招商引资工作总结和工作思路

1、招商引资工作总结和工作思路 xx年招商引资工作总结及xx年工作计划 *招商局 xx年12月 xx年，*招商局在县委、政府的正确领导下，在有关部门的大力支持和配合下，我局一班人深入贯彻工作座谈会和对口援疆会议精神，紧紧围绕县委全委（扩大）会议确定的奋斗目标，坚持招商引资“一号工程”理念不动摇，把招商引资与优化县域经济结构、培育壮大特色产业、提升县域经济发展结合起来，强化招商引资工作力度，在人员紧缺的情况下，取得了招商引资新突破。现将全年招商引资工作情况及xx年度工作计划汇报如下： 一、招商引资的成绩 xx年，实际完成招商引资到位资金13.83亿元，同比增长11.28%；新签招商项目13个，签约金

2、额28.96亿元，新签项目中装备制造业项目2个，天然气化工项目1个，商贸物流项目6个，水能开发利用项目1个，畜牧养殖业项目1个，民用通航项目1个，金融服务项目1个。新签项目履约率84.61%。 二、创新机制，完善措施，招商工作呈现新亮点 （一）主动出击、敲门招商成效显著。一是通过继续深化领导高位推动招商，推进亿利资源集团天然气综合利用项目、四川绵阳中信实业门业生产制造项目、四川金泰纺织集团10万锭棉纺项目、浙江巨石集团、安徽宣城裕华纺织集团棉纺项目、德州亚太集团生物发电项目取得新进展。二是主动出击，与丽水援建指挥部组建招商小分队赴浙江、四川、山东叩门招商，邀请山东山河石油化工储运有限公司、鲁临

3、阀门有限公司、济南鑫茂齐鲁科技城、古田破碎锤制造有限 公司、鲁丰挖掘机配件贸易有限公司、德州仁信染机械有限公司、陆海石油装备有限公司、德州光因照明有限公司来我县实地考察投资。 （二）模式创新、推介招商成效显著。一是经过长时间筹划，并多次与丽水援疆指挥部协调，多方征求意见，以丽水商会成立大会为契机，成功举办*首场招商引资推介会。二是借助成都“西博会”客商云集有利时机，举办*专题招商引资推介。通过有针对性的向重点区域、重点企业宣传推介新和，提升了新和知名度，成效显著。 （三）节会宣传、展会招商成效显著。充分利用“西洽会”、“浙洽会”、“亚欧博览会”、“厦洽会”、“西博会”等经贸洽谈会平台，广泛宣传

4、新和、推介新和，发放招商项目册10000余本，宣传折页5000余份。通过“节会”招商签约了一批项目，对接了一批客商，为进一步推进全县招商工作奠定扎实基础。 （四）项目包装、专业招商成效显著。今年在项目包装方面，我们结合地区及县域资源优势、区位优势、后发优势，精心筛选出50个重点推介项目，聘请专业设计公司设计了*重点招商项目插页夹，外观新颖，重点突出，携带方便。同时及时更新招商优惠政策，填充第二次工作座谈会后，国家给予阿克苏南疆四地州待遇，以及纺织服装产业特殊优惠政策。 三、存在的问题 一是签约项目落地难。一方面石油天然气化工项目原料供应、审批申报周期长，如今年开工建设的民唯改性沥青项目历时3年

5、才开工建设；另一方面我县项目用地指标紧张，无法满足新签项目落地需要。 二是受稳定形势及我国经济整体运行放缓影响，当前企业继续追加及扩张投资的意愿不强。企业及客商来考察的多，但实际愿意投资的少。 三是重大项目推进难。以振兴炭黑、天弘源轻烃分离、荣泰高纯蜡为代表的一批重大项目，受资金、原料、环评、安评等影响，进展缓慢。 四是中小企业融资难。目前我县支持现有企业融资贷款的金融机构仅有4家，具备担保性质的机构仅有1家。虽然我县在银企对接上下了一定的功夫，但中小企业普遍存在抵押难、担保难、融资难、审批时间长，用款周期短的问题。 五是跟踪服务不到位。目前招商项目签约后，后续服务跟进不到位，致使新签项目建设

