创业融资顶尖VC考察创业者的要点.docx

1、顶级风险投资家考察企业家的要点现在，我想和你谈谈风险投资公司在评估投资项目时会考虑哪些关键点。他们通常从以下三个方面开始：第一，你的商业理念，第二，你和第三，你的社会关系。关于创业理念1.风投的大部分投资活动最终都会被浪费掉，所以一个成功的投资案例承担了稀释许多失败项目成本的任务。在正常情况下，风险投资的预期投资回报率是10 100倍。如果你不能让他看到这个前景，他不会对你的想法感兴趣。换句话说，如果你的创业想法似乎不能在至少最初几年内给公司带来数倍于年增长率的增长，那么你就不应该在融资上浪费时间。2.如果你的企业在未来没有达到几亿美元的市场估值，那么你至少要让风投相信你的创造力有能力快速实现

2、，并且你可以在一年的投资后获得丰厚的回报。否则，别想得到风险资本。3.如果你想依靠企业的长期发展能力而不是暂时的盈利能力来吸引投资，那么你必须让风投看到一个令人信服的商业模式。这种商业模式应该能够聚集大量的人并从中赚钱。即使它不能直接做到这一点，它至少应该能够通过其他灵活的方式达到这一效果。4.风投希望看到能够引领社会潮流的创业理念，这样你的企业就可以成为新兴市场的标杆企业。5.风投将咨询那些大的技术公司。如果你的想法不能进入他们的眼睛，风投就不会对投资感兴趣。6.风险投资会相互影响。如果你的商业想法或创业企业本身属于一个新的领域，并且已经有一个在这个领域受到市场高度赞扬的先驱，其他风险投资者

3、也会试图找到这样的企业并进行投资。因此，你和你的朋友是否对你的想法特别乐观并不是最重要的。只要风投对它乐观，你就能得到投资。当然，绝大多数这样的投资最终会以失败告终，但至少在此之前你已经得到了投资。哦，顺便问一下，你有商业计划吗？有时候没有也没关系，因为一些风投认为制定商业计划是浪费时间。在他们看来，商业计划就像一个丰满的理想，它总是不如现实中的骨感。面对不断变化的世界，当考虑如何实际推进一个项目时，商业计划几乎毫无用处。话虽如此，你仍然需要有一个基本的计划来显示你的业务目标和在达到这个目标的过程中企业财务状况的趋势。这可以让风投觉得你对创业是认真的，你已经得到了答案，可以承受他们提出的各种质

4、疑。在这方面，我不认为制定商业计划是不必要的。此外，你还需要一个当场解释的机会。在这种情况下，你应该充分利用良好的沟通技巧来展示你的创业激情，让你的激情感染现在的风投。如果你的情绪不能感染他们，融资肯定会失败。关于企业家本人风险投资调查的核心仍然是你。他们想看看你是否有潜力成为一名成功的企业家：你是否能勇敢地承担沉重的负担，你是否值得信任。因此，当你面对风险投资时，你必须“言行一致”，这可以表明你具备他们所看重的企业家的基本素质。此外，你应该注意让你的面部表情和肢体语言与你的语言相匹配。在评估过程中，风投不仅会听你的，还会看看你是否真的值得信任。他们将重点关注以下问题：1.如果你的企业能够成功

5、发展到上市的那一天，风投应该考虑你是否有能力成为一家上市公司的首席执行官。如果你缺乏这种能力，风投不一定会放弃投资，但投资的可能性肯定会降低。此外，如果他们投资，当公司未来上市时，他们会要么辞掉你，要么把你调到一个非决策职位。2.风投会看看你是否有非凡的激情。如果你不这样做，他们的投资也会减少。你应该让你的激情感染他们。如果你做不到这一点，他们会觉得你没有能力驱动别人，也不会投资你的企业。3.当你缺乏资金时，风险投资会检查你解决问题的能力。花钱时的责任感是他们需要理解的重要问题之一，因为他们已经看到太多的企业家不把别人的钱当钱用。如果你看起来自负而浮夸，热衷于那种体面的生活，比如开豪华车和去高

6、档餐厅，他们不会把钱托付给你。会见风险投资人时，记得不要开豪华车，不要穿普通衣服，不要戴名表，不要选择高档餐厅作为会面地点，不要承认你喜欢奢侈品。在这方面，你能获得的最理想的效果是展示你节俭的一面，同时让他们觉得你善于用自己的方式用很少或没有钱完成伟大的事情。这是他们最高兴看到的。4.拥有一个或多个成功的创业经历将是你最大的优势。如果你有这样的经历，风投会认为你是一个“富矿”。这时，不管你提出什么样的创业想法，他们都会愿意投资。当然，绝大多数人都没有这样的经历。在这个时候，拥有在一个成功的创业企业中担任重要职位的经验也是很有价值的，因为这意味着你拥有伴随一个创业企业走向成功的经验，同时你知道如

7、何避免在这个过程中陷入创业的误区。风投也希望看到你决心破釜沉舟创业。他们想看到的是，你已经把你所有的财富都投入到这个企业中，即使这意味着破产，因为这意味着你将不遗余力地发展这个企业。如果你所有的风险资本都来自外部，而你只投资于非物质资本，风险投资就不太可能投资你。6.风投也想知道你是否因为解雇而离开了上一任雇主。这可能看起来不可思议，但如果你在风投眼里是因为某种“合理的原因”而被解雇，这种经历将是一种奖励。例如，你曾经在一家大企业兢兢业业地工作，但企业管理层不仅拒绝了你的创新建议，还解雇了你，这是被解雇的“正当理由”。至少在美国，许多杰出的企业家都有被大企业解雇的经历，因为这些企业无法容纳具有创新精神的人。7.当然，风险投资也非常重视企业的财务状况和盈利能力。他们想从你身上看到的不仅仅是创新的能力，还有你的商业头脑，尤其是你获取利润的强烈愿望。许多企业家擅长创办企业和研发产品。他们很少从财务角度考虑问题，也缺乏在最短时间内让企业盈利的意识。如果风投能看到你在这些方面的不同，那对你会很有帮助。如果你的企业已经有优秀的金融专业人士，