vivo手机营销模式分析终稿

1、毕业论文PR手机营销模式分析学院：商学院专业：市场营销班级：市场营销1203班级学生名：张文超学位：导师：周涛2016年6月摘要1999年，国产手机正式出发的2001年，国内品牌手机不断进步，2003年终于占领了一半日期的2004年，国产手机集体崩溃。 期间经过两年的长期准备期间，三年的期间迅速变长，一年的期间迅速失去。 增长很快，跌落也很快，正是在这个潮水泛滥的时候，给我们展示了手机行业的规则。对国产手机企业来说，在劣势中如何翻身，自己已经成为目前企业管理关注的中心。 它的转变包含了中国企业战略变革和营销创新的大部分内容，具有试金石和风向标的作用。本文以vivo品牌手机为对象，以vivo公司

2、为背景，以vivo手机营销模式及其相关方面为主要研究内容。 论文的基本构想和逻辑结构在理解了：企业面临的外部环境和内部环境后，以4P分析法为主要工具，通过比较vivo手机的优势和当前市场状况，找出差异的原因，从产品、价格、渠道、促销四个方面分析vivo手机的销售现状， 通过对vivo手机营销模式现状的介绍和分析，诊断步法手机存在的问题，基于所学知识和实践，提出实际的解决方案和策略。论文通过整体结构分析问题，通过vivo手机的宏观环境、竞争环境、企业内部组织环境进行分析，对vivo现有营销模式的局限性进行讨论，提出分析和解决方案，在提高自己经营管理能力方面，将论文作为vivo手机发展中的重要关键

3、字：IR手机营销模式传统营销模式互联网时代新的O2O营销模式AbstractIn 1999，thedomesticmobilephoneofficialtlyonthroad； in 2001，domesticmobilephonesingalltheway，until 2003，occupy half of the country； 2004年，domesticmobilephonecollectivelandlide.period，未来年度， 第一年. itsrisisalsofast，its fall is also fast，it is in this fluctuation betw

4、een，perintertsofthenationalmobilphonecompanies， howtogrowinthevalleyhasbecomesthefocusofthemodernenterprisemanagement thefullucturticationchangemalltoconstricationofthestricstthispartetacksthevivocontasthebackground， tacksthevivomobilephonestothesresearchobject themarketingmodefofthevivomobilephones

5、andits相关aspectssthemainresearchcontent.theb ture is : in the understandingoftheinternationandexternationenternationofenterprisesarefacing， to4panalyanalysismethodasthemaintool trintheinvivomobileconforshastheadvantagesandthecurrentmarketconditions， incontrationtothereardsonsforthedifferencestothe fr

6、om the product，price，channel，promotionfourpases， invivomobilephonesalessituationanalysis trounderstandingandannalyzinvirtiontheinvivomobilephonemarketingmodeatspresent， dignosisoftheinstitysritionstomingsandproblems和知识与实践、propespraccticalsolutions和strategiespapresonthevaullstructionoftheanalityofthe

7、analinstructureoftheproblem，thephonesvivomacroscopiconvironment theenterprisenterpr invivoexinstitymetrickemodetodiscussthelimitationsofcurrrentmet andcrarresontheandthearingandtheproprocedsolutions，andstrivetoKey word :vivo移动手机； 市场营销模式；市场模式； 市场营销的贸易模式；和， 互联网era new o2o模式营销目录摘要IPS PS S一、绪论2(1)课题研究的背

8、景21 .研究背景22 .研究意义2(二)国内外研究概要31 .海外研究现状32 .国内研究现状33 .综述4(3)研究方法和研究内容41 .研究方法42 .研究内容4二、PR手机营销环境分析5(PR公司的介绍5(2)宏观环境分析51 .政策环境52 .文化环境63 .技术环境64 .经济环境7(3)竞争环境81 .主要竞争对手82.Vivo与竞争对手的比较分析8(4)企业内部环境91 .企业文化92 .组织结构10三、PR公司的营销模式分析11(1)手机营销模式111 .营销模式的概念和分类112 .对现有手机品牌营销模式的分析12(PR手机的o2o营销模式141 .互联网推进142 .网上

