vivo手机营销策划方案

1、重庆工程学院完成学业后设置论文学生名字赵梦婷学生学号所在大学商学院所学专业市场开发和营销导师李凡霞2016年9月25日重庆工程学院毕业设计(论文)任命书拟建单位重庆理工大学主考主任朱峰标题全称vivo移动营销计划主要任务：1.根据主题选择的范围，收集相关行业的直接资料和二手资料。根据收集的二手信息完成论文草稿。按照教师的指导完成论文的最终草稿。开始至结束：2016年8月29日至2016年9月25日学生姓名赵梦婷专业市场开发和营销日程所属部门(或指导单位)重庆理工大学导师李凡霞设计位置重庆工业大学2015年8月29日毕业设计(论文)日程开始和结束时间作品内容2016.8.29-9.4论文主题选择

2、，大纲确定2016.9.5-9.11收集相关行业、企业的二手资料及单手资料2016.9.12-9.18写论文草稿2015.9.19-9.25形成论文的最终稿讲师确认：重庆工程学院毕业设计(论文)成绩一览表学生姓名赵梦贞和管理学院专业市场开发和营销日程标题全称vivo移动营销计划导师李凡霞1、指导教师意见签名：_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _年月日论文审查教师的意见。签名：_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _年月日毕业回答专家组意见：签名：_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _年月日毕业设计(论文)成果：设计过程(分钟)40%毕业论文(分钟)60%回答(需要优秀论

3、文)总分毕业设计(论文)选定年月日目录1市场环境分析21.1整体环境分析21.2工业环境分析21.3竞争环境分析21.4产品问题分析31.5消费者环境分析41.6SWOT分析：72营销战略建议82.1广告定位82.2广告策略82.3宣传战略93创意设计建议133.1图形创意133.2电影和电视创意144媒体投放164.1媒体投放目标164.2媒体放置策略164.3介质选择164.4介质计划175费用预算186效果评估196.1评估目的196.2评估方法197附件20Vivo移动营销计划学生：重庆理工大学管理学院赵梦贞导师：重庆理工大学管理学院李凡夏讲师摘要：此次企划案以vivo手机上新的viv

4、ov3v3max推出的营销策划案为基础，进行了一系列促销活动，明确分析了现有手机市场的现状，制定了营销策划案、创意设计提案等一系列营销战略，制定了这样的企划案关键字：vivov3v3max移动营销计划建议广告创意引言Vivo是一个致力于智能终端设备领域的年轻品牌，与追求有趣、活力、年轻时尚的集团一起，vivo手机致力于打造外观出众、体验激动人心的智能手机，并继续坚定地追求vivo的最终创造。此次活动的主要目的是综合分析vivo手机V3V3Max系列，使每个主要消费者更彻底地了解vivo手机V3Max系列，提高该系列的知名度和好感度，从而增加销售。产品特征再见不愉快这次来自vivo手机的V3V3

5、Max系列的广告主题来自对年轻消费者群体使用手机所做所为的洞察力。告别不愉快的使用经验，告别不愉快的心情，年轻时快乐。广告定位青少年活力至尊此次广告定位基于来自vivo手机的V3V3Max系列，据调查，主要对象是青少年学生家庭。通过此分析可以查看vivo。据调查，使用vivo手机的大多数人是学生家庭。特别活动 web集合片段此次营销策划的主要对象是学生群体，同时学生群体对新事物的接受度也很高，因此，在采取这种特色营销活动的同时，宣传产品的同时，提高了产品的知名度，逐渐使消费者收到了这种新产品的出现。最后，我们通过市场环境和消费者的分析，充分利用媒体进行产品宣传，确保广告效果和产品宣传最佳。尽可

6、能降低广告成本，同时最大限度地降低广告成本。1市场环境分析1.1整体环境分析中国是人口大国。由于人口密集，中国有巨大的市场潜力。特别是近几年来，手机已经不是奢侈品，而是一种很普及、大众化的通信工具，更换很快。要吸引消费者，要按照市场发展的节奏不断创新，更新产品的风格、功能，提高售后服务质量。目前我国的政治形势稳定，社会治安总体良好，支持法制不断改善和高新技术开发的国家政策措施也在不断推进，这些也为国产智能手机的发展创造了巨大的发展机遇。1.2工业环境分析目前智能手机市场由于巨大的潜力和巨大的增长空间，竞争空前激烈，每个品牌都有机会取得业界领先。从品牌模式来看，三星和苹果在国际市场的市场份额领先

7、仍然很大，而在中国市场，三星和苹果的亚军受到华为、小米等国产品牌的巨大挑战。目前，中国手机市场上用户对手机价格的关注已经表现出两端高、中间低的明显特征。从市场需求、产业资源投入和技术开发来看，智能手机在当前开发周期中仍然停留在很大的发展空间，但是在竞争加剧、产品均匀化加剧的市场环境下，智能手机产业格局正在进行新的调整，或者智能手机市场在呼唤新的创新。宏观上，像风雨一样的国产品牌已跃升为苹果等外来产品。微观环境消费者更加关注音乐和智能手机。Vivo在这方面有优势。Vivo智能手机应立足于国内外营销环境、自主开发优势、准确的市场定位基层，引进中流砥柱。最终，有“质量”的手机在市场上肯定会得到认可，