6、滞后。如粤水电、新华水电项目签约后应由水利局、电力公司跟进后续服务；同时针对纺织服装产业项目签约后应由商信委继续跟进，专业领域的跟踪服务更能增强投资者信心。 四、xx年工作计划 工作目标：实现招商引资到位资金3.48亿元。 工作措施： （一）强化招商方式创新完善。一是深化“走出去”招商，以丽水援建平台，借助丽水“三月三”畲族对歌节的影响力，丽水商会西安、成都分会成立，以及党政代表团考察丽水为契机，召开*招商引资推介会；二是积极拓展商会招商，紧盯浙江、山东、河南、四川等商会协会，充分利用商会资源进行招商。三是强化以商招商，进一步加强已落户客商的沟通联系，通过已落户客商掌握一部分客商信息，主动上门

7、对接。四是深化领导高为推动招商。领导是招商工作的重要前提，只有领导重视招商工作才能出成效。通过县领 导、部门领导对重要客商亲自接待洽谈，对重点项目亲自调度、跟踪服务，增强客商在新和的投资信心，促进项目落地。 （二）强化优势资源重点突出。一是继续开拓石油天然气化工产业。积极与天然气精细化工领域的大企业、大集团取得联系。力争在天然气化工领域重点引进1家实力强、产业延伸长、带动性强的企业，并鼓励扶持其做大做强。二是发展壮大煤焦化产业。加快现有星河实业煤焦化项目的技改和扩建进程，争取早日达到170万吨规模。同时提高对焦炉尾气开发利用，引进甲醇、二甲醚、烯烃及下游产品开发项目、煤焦油深加工项目，最终形成

8、循环经济产业。三是大力发展配套机械装备制造业。差异化发展，围绕周边县市主导产业配套服务，重点引进石化机械、农用机械、煤化工机械以及纺织服装机械制造加工项目，打造机械装备制造业基地。四是重点引进纺织服装产业项目。认真落实地区纺织服装产业“一城五园”优惠政策，做好四川金泰10万锭棉纺项目、安徽裕华纺织有限公司棉纺项目的跟踪推进，支持益康棉花仓储物流项目进一步发展壮大。 （三）强化招商服务跟踪推进。一是对在建的上海民唯30万吨沥青及下游产品项目、天弘源10万吨轻烃分离项目、江苏绿丰肥业生态肥生产加工项目、益康集团仓储物流项目进行跟踪管理，随时掌握项目进度，及时解决项目建设中存在的问题，保障施工顺利进

9、行；二是对已签约的水电风能水能开发利用项目、天鑫爱森防机场建设项目指定专人跟踪前期手续办理服务，力促企业早开工、早建设；三是加强与天山环保、亿利集团、中信实业、中国供销集团等一批大企业、大集团的沟通联系，力争取得实质进展。 （四）强化招商项目包装完善。一是梳理现有招商项目， 删除不符合实际的招商项目，充实完善可操作性强的项目资料；二是向各相关部门收集最新的县域资源概况，整合优势资源，编制全新的招商项目；三是聘请专业公司围绕*域实际，设计包装招商项目。 （五）强化招商考核奖励落实。一是完善招商引资考核。注重鼓励部门引进企业、服务企业的力度。二是兑现招商引资奖励。通过对招商引资先进部门和企业给予奖

10、励，提升部门和企业招商引资的主动性、积极性。 招商引资工作总结及工作计划 招商引资工作总结及工作计划 一、20*年招商引资工作开展情况 20*年地区给我县下达招商引资任务是21亿元。我县坚持“大开放、大招商、大引进、大协作、大促进”的招商理念，积极实施外向拉动战略，依托资源优势和地缘优势，从营造招商引资环境着手，紧盯国家产业政策，围绕旅游综合开发、农副产品精深加工及矿产资源深加工等重点区域和重点产业，积极开展了招商引资工作。 （一）目标完成情况 截至目前，我县引进区外资金19.63亿元，全年共落实招商引资到位资金21.23亿元，其中新建新粮油脂10万吨油料加工项目、*锂辉石加工项目、*集团*湖

11、旅游综合开发、四星级酒店等22个项目，落实到位资金19.07亿元；续建商贸旅游街升级改造、驼奶深加工等8个项目，落实到位资金2.16亿元。 （二）主要的工作措施和成效 1.强化组织领导。县委、政府高度重视招商引资工作，将此作为拉动县域经济增长的主要力量，从方针、政策、招商重点等方面给予明确的要求，认真落实重点项目服务“一机制三制度”。建立了县级领导分包重点招商项目制度，成立了重点项目推进工作领导小组，定期召开重点项目推进会，分析问题，研究对策，帮助解决项目进展中遇到的实际困难和问题，督促企业加快项目建设。项目落户做到现场办公，急事急办、特事特办，全程领办的工作机制。结合我县实际和当前外部环境修

