app推广方案策划书

1、app推广方案策划书 推广方案 目录 一、社区APP市场前景-2 二、社区APP行业现状-3 三、目标群体-13 四、产品简介-14 五、营销策略-14 六、预计下载人数-28 一、市场前景 $1.1社区商业发展潜力巨大 线下的生活服务市场空间巨大，保守估计市场规模在1万亿元左右。在欧美国家，社区商业占据社会商业总支出的60%以上，而在中国，目前整体水平不足30%。社区是一块未被开掘的金矿。在土地资源日渐稀缺、住宅产品同质化严重、客户对物业专业化服务意识增强的趋势下，物业管理服务背后，社区商业更加蕴藏着巨大的收益空间。以万科为例，公司目前在全国管理着362个社区、40万住户、约300万的社区人

2、口，未来5年将可能增加到500600个社区、100万住户、约800万的人口规模。如果每人每月在万科社区内消费1000元，仅社区商业收益就可达到800亿元，这是一个巨额利润的想象空间。 成都的市场也要讲 中国物业管理已经走过了32个年头，拥有7万多家企业，600多万从业人员，目前面临整体行业亏损。长期依靠地产业务补贴物业服务是不可行的，但多数企业都不敢跨界，放弃了社会资源的整合、延伸服务的挖掘和商业平台的开拓，只能是在“讨饭吃”。“智能社区”、“云社区”的概念恰好就在社区O2O的时间节点上，也正是整个行业承上启下的关键时刻被提出，给传统的物业企业带来了转型发展的希望。 二、行业现状 $2.1行业

3、壁垒较低，大量竞争者入场 $2.2竞争主体多元，背景多样化。 3、行业发展初期，资本市场较为青睐 PEST分析： 三、目标群体 （在市场营销业和广告业里，目标群体又称目标顾客、目标受众和目标客群是一个营销活动所作为目标的人口群体。营销活动主要指推销广告活动，但也可以是政治竞选活动或其他宣传活动。目标群体可以是某一个人口群体，如年龄组、性别、婚姻状况、等等。常见群体有青少年、女性、单身、等等。目标群体也可以包括几个不同的人口群体，比如所有20到30岁的男性。营销过程也可以计划如何对待其他非目标群体。决定一个产品或服务的适当群体是市场调查中很重要的一部分。不了解自己的目标群体能造成一个超额的低效力

4、的营销活动。） $3.1项目所涉及群体 业主： 准业主： 潜在客户： $3.2XX市目标群 据不完全统计xx市快递公司xx多家 上海年龄XX岁的人口为xx人 四、产品概述 $4.1产品简介 模式简介：利 $4.2产品特性 现有功能：（万客会功能特点总结一下） 五、营销策略 $5.1体验式营销 体验式营销是在销售当中，让客户参与其中，亲身体验产品的功能性，在不同产品的对比下，体现销售产品的优点，从而进行一系列产品的销售的行为。体验式营销，在全面客户体验时代，不仅需要对用户深入和全方位的了解，而且还应把对使用者的全方位体验和尊重凝结在产品层面，让用户感受到被尊重、被理解和被体贴。 体验式营销如下几

5、种方式，可以做到让顾客在体验中消费，在消费中享受！ 第一：现场包装，包括围墙、售楼部以及楼梯本身，这是一个基本的概念，到今天为止，大部分公司都注意到了现场营销氛围的营造，只是每一个细节的多少问题，如销售中心设置儿童游乐城，这是一个细节，因为很多带小孩看房的顾客，那么你如何让顾客在看房的时候不受到小孩子的干扰，这是企业细节服务的一个表现，在消费者心目中，你连这个问题的考虑到了，肯定对你的印象品牌加分！售楼部的设置现在更加多样化，比如咖啡厅，比如音乐茶座，比如VIP贵宾室，或者说电影展示中心等； 再比如在如围墙到底做多高？用什么样的材质体现？有用纯粹巨幅广告做围墙的，也有只是将工地的围墙做喷绘，还

6、有根据产品的调性，来专门设置围墙，体现未来小区高雅气质的，如何做没有定论，关键是你怎么结合你公司的以及项目的状态，结合现场，用体验式营销的思想来做这些工作！ 第二：设置产品的展示区；产品展示的目的在于给顾客一个真实产品的感官，包括所用品牌的内涵！在工地专门设置区域，也可以在售楼中心设置单独的展示空间，这种空间用来给外行的顾客，比如未来房间的窗户细节是一个什么具体的做法？弱电系统包括对讲，监控，红外对射等整套系统，让顾客在买房之前就有一个具体的认识，再比如你工地的粉刷层次，保温做法等等，都可以在产品的展示区进行展示，我们如果有足够的自信，可以让顾客将展示区的做法留存，拍照；给顾客承诺未来的房子一

