24,PPT学习交流,企业文化建设活动,拓展训练,目的：增加彼此信任度，提高团队凝聚力项目内容：背摔、毕业墙、高空索桥等参加人员：公司中层及业务、技术骨干,25,PPT学习交流,企业文化建设活动,形式：由公司总裁做新年致辞，并进行各部门年终总结汇报，以及新春员工文艺汇演（各部门编排节目），以及年度优秀员工表彰。时间：每年春节前地点：宾馆酒店、度假中心参与人员：公司中层及以上干部、业务技术骨干，相关获奖人员,新春联欢会,26,PPT学习交流,企业文化建设,目的：增加员工之间的交流和合作，提高团队荣誉感形式：在开阔的场地内，以团队的形式进

8、行竞赛活动活动项目：接力跑比赛、拔河比赛、踢毽子比赛、接力跳远比赛、吹气球比赛等,趣味运动会,27,PPT学习交流,企业人才培养,28,PPT学习交流,南充地区人才现状,南充地区人才现状：南充地区企业普遍人才水平、素质较低。南充地区高水平、高素质人才较少。工资水平较低，优秀人才不愿意留在南充,29,PPT学习交流,人才招聘渠道,贵方渠道招聘北湖公园招聘会（每周六、北湖公园）：应届毕业生、中年人、低级岗位南充本地人才网：中青年，中低级岗位全国性人才网（智联、前程无忧）：外地想回本地发展、中高级岗位我方代为招聘（限销售、策划）：定点培养,30,PPT学习交流,人才培养,内部培训外部培训我方代为培训

9、（限营销、策划）,31,PPT学习交流,产品篇,32,PPT学习交流,目录,1.产品规划,2.桑葚饮料,3.桑葚保健酒,4.其他产品,33,PPT学习交流,产品规划,34,PPT学习交流,产品架构,产品架构,面对众多的产品，我们如何抉择,35,PPT学习交流,产品选择,有利于公司发展,有利于团队建设,有利于渠道拓展,有充分数据支撑,便于建立销售渠道便于发展经销商便于拓展市场,健康运作持续发展稳定提升少走弯路,人才培养、提升团队凝聚力团队战斗力,1、产品能被消费者接受2、产品有巨大消费市场3、产品有精准定位,产品选择原则,36,PPT学习交流,产品选择,在进行上述两种产品生产销售的同时，保持其他

10、产品的研发及市场数据调查搜集。适时推出新产品。,37,PPT学习交流,桑葚饮料,38,PPT学习交流,桑葚饮料前景,我国人口众多，消费市场广阔，果汁饮料市场潜力大。我国软饮料年产量以超过20%的年均增长率递增，软饮料市场已成为中国食品行业中发展最快的市场之一。国民经济的快速增长、城乡收入水平和消费能力的持续提高，都促使饮料消费需求这么多年来始终处于较快增长的阶段。,39,PPT学习交流,消费者特征分析,中青年人、女性、高学历、白领、学生为本产品主要消费群体,40,PPT学习交流,卖点提炼,41,PPT学习交流,营销思路,TEX,TEXT,TEXT,TEXT,从川渝市场发力，覆盖西南市场，在此过

11、程中优化营销队伍，提高产品知名度。优先进入二三级城市,本品立足于川渝市场，川渝市场构成了本品基本面。将其打造成样板市场。并在此过程中探索营销模式，打造营销队伍。优先进入二三级城市,42,PPT学习交流,渠道策略,前期应以迅速拓展渠道网点为目标，为后续产品创造良好渠道。发展区域代理商电子商务（网络商城、网络招商）自营模式（限公司附近区域）,43,PPT学习交流,广告策略,广告策略是为实现产品发展规划服务，助力市场开拓与销售。广告策略：第一年：广告策略以免费赠饮为主，助力渠道建设与实现铺货率第二年：广告策略以品牌宣传为主，提高产品知名度第三年：广告策略以促销为主，拉动区域销售,44,PPT学习交流

12、,桑葚保健酒,45,PPT学习交流,桑葚保健酒前景,功能：桑果酒开发前景广阔，是一种新兴的果酒，水果酒中的极品，营养价值远远高于葡萄酒，具有多种滋补、养身、补血、保健功效政策：1993年卫生部将桑椹列入“既是食品又是药品”的名单之中，桑果是国际上第三代水果的热门研究项目。种植果叶兼用桑促进农民增收致富，也符合国家实施“东桑西移”产业政策。市场：目前保健酒市场销量约150亿元，其中125ML单品销量约120亿。,46,PPT学习交流,消费者特征分析,主力消费人群：40岁以上中老年人群，并有年轻化发展趋势。主力消费场所：餐饮主要消费诉求：强身健体,保健酒消费人群,保健酒购买原因,47,PPT学习交

