创业计划书2016年大学生syb创业计划书.docx

1、2016年悉尼大学学生商业计划一、企业概况我是长沙大学的一名大学生，我的经验和资金都非常有限，所以我选择了传统的贸易路线服装行业。衣服和食物是生活的必需品，所以市场前景很大。在人类生活的四大要素中，衣、食、住、行，人们把“衣”放在首位，这说明了衣对我们的重要性。作为食品、服装、住房和交通的首脑，人类对奢华服装的追求似乎永无止境。无论是散布在大街小巷的服装店，还是大型商场的高档品牌服装，从几十元的低档商品到几千元甚至几万元的进口服装，只要符合消费者的潮流和品味，有些人愿意掏钱购买，尤其是女装。人们可以吃好的和坏的，有些人可以有自己的，但人们不能不穿衣服，更不用说生产自己的，所以在这方面肯定有需求

2、。随着人们生活水平的提高，人们的审美情趣也发生了变化，不仅要谈论穿着，还要注意如何穿，穿什么样的衣服，衣服是否令人满意。因此，服装有很大的市场，每个人都必须穿它。冷静点，市场太大了，竞争对手无处不在。像一块牛奶一样，无数的蚂蚁一直在吃这个蛋糕。我们能否成为这块蛋糕的主要占有者，取决于我们选择什么样的市场定位以及我们如何生活。对消费者来说，欣赏他们的产品是最重要的。这是我们将要面对的最重要的基础。只要你的产品迎合大多数消费者群体，你就会在一夜之间成为赢家。我之所以认为选择服装行业比较方便，不仅是因为市场大，购买量大，而且因为服装行业比较成熟，项目成本比较低，容易进入和启动。它非常适合像我这样新成

3、立的企业阶层，而且我对服装也有点兴趣。这是兴趣和事业的结合。二。公司的组织和管理由于这是一家新开的店，将雇佣三个人，所以三个年轻漂亮的女孩主要负责接待顾客，有经验的优先，所以我可以自己负责收银机。根据服装店的收入情况，适当增加或减少人员数量。我的专业是管理，所以我不难指定一个管理系统。(一)本店的管理制度为规范专卖店管理，体现专卖店形象和特色，特制定本管理制度：1.根据商店规定，导购员应该穿导购服。2.每天清理两次，一次在早上，一次在晚上。营业时间内，保持店内和店外清洁卫生。3、每周二，六个模特的衣服换一次，每周一高柜的商品换一次。待客之道必须热情、细心和认真。5.请节约用电，白天打开室内“外

4、窗灯”和“挂图灯”，阴天打开“灯光模型”。每天晚上打开“室内外孔灯”、“灯光模型”和“室外孔灯”；至22:打开“招牌射灯”。请节约用水。6、节省电话费，每次通话不应超过5分钟。每月电话费最高为1元/月，超出部分由导购员共同承担。7.工作期间不要接或打超过五分钟的私人电话。8.货物必须每天检查。商品和促销物品不足时，由导游共同承担责任。货物应按零售价赔偿。向导在移交货物时应检查数量和真实性。如遇短缺和假币，导游应承担责任。9.如果导购员辞职，他必须提前一个月通知，并且只有在他同意后才能辞职。1.工资是8元/月的佣金，增加到月营业额的1%以提高他们的积极性。(2)行为准则和工作积分制度(1分满分)

5、1、清扫不干净扣1分。2、不礼貌语言扣1分。3.收银机书写不完整扣1分。4、迟到、早退扣1分。5.如果货物摆放不整齐，将扣一分。6.模特们一次换内衣1.在工作时间谈论私事、玩游戏、聊天和轮流休息而不被执行，将被扣一分。11、待客不认真，不热情扣1分。12.每月休假超过3次扣1分。注：6分为及格等级。如果你连续两个月失败，你将被自动解雇。三。市场评估(一)市场分析1、团体目标：中国成人服装的年龄类别基本上是：18-3岁、3-45岁、45-65岁和65岁以上。(1)18-3岁：该年龄段的消费群体是服装消费最重要的群体，是消费群体中服装购买频率最高、购买总量最多的群体，其中女性消费频率高于男性。这个

6、群体有一定的经济基础，有强烈的购买欲望，追求时尚、流行、个性，敢于尝试新事物。(2)3-45岁：该年龄段的消费者群体是服装消费的主要群体，也是购买单件服装价值最高的群体。这个群体是消费群体中经济基础最强的群体，有强烈的购买欲望。然而，大多数人的人生观和价值观相对成熟，所以他们在风格和时尚上仍有自己的偏好。他们中相当多的人有自己喜欢的品牌，对新品牌的接受度很低。(3)45-65岁及以上不需要考虑。从以上数据可以看出，18-45岁人群的消费能力相对较高。然而，这一年龄组的大多数妇女都是职业妇女或年轻女性。他们对服装有强烈的渴望，但是他们不会对服装的等级要求太多。这家服装店的目标主要是2-35岁的职业女性和家庭主妇。前者是一个所谓的单身贵族，而后者被称为双酬氏族。这个目标群体的月收入大约在15元以上。他们没有家庭经济负担，或者属于富裕家庭。他们更注重服装和服饰的风格和搭配，消费更自由。2.产品定位：由于该店的目标群体是2-35岁的女性，因此风格应该温和、时尚、新颖，不应过于前卫和夸张。价格将设在中低档次，这将很受欢迎，并给顾客“物有所值”的感觉。(2)市场竞争与其他商店相比，新开的商店有许多优点。首先，我们没有很多存货，我们可以有足够的空间放一些新衣服。我们在提货时必须遵循“多种小数量”的原则。我们应该多拿一些，少拿一些。我们将根据顾客的反应重新进货