思路决定出路创新十二通法PPT课件

1、.,1,WBSA思路决定出路创新的十二通法与诸葛亮同谋与比尔盖茨同行,.,2,营销策略客户的十二属性之鼠性（眼前利益）一、重点法keypoint提炼关键点，带动全局。海报印刷机（功能）罗南英与宁波精神文明城市（信息）洛克菲勒与联合国（利益）欧洲里恩航空一元票价（利益）北师大校庆（时间）蓬莱仙境预报（时间）,.,3,意识：以点带面榜样力量无穷讨论：奖罚有七种模型，其中有“树立榜样型”，如何树立榜样？,.,4,营销策略客户的十二属性之牛性（势力感）二、背景转换法backgroundchange寻找、融入、发挥背景力量。诸葛亮何以草船借箭？大英图书馆搬迁（功能）松下长大（利益）人民大学门前卖茶蛋（利

2、益）雨后卖小葱（信息）摩根手里的鸡蛋（信息）房地产经营思想评比（时间）宝鸡城市品牌定位（信息）,.,5,创新“世界营销之母”陈子昂的答案,.,6,海尔的拉销,品牌生于产业高地,.,7,意识：人挪活,.,8,讨论题：以“北京奥运会”为背景，你想到了什么？,.,9,营销策略客户的十二属性之虎性（王者感）三、品牌嵌入法impressioninlay创造具有排他效应的视觉倾向-情感倾向麦当劳的哭笑小孩（信息）蒙牛的第二张宣传贴（利益）温州与非洲（信息）奥康的声音（信息）信息信条信服信念信仰大事更大最大天大比天大,.,10,蒙牛的第二张宣传贴女人不美，男人要负一半的责任一位名人说过，一个人要为自己的相貌

3、负责。我想，对于女人来说，相貌长成什么样，自己只能负一半的责任，另一半则应由男人来负。未出嫁的姑娘，就像苗圃里的树苗，一个个俊俏挺拔。出嫁了，与一个男人终日厮守，男人就成了女人的气候、土壤、环境。男人脾气暴，整日不是狂风暴雨，就是“零下一度”，女人一定憔悴无光；男人修养高，日照朗朗，和风细雨，女人一定热情奔放。养颜乃养性，好男人让女人心境好，心态好，心灵好。我们总是追求我们所爱的。一个女人爱上什么样的男人，她往往就会变成什么样的人，所谓“跟好人学好人，跟着神汉会跳神”。所以，女人如果不美，男人至少要负一半的责任。一个本来温顺的女人越来越泼辣，一定是她的男人不争气，逼得她不得不出头。一个本来沌洁

4、的女人越来越妖艳，一定是她的男人太窝囊，她只好移情别恋。一个本来清高的女人越来越恶俗，一定是她的男人档次不高，她“近墨者黑”。相反，一个本来很一般的女人，相貌越来越可爱，眼睛越来越灵光，说话越来越文雅，举手投足越来越有风度不用说，她有一个好男人。男人千万不要以为美与丑只是女人自己的事。她长得美，你有一半的功劳；她不好看，你也有一半的过错。,.,11,意识：潜移默化条件反射说到“党”你想到了什么？,.,12,营销策略客户的十二属性之兔性（三窟分险）四、分解法separate分解整体成局部，各个击破。手套进口分两只（功能）尤伯罗斯与1984年洛杉矶奥运会（利益）老头衫与文化衫（信息）WBSA与客户

5、年龄段分解（时间）希尔顿饭店创始（利益）青钢战略、海南别墅、大学饭店与教授生日,.,13,意识：大事化小小事化了一个小企业没有能力抓白领层绩效考核，怎么办？,.,14,营销策略客户的十二属性之龙性（组合优势）五、组合法combination把多项价值合成增值性整体。美国半瓶子醋（功能）铅笔与橡皮（利益）4S店与印刷博物馆（信息）白加黑（时间）日本沙漏时钟（功能）中华民族佳丽笑迎香港回归WBSA的三个说法：认证软件孩子,.,15,意识：一箭多雕同学们把各自产品放一起，看是否有组合成一体的可能？洗车行与小饭店,.,16,营销策略客户的十二属性之蛇性（默默准备）六、伏笔法foreshadowing排