9、购物153 .消费者15(PR手机营销模式分析151.PR手机o2o营销模式的创新点152.vivo手机营销模式问题16四、vivo手机存在问题的解决方案18(vivo手机营销模式存在问题的解决方案181 .产品182 .价格18三.频道184 .促销19五、总结20感谢21参考文献22一、绪论课题研究的背景1 .研究背景目前，手机行业发展迅速，智能手机领域已向大容量、高速运输、高清相机、多功能方向发展。 各大手机行业的更新度如下(这里列举了几个本论文中重要的品牌)。苹果公司： iphone6s三星公司： Galaxy S7edge华为公司：华为p9vivo公司： vivo Xplay5PS公

10、司： R9plus名字公司：名字手机5联想公司：联想K5 Note迷人的公司：迷人的PRO 6国产手机品牌曾经走在“广告监听型营销”的道路上。 如今，“广告监听型营销”终于结束了，当时很多国产手机品牌都因同样的原因而出现了销售问题。 新的电商平台的网络营销模式崛起，国产手机的希望之火燃起。 PR手机正在进一步思考，网络营销模式把PR手机放在国产手机品牌的重要位置上。 这里通过分析IR手机的营销模式，帮助其他国产手机的发展。2 .研究意义根据先见产业研究院的预测，国产手机现在从产品配置、品牌溢价等能力上来看，可以搭载高价格的产品。 2016年上半年，将推出更多的中高级产品，三星、苹果等高级市场位

11、置将受到一定冲击。 本文的理论意义是(有助于提高PR公司的竞争力。 通过vivo手机营销模式的分析研究，vivo解决营销问题，修复脆弱性，提高vivo公司的竞争力。(2)有助于丰富营销战略理论。 利用vivo手机营销模式的研究将市场营销战略理论扩展，丰富市场营销模式理论的空间。(3)有利于手机行业的发展。 通过一个手机品牌的研究，为整个手机行业提供参考和援助，有助于整个手机行业的发展。(二)国内外研究综述1 .海外研究的现状国外对营销模式的研究最初始于1960年代，主要发展集中在其概念、分类和创造上。E.J.McCarehy提出了经典的4P。 产品、价格、渠道和促销。 20世纪70年代以后，西

12、方学者从“服务营销”的角度提出了产品、价格、渠道、促销、人员、营销流程、实体流通的7P模式。 菲利普科特勒认为权利和公共两个要素对企业营销的成功也很重要，随后提出了6P模式，再提出了7P、IOP、ITP模式，形成了全面巨大的营销管理系统。20世纪80年代，市场经理Robert.Lauteed.Borm提出了4C模式，强调企业应该满足顾客的要求，努力降低顾客的购买成本，充分注意顾客购买过程的便利性，和顾客有效地进行通信，实现企业和顾客的匹配21世纪初，美国学者Don.E.Schurz基于4C模型提出了4R模型。 在新水平上概括营销的新框架，其最大特征是重视竞争，通过关联、反应、关系、回报与客户形

13、成独特的交流和双赢关系。国外营销模式经历了4P模式、4C模式和4R模式三个阶段，海外学者把营销模式的主要研究集中在营销的基本要素上，他们从企业营销模式的理论结构出发。 对处理营销问题很有利，解决了企业应该从哪里开始实施有效的营销模式的课题。2 .国内研究现状从“心”到O2O加强消费者链接。 他认为O2O全渠道模式可以推进零售界的革命。国内学者冯磊成功营销册写道：“音乐基因、细分市场打天下”。 以音乐技术的特色确立vivo手机品牌的魅力，细分市场，保证vivo营销模式完善。国内学者申晴表示，与粟米等品牌只关注网络营销品牌不同，IR手机已经习惯了网络普及和网络销售的普及。 现在的手机行业，PS应该主张自己，事实告诉我们，即使不随风而动，也可以用自己的方法打造品牌。黄速生在中国手机业发展存在的问题与对策中讨论了中国成为世界第二大手机市场的2004年第一期移动通信李军和赵杰中国手机制造业的发展。 谭李国、乌林奇手机风云解释国产手机的深层秘密。 黄蔚的从手机历史看设计创新战略等，从手机市场定位的角度描述了中国手机行业的现状。一般来说，国内的学者在近几年对包括vivo在内的国产手机品牌给予了好评。我也参考这个，在论文中重点叙述PR公司的营销模式。3 .综述国内外学者对营销模式的研究很深，但智能手机这一新行业的营销模式比较少，因此本文以IR手机为中心，重点介绍中国智能手机行业的营销