名山终端路演方案ppt课件

1、名山终端路演方案,1,“三合一配方，安全更营养” 名山终端路演活动文案,名山终端路演方案,2,活动说明,终端执行,物料明细,终端执行,其 他,名山终端路演方案,3,活 动 元 素,活动主题 “三合一配方，安全更营养名山奶粉实惠送” 活动目的 迅速在终端提升品牌知名度，促进消费者购买积极性。 对零售店起到鼓励作用，推进品牌市场占有率。 活动形式：终端路演+联动摆台促销 活动时间：09年3月-9月 活动区域：全国各地县乡（规定：县城每月至少1场路演，其余两次轮流分配到终点乡镇。） 完成场次：每月3场/片区,名山终端路演方案,4,舞台部分,联动摆台促销,场地部分,【 路演现场分为两个大版块 】,主要

2、涵盖舞台上的表演和产品品质的宣传，以及实惠促销信息的传达。,主要包含：产品促销 区，游戏互动区。 通过以上两大版块有 机结合，圆满完成对消费者传达名山产品实惠送的目的，以及品牌形象的传递。,是指在县城/乡镇某一个门店开展路演活动时，其他重点门店同时开展摆台促销或者店内同力度促销。,思路说明,名山终端路演方案,5,活动说明,布场,促销区,游戏互动区,舞台区,名山终端路演方案,6,活 动 形 式,Part 1 舞台区域 主线： 以具有活力的表演（宝宝/或者社会演员组成）吸引目标消费者，从而达到高i关注度。 通过互动类的宝宝亲子游戏，提升活动参与度，直接促进销售。 节目设计 互动亲子游戏 以妈妈和宝

3、宝之间的互动亲子游戏，从而体现宝宝健康，妈妈更放心。 名山妈妈实惠说 邀请明山产品使用的妈妈和主持人进行简单的互动式推荐，从而作到口 碑推荐。 名山奶粉实惠抢答 进行名山奶粉知识有奖抢答（可以送礼品，也可以送折扣），加深名 山配方奶粉的配方优势。,备注：互动游戏建议参见：路演活动执行手册,名山终端路演方案,7,活动形式,节目流程： 宝宝的集体节目15分钟 主持人开场白5分钟（活动介绍+产品介绍） 节目1 5分钟 亲子互动游戏115分钟（4组为佳） 名山奶粉实惠抢答+主持人自备游戏20分钟（4个问题，并请回答正确者参与游戏）。 节目2 5分钟,亲子互动游戏2+名山妈妈实惠说120分钟（4组为佳）

4、 节目3 5分钟 名山产品介绍+名山奶粉实惠抢答10分钟 （3个问题） 主持人自备游戏10分钟 节目4 5分钟 名山妈妈实惠说24分钟（2组为佳） 节目55分钟（结束,备注：活动中每次上台都要说明本次实惠活动的促销力度，以及购买门店。,名山终端路演方案,8,活 动 形 式,Part 2 场地部分 1/ 路演现场产品促销区 陈列：按照样板图进行规范陈列 促销：设定坎级礼品买赠+奖励抽奖（业务主管进行条配设计），促销信板。 促销品一定要准对性的选择：比如乡镇比较适合使用的家用礼品，就选择采购家用类；县城门店比较适合玩具，选择形式各异的玩具，但一定要提高客单价，也就是礼品要值得买一件/两件送的价值。

5、 消费者参与部分礼品：名山妈妈实惠说：建议赠送优惠券 名山奶粉实惠/主持人自备游戏抢答：建议赠送价值低的礼品 亲子互动游戏：建议赠送优惠券,名山终端路演方案,9,活 动 形 式,Part 2 场地部分 2/ 游戏互动区 目的：展示品牌，促进消费者参与，提升品牌形象。 途径： 通过展板平面展示名山产品形象。 通过邀请医生进行专家咨询，或者简单的宝宝成长检测（简单对宝宝的身高和体重进行测试和量取，并对宝宝提出建议。） 进行购买抽奖，促进再次购单可能性。,名山终端路演方案,10,活 动 形 式,Part 3 联动摆台促销 目的：促进销售，扩大活动信息告知。 途径： 在非路演门店同时开展摆台促销。 在

6、非路演门店开展同力度促销。 同一乡镇/县城同点开展促销活动，竭力抓住客户。,名山终端路演方案,11,终端执行,区域主任对业务主管进行简单的操作培训。 业务主管对活动进行实地操作和排期安排。 县城开展活动尽可能安排在双休日。 乡镇尽可能安排在集市或者医院打疫苗期间。,活动安排,名山终端路演方案,12,终端执行,门店DM/POP：通过在活动前一个星期在活动门店即对应区域进行DM单的大面积派发，告知更多消费者活动信息；在目标门店张贴路演活动pop. 电话邀约：提前3天对在终端收集到的目标消费者资料以及老客户进行电话邀约。,终端宣传方式,名山终端路演方案,13,终端执行,县城：主流卖场，人流量大，繁华地段的超市为主。 乡镇：乡镇选择参考该店在当地的影响力和与我们的配合度,业务主管,区域主任,信息主管,名山市场部,活动结束3个工作日之内,每月28日，城市为单位,每月1日，区域为单位,场地选择,路演总结,名山终端路演方案,14,【相关物料明细表】,物料明细,名山终端路演方案,15,其他,“三合一配方，安全更营养名