XX品牌桶装水推广方案

1、XXX桶装饮用水广告策划,我们要解决的问题：,1、怎样增加销量 怎样寻找目标消费者 怎样让消费者提高购买频率 2、怎样提升概念 怎样打造XXXX特色服务,营销环境分析,重点问题： 企业、供应商、中间商之间的关系,市场营销环境中宏观制约因素,一、经济发展逐渐趋于平稳，市场在相对短的时间内风险较小。 二、消费者总体态势分析得出，农村市场可以考虑，但期望值不能过高或者过分依赖。 三、执行新的生产标准给技术含量和生产成本造成的影响。,市场营销环境中的微观制约因素,企业的供应商与企业的关系 受能源价格的影响，涨价链形成。 包装上无法彰显出XXXX自己独特的形象。 产品的营销中间商与企业的关系 适当调整让

2、渡利润,让渡利润危机,市场导入期,推式战略,企业,销售商,让渡利润,市场营销环境中的微观制约因素,服务模式 全线管理,市场概况,转移主要市场,市场概况,市场的构成 本土品牌占有的市场空间很小 市场构成的特性 携水外出是否方便？ 现役饮水机有无制冷功能？,消费者分析,重点问题： 如何挖掘潜在目标消费者,现有/潜在消费者分析,现有消费者年龄跨度大、可消费基数小、市场分散、铺货成本高 潜在消费者可塑性强、购买力强、亮点突出,现有消费者 潜在消费者,消费意识,积极健康的消费观念形成，消费意识逐渐提高。 对现有的竞争态势不满意，对改善服务的期望值很高,经常关注 偶尔关注 不太关注 不关注,附近仅此一家，

3、别无选择。,产品现有问题解决方案,沟通 改善服务 取长补短 借题发挥 借力打力,针对潜在客户打造的服务包,a、定期的促销优惠活动，赠送一些必要的家庭必需品或者饮水互补品。 b、消费者每订购一桶水将会得到一张生活贴士卡片，卡片上介绍一些生活常识，而且卡片将被列为我们的集卡计划中。 c、饮水自助式服务。 d、以送水为契机，完善和充实企业营销数据库，按照客户的买水规律定期的向客户进行电话沟通或者询问（在水桶上标记刻度表或者赠送一个大容量磁化盛水装置）。 e、以水票的形式执行的客户承诺消费优惠。 f、10分钟送水服务规划变更为计时计费。,如何挖掘潜在目标消费者,学生 我们要依靠质优价廉的策略去赢得较多

4、的高校市场，并进行必要的品牌沟通。 社会,产品分析,重点问题： 怎样打造一个高端概念,产品特征分析,产品的有效竞争点：用途延伸 我们的市场是否已经细分到位？ 我们的产品开发是否与诉求严格分离？ 三步走战略,产品特征分析,三步走战略 借助现有市场氛围，把目前产品做足做稳。 根据未来发展趋势，积极打造生力品牌或产品。 新产品将涵盖最新的设计理念和生产工艺，配有特色服务包并享受服务升级待遇。 伊顾：高端定位，专为现代年轻家庭设计。 叶露：高端定位，专为办公室或者人脉圈子较多的人群设计。 提升服务质量，提炼饮水新概念。,产品特征分析,产品整容 承袭了传统的桶装，无法引起注意力，问题众多。 a.回收周期

5、过长 缩短消费者使用周期，加快回收速度 b.容量大，二次污染严重。 空气过滤装置 分层包装或者散装（售后服务成本增加） 缩小容量（饮水机生产商共同开发） c.包装口盖污染严重 利用自动杀菌材料 袋装水可能成为未来市场的一段时间内新宠儿。,产品定位分析,产品定位出现的两个问题： 定位与市场偏差：中高端定位 转移主要市场 消费者的偏见：价格与定位,怎样打造高端概念,抹掉价格因素,与消费者近距离沟通,依靠服务提升概念,推式战略,拉式战略,保销售基数,塑造品牌形象,知名度,企业和竞争对手分析,重点问题： 产品竞争策略,消费者认知,1、质量 2、品牌 3、包装 4、价格 5、服务 6、口感 7、便利性

6、8、其他,竞争策略,产品差异化、避实就虚 让渡价值、优质服务 产品开发 适可而止,市场细分/产品定位,重点问题： 我们欲获取的细分市场特征 我们的定位怎样,细分市场特性评估/产品定位,对我们最有价值的目标市场是高端市场中青年家庭，在这类家庭中男女的角色是对等,集中购买，重视口味和品牌，不计较价格，且容易受广告影响。,低端市场 消费能力低，注重价格 中端市场 兼顾价格和品质 高端市场 注重品质品牌,直饮水逐渐普及会替代绝大部分低端市场,定位表述：饮水专家 定位必要性,广告策略,重点问题： 从哪些角度获得一个品牌认可 以哪种方式可以获得概念性输入,广告目标/广告目标市场,广告诉求对象/诉求点,诉求对象：,诉求点:概念性诉求,广告表现,广告发布/其他活动计划,广告费用预算,广告的制作费 15元200平方=3000元 广告的媒体费 300元1