12、订完善了招商引资优惠政策，对优化我县投资环境，提高市场竞争力起到了积极作用。同时注重产业*，充分发挥对口*单位和*干部在招商引资中的独特优势和千载难逢的历史机遇，创新推动产业*工作，制定完善产业*工作方案，形成长效机制。加大与黑龙江大庆市沟通联系，力促路通国际控股集团*工业园区投资合作项目顺利推进。 2.加强项目库建设。重新编制20*年*县招商引资项目册，对原有招商引资项目册进行了补充完善，综合分析了本地的自然经济条件、资源、产业特色、投资环境等，经筛选梳理后，推出了四星级宾馆建设、吉力湖旅游综合开发、锂辉石开发加工等48个招商引资项目，涉及旅游、水产、农业、工矿业等多个领域。作为重点招商项目

13、进行包装，并在*县政府网、*政府网、地区招商网及*商会网站公开向外界推介，吸引投资者广泛参与当地的经济开发建设。不断完善企业档案规范管理，对落户的重点项目建立了企业档案管理制度，及时收集企业动态。 3.创新招商方式、加大项目推介力度，开展多元化招商引资活动。紧跟我县经济 发展的实际，以畜牧业、工矿业、水产业、旅游业和农产品加工主导产业为基础，加大了对招商引资重点建设项目的招商力度。20*年县领导多次带队前往北京等发达省市开展项目推介和登门招商、以商招商，走出去招商成效显著。已有新材料产业园、*口岸建设、*产业园、玉米深加工、牛羊肉深加工、风电设备制造等16个项目达成合作意向，目前正在做好洽谈对

14、接和跟踪服务工作。亚博会期间对*商会进行登门招商，并在*集团召开了*县招商引资项目推介会。邀请*商会企业代表25人，对重点项目进行推介，对洽谈项目跟踪对接，并签订游客集散中心建设项目等4份投资合同，合作金额5.3亿元，实现了以商招商工作的新突破。 4.凭借充分的准备工作，重点节会招商成效显著。一是加强对我县投资环境和资源优势的宣传力度，扩大影响力。相继参加了*会、*会、亚欧博览会、东北亚博览会、西博会等重点节会，重点推介了吉力湖综合开发、冷水鱼加工、西区基础设施建设等招商项目。二是利用多种渠道广泛接触客户。做好会前咨询、会中洽谈、会后跟踪服务，确保项目早日衔接到位。三是积极争取投资项目签约，推

15、进项目进程。在*会上与武汉市汉江石油物资技术开发有限责任公司签订年加工80万平方米石材项目，总投资5000万元；在本届亚欧博览会上，我县注重丰富产品结构，突出地方特色，组织了*旺源驼奶有限公司、*准噶尔奇石有限公司和*海瑞食品有限公司等3家企业参会，申请了3个独立展位进行驼奶产品、戈壁玉和*水产品的宣传推介。本届亚欧博览会期间共签定招商引资合同*份，合作金额达46.8亿元以上，较第二届亚欧博览会签约额增长*.6%。在西博会上计划与*生物科技有限公司签订投资5亿元的玉米精深加工项目。xx年亚欧博览会大会签约项目履约率为100%。 二、20*年工作思路和计划 牢固树立 “大开放才能招大商，大招商才

16、能大发展” 的意识，注重“招商与服务并重”，确保投资者招得来，留得住，发展得起来。 （一）目标任务：20*年计划招商引资到位额21亿元. 支撑项目： 1、续建项目：甘草种植及深加工、商贸旅游一条街升级改造项目、吉利湖片区狩猎场项目、大果沙棘深加工、水产养殖及饲料加工、房地产开发项目、驼奶深加工项目、阿尔泰冰川鱼养殖及深加工项目、北京汉能集团*产业园项目、四星级酒店项目（2家）、东陵玉开采与深加工等12个项目，预计完成投资6亿元。 2、新建项目：*玉米深加工项目、福瑞德集团牛羊肉养殖及深加工项目、新粮油脂10万吨油料加工项目、*集团*湖旅游综合开发、吉力渔村建设项目、*有色集团锂辉石勘探与开发项

17、目、*锂辉石选矿及尾矿加工项目、玻璃钢管道改扩建项目、石材开采与深加工项目（三家企业）、中电电气*产业园等11个项目预计完成投资*亿元。 3、其它项目：积极对接凝析油加工、尾矿综合回收利用项目、工业园区仓储物流园建设项目、风电塔筒装备制造、节能灯加工项目、*口岸建设及阿拉善温泉旅游开发等招商项目，预计完成投资1亿元。 （二）采取多种形式招商，不断拓宽招商引资渠道。 一是把以商招商作为招商引资重要方式，高度负责地做好已落户企业的后续服务工作，进一步巩固和发展与企业的合作，积极帮助扶持、协调解决企业在生产经营中遇到的困难和问题，给企业留下良好的印象，对外界树立良好的口碑，让已入驻的企业作为一个联络

