酒类Soul edge提案2

1、客户简报,策划必备!策划大全 Q234777305,一、营销障碍点,1、产品的品质及细节处有待改进 2、市场细分的标准模糊，目标消费人群与实际消费人群错位，实际消费者人群规模相对较小，并且购买能力相对比较弱 3、终端促销不理想 4、现阶段大陆地区souledge的品牌知名度比较低 5、缺乏市场的深度开发,策划必备!策划大全 Q234777305,二、营销策略检视,策划必备!策划大全 Q234777305,策划必备!策划大全 Q234777305,（一）、STP架构检视,1、市场细分的标准模糊 中高档服装是消费者高涉入度的品类,即消费者对品类之间和品牌之间的差异都感兴趣，所以必须根据品类的这个特

2、征进行市场细分。 Soul edge的市场细分的依据不明确。,策划必备!策划大全 Q234777305,时尚人群,按消费者心理细分,高收入白领,按消费者购买能力细分,服装风格,服装价格,在消费者心中：不同档次的衣服，最大的差别在价格,策划必备!策划大全 Q234777305,2、目标市场选择策略检视,单一细分市场集中化模式,Souledge目前的市场策略,同一种设计风格,同一种定价策略,同一类消费人群,策划必备!策划大全 Q234777305,市场范围较小，便于企业集中力量,单一细分市场集中化,市场单一，容易了解并深入,市场过于单一，经营风险大,市场发展空间小，企业到一定阶段难以壮大,策划必备

3、!策划大全 Q234777305,Soul edge 选择目标消费者的条件： 1、消费者的观念、审美情趣时比较时尚前卫 2、消费者的购买能力比较强 3、目标消费人群的容量比较大,3、市场定位检视,策划必备!策划大全 Q234777305,实际购买人群,目标消费者,家庭经济条件比好的学生,消费者的观念、品位比较时尚,消费者的购买能力比较强,目标消费人群的容量比较大,数量比较少,难 以形成消费的 主力军,策划必备!策划大全 Q234777305,学生的消费实际消费能力相对较弱,策划必备!策划大全 Q234777305,（二）、产品检视,策划必备!策划大全 Q234777305,策划必备!策划大全

4、Q234777305,策划必备!策划大全 Q234777305,（三）、终端销售检视,1、终端布点 Souledge在大连、杭州、宁波设有三个销售终端。,策划必备!策划大全 Q234777305,策划必备!策划大全 Q234777305,从消费者的购买意愿及购买能力来看，在大连设点是明智的选择，但是另一方面由于大连服装市场成熟度比较高，竞争比较激烈，造成souledge在大连的竞争对手的数量较多，并且其中一些品牌形象的三度方面要souledge好。,策划必备!策划大全 Q234777305,专卖店布点原则,消费者的购买能力较强,目标消费者数量较多,专卖店周边环境必须 与品牌形象相适应,专卖店位

5、置必须保证能与 目标消费者保持有效接触,周边的无直接竞争对手,策划必备!策划大全 Q234777305,2、专卖店布置,就宁波新银泰专卖柜的而言 1、装修风格比较符合品牌形象 2、相对于周边其他专柜，风格相对比较独特。 3、专卖店的布置对消费者的感官上冲击力还不够，或者说专卖柜的布置对于消费者的吸引力还不够。,策划必备!策划大全 Q234777305,3、终端宣传,1、现有终端宣传手法陈旧 2、现有终端宣传的手法比较单一 3、现有终端宣传的力度不够 4、现有终端宣传用资料不足,策划必备!策划大全 Q234777305,4、终端促销,策划必备!策划大全 Q234777305,现有销售终端促销存在