8、以后的销售量自然会上升。1.3竞争环境分析图1来自百度据资料显示，2015年中，风雨手机仅次于机长、华为、iphone、三星，排名第五。这次将重点分析vivo和小米、华为、三星的市场份额。这三个品牌是vivo手机的最大竞争对手，推动了vivo手机的持续创新和改革。MIUI pone是搭载由MIUI公司开发的MIUI手机操作系统的somi科学技术的智能手机系列。somi pone坚持“为阅兵而生”的设计理念，将世界上最好的移动终端技术和组件应用于各自的新产品中，somi pone卓越的性价比也使其成为当年最受期待的智能手机。机长营销的成功创造了很多模仿国产手机的对象。华为是中国通信设备销售企业，

9、总部位于广东省深圳，是世界500强企业，其手机深植于消费者心中。华为以小米营销为原型展示了光荣系列，P7手机是简洁轻薄的商务手机，受到男性的喜爱。此次vivo手机V3V3Max系列的诞生是强调“快速”特征的vivo系列，目前正在满足普通消费者的消费需求，预计明年市场份额内vivo手机将大幅提高。1.4产品问题分析品牌特征Vivo(V3V3Max)2.5D弧形玻璃。V3Max采用3G存储和8核64位处理器，可提供更好的操作环境。触控360指纹识别功能，只需轻轻一触屏幕状态，即可立即解除锁定，支持指纹支付和指纹加密应用程序，并通过Trustzone技术将指纹信息保存在单独的安全区域，从而实现更安全

10、的指纹支付。使用下一代1300W相机添加PDAF相位聚焦技术，聚焦速度可加快到0.1秒。3G强大的内存，相机驻留内存，引导速度更快。3G功能强大，可在两个屏幕上独立运行程序，并提供无缝的娱乐和聊天体验。告别，转来转去，享受快速生活。三星(三星a7108)3G内存操作。大型电池和快速充电。指纹识别。双面2.5D玻璃金属边界。长度(长度5)3G内存操作。红外传感器、距离传感器、指纹识别。玻璃机身。华为(华为麦克网4)没有ID边框的设计，2.5D弧形屏幕，标准斜接一体式金属主体。背部还配有指纹扫描功能。3G内存操作。概括地说，几种手机具有几乎相似的功能和特征，但风雨手机在各个方面都有更细致、更深入的

11、功能。特别是屏幕分为两个，两个屏幕可以独立运行程序，对现在跟随潮流的年轻人来说最大的魅力。不用来回切换，可以学习娱乐。与其他手机相比，风雨手机的性价比更高，在比较中，风雨手机的优点更大。1.5消费者环境分析在这种情况下，对重庆理工大学内的同学进行了关于vivo手机的问卷调查，在问卷中总结了以下数据，进行了分析和总结。可以看出，消费者购买手机的目的主要以游戏娱乐和网络聊天为主。消费者现在使用的手机有很多，比诺、vivo、三星、iphone。从图中可以看出，大部分消费者可以接受1000 3000韩元之间的价格。消费者更重视手机的质量和品牌。大多数消费者认为vivo这个品牌很年轻，适合18至25岁的

12、人，并符合vivo的定位。总之，碧昂斯手机的对象消费者是由追求时尚的年轻消费者组成的集团，他们收到了更多的喜欢交互和购买方式的广告。他们能接受的价格范围大部分在1000 3000元之间，购买手机的主要作用是游戏娱乐和网络聊天。追求好品质的同时，也注重品牌效应。1.6 SWOT分析：2市场营销战略建议据调查，主要致力于智能终端设备领域的年轻品牌vivo在大陆手机市场上，本机品牌vivo手机排在第三位。现在，我们要推出新的vivoV3V3Max手机，尽快占领年轻市场，打开销售渠道，将viov 3v3 max告知更多人，我们需要进行大规模的活动，抢占目标市场，确保viov 3v3 max达到预期目标

13、。为此，我们对vivoV3V3Max手机进行了全面分析，建立了品牌形象，特别是针对年轻集团进行了一些活动。在此营销计划书中，我们首先对vivoV3V3Max手机进行了广告定位，然后进行了此定位的营销活动。在此次营销策划中，我们对vivoV3V3Max手机进行了新的广告定位，并开展了针对此定位的营销活动。我们的营销活动是广告战略和促销战略再见是这次活动的主题。我们的主题来自年轻消费者集团使用手机时的问题洞察。也就是说，告别不开心的使用经验，告别不愉快的心情，年轻的时候开心快乐。2.1广告定位青春的活力很大1.青春：青春强调了碧昂斯品牌妍熙，显示毗奴的对象是青春活力的大学生群体。2.活力：有活力是现代大学生应得的精神状态，具有追求痛快的勇气。3.极致：提供极致的vivo行动功能和极致的速度。以最佳特征扩大vivo和消费者，使目标消费者更容易接受。2.2广告策略1.阶段目标新的广告回合使消费者更好地理解vivo的品牌概念。V3V3Max这两种产品现在都可以接受。2.vivo手机功能(1)从功能上讲，风雨手机的音质很好，Hi-Fi级音质是向智能手机产品介绍的世界第一个国际品牌。(2) v3.max在外观上采用3G操作内存，提供流畅、愉快的工作环境，完全不告别新的使用环境。(3)背面添加指纹识别模块，支持解锁指