18、的桥梁，借助他们的影响力吸引更多的企业来我县投资发展。二是继续做好会展招商，积极组团参加亚欧博览会、*会、*会、西博会等会展，加大宣传力度，不断提高我县知名度。以*民族文化、投资环境、资源优势、优惠政策、投资项目等为主线进行宣传和推介。三是注重产业*，充分发挥对口*单位和*干部在招商引资中的独特优势和千载难逢的历史机遇，积极推动产业*工作，制定完善产业*工作方案，形成长效机制。四是利用*商会平台，加强与各商会企业联系，进行重点项目登门招商。五是充分利用*政府网、地区招商网、*政府网及商会网站等平台，开展网络招商，推介招商项目，寻求经济合作。六是组织专题招商，把眼光瞄准国内发达省区，盯住上市公司

19、和强势企业，上门招商。积极探索领导干部集中招商、团队招商、点对点招商等全方位的招商引资方式，走出一条广泛宣传*、全面推介项目、扩大招商领域三位一体的招商新路子。七是加强乡镇招商引资工作的服务与指导，积极为乡镇招商牵线搭桥，充分利用好资源优势发展特色养殖、种植及深加工项目。八是继续在全社会营造鼓励招商的良好风气，出台县招商引资奖励办法，对做出突出贡献的项目引荐人进行表彰奖励。 （三）进一步优化和整治投资环境，做好“安商、扶商”工作。 一是要把整治环境，提高办事效率，减化办事程序做为重点，标本兼治，更好地为投资者服务。切实推行“一厅式办公”“一条龙”服务和项目全程领办制度，实行“一个招商项目，一个

20、分管领导，一个部门负责的工作机制 ，认真抓好跟踪落实。努力打造高速、快捷、优质的服务环境。二是要围绕新型工业化、农业产业化等重点区域和重点产业，全面落实*县招商引资优惠政策，尽快出台*工业园区优惠政策，切实增强招商引资的吸引力。做到“招得进”与“留得住”两手抓、两手硬，着眼于改善招商服务水平，多到企业走一走，为企业解决环境、信息、资金等各种实际问题，使客商能留得住，并能长期发展。三是进一步规范招商引资行为，对重点企业实施挂牌保护制度，切实杜绝各种干扰企业正常生产的不良行为。 （四）进一步推动产业引进向高端发展。在抓好新项目的同时，注重抓好重大项目信息的开拓，加强对在谈、在批、在建项目的梳理、分

21、析、跟踪和推进等服务工作。把更多的力量放在推进产业转型升级，增强发展后劲上。积极发展高端服务业和高新技术产业，促进主导产业高端化，传统产业品牌化，新型产业规模化，努力走出一条结构优化和产业升级之路。一是谋划项目，根据我县的资源优势和区位优势，紧紧围绕工业园区建设、旅游、口岸、农副产品、能源开发等产业来谋划项目。二是完善项目储备，做好金矿、铁矿、煤矿等有色、黑色矿产资源的前期勘探工作，取得第一手数据，为储备项目奠定基础。三是紧盯国家产业政策，积极储备一批推动经济发展，促进产业升级的大项目、好项目，扎实做好项目建议书、可研报告、初步设计、评估分析等要件，努力提升项目的科学性、针对性和可操作性；做好

22、项目包装，站在投资者的角度，精准细致，提高项目招商的实效性。 今后我们将努力创新招商引资工作思路，坚持招商引资与产业结构调整相结合，与推动科学进步相结合，与加快企业改革相结合。着眼于增强招商引资的实效性，切实改进招商方式，完善招商手段。有选择地引进有诚意、有实力、有品位的企业，培育县域经济发展新动力。千方百计保持全县招商引资的良好发展势头，力争“十二五”期间实现全县 _发展的更大突破。） xx年招商引资工作总结及 xx年工作思路 xx年，在园区建设指挥部及管委会的坚强领导下，在园区各部门支持配合下，招商分局紧紧围绕“选择性招商、特色化引进、集群式承接”的总体要求，积极应对国内外严峻经济形势，进