7、定是这样施工的，质量可以保证，住进去是一种享受！这样的展示和承诺是公司品牌建立的一个过程，同时也是提升顾客感知价值的一个有效做法！ 第三：样板园林和样板房的启用，这两样也是非常常见的做法， 第四：结合楼盘定位的各种活动，确定楼盘的品牌形象！从而促进销售，作为体验，你必须有一个主题，你楼盘定位的主题用体验让顾客产生认知，比你用苍白的广告来宣传要有用得多！ 当然还有很多，比如房屋试住体验中心，这是一项创新，就是顾客先入住，后付款，不满意就退房？呵呵，八仙过海各显神通！ 以上是一种氛围的营造，就是要让顾客在这些体验中，感受到我们产品的品质感，感受到价值的提升，从而加速顾客荷尔蒙的循环，让他们心甘情愿

8、来消费我们的产品。最重要的是一种服务，就是以客户为中心的服务，所有体验营销的核心要点是提供顾客满意的，超值的服务，甚至让顾客惊喜的服务，因为情感的传递是通过人来进行的，顾客的感知需要人这种媒介来进行扩大或者深刻！ $5.2注意力营销 市场客户需求为导向的时代，企业以什么为王?在经过市场上无数次交锋之后，一条原则似乎已经得到确认：注意力为王，注意力衡量企业产品价值。不管做线上的，还是做线下的，广告及活动的目光整齐划一地直指“注意力”。在炒作“注意力”概念过程中，往往还连着诱人的“优惠”二字。因为在如今这以“十倍速”飞速发展的信息社会中，注意力是最为稀缺的资源，也是最有价值的东西。因此，如何迅速、

9、有效地吸引尽可能多的“注意力”。 $5.3如何吸引用户 $5.3.1用户需求 需要将软件自身的优势展现给有需求的客户, 应用型软件应主要突出软件实用性功能. $5.3.2用户心理 *用户好奇心理 *用户利益驱动心理 *用户品牌依赖心理 *用户炫耀赶潮心理 *用户喜欢便宜心理 *用户从众心贪利理 APP运营方案 1、目的及意义 目的： 以打造城市级智慧健康、智慧交通、智慧物流、智慧政务、智慧配送、智慧城市生态链为宗旨，为物流提供一个集信息查询、网上办事、社交互动等功能为一体的新型公共服务平台，享受到智慧城市建设所带来的更安全、便捷、高效、绿色的生活方式。 意义： 打破传统智慧城市建设的低效益、周

10、期长、重复建设、信息孤岛等问题，尝试以“互联网”的思维建设城市公共服务平台，具有见效快、受众广、亲民度高、打破长尾效应的特色。在方便市民和政府、优化城市的同时，具有很大的运营和数据价值。 2、市场环境分析： （1）互联网行业 全球移动互联网用户数总数已经超过10亿，这意味着移动互联网已经、或者正在改变着10亿人生活方式的点点滴滴。xx年中国移动互联网市场规模达到1059.8亿元，同比增速81.2%，预计xx年中国移动互联网市场规模1857亿元，到xx年，市场规模将增长约 4.5倍，接近6000亿。移动互联网行业正在爆发性的成长，未来在移动互联网、云计算、物联网等新技术的推广下，传统行业与互联网

11、的融合呈现出新的特点，平台和模式都发生了改变。 （2）智慧城市 智慧城市建设是新一轮城市发展与转型的客观要求，也是提升城市品质和竞争力的崭新途径，全国各地正在如火如荼地开展智慧城市建设。 传统的智慧城市建设，以各个部门信息化系统改造为主要途径，而健康宝互联网技术有限公司创新智慧城市建设途径，采用互联网思维整合城市信息资源，为公众提供信息服务，同时，反推各个委、办、局及其他相关单位的信息系统建设，提升信息服务能力。 3、产品定位： 什么样的城市适合？ 1、“ 一把手 ” 工程独立行政权 2、城市不宜太大，各委办局不宜超过30个，分步推进 4、抓住本地核心特色，区域定位明确 应用人群： 物流公司，

12、配送公司，司机，货主，供应商，等等 4、营销策略 线上：1、建立搜索词条 2、新闻稿件的软文宣传 3、开通官方微博 4、应用平台推广 5、论坛、SNS推广 线下：1、公交、地铁站、火车站张贴海报、播放宣传片 2、策划有奖竞猜活动、扫一扫下载“APP” 4、借助电台电视台做广告 5、工作开展 1、首先确保“APP”的正常使用、定期更新； 2、不断完善“APP”的内容接入，继续寻找商家入驻平台，和第三方合作。 2、选择合适的推广渠道和方式，协调资源制定详细的推广计划； 3、确定团队的具体分工并进行具体的推广工作 4、推广数据分析（app使用量、用户活跃数、模块流量对比） 5、意见反馈、总结并及时调