6、除阻力，无痕准备。先庄园后别墅（功能）变形金刚动画铺垫（信息）丰田驾校（利益）热水技术招商（时间）洋娃娃就是个娃娃（利益）积累贷款信誉、马戏团里卖咸花生,.,17,意识：好雨知时节为什么“田七花粉”要等？,.,18,营销策略客户的十二属性之马性（知途而奔）七、逆向法intheoppositedirection从结果推原因，再从原因到结果，确定最短途径。废丝绸与迷彩服（功能）四川射洪县化肥厂高明的反向决策（利益）日本快乐的创可贴（信息）东京银座百货商店1973年打折到底（时间）从房屋销售代理到置家服务（利益）周恩来救廖承志、磕巴卖书、非典与饭店,.,19,意识：相反相成反其道行之如何在网上“骂”

7、自己？,.,20,营销策略客户的十二属性之羊性（从众安全）八、捆绑连接法tieandjoin从客户出发，把关联消费点藕合操作。上海双语培训试点（功能）沈阳菜刀与火柴盒（利益）北京菜市口商店1998年赞助庙会（信息）书香园开盘与高考发榜（时间）总统促销图书（信息）小涣熊干脆面欧诗漫珍珠深圳月饼邮政,.,21,意识：借船出海借而助之小学举办羊年春节礼貌活动，羊毛衫厂家如何促销？,.,22,营销策略客户的十二属性之猴性（好奇模仿）九、移植法transplant把相似经验结构性引入当前的决策思维。深圳民俗村（功能）每人拥有一片美国与希望工程十万樱桃（利益）二板上市融资（大连）洽谈会与跳高（信息）福特邯

8、钢成本倒推法（时间）绎商考核与就业分配之交叉排队法（利益）给鸡戴隐型眼睛人生与人类历史、房地产与IT、交友资产论、,.,23,意识：他山之石可以攻玉医药公司赞助举办老年活动，如何移植到网上？,.,24,营销策略客户的十二属性之鸡性（做了再说）十、实证法actualeffect有外在“效果”表达深刻内涵化工厂养鱼（功能）德国超市防盗（信息）老店与新店竞争婚礼（时间）能喝的灭火剂（功能）茅台红地毯（信息）送礼之“亲”学日本胶水上海教师公寓征求意见（利益）,.,25,意识：“事实”胜于雄辩911与“路明”有什么关系？,.,26,营销策略客户的十二属性之狗性（百般忠诚）十一、增值服务法service以

9、附加价值感不断感化客户。送水与擦地（利益）沃尔玛音乐（信息）东风车比奔驰安全（利益）海尔关切先到（时间）,.,27,意识：换位思考4P4C4CC这是您客户的脑图！对方做何反应？,.,28,营销策略客户的十二属性之猪性（坐享成果）十二、回避法sidestep把一个困难分出多个问题，选择而解。诸葛亮十天能造十万支箭？圆珠笔发明（功能）刘记软件（利益）孔子孟子与孟母（信息）影楼寡妇年里约客（时间）电缆公司感谢打假（信息）海事大学建宿舍（利益）追女孩子（利益）,.,29,意识：选正确的问题面对如何把广告打到月球上去？这个问题可以换成什么问题？,.,30,提问与联想：哪个方法、方法中的哪句话印象最深，最

10、有感触？你联想到了什么？,.,31,策划思维模型,.,32,策划思维模型,O,E,G,J,P1,P2,P3,P4,P5,P6,P7,P8,P9,m,M,C,看图说话：此事关键在于M要针对O鉴于E的形势发挥m的优势本着J的原则采取C方法创新通过P1、P2、P3、等步骤实现G的目标,.,33,策划思维模型,人谋,曹操孙权,荆州益州,成霸业复汉室,帝室之胄,讲信义揽英雄,不战而趋人之兵,跨荆益,保岩阻,和诸戎,抚夷越,结孙权,修政理,向宛洛,出秦川,迎将军,.,34,隆中对自董卓以来，豪杰并起，跨州连郡者，不可胜数。曹操比于袁绍，则名微而众寡，然操遂能克绍，以弱为强者，非惟天命，抑亦人谋也。今操已拥