13、流,卖点提炼,七大保健功效，全面超越市场其他保健酒1.防癌抗诱变，增强免疫力2.滋阴补肾清肝明目3.养气补血驻颜4.黑发生发防脱发5.润肠通便、健脾胃、助消化6.解风湿、利关节，补充血液7.降血压、降血脂、降血糖,2.本地品牌，在区域内更容易被接受，认知度更高,3.嘉陵江流域优质水源,4.桑果原料基地，世界级优质桑果产区,48,PPT学习交流,营销思路,以125ML小瓶装桑葚保健酒为核心主打产品，在我方优势区域内分割占领劲酒市场及份额。我方区域优势：政府、政策宣传力度营销网络成本、价格,49,PPT学习交流,产品要求,不上头口感优于或达到劲酒价格略低于劲酒经销商利润高于劲酒,50,PPT学习交

14、流,其他产品,在生产销售保健酒的同时，保持桑葚果酒、干红的研发及小批量生产适时推出市场,51,PPT学习交流,我方服务内容介绍,52,PPT学习交流,市场调查,对公司、市场进行详细调查，加深对公司、市场的了解，掌握第一手资料，提交市场调查报告指导后续服务及生产销售,53,PPT学习交流,品牌战略规划,品牌使命提炼、品牌愿景规划、品牌主色调设计品牌定位设计、品牌传播语创意、品牌LOGO设计品牌卖点提炼、品牌核心价值设计、品牌传播策略品牌衍射、品牌管理、子品牌副品牌策略、品牌VIS运用,54,PPT学习交流,整合营销传播策略,核心产品的核心机理：产品核心技术挖掘、核心功能和消费者利益提炼核心产品的

15、广告创意：影视、平面、互联网、DM、海报、终端展示促销策略设计：渠道促销、终端促销、季节促销、专题促销新闻公关策略：短期内产生爆炸式传播的新闻事件,55,PPT学习交流,全国市场整合传播策略的推广实施,人员的技能培训、沟通培训、推广培训、执行培训、促销培训等样板市场正式启动、策略设计和修正、媒体广告及各项策略进入完全实施辅助经销商的区域市场运作；其他重点市场推广方案的执行与跟踪普举行策略的区域性试点、检验和全国性复制、相关资源整合区域营销人员培训与实施指导,56,PPT学习交流,内部管理体系以及办公区视觉导入,公司以市场为中心的营销管理组织结构设计，包括岗位设置绩效考核等内部运作的管理体系：作

16、业流程、管理制度、规范报表和队伍建设人员招聘培训：方案策略培训、招商技能培训、区域开拓与管理培训办公环境设计及其他需要我方帮助解决的策略和平面设计工作,57,PPT学习交流,服务团队,签订合作协议后，我方将立即组建10人工作组，为贵公司服务项目负责人：1名高级策划师：1名(6年工作经验)文案策划：1名（3年工作经验）销售专家：2名（10年工作经验）高级设计师：1名（8年工作经验）执行人员：3名（2年工作经验）专家顾问：1名（资深战略专家）,58,PPT学习交流,服务方式,签订协议后前三月，我方将派2名工作组成员常驻贵厂，辅助实施前期各项工作；如因工作需要，可延长常驻时间或调整常驻人数。（注:食宿由贵公司提供）2.前三月每周召开一次沟通协调会，推进各项工作开展。三月后，定期召开沟通协调会。重要方案提交将召开专门会议。,59,PPT学习交流,先期工作内容,60,PPT学习交流,先期工作内容,市场调查：行业信息、消费者调查、公司拟生产产品调查、竞争对手调查等品牌架构：品牌内涵、品牌故事、品牌价值、LOGO等产品架构：产品定位、包装设计、价格等招商：招商手册设计、制作、招商政策、招商方式等VI系统设计：名片、宣传物、工装、证件等团队组建及培训签订协议后，我方将制作详细工作计划表，统筹规划各项工作。,我方建议：不盲目投产、不盲目上市，完善前期各项准备工作，谨慎投