13、整推广策略。 6、服务理念 服务理念：以智慧城市应用服务于物流人，围绕健康、出行，安全等公众最关心的热点问题，整合构建面向各类人群的信息化公共服务体系，以移动互联终端的表现形式，实现信息化公共服务对公众的无障碍服务，使物流人充分享受信息的便利和服务的智能化。 宗旨： 一 点 接 入，通 达 全 程，统 一 管 理。 APP推广渠道 线上： 1、搜索引擎推广：做关键词广告，投放到各大搜索平台，如360、百度、搜狐等，进行有针对性地文案设计、创意编写、关键词管理等； 4、网络新闻稿件：根据最新的教育资讯撰写新闻稿，发布到新浪、搜狐、腾讯、网易等主流网络媒体，并引导受众群体关注“APP”掌中宝的最新

14、动态； 5、APP应用市场：上传到安卓、安智、豌豆荚、小米等各大主流应用市场，建立全面的下载通道。 6、建立官方微博：让用户了解掌中宝的动态，并和家长、老师交流教育经验。 线下：1、活动策划：在孩子聚集的地方（游乐场、学校、玩具店、书店等）进行知识竞答、儿童表演和扫一扫下载app送礼物的活动。送的礼物印有“APP”二维码下载和介绍，如：马克杯、漫画书、作业本等。 2、在电台和电视台（教育频道为主）投放宣传广告 3、在校车上张贴宣传海报，向家长派发宣传册 区域： 目前主要包括物流配送中心和物流公司两块。 受众分析： 供应商：为供应商找到最合适的物流，帮助物流公提高知名度，打开市场，快速获得认可。

15、 使用者：1、用物流不会选择、总是留下遗憾的朋友。 2、一些工薪阶层，经济稍微拮据的朋友。 3、不了解市场价格，不懂得选材，或不喜欢逛市场的朋友。 4、不大会砍价、不喜欢砍价、不屑于砍价的朋友。 推广渠道： 线上：1、搜索引擎推广：做关键词广告，投放到各大搜索平台，如360、百度、搜狐等。 2、微博、微信、时尚论坛等社交网站进行商城推广。 3、APP应用市场：上传到安卓、安智、豌豆荚、小米等各大主流应用市场，建立全面的下载通道。 4、建立官方微博：让用户了解商城的动态，并互相交流购物消费的经验、感受。 5、奖励机制：用户如果邀请他的朋友注册使用、首次购买，可以获得相应金额的奖励。 线下： 1、

16、在物流园区门口张贴商城的海报、广告，播放宣传片。 2、物流人活动地区进行宣传活动，扫一扫注册送礼物。 3、重点进行地区的宣传，比如：发广告，校内网宣传，举行竞赛发动参与人投票等 APP运营方案 1、目的及意义 目的： 以打造城市级智慧健康、智慧交通、智慧旅游、智慧政务、智慧教育、智慧 家居生态链为宗旨，为社会居民提供一个集市民信息查询、网上办事、社交互动 等功能为一体的新型公共服务平台，享受到智慧城市建设所带来的更安全、便捷、高效、绿色的生活方式。 意义： 打破传统智慧城市建设的低效益、周期长、重复建设、信息孤岛等问题，尝 试以“互联网”的思维建设城市公共服务平台，具有见效快、受众广、亲民度高

17、、打破长尾效应的特色。在方便市民和政府、优化城市的同时，具有很大的运营和 数据价值。 2、市场环境分析： （1）互联网行业 全球移动互联网用户数总数已经超过10亿，这意味着移动互联网已经、或 者正在改变着10亿人生活方式的点点滴滴。xx年中国移动互联网市场规模达 到1059.8亿元，同比增速81.2%，预计xx年中国移动互联网市场规模1857 亿元，到xx年，市场规模将增长约 4.5倍，接近6000亿。移动互联网行业正在爆发性的成长，未来在移动互联网、云计算、物联网等新技术的推广下，传统行业与互联网的融合呈现出新的特点， 平台和模式都发生了改变。 （2）智慧城市 智慧城市建设是新一轮城市发展与