23、一步创新工作思路，突出招商重点，拓展招商领域，搭建招商载体，抢抓招商项目，全力稳步推进招商引资工作，在克难攻坚中实现招商引资工作新突破。 一、xx年工作回顾 （一）、艰难中寻突破，超额完成目标任务。截止目前，园区共完成签约项目XXX个，协议总投资XXXX亿元，市外投资XXX亿元，占年度目标任务的XXXX%。其中，5亿元以上项目1个，亿元以上项目5个，涉及先进制造、新能源新材料、电子信息等产业。截止11月底, 园区在建项目XXX个，总投资XXXX亿元。目前已实际到位资金XXXX亿元, 预计全年实际到位XXXX亿元，占考核中心下达目标任务的XXX%。 （二）、探索中求创新，夯实招商支撑体系。一是积

24、极参与园区对上项目争取，专项项目调研。分局全程参与了园区XXXXXXXX基地的申报，杜迁公园、智慧物流园区、智慧城市等项目的调研工作，以谋划载体建设推进招商引资。二是完善招商政策支撑。分局牵头谋划起草了关于鼓励投资 建设、购买和租赁标准化厂房若干意见，并经市政府常务会同意签发，为园区招引“短平快”、“专特新”项目提供的政策保障，以配套扶持政策支撑招商引资。 （三）、务实中谋长远，突出战略合作。一是紧盯在谈项目促签约，保底线。分局紧盯在谈重大项目，积极主动对接。通过细致梳理、集中攻坚，成功促成了XXXXX、XXXX、XXXXXX等重大项目签约落户。截止目前，分局在谈项目XXX个，总投资XXXX亿

25、元。上门对接企业XXX多家，拜访客商XXX多人次，邀请客商考察XXX多人次。二是对接央企名企寻合作，谋产业。分局进一步强化了对牵动性强的重大项目招引力度，把工作重点切实放到科技含量高、带动力强、财税贡献率高、符合产业政策的工业项目上来，积极搜集国企、央企、名企的投资动向。今年以来，先后与中国建材集团、中集集团、XXXXXX、XXXXX等国企、名企进行了对接，寻求战略合作。目前，XXXXXX投资建设的轻钢集成房屋构建项目，正在完善项目可研；XXXXX投资建设的玻璃新材料项目有序跟进；XXXXX投资建设的新型房屋生产基地项目，正在积极对接。 二、工作中存在的困难与问题 回顾今年以来的工作，分局招商

26、引资工作虽在艰难中得以前行，但也清醒地认识到，招商工作面临的困难日益严峻。一是预期投资企业持续减少。受宏观经济下行、银行惜贷、慎贷等影响，企业市场急剧萎缩、资金回笼困难， 实体经济大幅受挫，很多在谈的项目暂缓投资。二是重点区域招商严重受阻。在宏观经济下行压力下，浙江、江苏、上海等地加大了对实体经济的宏观调控力度，我市在承接江浙等重点招商地区产业转移难度进一步加大。三是要素资源制约依旧存在。园区供地能力有限，交通、区位、基础设施配套等原因对企业的吸引力还有待加强。四是项目整体质量亟待提高。总体来看，低附加值、劳动密集型传统加工企业仍占很大比例；重点打造的先进制造、新能源等产业项目较少；对接央企、

27、百强企业工作有待加强。 三、xx年工作思路 xx年，园区招商工作在坚持以招大引强为重点，以产业招商为主线的前提下，积极上门对接，优化服务环境，坚持一个指导，紧抓两个核心，突出三大重点，务实做好招商引资，稳步推进项目落户。 （一）、以立足产业招项目为指导。一是对接重点领域，向主导产业倾斜。在项目信息搜集、招商资源配备等方面，要优先考虑园区主导产业。要进一步修改完善园区主导产业规划，细化产业链条，做好项目的收集、筛选工作，重点关注央企、国企、知名民企的投资意向，建立主导产业项目储备库。二是项目包装谋划，向主导产业倾斜。依据园区建设需要和实际，重点做好主导产业链条中项目的论证、包装工作，精心培育谋划项目，突出产业招商、特色招商。尤其是在对接资金技术雄厚、业务领域宽广的国企、央企时，在注 重单体项目的同时，更要精心谋划，力争实现产业层面上的合作。三是招商人员培训，向主导产业倾斜。在学习招商基础业务的同时，重点研究主导产业知识和主导产业政策，要做到对主导产业认识有深度，对产业链条中相关环节项目有见解，实现招商工作的专业化、精细化，提升产业招商的质效。 （二）、以紧盯在谈项目和重点区域招