高端消费群体特征分析报告PPT课件.ppt

1、高端产品消费群体特征分析,？,1,不同级别商务人士人口特征差异明显,数据来源：CBES2010 年,2,商务人士性别结构渐趋平衡 女性比例逐年增加，男性仍占主体,3,80后商务人士迅速成长，70后为中坚力量， 总体呈现年轻化趋势,4,他们区别于一般的商务人士,本科及以上学历占比（%）,是否董事会成员（%）,数据来源：CBES 2010,家庭年收入（万元）,拥有的年度购买预算金额（万元）,5,多在私营企业负责全面管理工作,工作单位性质（%）,数据来源：CBES 2010,主要工作职责（%）,6,工作、生活顺风顺水,对目前工作满意度（%）,数据来源：CBES 2010,对目前生活满意度（%）,7,

2、享受生活，钟爱旅行,过去一年是否外出旅行（%）,数据来源：CBES 2009-2010,拥有哪些航空公司的VIP卡（%）,8,生活追求质感 认为品牌是身份的象征,生活形态-追求品质生活,数据来源：CBES 2010,生活形态-品牌体现地位,9,成就动机强烈，追赶科技潮流,生活形态-成就动机强烈,数据来源：CBES 2010,生活形态-重视科技,10,互联网和广播媒体的触达率逐年提升,各媒体在高端产品消费者中的日到达率（%）,数据来源：CBES 2008-2010,11,手机上网逐渐兴起 商务休闲都能满足,最近一个月手机上网比例（%）,数据来源：CBES 2008-2010,手机上网的目的（%）

3、,12,关注社会、时政和经济新闻,关注的新闻类型（%）,数据来源：CBES 2010,关注的财经类内容（%）,13,高端消费群体的生活消费倾向,生活消费方式由发展型升级为享受型 传统上认知的商务人士是兢兢业业、勤勤恳恳，为了人生的目标和家人的幸福打拼的形象，但是经过多年的发展，商务人士的生活方式已经与我们的传统认知有很大差别，正在由发展型向享受型转变，这种转变主要体现在以下三个个方面：,14,消费品的升级换代,新增、换购者更多选择进口车、高档车 数码设备向专业化方向发展 与英国/美国商务人士对比： 追求科技新潮的倾向性强，但固守品牌的倾向性弱,15,时尚奢侈品消费倾向增强,手机消费买新潮商务人

4、士推崇最新款的手机，手机更新频率也比普通居民快,16,高级商务人士手表拥有率高、预购率高，且预购价格更高，说明商务人士在消费手表是更看重其符号象征作用,手表不为计时，为身份,17,都市美男 正在替代沉闷、严肃的传统商务人士形象,传统的商务人士保守、沉闷、不苟言笑，在林立的写字楼里，着严肃的深色西装，拿着黑色电脑包，现代商务人士一改往日作风，举止文雅、关注外表、喜欢成为众人的焦点，一个都市美男群体正在形成。,18,与英国/美国商务人士对比： 更看重保持年轻、有活力的身心状态,19,关注重心由工作转向生活,20,21,22,高端消费人群在高端消费方面存在很强的“品牌依附力”。他们认同品牌背后所蕴藏的品质与保证，而且他们比普通消费者更有实力来为这些附加值买单。此外，高端产品消费所带来的身份和地位的象征，也是这群人高度依附品牌的一个重要原因。 高端消费人群对品牌的依附具有一定的特征倾向。“高品质”、“独 特”、“体验感”是他们最为关注的特性，这些特征在高档新品（尤其在索尼、苹果等高端IT产品）的消费方面表现的更为