18、转型的客观要求，也是提升城市品质和竞 争力的崭新途径，全国各地正在如火如荼地开展智慧城市建设。 传统的智慧城市建设，以各个部门信息化系统改造为主要途径，而健康宝互 联网技术有限公司创新智慧城市建设途径，采用互联网思维整合城市信息资源， 为公众提供信息服务，同时，反推各个委、办、局及其他相关单位的信息系统建 设，提升信息服务能力。 3、产品定位： 什么样的城市适合？ 1、“ 一把手 ” 工程独立行政权 2、城市不宜太大，各委办局不宜超过30个，分步推进 4、抓住本地核心特色，区域定位明确 应用人群： 政府官员、老师家长、医生、老人及行动不便、患有疾病等人群、上班族、 一般市民均可 4、营销策略

19、线上：1、建立搜索词条 2、新闻稿件的软文宣传 3、开通官方微博 4、应用平台推广 5、论坛、SNS推广 线下：1、公交、地铁站、火车站张贴海报、播放宣传片 2、策划有奖竞猜活动、扫一扫下载“潍V”送小礼物 3、在当地知名度高的杂志上做软文广告 4、借助电台电视台做广告 5、工作开展 1、首先确保“潍V”的正常使用、定期更新； 2、不断完善“潍V”的内容接入，继续寻找商家入驻平台，和第三方合 作。 2、选择合适的推广渠道和方式，协调资源制定详细的推广计划； 3、确定团队的具体分工并进行具体的推广工作 4、推广数据分析（app使用量、用户活跃数、模块流量对比） 5、意见反馈、总结并及时调整推广策

20、略。 6、服务理念 服务理念：以智慧城市应用服务于公众，围绕健康、教育、出行、旅游等公 众最关心的热点问题，整合构建面向各类人群的信息化公共服务体系，以移动互 联终端的表现形式，实现信息化公共服务对公众的无障碍服务，使民众充分享受 信息的便利和服务的智能化。 宗旨： 一 点 接 入，通 达 全 程，统 一 管 理。 掌中宝的受众分析 家长：1、孩子接受安全、放心的教育是每一位家长的首要考虑，家长迫切的想 要了解孩子在学校的生活、学习。 2、随着社会的发展，教育已成为社会的关注焦点之一，良好的教育能为 孩子的成长打下了坚固的基础，所以教育是家长关心的重中之重。 老师：老师承担着孩子在学校教育的主

21、要工作，如何能对孩子有一个全面的了解，包括孩子课堂表现、人际关系等，并且有针对性地进行教育、引导。跟家长进行 互动，快速反馈孩子的情况。 掌中宝推广渠道 线上： 1、搜索引擎推广：做关键词广告，投放到各大搜索平台，如360、百度、搜狐 等，进行有针对性地文案设计、创意编写、关键词管理等； 合二维码下载。包括百度百科、搜搜百科、互动百科； 3、微博、微信、论坛：寻找人气比较旺的微博，并提供相关的互动活动，在微 旺网育儿论坛、好孩子育儿社区等论坛信息； 4、网络新闻稿件：根据最新的教育资讯撰写新闻稿，发布到新浪、搜狐、腾讯、 网易等主流网络媒体，并引导受众群体关注“潍V”掌中宝的最新动态； 5、A

22、PP应用市场：上传到安卓、安智、豌豆荚、小米等各大主流应用市场，建 立全面的下载通道。 6、建立官方微博：让用户了解掌中宝的动态，并和家长、老师交流教育经验。 线下：1、活动策划：在孩子聚集的地方（游乐场、学校、玩具店、书店等）进 行知识竞答、儿童表演和扫一扫下载app送礼物的活动。送的礼物印有“潍V” 二维码下载和介绍，如：马克杯、漫画书、作业本等。 2、在电台和电视台（教育频道为主）投放宣传广告 3、在校车上张贴宣传海报，向家长派发宣传册 商城： 目前主要包括团购和宅送两块。 受众分析： 商家：为商家找到最合适的消费者，帮助商家提高知名度，打开市场，快速获得 认可。 消费者：1、买东西不会

23、选择、总是留下遗憾的朋友。 2、一些工薪阶层，经济稍微拮据的朋友。 3、不了解市场价格，不懂得选材，或不喜欢逛市场的朋友。 4、不大会砍价、不喜欢砍价、不屑于砍价的朋友。 5、在校大学生，经济实力不强，想买质优价廉而且有服务保障的商 品。 6、没有时间逛街的上班族。 7、每逢周末，节假日想出去玩，却又不知道去哪里玩的。 8、快速了解当地的消费娱乐等行情。 商城推广渠道： 线上：1、搜索引擎推广：做关键词广告，投放到各大搜索平台，如360、百度、 搜狐等。 2、微博、微信、时尚论坛等社交网站进行商城推广。 3、APP应用市场：上传到安卓、安智、豌豆荚、小米等各大主流应用市场， 建立全面的下载通道。 4、建立官方微博：让用户了解商城的动态，并互相交流购物消费的经验、 感受。