11、百万之众，挟天子以令诸侯，此诚不可与争雄。孙权据有江东，已历三世，国险而民附，贤能为之用，此可以为援而不可图也。荆州北据汉、沔，利尽南海，东连吴会，西通巴、蜀，此用武之国，而其主不能守，此殆天所以资将军，将军岂有意乎？益州险塞，沃野千里，天府之土，高祖因之以成帝业。刘璋闇弱，张鲁在北，民殷国富而不知存恤，智能之士思得明君。,将军既帝室之胄，信义著於四海，总揽英雄，思贤如渴，,保其岩阻，西和诸戎，南抚夷越，外结好孙权，内脩政理；天下有变，则命一上将将荆州之军以向宛、洛，将军身率益州之众出於秦川，百姓孰敢不箪食壶浆以迎将军者乎？,诚如是，则霸业可成，汉室可兴矣。,若跨有荆、益，,策划思维模型,.,

12、35,总体描述隆中对,策划思维模型,.,36,脑图,WBSA,与诸葛亮同谋,孙,策划思维模型,.,37,北京商报2006年9月8日采访中国“入世”谈判首席代表、原外经贸部副部长龙永图先生的专稿（题目为龙永图：中国企业应争取被国际整合）：在全球化竞争日益激烈的情况下，“走出去”已经成为中国企业尽快具备国际竞争力的重要方式。然而，究竟是应该先在国内做大做强，再参与国际竞争；还是应当先投入国际竞争，再借力做大做强，似乎已经成为了当前亟待解决的路径分歧。龙永图一贯坚持的“借外力，走捷径”观点，也似乎总与国内的既定决策相左。龙永图：中国企业应争取被国际整合“争取被国际大企业整合”，龙永图在昨天召开的“2

13、006中国企业创新高峰会”上提出了这个令全场哗然的观点。,策划思维模型,.,38,进入21世纪以来，全球产业转移明显加速。他分析，“这次大转移不是整个产业的转移，而是产业某些环节的转移，这就形成了连接世界各国的跨国生产链和跨国的供应链。”龙永图表示。他认为，中国企业在这样的战略机遇期里，整合资源的能力比自身拥有的资源要重要的多。关于资源整合的效力，美国波音飞机值得一提，其零部件在全球70多个国家生产后于美国组装，全世界的产业链条上串起了一支多国部队。基于龙永图的分析，我国企业要想成为多国部队的首脑，要争取先成为其成员。“中国的企业要想拥有这样的整个能力，首先要经历被整合的阶段。”他说，在这个阶

14、段大部分企业是被动整合的，然后通过拥有尖端专利技术、国际资本品牌以及相当大的市场份额，逐渐争取成为国际产业链和供应链当中的龙头。他还强调，我国目前还是发展中国家，在这个阶段被动整合是有国情基础的。,策划思维模型,.,39,龙永图：中国企业接受国际整合,资源整合重于拥有,产业链供应链,WTO时代,国际产业龙头,多国部队成员,积极地把被动转化为主动,捆绑连接法,被动整合,尖端技术,资本品牌,市场份额,策划思维模型,.,40,练习题：硬读龙永图脑图,策划思维模型,.,41,国际竞争取胜关键在于：整合资源重于拥有资源。要针对：产业链和供应链。目前环境是：WTO时代。只要我们发挥“多国部队成员”优势，本

15、着“积极地把被动转化为主动”的原则行事，采取“捆绑连接法”创新，则可通过：接受“被动整合”、掌握“尖端技术”、打造“资本品牌”、扩张“市场份额”等战略步骤，将实现国际产业链龙头的目标。,策划思维模型,.,42,自WTO以来，中国获益国际市场的方式发生了根本性的变化，中国企业整合资源的能力比拥有资源更为重要。中国企业所要研究的只是国际产业链和供应链。中国企业应当充分认识WTO规则所造就的非传统市场环境。只要我们主动成为全球多国“部队”成员，在整合国际资源的过程中，本着“积极地把被动转化为主动”的原则行事，采取”捆绑连接法”创新，则可通过：接受“被动整合”、掌握“尖端技术”、打造“资本品牌”、扩张“市场份额”等战略步骤，将有希望争取到国际产业链龙头的地位。,策划思维模型,.,43,七点图谋把事做到点子上的万全之策自我对象环境目标步骤判断创新前六个要素必须具备，关键的时候需要第七个要素创新不一定导致变革，但变革必须创新非常6+1,WBSA,策划思维模型,.,44,综合创新的意境,.,45,社会成员,守成法、风险转移法,股东员工项目伙伴对手,资本主张,体现资本意志、管理者适应,战略,生态,融资,管理,营销,利益最大化,.,46,金木水火土,企业全程策划由五兄弟联手完成,营销的意境,.,47,企业策划的科学整理,子子孙孙无穷尽也！,.,