6、的问题 1、促销手段比较单一 2、折扣率比较低 3、现场销售人员业务能力有待提高,策划必备!策划大全 Q234777305,策划必备!策划大全 Q234777305,（四）、品牌检视（采用品牌轮盘）,通过对宁波消费者的探索性调研，我们发现： 1、知名度比较小，知道soul edge品牌的消费者较少 2、品牌的美誉度一般 3、品牌的忠诚度较高,策划必备!策划大全 Q234777305,品牌忠诚度,品牌知名度,品牌认知度,其它资产,品牌联想,策划必备!策划大全 Q234777305,（五）、swot分析,优势(每部分按4p或4c的结构写） 1、产品切合一部分消费者的需求 设计新颖、时尚前卫，紧跟世

7、界服装潮流 原材料来自国外 部分产品由国外生产 2、每种款式国内只有十件，产品具有独创性,策划必备!策划大全 Q234777305,3、品牌的形象较好 品牌来自法国的 服装由法国著名设计师设计 参加各项服饰展,策划必备!策划大全 Q234777305,4、品牌拥有很高的忠诚度 发生重复购买行为的消费者较多 （宁波地区）,策划必备!策划大全 Q234777305,劣势： 1、部分产品质量有待提高（衬衫） 2、对于实际购买人群，价格偏高 3、某些款式的设计部符合中国的传统审美观 4、终端运作上存在一些问题 5、在大陆地区souledge品牌知名度还比较小 6、缺乏深度的市场开发,策划必备!策划大全

8、 Q234777305,机会： 1、国内消费者的消费购物观念、审美水平与国际潮流日益接近 2、国内强势中高档时尚服装品牌尚未出现 3、消费者对于紧跟世界潮流设计的服装有需求，在国内，这方面可供消费者选择品牌较少,策划必备!策划大全 Q234777305,威胁： 1、休闲服市场已经存在数个知名品牌 2、无品牌的个性时装店存在价格优势， 并且在服装设计最终世界服装潮流 3、运动休闲服装市场竞争比较激烈，同时在休闲服饰所占比重进一步增大，挤压了时尚服饰的市场空间 4、随着市场的进一步开放，将有更多国外高档服装品牌参与中国市场的竞争,策划必备!策划大全 Q234777305,三、市场应对策略,1、采用

9、市场专业化的目标市场选择策略,n-需求 m-市场,单一市场集中化模式,市场专业化模式,策划必备!策划大全 Q234777305,(1)、扩大目标消费人群的规模 (2)、增强目标消费人群的平均购买能力 (3)、分散业务范围，规避企业经营风险,策划必备!策划大全 Q234777305,2、丰富现有产品线,(1)、增加女性服装系列，拓展女性服装市场 (2)、增加产品款式，以期符合主要目标消费人群日常穿衣习惯 (3)、尽量避免引进不符合中国人审美观的服装款式 (4)、适量增加适销对路产品的的数量,策划必备!策划大全 Q234777305,3、采用符合产品特点的定位方法,策划必备!策划大全 Q23477

10、7305,4、建立并直销与分销的相结合的销售体制,1、建立完善的销售网络，确保目标消费群能便利购买的产品 2、确保每个销售网点采用统一的定价策略 3、防止地区之间的窜货，净化销售网络,策划必备!策划大全 Q234777305,5、强力终端促销,1、建立和完善设置终端的操作规范 2、店堂布置，POP更具冲击力，更具个性特色，以达到符合品牌形象和吸引消费者的目的 3、采用灵活多样的促销手段 4、对售卖人员进行统一业务培训,策划必备!策划大全 Q234777305,建议在终端促销中采用体验式营销手段,策划必备!策划大全 Q234777305,6、整合传播渠道，全面建立与消费者有效的沟通,策划必备!策划大全 Q234777305,公关,建立品牌的知名度、美誉度,广告,扩大品牌的知名度、美誉度,促销,促进销售业绩,事件行销,考虑到souledge的定位及品牌形象，建议传播 以公关、事件行销手段为主，广告手段为辅,促销手段跟进的传播整合策略.,策划必备!策划大全 Q234777305,再 定 位,品牌推广活动与终端促销,重新构建通路,策划必备!策划大全 Q234777305,SOULEDGE目前的的核心问题：,如何提高顾客的让渡